Obsah:
- Ručně vyráběný horor na zakázku
- Vládní agentury, které dohlížejí na nařízení o produktech
- Prodej maloobchodních produktů s knihami
- Pomůže produkt skutečně rezervovat prodej?
Je dobrý nápad prodávat produkty spolu s vaší vlastní knihou? Zjistěte, proč to může být více problémů, než stojí za to.
Canva
Už jste někdy viděli moderní obraz Edvarda Muncha, Výkřik ? To je tvář, kterou dělám, když slyším autory, kteří sami vydávají, že chtějí prodat produkt založený na knize NEBO prodat produkt s knihou.
Teoreticky je skvělý nápad rozšířit značku knihy. Takové propojení však také rozšiřuje autorovy závazky a náklady, a to až do té míry, že je nejen nerentabilní, ale vyloženě riskantní.
Ručně vyráběný horor na zakázku
I když se setkávám se všemi typy autorů, kteří sami vydávají, kteří chtějí vytvářet a vyrábět produkty související s jejich knihami, vidím, že tato situace nastává nejčastěji u autorů, kteří píší dětské knihy. Napsat knihu pro děti je dost náročné. Ale kde tito autoři dramaticky zvyšují své riziko, je to, když chtějí prodat zakázkovou, obvykle ručně vyrobenou, vycpané zvíře nebo jinou hračku, která vychází z příběhu nebo postav v knize.
Z mých mnohaletých zkušeností v oboru propagačních produktů vám mohu říci, že zakázkové a / nebo ručně vyráběné výrobky jsou noční můrou na několika úrovních. Většina rizik a výzev těchto produktů souvisí s předpisy týkajícími se produktů a jejich používáním. Je naivní si myslet, že se na vás zákony o ochraně spotřebitele nevztahují, protože jste autorem malé firmy nebo autorem, který sami vydáváte!
Vládní agentury, které dohlížejí na nařízení o produktech
Ve Spojených státech jsou primárními vládními „akronymovými“ agenturami, které dohlížejí na tyto problémy, FTC a CPSC, i když v závislosti na konkrétním produktu by mohly být zapojeny i jiné agentury (například FDA). (Pokud nejste v USA, ověřte si u místní správy, jaké agentury by na tyto problémy dohlížely.)
- FTC (Federal Trade Commission): Tato agentura dohlíží na takové záležitosti, jako je označování výrobků a obsahu (které by se vyžadovalo zejména u vycpaných hraček nebo textilních předmětů) a reklama (tj. Nepravdivé informace, problémy s reklamou pro děti atd.).
- CPSC (Komise pro bezpečnost spotřebních výrobků): Tato agentura dohlíží na otázky bezpečnosti produktů, jako jsou nebezpečí udušení, obsah olova, nebezpečné situace způsobené produkty, potenciálně škodlivé nebo toxické materiály používané při výrobě atd.
Zkoumání předpisů a stanovení nejlepšího postupu vyžaduje konzultaci s právníkem obeznámeným s odpovědností za škodu způsobenou výrobkem, stejně jako s agentem komerčního pojištění odpovědnosti za škodu, aby hovořil o pojištění odpovědnosti za škodu způsobenou výrobkem. Investice do právního poradenství a pojištění - nemluvě o nákladech na vytvoření, výrobu, skladování, dopravu, marketing a výběr daní z prodeje produktu - by mohly snadno převážit jakýkoli prodej a výnosy, které by mohly být realizovány, dokonce i bod velké ztráty.
Ačkoli by se to pravděpodobně neprojevilo na finanční analýze, jedinou cenou, kterou tito podnikaví autoři často zapomínají vzít v úvahu, je čas a energie, které osobně vložili do těchto produktů. Jejich práce je nadšená a do těchto dobrodružství mohou snadno investovat, což vytváří ještě vyšší náklady (nebo dokonce ztrátu).
Vyrábět a prodávat hračky na míru je obtížné při dodržení předpisů.
iStockPhoto.com / luchschen
Prodej maloobchodních produktů s knihami
Další strategií, o které jsem slyšel, je prodej standardního maloobchodního produktu spolu s knihou. Příklad: U kuchařky by autor prodával doporučené kuchyňské náčiní (vyrobené někým jiným) a kuchařku jako balíček. Není to v zásadě stejné jako vytváření a výroba produktu, jak jsme právě diskutovali. To ale neznamená, že je bez rizika.
Nejprve musíte provést nějaký významný průzkum dodavatelského řetězce, abyste se ujistili, že poskytujete produkt, který odpovídá vašemu závazku ke kvalitě a bezpečnosti. Možná budete muset nakupovat v poměrně vysokém objemu, abyste snížili cenu za kus. Co když pak nemůžete dostatečně prodat balíček produktu a knihy? Uvízne vám inventář… a ztráta.
A jak již bylo dříve u ručně vyráběných produktů diskutováno, budou platit také náklady na dopravu, skladování, marketing, pojištění, výběr daní z prodeje atd.
Ale tady je větší problém se strategií produktu plus kniha: Mohli byste být viděni jako maloobchodník knihy i produktu. Dojde-li k nějakému stažení výrobku z oběhu nebo ke zranění způsobenému výrobkem - i když to není VÁŠ VÝROBEK - můžete se stát stranou těchto nároků. Páni!
Pomůže produkt skutečně rezervovat prodej?
Kontrola reality: Pokud uvažujete o vytvoření nebo nabídce produktu ve spojení s vaší vlastní vydanou knihou, jak víte, že to zvýší váš prodej?
Dovolil bych si říci, že většina autorů, kteří sami vydávají, neprocházejí rozsáhlým průzkumem trhu, aby zjistili, zda přidání nabídky produktů do jejich knih pomůže prodejům. To je těžká otázka i pro velké výrobce a vydavatele, kteří mají po boku marketingové profesionály! Spíše se tito autoři tak zamilovali do myšlenky na svůj produkt, že často přehlížejí, jak velký podnik to ve skutečnosti je, a stejně se zaúčtují.
Nenechte se oklamat myšlenkou, že přidání produktu někoho magicky povzbudí, aby si koupil vaši knihu. Na druhou stranu si nekupujte představu, že protože někdo vaši knihu miloval, bude si chtít koupit jakýkoli produkt, který prodáváte.
VŽDY VŽDY proveďte analýzu zisků a ztrát a konzultujte právní, komerční pojišťovací a účetní profesionály, PŘED jakoukoli cestou do výroby a / nebo prodeje fyzických produktů ve spojení s vašimi publikačními snahami.
© 2017 Heidi Thorne