Tipy a rady pro vytváření sítí

Sítě jsou nezbytnou součástí podnikání.

Majitelé podniků, začínající podniky, podnikatelé - tyto práce jsou těžké. Jak již bylo řečeno, kdyby to bylo snadné, každý by se stal svým vlastním šéfem!

Jedním z bezpečných způsobů, jak dostat vaši značku a získat nějaké pracovní příležitosti, je síť - obávané slovo. Ale v dnešní době, kdy 90% malých podniků získává svou práci z doporučení z úst, je nemožné nemít nohu ve dveřích minimálně na jedné události za měsíc. Čím víc uděláte, tím více doporučení obdržíte. Lidé důvěřují lidem, nejen fantastickým webům nebo letákům.

Jak se stát úspěšným networkerem

Zde je několik způsobů, jak dosáhnout úspěchu na událostech v síti.

1. Připravte se
2. Poznejte své podnikání
3. Být jisti
4. Dejte doporučení
5. Užij si to!

1. Připravte se

Na strukturovanějších událostech v síti je formát takový, že na chvíli máte nějaké obecné sítě - můžete mít snídani, večeři nebo pití, což vám umožní uvolněnější prostředí pro poznávání dalších podnikatelů kolem vás - a pak vy lze očekávat, že se v průměru postaví a rozběhne vaši firmu po dobu 40 až 60 sekund.

Nebojte se, to bude muset udělat také každý v místnosti. A je to skvělá příležitost dělat si poznámky lidí, se kterými by bylo skvělé se spojit, pokud jste na začátku zmeškali rozhovor s nimi v obecné síti.

Když je čas vstát a hodit, nezapomeňte uvést obecný přehled o vašem podnikání - co děláte, čím se odlišujete - a také práci, kterou jste v minulosti dělali, na kterou jste hrdí. Můžete také uvést klienta, se kterým chcete v budoucnu spolupracovat. V tomto okamžiku, pokud je někdo v místnosti zná, nebo s nimi spolupracoval, můžete být při prvním doporučení! Gratulujeme!

Co dělat, když právě začínáte

Pokud teprve začínáte a nemáte seznam impozantních klientů nebo práce, kterou byste si mohli užít, bezpečný způsob, jak zůstat poutavý, je pokusit se vymyslet zábavný / zajímavý příběh, který jste dosud ve spolupráci podnikání. Pokud jste měli pouze 1 klienta, pravděpodobně s nimi nastal okamžik práce, který stojí za opakování pro humor nebo proto, že jste hrdí na to, jak jste se vypořádali se situací. Ale pamatujte, zůstaňte pozitivní a zůstaňte profesionální. Zachraňte sténání o klientech pro přátele a rodinu.

Pokud vaše síťová událost není tak strukturovaná, jako je tato, a vy nemusíte houpat do celé místnosti, stále stojí za to připravit si hřišti nebo „hřišti výtahu“, protože v konečném důsledku to budete používat efektivně komunikovat o svém podnikání a o tom, o co vám jde.

2. Poznejte své podnikání

Vytvořte seznam otázek, které byste chtěli požádat, aby se s nimi a jejich firmami seznámili. Díky tomu bude konverzace plynout, pokud máte nějaké nacvičené otázky. Můžete se také podívat zpět na své otázky a zjistit, zda víte přesně, jak byste na ně sami odpověděli, kdyby se vás někdo zeptal.

Buďte připraveni na to, „v čem se vaše podnikání liší?“ a „proč by za vámi lidé chodili, když je na stejném trhu tolik konkurentů, třeba za nižší cenu?“. Je velmi lákavé říci „protože jsem nejlepší!“ nebo „protože jsem nejlevnější!“. Pokud jste nejlevnější - skvělé! Ale nedovolte, aby to byla vaše celková odpověď. Díky tomuto znění se vás lidé budou obávat; koneckonců, nejlevnější nemusí vždy znamenat skvělou kvalitu. Místo toho vysvětlete, jak můžete být nejlevnější (možná vlastníte své vlastní zařízení, zatímco ostatní musí zadávat služby externě), a místo toho použijte výraz „za konkurenceschopné ceny“.

S pozdravem, že jste „jen nejlepší“ - samozřejmě, že jste! Pokud byste sami sobě nevěřili, že dosáhnete úspěchu ve vybraném oboru, pak byste nezačali sami. I když máte tuto důvěru v sebe, ostatní vám automaticky neuvěří, když řeknete, že jste nejlepší. Vysvětlete, jak, vysvětlete proč, vyprávějte jim příběhy o situacích, kdy jste dokázali, že jste nejlepší. A hlavně to říkejte hrdě a s důvěrou.

3. Buďte si jisti

Je vždy těžké zahájit rozhovor s cizími lidmi, ale pamatujte, že všichni ostatní jsou nebo byli ve stejné situaci jako vy v jednom okamžiku. Každý miluje novou tvář v místnosti a většina lidí si s vámi ráda promluví a seznámí se s novým obchodem.

I když může být skličující setkávat se s lidmi, kteří se zdají potit sebedůvěru, pokud s nimi skutečně hovoříte na úrovni jedna k jedné, většina podnikatelů uzná, že bez ohledu na to, kolik síťových akcí navštěvují, nervy nezmizí, vy jen se naučit, jak je zakrýt. Pokud si to pamatujete, je to skoro jako použít scénář „představte si je nahých“ - budete v pohodě.

4. Poskytněte doporučení

Pokud s někým hovoříte, nebo pokud se na něčí hřišti zmiňuje o podniku, s nímž by chtěl pracovat, a máte příležitost je kontaktovat - udělejte to! Pokud dáte doporučení, která lidem vděčí za vděčnost a důvěru ve vás, že jste pro ně užitečným kontaktem, a je pravděpodobnější, že se vydají cestou, aby vám doporučení vrátili. Je to docela standardní věc - pokud vám váš přítel dá promyšlený dárek, pokud v budoucnu uvidíte něco, o čem víte, že by se mu líbilo, je pravděpodobnější, že ho získáte.

Vytvořte také seznam klientů, se kterými by lidé rádi pracovali, a nemysli jen na to, jestli je neznáš, že tam není příležitost. Použijte své kontakty. Zkontrolujte LinkedIn a zjistěte, zda máte společné lidi, které byste mohli požádat o předání zprávy. Mějte svůj seznam po ruce a nikdy nevíte, na budoucích schůzkách se můžete setkat s někým, kdo někoho zná, kdo někoho zná. Pokud půjdete za ostatními, udělají totéž pro vás.

5. Užijte si to!

Na konci dne, pokud síťová událost, které jste se zúčastnili, právě nefunguje pro vás a vaše podnikání, je to v pořádku! Zpočátku to nemusí být perfektní, ale je tu nekonečné množství událostí - prostě se snažte pokračovat a nakonec najdete tu, která je pro vás to pravé. Hledejte skupiny, kde jsou komplimentující průmyslová odvětví; například pokud jste fotograf, hledejte skupiny, kde jsou manažeři událostí nebo návrháři webových stránek, nebo jste dekoratér, hledejte skupiny, kde jsou návrháři interiérů. Do té doby si užijte příležitost povídat si s cizími lidmi, vařené snídaně a pití. I když jste z akce udělali jen jeden užitečný kontakt, je to jeden krok správným směrem.

Zahájení práce v síti může být děsivé, ale odměny převažují nad strachem a čím více toho budete dělat, tím více si na to zvyknete a tím více získáte. Již jste zahájili vlastní podnikání a vydali se sami - to je určitě ta nejděsivější věc ze všech, takže pokud jste to udělali, můžete dělat cokoli.