Obsah:
- Co je pojištění konečných nákladů?
- Proč prodávat pojištění „konečných nákladů“?
- 1. Trh zažívá boom
- 2. Lze jej prodat na částečný úvazek
- 3. Je snadné jej prodat
- Mohu zbohatnout rychlým prodejem pojištění konečných nákladů?
- Budujte podnikání na integritě a zákaznických službách
Dozvíte se o prodeji pojištění konečných nákladů jako nezávislý pojišťovací agent.
Obrázek Steve Theaker z Pixabay
Co je pojištění konečných nákladů?
Tento snadno vysvětlitelný produkt je zjednodušenou politikou celoživotního problému. To znamená, že klient odpovídá spíše na řadu zdravotních otázek, než aby prošel typickým upisováním. Dopravce provede kontrolu Medical Information Bureau, Pharmacy check a DMV check, aby ověřil, že klient splňuje jejich riziková kritéria.
Konečné náklady jsou trvalým produktem; je dobré, dokud klient nezemře nebo ve většině případů do věku 121 let. To nevyprší a stačí jen malé množství. 10 000 $ je obvykle více než dost na pokrytí výdajů na pohřeb a pojistné za tuto částku je přiměřené. Pojistky zůstanou po celou dobu platnosti pojistky stejné a pojistka po celou dobu životnosti vytváří peněžní hodnotu.
Proč prodávat pojištění „konečných nákladů“?
1. Trh zažívá boom
Přibližně 10 000 lidí dosáhne 65 let denně a toto číslo roste. Nejvíce životaschopným trhem je „průměrný člověk“ na rozdíl od velmi bohatého. Toto velké procento seniorů pravděpodobně nebude mít životní pojištění, nebo jim může brzy vypršet platnost termínovaného produktu. Často mají zdravotní problémy, které jim mohou zabránit v získání dalšího životního pojištění. Možná nedávno měli vážný zdravotní problém nebo zažili smrt milovaného člověka nebo přítele, který je přiměl přemýšlet o dopadu nákladů na pohřeb na truchlící rodiny.
2. Lze jej prodat na částečný úvazek
Prodej pouze čtyř nebo pěti pojistných smluv za měsíc může k ročnímu příjmu agenta přidat až 30 000 USD. Je snadné zdvojnásobit nebo ztrojnásobit tuto částku prodejem dvou za týden na rozdíl od jednoho za týden. Je třeba vyhradit si čas na učení svých produktů, sítě, telefonování a nastavování a udržování schůzek. Agenti mohou vytvářet zbytkový příjem prodejem konečných výdajů v závislosti na tom, zda dopravce nabízí obnovení. Někteří operátoři nabízejí obnovení až 10 let po prodeji pojistné smlouvy.
Můžete se připojit k síti na místech, jako je místní kavárna. Prostě mluvte s lidmi a nebuďte dotěrní.
3. Je snadné jej prodat
Pokud to uděláte správným způsobem, prodej pojištění konečných nákladů je snadný. Síťování může probíhat všude, kam se dostanete společensky, ať už se jedná o místní kavárnu, setkání ve městě nebo události, které jsou připraveny pro marketing.
Chcete-li získat doporučení, jednoduše se naučte mluvit s lidmi správným způsobem. Skutečnost, že prodáváte pojištění, by měla přijít přirozeně v rozhovoru, protože obvykle v průběhu rozhovoru se objeví nějaký aspekt života a smrti nebo nemoci a zdraví. Můžete jednoduše nastolit problém pojištění a zeptat se lidí, zda mají krytí konečných výdajů nebo zda znají někoho, kdo to potřebuje.
Můžete také chodit na akce pro seniory, připravit informační tabulku a mluvit s tamními lidmi. Někteří agenti pořádají mini semináře v seniorských centrech a v kostelech. Poskytují seniorům cenné informace o různých tématech, včetně nákladů na pohřeb a pojištění. Mít správné přepravce s dobrým IMO, který vám poskytne nejvyšší kompenzaci, vám umožní nabídnout vašim klientům ty nejlepší možnosti a také vydělat slušné peníze.
Jakmile začnete budovat své podnikání, můžete v jeho budování pokračovat tím, že zůstanete v kontaktu se současnými klienty, zajistíte dodržování jejich zásad a požádáte o doporučení. Pokud jste si vybudovali vztah, našli si přátele a byli jste tam pro lidi, nebude vůbec těžké získat doporučení. Dalším způsobem, jak budovat své podnikání, je trávit dopoledne nebo odpoledne každý týden studenými hovory. K dispozici jsou platformy, které vám umožní získat telefonní čísla lidí na vašem cílovém trhu, kam volat. Ze začátku to může být trochu nepříjemné, zvláště pokud nevíte, co na to říct. Dobrý skript vás naštartuje a své schopnosti studeného volání můžete rozvíjet do bodu, kdy vám to bude vyhovovat.
Mnoho seniorů si dělá starosti s dopadem výdajů na pohřeb na jejich rodiny.
Mohu zbohatnout rychlým prodejem pojištění konečných nákladů?
Rychlé zbohatnutí s prodejem konečných výdajů je mýtické zvíře s křídly a rohem. Pokud je to vše, co vás zajímá, neobtěžujte se. V tomto oboru byste měli pomáhat lidem a spravedlivě platit, ne rychle zbohatnout.
Budujte podnikání na integritě a zákaznických službách
Prodej FE může být velmi výnosný, ale pokud nejste moudří, může to být velká bolest hlavy. Nespoléhejte na postup, který vás dostane od jedné drsné náplasti k další. Plánujte dlouhodobě a budujte firmu na integritě a zákaznických službách. Udělejte matematiku o tom, co potřebujete a jak to získat, a uschovejte samostatný bankovní účet.
Vyvarujte se přijímání záloh, a pokud je využijete, neutratte hned všechny své zálohové peníze. Vydržte alespoň část zálohy, pokud máte zpětné zúčtování. V opačném případě byste mohli nakonec dlužit peníze pojišťovacímu dopravci, a pokud je nevyplatíte, můžete být nahlášeni společnosti Vector One, nebudete moci získat další smlouvy s dopravcem a váš kredit bude negativně ovlivněn.