Tipy pro malé firmy: více proudů výhod a nevýhod strategií příjmů

iStockPhoto.com / tjerrie

Diverzifikace může být klíčem k vytvoření udržitelného podnikání pro organizace jakékoli velikosti, včetně malých podniků. Někdy se tomu říká „Více příjmových toků“. Stejně jako u jakékoli jiné obchodní strategie má mnoho strategií toku příjmů klady a zápory, které je třeba vážně zvážit.

Co je více toků příjmů?

Vícenásobné toky příjmů lze někdy označovat jako „zisková centra“, pokud příjmy plynou ze stejného podnikání. V zásadě pak tyto proudy fungují jako různé oblasti produktů nebo služeb, všechny fungují pod jednou střechou společnosti. Příklad: Ve svém podnikání mám tři odlišné zdroje příjmů: 1) Vlastní publikování; 2) prodej knih; a 3) Řečnictví. Zatím jsem nezaložil tři samostatné společnosti.

V ostatních případech jsou streamy zcela samostatnými podniky nebo investicemi, které všechny (zcela nebo zčásti) vlastní jedna organizace nebo jednotlivec.

Profesionálové

Nejsilnějším důvodem pro použití více proudů obchodní strategie příjmu je to, že když jedna část podniku dosáhne propadu prodeje nebo je sezónně pomalá, mohou tyto sekundární zdroje příjmů pomoci vyrovnat ztrátu. To může v průběhu roku vytvořit stabilnější obraz příjmů a může pomoci vyhnout se půjčování na pravidelně se vyskytující výdaje, jako jsou práce, služby a nájemné.

Kromě sezónních nebo dočasných výkyvů příjmů mohou tyto strategie pomoci udržet podnikání v podnikání, pokud jedno nebo více ziskových center zcela vyschne kvůli ekonomickým, spotřebitelským preferencím a technologickým změnám.

Někdy může růst nebo expanze na nové trhy také vyčerpat zdroje. Udržování podnikání nad vodou s několika nebo sekundárními středisky zisku může pomoci pohnout celkovou organizaci k novému úspěchu.

Investice do ziskových center, která jsou podobná primárnímu podnikání nebo s ním souvisí, může také poskytnout úspory z rozsahu a synergie, které vydělávají na silných stránkách společnosti a přístupu k základnám zákazníků.

iStockPhoto.com / RT obrázky

Nevýhody

I když bezpečnostní síť dalších zdrojů příjmů může pomoci udržet nebo vybudovat podnik, může také rychle zabít podnik, pokud jedno nebo více z těchto center způsobí přílišnou zátěž celkových zdrojů. Takto lze vytvořit scénář „Okrádání Petra, aby zaplatil Pavlovi“. Pokud se při hodnocení finančních výsledků vezmou v úvahu pouze celkové výnosy, je pravděpodobnější, že k této situaci dojde, maskování jednotlivých potíží s tokem příjmů.

Monitorování více toků příjmů může být časově náročné a matoucí, pokud nejsou pro vytváření přehledů nastaveny efektivní a efektivní systémy. Příklad: V mém podnikání se třemi toky příjmů jsem potřeboval pomoc externího účetního, abych vytvořil speciální zprávy v mém balíčku účetního softwaru, abych správně vyhodnotil výnosy, výdaje a zisky. Trvalo to nějaký čas a náklady, protože jeden z podniků je maloobchod, vyžaduje hlášení daně z obratu a má samostatný systém elektronického obchodování, který nebyl integrován do softwaru. I s touto pomocí to stále vyžadovalo nějaké komplikovanější tabulky aplikace Excel, aby získaly vhled, který jsem chtěl.

Z marketingového hlediska může více nabídek zaměnit hlavní poselství a branding společnosti a vést zákazníky k otázce: „Takže kdo a co jste dnes?“

Příklad ze skutečného života: Několikanásobný „příjem“ z příjmu

Před několika lety byla zuřivost „zelenou“. A na ten vůz jsem naskočil téměř okamžitě tím, že jsem nabídl ekologičtější propagační produkty. Věřil jsem v ekologičtější obchodní agendu a pomohlo mi to vybudovat status odborníka na zelený marketing, což bylo skvělé.

Přitáhlo mi to však také mnoho lidí, kteří chtěli, abych nahradil jejich „zelené“ spotřební zboží, a usoudil, že už mám zavedenou síť, která mě znal, měl rád a věřil mi a zajímalo by mě, co mám říci. Teoreticky to znělo jako dobrý nápad, protože to odpovídalo mým osobním a profesionálním hodnotám. Klíčová fráze je zde „teoreticky“. Byla to katastrofa, která měla za následek ztrátu klientů, ztrátu soustředění a také nějaké peníze. Nebyl to zdroj příjmů; byla to kejda!

Protože jsem prodával na trhu B2B (business to business), byl prodej zboží B2C (business to consumer) strašně vhodný. I když mám mnoho osobních přátelství s klienty, nebyli úplně nadšení, když se mnou diskutovali o zelenějším spotřebitelském produktu. Díky tomu byly moje prodejní konverzace chaotické a dokonce nepohodlné. Přidáním nepořádku bylo, že mnoho mých klientů mělo smíšené pocity ohledně zelenějších iniciativ.

Přál bych si říci, že to byl jediný případ, kdy jsem vyzkoušel směs B2B plus B2C, ale nebylo to tak. A pokaždé, když jsem putoval do tohoto nesouladu trhů, připomněl mi, proč bych to neměl dělat.

Naštěstí jsem se během let poučil a důrazně zkoumám každou další příležitost k příjmu.

Tipy, jak úspěšně využívat více toků příjmů

Vyberte další logické toky příjmů a centra zisku. Jistě, mega podnikatelé, jako je Richard Branson, mohou investovat do ziskových center a podniků, které jsou tak rozmanité, jako je cestování po hudbě. Je však nepravděpodobné, že by většina podniků a majitelů malých podniků byla v této elitní skupině. Vyberte příležitosti, které poskytují úspory z rozsahu a synergie mezi toky příjmů, abyste využili aktiva a silné stránky.
Spouštějte samostatné finanční zprávy pro každé ziskové centrum nebo podnik. Abyste se vyhnuli scénáři „Okrádání Petra, aby platil Pavlovi“, spusťte pro každý proud příjmů samostatné finanční zprávy. Je nutné zahrnout přímé náklady a COGS (náklady na dobrý prodej) pro tento stream. Každý stream by měl také „přispívat“ k režii celé operace, aby nedocházelo k tomu, že jeden proud přetáhne organizaci do nerentabilního stavu. Poraďte se s odborníkem v oboru CPA nebo účetním a určete procenta příspěvku pro každé středisko.
Rozhodněte o přijatelných limitech pro přetahování One Profit Center na celkové finance. Zejména při použití více toků příjmů k podpoře nového růstu nebo překonání hrubé náplasti je třeba stanovit bod, kdy se přetažení vysoké investiční příležitosti na celkové finanční zdraví stane nepřijatelným. Když se přiblížíte k tomuto bodu, je to varovný signál, že je třeba přijmout opatření a rozhodnutí, aby byl finančně zdravý.