Obsah:
- Vodopád prodeje knih
- Self Publishing Hamster Wheel
- Přístup se dvěma směry pro budoucí prodej knih samostatně vydávaných knih
Vlastní publikování
Heidi Thorne (autorka) prostřednictvím Canvy
Většina nových autorů se zajímá o budování své základny autorských fanoušků za jediným účelem vydání knihy. Ale co vyhlídky na budoucí prodej? A je dokonce realistické věřit, že prodej knih, které vydáte sami, bude v průběhu času pokračovat nebo stoupat?
Vodopád prodeje knih
Autoři, kteří sami publikovali, často vynaložili spoustu úsilí, času, energie a peněz na to, aby se při spuštění rychle rozběhl prodej knih. Pak se stane nevyhnutelné. Kniha již není „nová“ a pozornost jejich fanoušků je na další nové věci. Tím se vytváří jedinečný životní cyklus produktu pro knihy.
Při grafu se normální životní cykly produktu řídí známou křivkou zvonu. Tento produkt má na začátku malý počet prodejů pro začínající uživatele. Tržby nadále rostou, dokud nedosáhnou vrcholu zvonové křivky. Potom časem klesají, dokud se z nich nestanou hotovostní krávy, které dlouhodobě nadále zvyšují prodej, nebo úplně vymřou.
Ale knihy obvykle sledují křivku životního cyklu ve tvaru vodopádu, která vypadá jako pravá polovina normální křivky zvonu. Při spuštění knihy dochází k nárůstu prodejů, obvykle představujících vrchol prodejů knihy, jako je vrchol vodopádu. Když kniha již není „nová“, tržby mohou prudce poklesnout a poté velmi dlouho plynout pomalým tempem. Občas se může stát, že zde nebo tam dojde k nárůstu prodeje kvůli zvýšenému prodeji v důsledku reklamy nebo náhlého neočekávaného zájmu o téma nebo žánr knihy. Ale to je pravděpodobně výjimka.
Autoři si uvědomují, že jejich zdroje jsou od spuštění vyčerpány a že budou muset utratit ještě více, aby udrželi tržby v chodu. Stejně jako je téměř nemožné přinutit vodu vzhůru zpět na vrchol vodopádu, posunutí prodeje knih zpět na vrchol období zahájení může vyžadovat obrovské investice do reklamy a propagace.
Vědomí tohoto jedinečného prodejního cyklu může autorům pomoci naplánovat nákladově efektivnější úroveň údržby marketingu po celou dobu životnosti knihy.
Self Publishing Hamster Wheel
Další strategií, kterou autoři používají k prodeji více knih s vlastním vydáním, je stále více a více knih s vlastním vydáváním. Teorie spočívá v tom, že nové knihy pomáhají propagovat autorovy dříve vydané knihy. Má to určitou logiku. Pokud se čtenáři líbí vaše nejnovější kniha, může ho zajímat nákup čehokoli jiného, co máte k dispozici. Někteří autoři, kteří sami vydávají, proto neustále chrlí nový materiál v naději, že to bude věc, která zvýší prodej knih jejich stávajících knih.
Nevýhodou této strategie je, že drží autory na křeččím kolečku s vlastním vydáváním, vždy vynakládá energii a zdroje na výrobu nového materiálu, ale ne dramaticky zvyšuje příjmy. To může být vyčerpávající z toho, že jste neustále v knižní produkci a režimu spouštění. To jsem udělal. Zjistil jsem, že prodávám jen hrst titulů, které jsem vytvořil. Zatím byl můj největší prodejní knižní titul v průběhu času můj první.
Dalším aspektem neustálého vytváření nových knih je, že nevyužíváte své stávající fanouškovské základny. Zamysli se nad tím. Zjistil jsem, že realistická prognóza ročního prodeje jednotkových knih je přibližně 1 procento vaší celkové základny autorských fanoušků. Jedno procento! Existuje tedy dostatek příležitostí pro marketing vašich stávajících knih vašim stávajícím fanouškům.
Jak budete neustále budovat své počty fanoušků, budete mít spoustu nových fanoušků, kteří také nemají vaše stávající knihy. Tady je nový růst. Ve spojení s většinou vašich fanoušků, kteří si vaši knihu ve skutečnosti nezakoupili, byste měli zjistit, že ve vaší komunitě fanoušků existuje spousta příležitostí k prodeji knih.
Přístup se dvěma směry pro budoucí prodej knih samostatně vydávaných knih
Existují opravdu jen dvě věci, které můžete udělat pro nákladově efektivní podporu budoucího prodeje knih:
- Budujte svou fanouškovskou základnu; a,
- Propagujte tuto fanouškovskou základnu.
Ale vaše fanouškovská základna není investicí „nastav to a zapomeň na to“. Kromě uvedení knihy na trh bude vaše fanouškovská základna od nynějška pečovat, dokud oficiálně nebudete chtít své knihy přestat prodávat. To znamená investovat do sociálních médií, podcastů, videí, blogů, akcí, vytváření seznamu odběratelů e-mailů a dalších aktivit v oblasti public relations, které vám udrží starou i novou fanouškovskou základnu.
© 2020 Heidi Thorne