Obsah:
- Buď realista
- Mysli mimo Big Box
- Kontaktujte potenciální hostitele
- Mluvit!
- Spojte se!
- Vytvořte si svůj vlastní buzz
- Uspořádejte své (obchodní) záležitosti
- Připravte se na velký den
- Sbalte si (knižní) tašky
- Nezanedbávejte odvolání stolu
- Zapojte se do lidí
- Nebuďte diva
- Ukažte své uznání
- Nenechte se odradit!
Podepisování knih pod širým nebem na komunitní akci.
Russ Lane.
Buď realista
Pokud je to vaše rodeo s vydáním knihy poprvé, vydejte se ve svých očekáváních realisticky. Můžete očekávat, že svět pozdraví vaši krásnou novou knihu s láskou a nadšením a můžete si myslet, že z vás bude nocní celebrita - alespoň lokálně -, ale ve většině případů se to pravděpodobně nestane. Úspěch knihy, kterou sám vydáte, bude vyžadovat práci, vytrvalost, spravedlivý podíl štěstí, podporu vašich přátel a rodiny a neustálou energii. Chladná, tvrdá a krutá pravda prodává vaši vlastní knihu - pro drtivou většinu autorů - je výzvou a vy musíte být inovativní a často pokorní.
Nyní si promluvme o některých konkrétních strategiích, jak překonat šance a prodat tyto knihy na autogramiádách!
Mysli mimo Big Box
Mnoho autorů si myslí: „Knihkupectví! Velké knihkupectví!“ pro jejich podpisy a knihkupectví jsou bezpochyby jasnou volbou. Pokud máte místní nezávislé knihkupectví, jste nejen požehnáni jako čtenář, ale možná i jako spisovatel. Ve všech ohledech s nimi promluvte o podpisu! Ale tradiční knihkupectví je jen špičkou velkého knihkupectví.
Podepisoval jsem knihy na neobvyklých místech. Nejúspěšnější autogramiády, které jsem provedl, byly ve skutečnosti na neočekávanějších webech. Zvažte téma své knihy a místo, kde s největší pravděpodobností oslovíte své cílové publikum. Příležitosti jsou téměř nekonečné. Začněte brainstorming!
Pokud jste například psali knihu o domácích mazlíčcích, zeptejte se svého veterináře, zda tam můžete udělat podpis knihy. Možnosti mohou být místní psí park, obchod s potřebami pro domácí mazlíčky nebo akce „venčení psů“. Vaše místní záchranná služba / útulek pro zvířata vás může rádi hostit, pokud darujete část výtěžku na věc.
Je vaše kniha nostalgická? Centra pro seniory, kluby „starých časovačů“ (zde máme skupinu domorodců z Arizony, která se schází každý měsíc) a vesnice pro odchod do důchodu vás mohou uvítat - zvláště pokud vás zve rezident nebo člen.
Píšete o outdoorovém dobrodružství? Přemýšlejte o místních obchodech se sportovními potřebami, expozicích v přírodě, parcích. Je zřejmé, že místa pro kuchařskou knihu mají velkou zásobu: kuchařské obchody, restaurace, kavárny, kulinářské školy, festivaly jídla, dokonce i místní farmářské trhy a obchody s potravinami. Místní (neřetězcové) obchody budou obecně snazší oslovit a vyjít s nimi než s korporacemi, zvláště pokud si můžete promluvit s majitelem osobně a přímo a pokud slibujete propagaci jejich podnikání při propagaci vašeho podpisu.
Rozložil jsem svůj skládací stůl a skládací židli před řeznictví během jejich slavnostního otevření prasečí pečeně. Prováděl jsem autogramiády v letoviscích a místech konání akcí, knihkupectví, knihovny, festivaly v malém městě, městská občanská centra a „zlodějské trhy“. Pravděpodobně nejneobvyklejším místem bylo nudistické letovisko. Nejsem nudista, ale majitelé mě požádali, abych mluvil o místní historii a podepisoval knihy. Dívám se na to tak, že když je někdo laskavý natolik, aby mě pozval, jsem natolik laskavý, abych to přijal - a byl velmi vděčný. Ano, účastníci byli v různých stavech svlékání. Ano, prodal jsem spoustu knih. To je nahá pravda.
V jakých klubech, církvích a skupinách jste členem? To jsou příležitosti pro oslavu vydání nebo knižní akci. Jste členem setkání, turistických skupin, jezdců na čtyřkolkách, dobrovolnických sborů atd.? Všichni mají potenciál.
Zvažte místa, která mají členství jakéhokoli druhu: chaty VFW, muzea, skupiny občanských služeb. Vyhrazil jsem si pokoj na chatě VFW pro svou poslední oslavu vydání knihy. Nejen, že se moji hosté skvěle bavili (a kromě občerstvení, které jsem jim poskytl, mohli v chatě dostat i nápoje pro dospělé), ale místnost prošli členové VFW a mnoho zakoupených knih. Můj manžel hrající na kytaru poskytoval živou hudbu a byla to jedna z mých nejúspěšnějších prodejních akcí.
Kontaktujte potenciální hostitele
Nemám rád telefony. Tam jsem to přiznal. Také neoceňuji lidi, kteří mi říkají chladně, takže se mohu spojit s majiteli firem nebo s jinými, kteří se unavují z lidí, kteří po telefonu hawkají. Doporučuji navštívit osobně a navázat oční kontakt s lidmi, o kterých si myslíte, že budou hostovat vaše podpisy.
Mít spojence třetích stran, kteří vás kontaktují s potenciálními hostiteli, je efektivní. Měl jsem štěstí, že mám přátele, kteří pro mě hledají příležitosti; zejména jeden byl úžasný v tom, že usnadňoval mnoho příležitostí k mluvení a podpisu. Pokud máte tyto přátele a spolupracovníky, buďte vděční - jsou obrovským přínosem. Pokud ne, kultivujte je.
Koordinoval jsem podepisování prostřednictvím e-mailů a dopisů, jakož i odpovědí na dotazy, které mi přišly z novinových článků, ale zdaleka jsem si vedl nejlépe osobně a prostřednictvím třetích stran.
Při oslovování potenciálních zákazníků mějte po ruce své vizitky nebo informační leták; případně jim dejte kopii vaší knihy; a dejte jim přesně vědět, co podpis zahrnuje (pokud nejsou obeznámeni s tímto procesem). Pokud potřebujete roh a stůl, řekněte jim to. Pokud máte svůj vlastní stůl a židli a chcete jen sedět před jejich vchodem, vysvětlete to. Pokud jste na akci a potřebujete úvod, uveďte informace pro úvod (postačí krátký životopis).
Pokud koordinujete akci při vydání knihy, zvažte pronájem místnosti nebo použití veřejně dostupné zasedací místnosti. Pro tyto akce možná budete potřebovat nebo chtít kuchyň, nebo si můžete vybrat restauraci, ve které si můžete koupit předkrmy nebo nápoje. Udělal jsem to oběma způsoby se stejným úspěchem.
Jakmile naplánujete datum, nezapomeňte předem potvrdit své plány. Někdy mohou být tito hostitelé šupinatí - zvláště pokud za jejich služby neplatíte. Před odesláním tiskových zpráv nebo oznámení vždy potvrďte.
Mluvit!
Miluji mluvení na veřejnosti. Dejte mi publikum a téma a započítejte mě! Sakra, dej mi publikum a já vymyslím svůj vlastní předmět. Pokud rádi mluvíte na veřejnosti jako já, použijte tuto dovednost k prodeji některých knih.
Jednou z nejlepších taktik prodeje knihy je spolupráce s potenciálními čtenáři - a neexistuje lepší způsob, jak to udělat, než přímo s nimi mluvit na téma související s vaší knihou. Pouhé mluvení o psaní knihy pravděpodobně nepřispěje k zájmu, který potřebujete (ledaže by její psaní bylo zvlášť fascinující a vyžadovalo velká dobrodružství). Vyprávějte příběhy z knihy nebo o historii materiálu, který kryjete. Řekněte o místních souvislostech nebo naučte něco, o čem pojednáváte ve své knize. Dejte svůj čas svobodně a budete za to dobře odškodněni.
Vždycky jsem udělal mnohem, mnohem lépe, když jsem podepsal knihu na konci mluvení, než jsem seděl u stolu s hromadou knih. I když mě baví mluvit na veřejnosti pro jeho vlastní zásluhy, dělám to efektivně dávám prodejní prezentaci svých knih. Pokud jste dokonalým řečníkem, ocitnete se pozváni na budoucí místa a události. To má tendenci vytvářet ten oh-tak důležitý buzz organicky a brzy uvidíte, že jste uvedeni v rozostření propagujících událost.
Pokud nejste zkušený řečník, procvičte si a připravte se! Absolvujte několik lekcí mluvení, připojte se ke skupině Toastmasters nebo studujte přednášející. Před lety jsem koupil video některých skvělých řečníků v nedávné historii. Pouhé poslouchání kadence a předávání skvělých řečníků mi pomohlo naučit se a připravit si vlastní styl.
Spojte se!
Pozvěte ke spolupráci dalšího autora, nejlépe někoho, kdo píše na podobné téma nebo jehož dílo doplňuje váš vlastní předmět. Pokud jste psali knihu o kancelářské politice, někdo, kdo napsal o vedení, je skvělý partner. Pokud jste psali o lovu, vystopujte místního autora, který psal o rybaření.
Dohodněte se předem na propagaci podpisu knih a na propagaci knih toho druhého. Jste spolu mnohem silnější. Moje nejnovější knihy jsou o regionální nebo místní historii. Sedět vedle jiného spisovatele místní historie není soutěž (i když to je určitě zdravá možnost), je to způsob, jak podpořit zájem o předmět. Většina lidí, kteří mají rádi místní historii, nemá na toto téma pouze jednu knihu; ani milovníci romantiky nemají jen jeden román.
Mít partnera při podpisu má také praktický aspekt. Můžete si navzájem pomoci sestavit ty náročné vyskakovací odstíny nebo sdílet stůl. Můžete si navzájem spravovat tržby, když potřebujete přestávku v koupelně nebo podepisujete knihu někomu jinému. Když kniha prochází kolemjdoucím, můžete říct něco pozitivního o knize druhé osoby a ona vám může laskavost vrátit. O podpisu můžete poslat e-mail svým přátelům a fanouškům; mohou e-mailem svým. Partnerství je multiplikátorem síly pro autory.
Vytvořte si svůj vlastní buzz
Pokud máte to štěstí, že máte osobu pro public relations, gratuluji. Zpracují tiskové zprávy, koordinují vaše podepisování a získají vaše jméno a událost. Pokud ne, budete to muset udělat sami - ale nezanedbávejte tento důležitý úkol. Zde je několik nápadů, jak začít:
- Sociální média: Podrobnosti po událostech na Facebooku, Twitteru, NextDoor, LinkedIn a jakýchkoli předmětově zaměřených webech, na kterých se nacházíte. Požádejte přátele, aby sdíleli vaše příspěvky. Zveřejňujte příspěvky vždy týden před akcí a den předem.
- Tvoje webová stránka
- Váš blog
- Letáky: Nechte si vytisknout dobré staromódní letáky a zveřejněte je kdekoli, kde máte svolení a přístup. Psaní o koních? Váš místní obchod s krmivy vám může umožnit zveřejňovat příspěvky. Je zřejmé, že místo, kde budete podepisovat, bude potřebovat letáky. Okna v kavárně, přední stoly - vyhledávejte místa pomocí očí.
- Tiskové zprávy: Vydávejte tiskové zprávy do místních novin. Pokud máte papír z malého města nebo sousedství, ať už online nebo vytištěný, pošlete jim informace o události - ale tím se nezastavujte. Zeptejte se, jestli na vaši knihu napíše recenzi na knihu; pokud ano, odevzdejte knihu a zeptejte se jich, zda s sebou budou mít informace o události spolu s recenzí. Pokud uvedou recenzi online, propojte ji na sociálních médiích a na vašem webu.
- Distribuční seznamy: Pokud máte distribuční seznam pro přátele, zákazníky, fanoušky a sledující, použijte jej.
- Informační bulletiny
- Pohlednice: Pohlednice můžete předtisknout s obálkou své knihy a ručně na zadní stranu ručně napsat podrobnosti události, nebo můžete použít místní poštovní zásilky (někdy jsou k dispozici přímo na poště za snížené poštovní náklady). Pohlednice jsou také skvělé pro zanechání na pultech v obchodech, které jsou k dispozici, nebo dokonce v tiskárně, která vám je vytiskla.
Uspořádejte své (obchodní) záležitosti
V dostatečném předstihu před svou akcí se postarejte o podnikání! Potřebujete státní nebo krajskou daňovou licenci? Co takhle obecní povolení k podnikání v místě, kde se vaše událost stane? Nezničte skvělou událost tím, že budete citováni pro provoz bez povolení. Pokud nemáte povolení a pořádáte akci v místním podniku, možná s nimi budete moci uzavřít dohodu - zazvoní vám na prodej, uplatní daně a vy jim dáte za službu službu poskytují. Prodej knih je obchod; nezlevňujte výhody toho, že jste obchodní.
Pokud kreditní karty neberete, zvažte to. I když budete platit poplatek za transakce a vrácení peněz, pravděpodobně budete mít vyšší tržby. Stanovte cenu svých knih tak, aby poplatky nezpůsobily zmatek vaší ziskovou marží. Podle mých zkušeností bude okamžik, kdy zpracujete nákup kreditní karty jedné osoby, okamžikem, kdy zpracujete svou poslední hotovostní transakci. Kupující milují pohodlí. Pozitivní je, že s dnešními snadno dostupnými zařízeními pro snadné kreditní karty budete také moci snadno přidat kontaktní informace a vytvořit distribuční seznam zákazníků pro budoucí oznámení.
Vnitřní podpis v místním muzeu.
Připravte se na velký den
Pokud máte sklon být ve stresu z nadcházející události, načtěte si vše s dostatečným předstihem. Odejděte brzy a plánujte tam být asi hodinu dopředu, abyste se mohli připravit, posadit se a dýchat.
Pokud si vezmete zařízení kreditní karty, nabijte ho předem - a pro každý případ zabalte nabíječku. Pokud jej spustíte přes mobilní telefon, notebook nebo iPad, nabijte to také. Ujistěte se, že jsou vaše knihy zadány do vašeho systému, pokud je to možné, a aktualizujte je příslušnou daňovou sazbou pro místo vaší události.
Vypočítejte daně pro oblast, kde budete prodávat knihy, a stanovte ceny.
Russ Lane vystupuje na mém posledním večírku vydávání knih, který se konal v chatě VFW.
Sbalte si (knižní) tašky
V autě s sebou neustále nosím tašku na podpis knih. Není pro mě neobvyklé, že se bavím s cizím člověkem a prodávám jim knihu. Má také vše, co potřebuji pro skutečnou událost podpisu. Koupil jsem si tašku na rybářské náčiní v obchodě se sportovními potřebami; kapsy usnadňují organizaci potřebných věcí a hlavní přihrádka pojme velkou zásobu knih. Tady je několik věcí, které si musíte zapamatovat:
- PERA: Nemohu vám říci, kolikrát jsem viděl autory na událostech, kteří nenesou zatracené pero. Ujistěte se, že je také odolný proti rozmazání, a vždy mějte zálohu. V našem horku pravděpodobně kuličková pera explodují, pokud zůstanou v horkém vozidle; Nosím také kuličkové pero.
- Povolení k podnikání: Pokud váš státní zákon vyžaduje, aby se vaše povolení zobrazovalo všude, kde obchodujete, noste své v plastovém chrániči stránek nebo rámečku a pyšně jej vystavte.
- Páska: lepicí páska, maskovací páska, lepicí páska, přepravní páska - pravděpodobně ji z nějakého důvodu budete potřebovat. Jsem přehnaně připravená osoba, která vždy vidí, jak moje kazeta odchází s jiným autorem na skupinových akcích. Nebuďte tím člověkem.
- Zařízení kreditní karty
- Vizitky
- Faktury / stvrzenky
- Přihlaste se svými cenami a „speciální akcí“, pokud existuje. (Tuto pásku můžete použít k připevnění tohoto označení na svůj stůl!)
- Propagační dobroty: Záložky, pohlednice atd. Udělal jsem hrnky se jménem města, o kterém píšu, a přinesl speciální „dobré čtení a šálek joe“.
- Stojan na knihy nebo stojan: To je obzvláště důležité, pokud provádíte skupinové podepisování.
- Pokrývání stolu: Ubrus, pytlovina, něco, co doplňuje téma vaší knihy. Píšu o západních předmětech, takže nosím hovězí kůži. Je to těžké a nebude se mávat ve větru, když jsem venku, je odolné a lidé nemohou odolat dotyku. Myslím, že je to dobré.
- Stůl a židle: (pokud požadujete vlastní) Označte spodní část obou jmen svým jménem! Pokud děláte skupinovou akci, budete rádi, že jste to udělali.
- Malý zápisník / kniha hostů: Zaručeně potkáte skvělé lidi nebo kontakty, se kterými se později budete chtít spojit, nebo kteří na vás budou mít dotazy. Distribuční seznam můžete také vytvořit, pokud si poznamenáte kontaktní údaje lidí.
- Změna: Pokud vaše knihy nemají cenu za kulaté číslo, nezapomeňte provést příslušnou změnu.
Nezanedbávejte odvolání stolu
Stejně jako obrubník odvolání, tabulka odvolání je důležité. Chcete, aby váš stůl byl zajímavý, dobře osvětlený, přístupný a přístupný. Položení několika zajímavých předmětů (jiných než vašich knih) na stůl zvýší zájem. Jak bylo zmíněno výše, zakryju svůj stůl kravskou kůží a na stůl položím reklamní předměty, pět z každé knihy a své karty.
Vyvarujte se nepořádku a zobrazujte své knihy úhledně a nápadně.
Chatujte s hosty na úspěšném večírku vydávání knih.
Zapojte se do lidí
Buďte v teple. Být jisti. Nebuď ctižádostivý. Buďte pozitivní a pozitivní. Mluv a poslouchej . Nejsem nejlepší pro malé řeči, ale pokud nemám co říct osobněji, zdravím kolemjdoucí veselým: „Jak se vám daří?“ Nechci je odradit agresivním prodejním hřištěm.
Lidé nemají rádi negativní vibrace. Pokud neprodáváte tolik knih, kolik byste chtěli, nefňukejte ani se nepokoušejte otravovat. Uvolněte lidem dobrou náladu bez ohledu na to, jak vám jde den.
Nebuďte diva
Být sebevědomý neznamená být arogantní. Pokud jste nový, sám vydávaný spisovatel, upusťte ego a neočekávejte, že s vámi bude zacházeno jako s hvězdou. Prodej knih je společným úsilím; udělejte svou část. Neočekávejte, že se o vás postará; přineste si vlastní láhev vody nebo kávy, vezměte si vlastní zboží a připravte si vlastní stůl. Buďte vděční za své zákazníky, čtenáře a svého hostitele.
Ukažte své uznání
Akce končí; nezapomeňte všem poděkovat. Poskytněte hostiteli vaší akce kopii vaší knihy. Pomoc s vyčištěním, pokud existuje.
Jste spisovatel: po akci napište poděkování podniku, který hostil vaše podpisy, a komukoli jinému, kdo přispěl k vašemu úspěchu.
Použijte stejná sociální média, která jste použili k propagaci akce, abyste poděkovali sponzorovi nebo hostiteli akce. Zvažte povzbuzení svých následovníků, aby sponzorovali firmu, nebo pochválili jejich produkt - „Určitě se zastavte u Fanny's Coffee and Donuts a vyzkoušejte croissanty!“
Nenechte se odradit!
Jak jsem zmínil na začátku tohoto článku, autogramiády nemusí vždy znamenat prodej spousty knih. U všech podpisů, kde jsem prodal více než 25 knih, jsem měl podpisy, kde jsem prodal jednu nebo dvě. Nenechte se odradit nízkými čísly. Někdy knihu možná neprodáte, ale získali jste cenný kontakt pro svou síť. Někdy přijdete domů s pouhým poučením. Podepisování knih s nízkým prodejem nebo bez prodeje se děje - a nejsou neobvyklé. Užijte si den, nedávejte najevo svou frustraci a nevzdávejte to.
© 2019 Marcy J. Miller