Sponzorské dohody pro sportovce: co potřebujete vědět!

Sponzorské dohody jsou pro sportovní hvězdy běžné.

Když sportovec a sponzor vyjednají sponzorskou dohodu, je třeba se zabývat šesti klíčovými aspekty. Zde je několik základních doporučení týkajících se nejlepších zájmů sportovce i sponzora.

1.

Relevantnost

V jakékoli sponzorské dohodě je zásadní, aby strany jasně definovaly rozsah licencovaného zboží nebo služby, která má být propagována. Definice produktu je zásadní při určování dalších faktorů, které tvoří smlouvu, jako je ustanovení o výlučnosti (podrobněji zkoumáno později), kategorie nebo typy společností a otázky doložek o zákazu soutěžit.

Pohled sponzora (nabyvatele licence)

• Hledejte širokou definici rozsahu produktů
• Analyzujte tržní trendy a podívejte se na očekávané oblasti expanze

Pohled sportovce (poskytovatele licence)

• Hledejte velmi úzkou definici rozsahu produktu
• Zajistěte, aby nedocházelo ke konfliktnímu sponzorství

2.

Relevantnost

V dohodách o sponzorství vede otázka exkluzivity k mnoha sporům. Za okolností, kdy má poskytovatel licence v průběhu roku několik událostí, může dojít k nedorozumění, že nabyvatel licence má výhradní hlavní sponzorská práva pro každou událost na rozdíl od jedné nebo několika vybraných událostí. To může být základem pro zdlouhavé právní boje, které by mohly být snadno vyřešeny řádným jednáním v raných fázích dohody.

Podobný problém vyvstává u nekonkurujících sponzorů. Držitel licence se bude chtít vyhnout situaci, kdy na stejné události existuje mnoho sponzorů, kteří propagují nebo prodávají produkty na stejném trhu jako oni. To může vést ke klastru, jehož výsledkem je méně efektivní marketing. Ve smlouvách o sponzorství může být také ustanovení, které stanoví, že „X“ je dominantní sponzor a jako takový musí mít více značek nebo dojmů než kterýkoli jiný sponzor na akci bez ohledu na tržní sektor.

Pohled sponzora

• Uveďte jednoznačné podrobnosti o tom, co přesně bude tato dohoda zahrnovat
• Výslovně uveďte události, kterých se účastní sportovec / držitel licence
• V rané fázi zvýrazněte, zda se vyskytnou sponzoři, kteří by mohli být v rozporu s tímto sportovcem / držitelem licence

Pohled sportovce

• Zajistěte, aby bylo zajištěno co nejvíce událostí, abyste maximalizovali pokrytí
• Prohledávejte potenciální události v potrubí pro sponzora na pozadí a informujte se o nich
• Vyžádejte si do smlouvy klauzuli o zákazu soutěžit, abyste měli na každé akci exkluzivní marketingová práva ve vašem sektoru
• Pokud jste hlavním sponzorem na událostech, požadujte, aby byla vložena dominantní klauzule sponzora, aby se vaše s nerozpustilo

3.

Relevantnost

Zjevnou, ale zásadní oblastí dohody, kterou je třeba zkoumat, je finanční přínos jak pro sponzora, tak pro sportovce. Finanční záležitosti, jako jsou náklady na sponzorskou dohodu, způsob platby, základ pro stanovení částky (tj. Plat, provize nebo obojí), počet plateb, doba plateb a daňová povinnost a důsledky by měly být všechny vyřešeno v rané fázi dohody.

Pohled sponzora

• Snažte se maximalizovat návratnost investic
• Pravděpodobně bude vyžadovat provizi s nízkým procentem bez platu, protože s sebou nese menší riziko

Pohled sportovce

• V prvním roce hledejte základní plat plus provizi. To poskytne informace o tom, jak dobře se produkt bude prodávat, a umožní odhad na základě schématu pouze za provizi.
• Hledejte jasné a výslovně stanovené body týkající se daňového stavu Sportovce (tj. Subdodavatele, zaměstnance atd.)

Při sjednávání sponzorské smlouvy je třeba vzít v úvahu mnoho důležitých věcí.

4.

Relevantnost

To je často považováno za podceňovanou oblast dohody, zejména sportovec než sponzor. Často jej lze považovat za nudnou právní část, ale zaslouží si pečlivé zvážení. Smlouvu lze prodloužit třemi hlavními způsoby: právo prvního odmítnutí, obnovení nebo právo prvního jednání.

1. Práva prvního odmítnutí

Předkupní právo se obvykle používá k ochraně zájmů zadavatele. Umožňuje jim to mít první možnost prodloužit sportovní smlouvu tím, že se dohodnou na shodě s jakoukoli dohodou, kterou sportovec mohl vyjednat s konkurencí. Výhodou pro sponzora je, že se soutěžící zdráhají zahájit jednání se sportovcem, protože by museli sdělit, co jsou ochotni svému konkurentovi nabídnout.

2. Obnovení

Teoreticky se dohody o obnovení mohou zdát jako nejpřímější přístup, ale v praxi se to může lišit. Obnovení obvykle zahrnují minimální změny původní smlouvy; pokud však nebudou znovu projednány zásadní prvky, které je třeba přezkoumat, jako jsou platební struktury, doba trvání smlouvy a další implicitní povinnosti vyplývající ze smlouvy, může to vést ke zbytečným soudním sporům.

3. Práva prvního jednání

Jedná se o podobné ustanovení jako právo prvního odmítnutí; liší se však tím, že je navržen tak, aby chránil sportovce více než sponzora. Toto ustanovení umožňuje sportovci mít první příležitost přijmout nebo odmítnout jakoukoli nabídku předloženou sponzorem, než ji může nabídnout jakémukoli jinému sportovci na otevřeném trhu.

5.

Relevantnost

Postoupení je neobvyklým faktorem sporů, ale je třeba ho vzít v úvahu při přípravě dohody. Postoupení vstoupí v platnost, když se sponzor dohodne na dohodě se sportovcem a následně se sponzor sloučí nebo získá jiná společnost. Zde vyvstává otázka, zda je sportovec nadále zavázán nové společnosti podle podmínek dohody.

Pohled sponzora

• Pokud se naskytne příležitost sloučit nebo získat velkou společnost, pak představenstvo sponzorské společnosti nechce, aby sportovec, kterého sponzorují, považoval za potenciální hrozbu této dohody.
• Zadavatel by si měl být vědom případných fúzí a do své dohody začlenit ustanovení, které zajistí, že výše uvedený scénář nebude realizován.

Pohled sportovce

• Sportovci by se neměli obávat ztráty peněz, pokud dojde ke sloučení nebo získání původní sponzorské společnosti.
• Měli by požadovat ustanovení, které jim umožní pokračovat v podobné funkci v rámci nové společnosti.
• Potenciální příležitost pracovat s větší značkou po fúzi by mohla mít za následek zvýšení popularity a tím i zvýšení poptávky prostřednictvím affiliate marketingu.

6.

Relevantnost

Pro sportovce existuje stále větší počet kodexů řízení. Je zásadní, aby tyto kodexy nebyly při přípravě sponzorské smlouvy přehlíženy. Dohled nad takovými předpisy může vést k neplatnosti dohody nebo k dlouhému právnímu boji s řídícím orgánem.

Příkladem toho, kde k tomu může dojít, je situace, kdy sportovec hraje jako člen klubu sponzorovaného jednou značkou sportovního oblečení a konkurent této značky k němu přistupuje, aby nosil své oblečení jako sekundární prvek k hlavní soupravě (tj. Tepelná podložka). To vede ke střetu zájmů, jak je uvedeno výše, ale může to také porušit řídící kodex klubu.

© 2017 John Wolfgang