Obsah:
- 10. Označte a „hromadně“ své knihy
- 9. Hostujte strany, vytvářejte koše a používejte sociální média
- 8. Vždy noste brožury, produkty a vzorky
- 7. Využijte všechny zdroje, které Avon nabízí
- 6. Poskytněte zdarma vzorky ke každé objednávce
- 5. Ptejte se a seznamte se se svými zákazníky
- 4. Upsell an Existing Sale
- 3. Nabídněte slevu za doporučení
- 2. Zobrazit vše z Avonu - starého i nového
- 1. Nezapomeňte nejprve obsloužit své zákazníky
Být nezávislým prodejním zástupcem společnosti Avon je zábavný a obohacující způsob, jak dosáhnout druhotného příjmu nebo vybudovat kariéru. Stejně jako v případě jakéhokoli jiného podnikatelského úsilí dosáhnete vydělaného zisku, ale během cesty jsem shromáždil několik tipů a triků. Avon už neprodávám, ale když jsem to dělal, vydělal jsem dost peněz na to, abych se dostal přes komunitní školu. Pamatujte, že všechny tyto tipy spolupracují a čím více použijete, tím snazší bude mít zisky!
Začínám znovu prodávat Avon. Když jsem to pravidelně prodával, bavil jsem se a vydělával jsem několik stovek dolarů měsíčně, podle sezóny. Před zapojením a investováním svého času a peněz je velmi důležité řádně prozkoumat společnost, ve které se angažujete, a myslet racionálně. Nechci nikoho odradit od pokusu vydělat peníze, ale některé společnosti jsou rozhodně lepší než jiné. Já důrazně doporučujeme, abyste se nepodílí na společnosti, které prodávají pouze produkty pro zdraví s prapodivných tvrzení, nebo ty, které vyžadují objednat obrovské množství produktů na začátku.
Také vám nebudu radit, abyste podnikali pochybné obchodní taktiky, nadávali svým přátelům a rodině nebo dělali něco neobvyklého, co by vás finančně znevýhodnilo. Nenechte se unést a neinvestujte do přímého prodeje nebo do společností zabývajících se víceúrovňovým marketingem, pokud vám hrozí ztráta již stálého zaměstnání.
10. Označte a „hromadně“ své knihy
Vaše brožura je vaším výkladem. Pokud v okně nic nemáte, nikdo neví, jaké jsou vaše vybrané produkty! Mnoho společností s přímým prodejem (dokonce i jejich největší konkurentka, Mary Kay) má k rozdávání brožury a letáky, takže tato rada se neomezuje pouze na Avon.
Samozřejmě musíte znát produkty, které prodáváte. Prohlédněte si své brožury, než je předáte svým zákazníkům, a označte stránky, které považujete za nejdůležitější. Vonné stránky nebo produkty se zaručenou provizí jsou v mých knihách vždy označeny, ale také jsem rád upozornil na své osobní oblíbené položky. Dobrá, poctivá recenze je nejlepší marketingová strategie. Nedávejte nepravdivá tvrzení ani nelži o svých produktech, jen abyste něco prodali - je to dobrý způsob, jak přijít o zákazníka a přítele.
Ve svých brožurách Avon můžete také dělat to, co se nazývá „směsné“. Mnoho zástupců tiskne své vlastní náborové letáky a kupóny, které přidávají do svých knih, aby jim nabídli příležitost k prodeji, stejně jako produkty, včetně speciálních prodejních a propagačních nabídek. Nezapomeňte, že důležitou součástí toho, abyste byli zástupcem, je sdílet skvělou příležitost, kterou máte, s ostatními, stejně jako s produkty Avon.
Pokud máte zdroje, můžete do svých knih přidat vzorky péče o pleť, abyste potenciálním zákazníkům poskytli příležitost vyzkoušet nový produkt, než si jej koupí.
Nezapomeňte, že existuje více než jen standardní brožura. Existují outletové knihy, které skvěle prodávají i živé a domácí zboží, knihy pro dospívající / mladé dospělé a sezónní knihy. Pravděpodobně nebude stát za váš čas ani peníze zařadit jednu z těchto brožur do každé knihy, kterou rozdáváte, ale je třeba mít na paměti.
Avon party jsou mimořádně úspěšné, pokud jsou tematické - jako tato maškarní maškrta!
Pixabay
9. Hostujte strany, vytvářejte koše a používejte sociální média
Když prodáváte Avon, můžete toho udělat mnohem víc. Způsob, jakým prodáváte, souvisí také s vaší vlastní osobností a preferencemi.
Jednou osvědčenou metodou přímého prodeje je večírek. Shromažďujete rodinu, přátele, spolupracovníky a další potenciální zákazníky společně na setkání u vás doma, abyste se mohli pochlubit svými produkty Avon. To je zvláště výhodné pro nové zástupce, protože to může sloužit jako jakýsi obřad slavnostního přestřižení pásky pro váš nový podnik!
Mnoho dalších reprezentantů než já jsem vyrobil dárkové koše, které jsem prodal za příplatek. Často obsahují sadu, jako je kolekce vůní řady Skin So Soft, nebo kombinace upravených produktů, jako je rtěnka, tvářenka, oční linky a koordinační lak na nehty.
Nikdy jsem nebyl technicky nejchytřejším chlápkem Avonu na bloku, ale sociální média mohou být zlatou minou pro zástupce, kteří jsou ochotni a schopni věnovat čas a úsilí navíc. Můžete snadno přidat odkaz do svého eStore a propagovat speciální položky a prodej na své stránce na Facebooku. Možná však budete chtít pro svůj podnik Avon získat samostatnou stránku na Facebooku, aby vaši přátelé a členové rodiny nebyli zahlceni.
8. Vždy noste brožury, produkty a vzorky
Když jsem poprvé začal prodávat Avon, měl jsem bezpočet potenciálních zákazníků, kteří mě požádali o knihu - a musel jsem je nechat prázdné. Vždy mě překvapilo, že tolik lidí se o produkty Avon tolik zajímalo, i když jsem si jich tolik užil a používal je každý den. Vím, zní to opravdu nezvykle a klišé, ale Avon je jen jednou z těch vyzkoušených a skutečně důvěryhodných značek.
Každopádně jsem ztratil tržby, protože jsem pro to neměl žádný produkt, který bych mohl ukázat. Poučte se z mé chyby a ujistěte se, že máte vždy po ruce brožury s vašimi úplnými kontaktními údaji.
Pokud to váš rozpočet dovolí, vždy se snažte mít doma produkty v plné velikosti - nebo ještě lépe - v autě - pro rychlý prodej. Populární produkty, jako jsou oční linky, krém na ruce a koupelový olej Skin So Soft, jsou impulzivní nákupy, které zákazníci nikdy nelitují. Pokud prodáváte pro jiné společnosti, nezapomeňte kontaktovat svou linku a věnovat pozornost pravidelným aktualizacím, abyste našli produkty, které jsou nejoblíbenější. Nezapomeňte, že neinvestujte více, než si rozumně můžete dovolit, ale je to skvělý způsob, jak uskutečnit prodej hotovosti na místě.
Kosmetika je důležitou součástí vašeho podnikání Avon.
kinkate
7. Využijte všechny zdroje, které Avon nabízí
Když se připojíte k Avonu, získáte více než jen přímé provize. Kromě slev na hlavní telefonní operátory, pojistných smluv, stipendií a dokonce i zlevněného školného na Capella University je dotazujícímu se zástupci k dispozici spousta dalších zdrojů souvisejících s prodejem.
- Co je nového, knihy vycházejí s každou kampaní a nabízejí zástupcům přednostní přístup k novým produktům a také důvěryhodným oblíbeným za zvýhodněnou cenu.
- Avon University je k dispozici také zástupcům, kteří se chtějí dozvědět více o naší společnosti a produktech, které prodáváme.
Vím méně o dalších zdrojích, které jiné společnosti nabízejí, ale je dobré se zeptat na vaši linku.
Bezplatné vzorky nejen pomohou dát vaší značce pocit hodnoty, ale také umožní vašim zákazníkům vyzkoušet jejich nový oblíbený produkt!
Porapak Apichodilok
6. Poskytněte zdarma vzorky ke každé objednávce
Každý má rád věci zdarma, zvláště pokud jsou vybráni jen pro ně. Snažím se zahrnout alespoň tři přizpůsobené vzorky do každé objednávky pro každého zákazníka. Předem zabalené vzorky od společnosti Avon budou vypadat profesionálněji, ale samozřejmě neexistuje žádné pravidlo, které říká, že si nemůžete vyrobit vlastní.
To nejen nabízí možnost zvýšit můj prodej, ale také pomáhá navázat pouto mezi zástupcem a zákazníkem. Pokud vám váš zákazník poskytne zpětnou vazbu, jako by se jí mastila pokožka nebo jeho kolínská voda byla příliš pižmová, otevřeli jste komunikační linky, abyste lépe dosáhli svých potřeb.
5. Ptejte se a seznamte se se svými zákazníky
Jednou z nejlepších věcí, které můžete jako zástupce společnosti Avon udělat, je doporučit produkty svým zákazníkům. Nejjednodušší způsob, jak zjistit, co váš zákazník potřebuje, je jednoduše se zeptat. Mezi běžné otázky týkající se péče o pleť patří:
- Co považujete za své problémové oblasti?
- Jak komplexní je váš režim péče o pleť?
- Máte mastnou, suchou, smíšenou nebo citlivou pokožku - nebo nějakou smíšenou?
Samozřejmě prodáváme více než jen péči o pleť a další společnosti zabývající se přímým prodejem se mohou zaměřit na líčení, oblečení nebo jakýkoli počet různých produktů. Jde o to, snažit se porozumět svým zákazníkům, abyste lépe uspokojili jejich potřeby. Pamatujte, že tento osobní kontakt odděluje přímý prodej od jiných společností a často jim může pomoci vracet se.
4. Upsell an Existing Sale
Mnoho produktů Avon je součástí kolekce a je určeno k prodeji a použití jako takové. Mezi oblíbené produktové řady patří koupelový olej Skin So Soft, pleťové mléko Moisture Therapy a kosmetika True Color. Avon také prodává širokou škálu vůní i domácích potřeb.
Většina parfémů a kolínských vody má také doprovodné mytí těla, deodorant, změkčovač pleti nebo vodu po holení. Připomeňte svým zákazníkům, že vrstvené vůně zlepšují životnost a zabraňují konfliktním vůním.
Tento tip nejenže přidá peníze do vaší kapsy, ale také vám pomůže lépe poznat své zákazníky.
Je samozřejmé, ale pokud ne, znamená to ne. Zákazníci často rádi nakupují v sadách (myslím, že?), Ale ne každý. Neztrácejte vztah nebo zákazníka tím, že budete ctižádostivý nebo hrubý.
Existuje jemná hranice mezi dotěrným a vytrvalým. Navrhování produktů je běžná obchodní praxe, ale nikdy nemanipulujte se zákazníky (kteří jsou potenciálně přáteli a rodinou), aby kupovali věci, které nechtějí.
Slovo z úst je nejlepší způsob, jak rozšířit svůj malý podnik. Pokud jsou vaši současní zákazníci spokojeni s vaším zákaznickým servisem a produkty společnosti Avon, řeknou to svým přátelům a rodině!
Gratisografie
3. Nabídněte slevu za doporučení
Udržet si zákazníky je snadné, ale najít nové může být obtížné. Jedním z nejjednodušších způsobů, jak získat nové zákazníky, je nabídnout vašim stávajícím zákazníkům slevu za doporučení. Mým osobním pravidlem je 10% sleva na 10 $ za doporučený prodej 10 $ a více. Samozřejmě můžete poskytnout jakoukoli slevu na jakoukoli částku z prodeje, ale tato částka byla mou vyzkoušenou metodou.
Pokud jste stále součástí programu Avon Kickstart a splňujete požadavky, máte i po osobní slevě zaručenou 30% provizi. Mírný pokles počátečního zisku stojí za odměnu za prodej a také za potenciál, který nový zákazník přináší.
2. Zobrazit vše z Avonu - starého i nového
Avon zahájil svoji činnost v roce 1886 a od té doby je běžným jménem. Mnoho mých zákazníků má krásné vzpomínky na své matky a babičky, které Avon používaly nebo prodávaly. Máme mnoho parfémů, které si vytvořily poněkud kultovní pokračování. Avon však prodává nejen parfém vaší oblíbené tety.
Naše značka. značka je speciálně navržena pro mladší generaci zákazníků Avon a má magalog, který se k ní hodí.
Nezapomeňte zmínit, že máme vlastní kolekci oděvů, která obsahuje šaty, boty a podprsenky ve stejné kvalitě, jakou jste u Avonu znali a milujete.
1. Nezapomeňte nejprve obsloužit své zákazníky
Jediná věc horší než hrozné výrobky jsou hrozné výrobky prodávané se strašlivým zákaznickým servisem. Společnosti zabývající se přímým prodejem jsou obzvláště proslulé ctižádostivými prodejci a pochybnými politikami vracení - nedovolte, aby se tento mýtus stal realitou.
Zobrazování vašich potřeb zákazníků a pomáhat jim mají vynikající zážitek z nakupování by měl vždy být vaše první priorita. Ano, prodáváte Avon, abyste si vydělali peníze, ale většina lidí nechce nakupovat od někoho, kdo je ošizel poprvé. Není nic špatného na tom, že prodáte nebo použijete své zdroje Reprezentativních slev, abyste dosáhli dalšího zisku, ale nevyužijte výhody své zákaznické základny.
Všechno ostatní v tomto seznamu vám pomůže sloužit vašim zákazníkům podle vašich nejlepších schopností. Udělat lidem radost a prodat čestným způsobem není jen dobrý obchodní smysl, je to prostě dobrý.
© 2017 Dani Merrier