Obsah:
- Rozdrťte lhostejnost čtenáře s laskavostí a vysvětlením
- Překonání otálení čtenáře s nabídkami
- Recenze jsou mocnými nástroji proti skepsi čtenářů a obavám
- Síla svobody rozbít skepticismus a vyhladit starosti
PixaBay
Nejtěžší snahou nových autorů je získávat čtenáře. Můžete psát, co chcete, ale přimět lidi, aby si koupili, je jiný příběh. Musíme překonat několik překážek.
- Lhostejnost - čtenáři si nemyslí, že se kniha na ně vztahuje.
- Prokrastinace - čtenáři nevidí smysl, aby si ji koupili právě teď, možná později.
- Skepticismus - čtenáři si nemyslí, že byste mohli napsat knihu.
- Strach - čtenáři se obávají, že vaše kniha není pro ně.
Wizard World Cleveland byl náš první sjezd knihkupce. Nevěděli jsme, co očekávat. Při stavbě našeho stánku jsem se snažil přeskočit tyto překážky.
Rozdrťte lhostejnost čtenáře s laskavostí a vysvětlením
Abychom překonali lhostejnost, ujistili jsme se, že každý ví, co prodávám. Měli jsme velké plakáty ukazující obálky knih s jejich řádky značek „městské fantazie“.
Když lidé procházeli kolem stánku, sledovali jsme jejich pohyby obličeje. Poznáte to, když někdo nemá zájem o knihy. Pro ty, kteří měli i menší záškuby, bychom zvolali „Máte rádi městské fantasy knihy?“
Mnoho z těchto lidí ne, ale otázka je donutila přestat. Cítili se donuceni odpovědět nebo nechat, abychom otázku zopakovali. Někteří nás ignorovali nebo se posmívali. Nebrali jsme to osobně. Moje práce není pro každého.
Z oslovených se mnozí zeptali: „Co je to městská fantazie?“ Jedna osoba řekla: „Nevím, ale můj Kindle mi říká, že ano.“
Šli jsme do vysvětlení, že městské fantasy knihy zahrnují v moderním světě magii, příšery a mýty. Někteří lidé mají přísný názor, že to musí být romantická kniha, ale není tomu tak. Romance prostě prodává více knih. Přidejte do svého příběhu moderního světa kouzlo, promíchejte některé fantasy tvory a máte městskou fantazii.
Terminologie je matoucí. Nelíbí se mi, že je to městské místo moderní, ale vzdělávání lidí je součástí naší práce autorů.
Lhostejnost jsme porazili tím, že jsme upoutali pozornost čtenáře a řekli jsme mu, o čem kniha je.
Musíte být také laskaví a klást jim osobní otázky. Líbí se mi: „Baví vás konvence?“ „Jaká je vaše dosud nejoblíbenější věc?“ A kompliment za všechny věci, které si koupili. Tím se vytváří vztah s tímto čtenářem. Mnoho autorů jim nebude klást otázky. Tím se od sebe oddělíte, což ukazuje, že vás čtenář zajímá - a ne jen prodej.
Překonání otálení čtenáře s nabídkami
Otálení je překonáno nabídkou časově omezených nabídek. Pokud jste na konvenci, vytvořte konvenci pouze speciální. Nabídl jsem několik dohod.
- Kupte si obě brožury za x
- Kupte si všechny e-knihy pro x
- Kupte si obě brožury a všechny e-knihy pro x
Mám soubor povídek pouze v podobě e-knih. Tyto balíčky pomohly tyto povídky prodat čtenářům brožovaných výtisků.
Někteří lidé mají rádi pouze elektronické knihy. Pokud neprodáváte e-knihy přímo, děláte velkou chybu. Prodávejte e-knihy podle svých konvencí. Je pravděpodobné, že je již máte na Amazonu a dalších poskytovatelích. Nastavte si vlastní doručovací systém a použijte jej k prodeji svých balíčků.
Recenze jsou mocnými nástroji proti skepsi čtenářů a obavám
Skepticismus a obavy jsou překonány dvěma přístupy. Mnoho čtenářů nechce riskovat nového autora. Mohli by si myslet, že nemáte právo psát. Při pohledu na vás by mohli rychle rozhodnout o vzhledu. Možná se vám nebude líbit vaše krytí. Existuje milion důvodů, proč by mohli být skeptičtí nebo znepokojení.
Udělal jsem dvě věci.
Nejprve jsem vytiskl kontrolní list pro Fury , Revenge a Greed . Když si lidé knihy prohlédli, mohli okamžitě vidět recenze. Nemuseli být online. Nemuseli se ptát přítele. Recenze byly přímo tam.
To jim říká, že máte čtenáře, kteří vaši knihu milují a vědí, že můžete psát.
Síla svobody rozbít skepticismus a vyhladit starosti
Posledním kouskem skládačky byla moje bezplatná nabídka. Každému jsem nabídl bezplatnou kopii Greed: An Urban Fantasy Heist a dal jsem jim ukázku mého psaní. Když s někým mluvíte, můžete zjistit, zda si koupí nebo ne.
Většinou bych se toho chopil a řekl: „ Chamtivost si můžete kdykoli stáhnout zdarma. Je to dobrý úvod do mého stylu psaní a některých postav. “
Mnoho lidí odpovědělo: „Opravdu? Zdarma?" Řekli by, jak vděční za tuto nabídku. Čtenáři neví, jestli se jim budou knihy líbit. Nabídka bezplatného vzorku dělá dvě věci:
- Mohou zjistit, zda se jim vaše psaní líbí. Pokud tak neučiní, neriskujete špatné recenze při nákupu knihy, kterou nenávidí.
- Zavěsíte je pomocí své bezplatné nabídky a oni se vracejí pro další.
Dokonalým příkladem byl čtenář, který se objevil první den. Stáhl si příběh zdarma a přečetl si ho o víkendu. Když se v neděli vrátil na show, pořád říkal: „Musím si přečíst tuto sérii.“
To vedlo k okamžité kontrole a doporučení na mé stránce na Facebooku.
Poskytněte potenciálním čtenářům ukázku svého psaní zdarma. Nemyslím si, že by to měly být kapitoly zdarma. Osobně si myslím, že by to měla být povídka, novela nebo román. Jsem částečný k povídce, protože chci prodat své další knihy.
Ujistěte se, že jste chytili jeho e-mailovou adresu, abyste mohli sledovat. To, že si přečetli vaši bezplatnou e-knihu, ještě neznamená, že to dotáhnou. Chcete navázat, budovat vztah a proměnit je v prodej. Se správným e-mailovým marketingem můžete cílit na každého, kdo se přihlásil na konvenci, a na omezenou dobu rozšířit konvenci.
S touto nabídkou zdarma musíte udělat dvě další věci.
Nejprve připravte způsob, jak se čtenáři ihned přihlásit k odběru. Jsou to lidé, kteří se o váš příběh velmi zajímají.
Zadruhé, dejte jim něco, co jim můžete dát s odkazem na bezplatnou e-knihu. Mám rád záložky. Každý z mých má můj web a říká: „Získejte e-knihu ZDARMA.“ Mnoho lidí znervózňuje rozdávání e-mailů na konferenci. Byl jsem upálen prodejci, kteří skončili spamováním nebo se z nich staly podvodné organizace.
Záložka tento problém řeší. Čtenář přejde na váš web, zkontroluje vás a poté se zaregistruje do bezplatné e-knihy.
Pokud ještě nemáte nastavenou nabídku bezplatného vzorku na konvencích, zkuste to. Výsledkem budete příjemně překvapeni. Jen se ujistěte, že je můžete sledovat a proměnit je v prodej.
© 2019 Willow Shire