Obsah:
- Výhody vlastnictví vlastního úložiště
- Jak začít
- První kroky
- Výběr stránek
- Design
- Regulační schválení
- Konstrukce
- Provoz, zaměstnanci a systémy
- Marketing a prodej
- Devět věcí, které musíte udělat jako první
- Nastavit realistický plán
Na všech prodaných produktech můžete dosáhnout 100% zisku.
- 5. Zaměstnanci
- 6. Výrobci budov s vlastním skladováním
- 7. Vaše práce
- 8. Zaměřovací čáry
- Odpovědi na sedm často kladených otázek
- Nemám žádné pozadí pro vlastní ukládání. Mohu vybudovat úspěšné podnikání?
- Kolik peněz (vlastního kapitálu) musím mít na vybudování vlastního úložiště a kolik mi banka půjčí?
- Kolik stojí stavba?
- Kolik čtverečních stop mám postavit a kolik půdy potřebuji?
- Jaké jsou některé nedostatky v návrhu plánu webu, které jste viděli?
- Jaké jsou nejdůležitější věci, které potřebuji vědět, když otevíráme dveře?
- Recenze zařízení od skutečného zákazníka
Naše krásně upravené podnikání v oblasti vlastního skladování.
Možná jste jako já a užili jste si skvělou kariéru, nebo možná hledáte jiný typ podnikání, abyste mohli začít.
Během svých dvaceti pěti let jako stavební inženýr jsem pracoval s mnoha podnikateli, vývojáři a podnikateli, ale většina z nich neměla požadovaný životní styl, flexibilní pracovní plány a příjem. Byl tam jeden muž, který měl čas i peníze, a vlastnil firmu na skladování. Jeho návštěva v mé kanceláři změnila můj život. Dovolte mi, abych se podělil o to, co jsem se z té návštěvy dozvěděl a později jsem to zažil na vlastní kůži.
Výhody vlastnictví vlastního úložiště
- Staňte se svým vlastním šéfem: Ve srovnání s většinou podniků neexistují téměř žádní zaměstnanci a není třeba řešit každodenní politiku společnosti. Self-storage je podnikání řízené manažery.
- Flexibilní pracovní plán: Dokázal jsem dál pracovat v mém strojírenském podnikání na plný úvazek. Jednoho dne jsem nahradil svůj technický příjem a mohl jsem odejít do důchodu. Nyní můj manažer provozuje každodenní práci se svými třemi místy s vlastním úložištěm, zatímco já se starám o celkový obraz a pracuji v kanceláři pro zábavu.
- Ovládejte svou budoucnost a bezpečnost: I jako vlastník strojírenské firmy jsem hodiny obchodoval s dolary. A dne nikdy nebylo dost hodin. Vlastní skladování poskytuje druh zbytkového příjmu po celý život, jakmile jej rozběhnete na všech válcích. A po celou dobu budujete kapitál, abyste mohli mít důchod, až budete připraveni!
- Růstová příležitost a omezené riziko: Byl jsem ochoten tvrdě pracovat, ale nechtěl jsem riskovat vše, čeho jsem již dosáhl, a tak jsem hledal rostoucí průmysl, vysoké zisky a vysokou míru úspěšnosti. Pokud se podíváte na odvětví vlastního skladování, jako jsem to udělal já, zjistíte, že vlastní skladování má vyšší dlouhodobou návratnost u všech hlavních kategorií nemovitostí včetně bytů, kancelářských budov, průmyslového vlastnictví a maloobchodu a stojí méně za výstavbu.
Jak začít
První krok je nejtěžší. Před 20 lety jsem jako mladý stavební inženýr navrhl svůj první vlastní sklad. Ani jsem nevěděl, co to bylo, dokud mi můj klient nedal podrobnosti, navrhl jsem to a nechal jsem to schválit komisí územního plánování a územního plánování. Od té doby jsem navrhl mnoho podobných zařízení. Nedávno jsem naplánoval, navrhl, postavil a provozuji dvě samoobslužná zařízení, která vlastním, a buduji své první mezinárodní zařízení v Kanadě. Poučil jsem se ze skutečných životních zkušeností a učím se každý den.
První kroky
Někteří lidé vám možná řeknou, že vlastní ukládání je snadné, nezabere mnoho plánování, času nebo peněz z kapsy a vždy vydělá peníze. Pozor. Na pravdě není nic dalšího. Za typické zařízení o rozloze 50 000 čtverečních stop investujete přibližně 400 000 až 500 000 USD ze svých vlastních peněz, půjčíte si od banky 3 až 5 milionů dolarů a osobně strávíte stovky hodin, než si pronajmete první jednotku. Správně naplánované, provozované a financované zařízení však může být velmi prospěšné a ziskové podnikání.
Výběr stránek
Umístění, umístění, umístění. Toto je nejdůležitější faktor úspěchu podnikání s vlastním úložištěm. Doporučuji hledat nemovitost na silnici s průměrným denním objemem dopravy nejméně 10 000 vozidel za den s doporučeným průměrným denním objemem dopravy 20 000 vozidel za den nebo vyšším. Začněte mluvit se všemi od místního realitního agenta, bankéře, plánovače měst a dalších operátorů vlastního skladování.
Každá nemovitost je jedinečná a každé město má obvykle konkrétní územní předpisy, které mají vliv na to, kolik úložného prostoru se na danou nemovitost vejde. Typicky potřebujete 4-5 akrů pro jednopatrovou budovu a 2 akry pro vícepodlažní budovu. Výrobci budov často provádějí předběžná rozvržení zdarma.
Design
Pro dobře navržené zařízení je zásadní včasné zapojení vašeho inženýra a poskytovatele budov. Skvělé nápady můžete získat také při čtení obchodních publikací a při návštěvě stávajících zařízení pro vlastní skladování. Během procesu návrhu byste také měli zahájit marketing vašeho zařízení.
Regulační schválení
Nepodceňujte podrobnosti a plány, které budou požadovány. Často budou vyžadovány téměř kompletní stavební a stavební plány. Nepodceňujte čas potřebný k získání regulačních schválení. Jedná se o kritickou fázi, kdy je často vyžadován kompromis. V kupní smlouvě byste měli mít 12měsíční časový rámec, i když si budete muset za dalších 6 měsíců připlatit.
Konstrukce
Čím podrobnější jsou vaše plány a stavební dokumenty, tím méně překročení nákladů bude mít váš projekt. Měli byste mít jediné kontaktní místo se všemi svými dodavateli a chcete být denně k dispozici na místě. Nikdo nebude chránit vaše peníze a zájmy stejně jako vy.
Provoz, zaměstnanci a systémy
Vaše aktivum číslo jedna jsou vaši zaměstnanci. Provozujeme zařízení o rozloze 50 000 čtverečních stop s jedním manažerem a zaměstnancem na částečný úvazek, abychom mohli pracovat v sobotu. Najměte své zaměstnance na základě dovedností jejich lidí, mluvících a psacích schopností a zdravého rozumu jako prvního a jejich znalostí o ukládání dat jako poslední. Začněte prvním dnem vytvářením systémů a postupů, které zajistí plynulejší pracovní tok. Pamatujte, že v průběhu let budete mít více zaměstnanců, takže písemná dokumentace je zásadní.
Marketing a prodej
Váš marketing by měl začít dlouho předtím, než se váš web otevře, počínaje výběrem a designem stránek. Řekl jsem to dříve, ale stojí za to znovu říci: Devadesát procent našich nájemců nás našlo projížděním kolem, internetem a doporučeními od stávajících zákazníků. Posledních 10% pochází ze zbytku našeho marketingu a reklamy. Posledních 10% by však mohlo znamenat rozdíl mezi vyrovnáním nebo ziskem. A to, že vejdou do vašeho obchodu, ještě neznamená, že si pronajmou. Drtivá většina správců vlastních úložišť jsou úředníci přijímající objednávky, někteří jsou agenti zákaznických služeb přijímající objednávky. Skvělí manažeři jsou prodejci.
Devět věcí, které musíte udělat jako první
- Udělejte osobní kontrolu, abyste se ujistili, že máte znalosti, dostatek času a peněz nebo příležitost začít skvěle.
- Připojte se k místní nebo státní asociaci pro ukládání dat a účastněte se schůzek.
- Přihlaste se k odběru odborného časopisu, jako je Inside Self-Storage nebo Mini-Storage Messenger .
- Přečtěte si územní a mokřadní předpisy pro město, kde chcete koupit pozemek. Setkejte se s městským inženýrem a plánovačem, abyste prodiskutovali povolovací proces zařízení pro vlastní skladování.
- Najděte si obchodního makléře, který vám pomůže s hledáním půdy.
- Setkejte se se svým bankéřem a zeptejte se na půjčky na vlastní skladování.
- Setkejte se s místním inženýrem a získejte hrubé časové rámce pro návrh a schválení stránek.
- Zastavte se v každém skladišti, kolem kterého projdete, a promluvte si s majiteli. Dejte jim vědět, že uvažujete o založení vlastní společnosti. Někteří majitelé se zdráhají říci mnoho, ale mnozí vám rádi poskytnou spoustu užitečných informací.
- Podívejte se na zařízení ve své komunitě. Budete ohromeni, jak rychle se začnete učit neocenitelné informace.
Nastavit realistický plán
U tří zařízení, která jsem postavil a v současné době vlastní, to bylo průměrně dva roky od doby, kdy jsem se původně rozhodl stavět, abych otevřel dveře. I když se to může zdát pomalé, je to docela rychlé.
- Nejprve musíte najít pozemek, který vyhovuje vašim potřebám, a vyjednat možnost koupě.
- Poté musí váš inženýr navrhnout projekt a získat souhlas od místních obecních rad.
- Po schválení regulačními orgány musíte provést podrobnější návrhy.
- Dále si musíte vybrat dodavatele a samozřejmě musíte zařízení postavit.
Čím realističtější budete o svém časovém harmonogramu, tím lépe budete připraveni a určitě to bude mnohem méně stresující.
Na všech prodaných produktech můžete dosáhnout 100% zisku.
Čtvrtá věc se týká realitních kanceláří. Realitní agenti nejsou inženýři, odborníci na územní plánování ani odborníci na vývoj a mohou nebo nemusí znát specifika, díky nimž může být nemovitost nevhodná pro vývoj vlastního úložiště. Nebudou v žádném případě odpovědni, pokud nemovitost nebude vyhovovat vašim potřebám. Musíte si udělat vlastní náležitou péči. Nemusíte splňovat žádnou minimální nabídkovou cenu, kterou navrhují.
5. Zaměstnanci
Pátá věc se týká zaměstnanců. Při změně dohody je lidská přirozenost rozrušená. Ve fázi pohovoru musíte být velmi konkrétní, pokud jde o pracovní povinnosti, povinnosti a politiky vaší společnosti, a mělo by to být písemné. Příliš často se rozhovory provádějí mimo manžetu a neformálně. Zatímco dobrý potenciální manažer možná nikdy nepracoval v samoobsluze, než musí být podnikatelem, člověkem a být motivován sám sebou. A právě proto, že říkají, že to jsou, to neznamená, že je to pravda.
Jakékoli změny úlohy nebo dokonce vysvětlení po jejich přijetí budou rušivé. V příručce společnosti by měly být i věci, které můžete považovat za zdravý rozum, například nepoužívání počítače pro osobní sociální weby během dne. Správce samoobslužného úložiště musí být jackpotem mnoha obchodů, ať už jde o marketing mimo podnik, úklid, volání po opožděných platbách, účetnictví, údržbu atd. Čím více vy a váš manažer rozumíte, než budou najati, tím lépe. Váš manažer je vaše aktivum číslo jedna!
6. Výrobci budov s vlastním skladováním
Za šesté, týkající se výrobců budov s vlastním skladováním. Poskytují bezplatné koncepční plány lokalit, ale tyto plány často nezohledňují všechny pozemkové prvky a územní předpisy. Důvěryhodný výrobce vám sdělí, že jejich plány jsou výchozím bodem, a obvykle potřebujete podrobný plán staveniště od místního inženýra, který je obeznámen s místními územními předpisy a má více podrobností o pozemku.
7. Vaše práce
Vaším úkolem je vzdělávat a učit své zaměstnance. Úkolem je přimět telefon, aby zazvonil, a získat vyhlídky, že se zastaví ve vašem vlastním skladovacím zařízení a vaši manažeři si budou pronajímat jednotky.
8. Zaměřovací čáry
A konečně, vztahující se k čárám pohledu. Jedním z nejvíce přehlížených základních problémů s plánem lokality je požadavek na navrhované pohledy na příjezdovou cestu. Typicky musí být pro jakýkoli komerční vývoj poskytnuta vhodná zaměřovací čára. Jelikož se jedná o bezpečnostní otázku, je těžké získat odchylku nebo schválení, pokud nebude splněno. Obvykle jsou založeny na rychlosti stávajícího provozu (nikoli na rychlostním limitu) a začínají v rozsahu 250 stop až 350 a překračují 1000 stop pro vyšší rychlosti provozu. Viděl jsem plány v plném proudu, než jsem si uvědomil, že nelze poskytnout požadované zaměřovací čáry. Znám nudné věci - ale stavební inženýr ve mně mi nemohl pomoci.
Odpovědi na sedm často kladených otázek
Nemám žádné pozadí pro vlastní ukládání. Mohu vybudovat úspěšné podnikání?
Ano můžeš. Ve skutečnosti je drtivá většina z 50 000 podniků s vlastním skladováním v USA vlastněna jednotlivci, kteří vlastní pouze skladovací zařízení. Začali stejně jako vy a já bez pozadí vlastního ukládání. Na samoobsluze je skvělé, že ve srovnání s většinou firem není komplikovaná. S výzkumem a nějakou pomocí můžete vytvořit podnik, který stojí méně než většina realitních a jiných podniků a má velmi nízkou míru rizika.
A co je nejlepší, produkuje jednu z nejdůležitějších věcí, které mnoho podniků nikdy neprodukuje: zbytkový pozitivní peněžní tok, který může trvat celý život nebo dokonce celé generace. A jeho zábava! Nejlepší způsob, jak začít s vlastním ukládáním, je osvědčený systém. Na konci tohoto článku si prohlédněte příležitost oprávnění úložiště.
Kolik peněz (vlastního kapitálu) musím mít na vybudování vlastního úložiště a kolik mi banka půjčí?
Obvykle budete potřebovat 15–35% nákladů na vývoj a banka vám poskytne zůstatek. V závislosti na trhu a ekonomice ve vaší oblasti, vašich obchodních zkušenostech a úvěrovém hodnocení, jednotlivých bankách a dalších faktorech mohou existovat výjimky pro low-end i high-end.
Kolik stojí stavba?
Existují tři hlavní oblasti nákladů, které je třeba vzít v úvahu: První jsou náklady na stavbu (nebo náklady na půjčku). Patří sem technické náklady na plány staveniště a regulační schválení; bankovní poplatky za žádost o půjčku (poplatek za žádost o půjčku nebo body, poplatky za posouzení atd.); a opční poplatky. I když jsou tyto poplatky často považovány za součást vašeho vlastního kapitálu v projektu, obvykle je musíte platit z vlastní kapsy, protože banka vám neposkytne půjčku bez projektu schváleného městem nebo poplatků za bankovní půjčky předem.
To jsou peníze v ohrožení, protože neexistuje záruka, že vám město projekt schválí. Je tedy velmi důležité, abyste provedli náležitou péči, pokud jde o „kvalitu“ (mokřady, věcná břemena, zónování a další omezení) půdy a města, než utratíte velké částky za konečné plány inženýrských prací. Často platí dobře vynaložené peníze místnímu stavebnímu inženýrovi, aby zkontroloval nemovitost a územní předpisy a poskytl vám koncepční plán kontroly s městem. Obvykle se tato první skupina poplatků může pohybovat v rozmezí od 25 000 do 50 000 USD, pokud nevzniknou žádné zásadní problémy.
Druhou oblastí nákladů jsou náklady na pozemky a stavby. Tyto poplatky se mohou značně lišit v závislosti na ceně pozemku, individuálním vylepšení pozemku a velikosti a typu vlastního skladovacího zařízení. Pozemky se mohou pohybovat od 50 000 do několika set tisíc. Jednotlivá vylepšení pozemků se mezi jednotlivými stránkami velmi liší.
Vlastním tři zařízení a každé z nich má odlišné zvláštní náklady na vylepšení půdy. Jedno pracoviště bylo relativně vyrovnané s pískem a štěrkem, které měly nízké náklady na vylepšení pracoviště. Druhé vlastní úložiště bylo zapnuto na svažitém pozemku, který vyžadoval další 3-4 stopové výplně pro celé místo. Jedna nemovitost vyžadovala testování půdy na znečištění v hodnotě 20 000 dolarů a mnohem více na sanaci půdy vyžadovanou státními a federálními zákony.
Nerad vám dávám jediné číslo pro stavbu, ale vím, že to je to, co potřebujete pro nějaké předběžné vyšetřování. Takže před kontrolou a individuálním balíčkem a navrhovaným vývojem bych použil číslo 40 $ za čtvereční stopu. Toto je pro vaše základní kovové skladovací budovy a nezahrnuje náklady na pozemek, speciální vylepšení pozemků nebo jiné neobvyklé náklady, se kterými se můžete setkat.
Tuto cenu lze zpřesnit poté, co jste si vybrali nemovitost a místní stavební inženýr provedl koncepční plán lokality. A jakmile je dokončen konečný podrobný plán staveniště, můžete mít dodavatele, který vám poskytne odhad stavby za realističtější cenu. Je typické přidat 15% k odhadům dodavatele u nepředvídaných doplňků, které se vyskytnou. Třetí oblastí výstavby jsou počáteční náklady. Pokud jste neuvedli kancelářské vybavení (a místo), nezapomeňte je sem zahrnout.
Chystáte se otevřít své nové podnikání v oblasti vlastního skladování s vašimi typickými provozními náklady (půjčka, zaměstnanec, veřejné služby, daně atd.) A omezeným příjmem z pronájmu. Každý měsíc budete muset do svého podnikání vkládat peníze, dokud nebude k dispozici dostatek poplatků za zaplacení vašich účtů. To může trvat několik měsíců až dva nebo tři roky, v závislosti na mnoha faktorech. Pokud jste provedli náležitou péči a zjistili jste, že je potřeba nové skladovací zařízení, máte dobré umístění s vhodným řízením provozu a jste připraveni na uvedení zařízení na trh dobře, můžete výrazně zkrátit čas na vyrovnání a dosáhnout zisku.
Znovu vím, že hledáte čísla. Mohu vám říci, že za tři zařízení, která vlastním, mám tři různé doby nájemného, které se vyrovnají - méně než 1 rok, 1,5 roku (a doufám, že méně než méně než jeden rok za zařízení, které jsem právě otevřel) zaměstnanec v každém zařízení. Mnoho odborníků v této oblasti vám doporučuje, abyste rozpočet na 2 roky vyrovnali. Vaše dvě největší provozní náklady po splátkách půjčky budou vaši zaměstnanci a majetkové daně. Brzy byste se měli setkat s místním daňovým odhadcem nebo zkontrolovat, jaké další zařízení pro skladování ve vašem městě platí daně, takže nejste překvapeni.
Mimo zeď s měsíčními náklady na neznámé vlastní úložiště fáze 1 (25 000 + -sf) může být kolem 15 000 $ nebo - 5k. Pokud tedy předpokládáte průměrnou sazbu nájemného 100 USD za jednotku, znamená to, že byste si museli pronajmout 150 jednotek, abyste se vyrovnali.
Kolik čtverečních stop mám postavit a kolik půdy potřebuji?
Existuje několik obchodních teorií, které je třeba dodržovat při rozhodování o tom, kolik úložiště je třeba vybudovat. Jedním z nich je strategie ukončení. Nejvyšší prodeje vlastního úložiště obvykle směřují do zařízení, která jsou zakoupena společností reits nebo jinými velkými operátory vlastního skladování. Obvykle chtějí zařízení o velikosti 40 000 sf a větší. Nechcete mít zařízení, které je tak malé, že pouze dokazuje, že vlastní skladování je pro danou oblast vhodné a přitahuje větší zařízení, aby po tvrdé práci vydělalo většinu zisků.
Výjimkou je, pokud uvažujete o svém podnikání s vlastním úložištěm o vedlejším podnikání, které jste postavili na pozemku, který již vlastníte a došel vám stávající obchodní kancelář. Pronájem kanceláře je mnohem rychlejší (a pronajímá se více za sf), pokud máte kancelář s běžnými úředními hodinami. Chcete-li zaplatit za manažera a dosáhnout významného zisku a zaplatit za veškeré své úsilí a riziko, můžete použít předběžný odhad 40 000 sf (pro všechny fáze), dokud neprovedete veškerou náležitou péči pro váš konkrétní projekt.
Nemusíte sestavovat celý projekt v jedné fázi a ve skutečnosti se doporučuje fázování. Ušetří vám to další náklady spojené s velkou zásobou neaktivních jednotek. Projekt 50 000 SF by mohl být postaven ve dvou nebo možná třech fázích v závislosti na skladovacích potřebách konkrétní oblasti. Klíčem je samozřejmě výpočet čtverečních stop potřebných pro vaši oblast a odečtení stávajících čtverečních stop a již navrženého úložiště (ale ne zkonstruovaného).
U většiny oblastí, kde existuje mnoho vlastních skladovacích zařízení, z nichž si můžete vybrat z oblasti čerpání, je poloměr 3 až 5 mil a poptávka je obvykle 4 až 7 sf na osobu. Tyto faktory se významně liší od místa k místu. Můžete zavolat místního odhadce vlastního úložiště (ujistěte se, že má pozadí v hodnocení vlastního úložiště) a zeptat se, jaká čísla používají. Vaše banka bude obvykle vyžadovat zhodnocení vašeho projektu a vaše banka vám může poskytnout jména jejich odhadců, kteří vás mohou kontaktovat ohledně těchto místních informací.
Potřebné množství půdy velmi závisí na místních územních předpisech a konkrétních vlastnostech půdy. Oba by měli být včasně zkontrolováni s pozorností. Často budete možná potřebovat pomoc místního stavebního inženýra. Jednotná regulace zón nebo pás mokřadů může učinit nemovitost neproveditelnou pro vlastní skladování.
Pokud nemáte žádná územní omezení, žádná užitková omezení a dobrou půdu (žádný lichý tvar, žádné mokřady nebo vodní útvary, žádná překážky, žádné strmé svahy nad 3%, můžete použít počáteční odhad 10 000 + nebo - sf jednopodlažní půdy přistupujte k vlastnímu skladování na akr půdy. Dejte si prosím pozor, neexistuje žádný takový dokonalý kus půdy - alespoň jsem jej zatím nenašel.
Jaké jsou některé nedostatky v návrhu plánu webu, které jste viděli?
- Žádná kancelář.
- Žádná prodejní plocha v kanceláři nebo prodejní plocha příliš malá.
- Žádný snadný přístup do koupelny zákazníků.
- Zákazník musí projít bezpečnostní bránou, aby se dostal do kanceláře.
- Brána 4 nohy pro přístup do skladovacího prostoru bez otevření hlavní brány.
- Přístupová klávesnice není zarovnána s bránou.
- Nachází se v průmyslovém parku nebo mimo umístění.
- Prostor mezi budovami méně než 24 stop.
- Větší jednotky (zejména automobilové skladovací jednotky), které nejsou umístěny na vnější straně projektu, kde lze zajistit větší přístupové jednotky.
- Není k dispozici dostatek terénních úprav.
- Žádná okna ani malá okna v kanceláři.
- N0 nebo nedostatečné osvětlení stránek. Světlo u vchodu do areálu je příjemným dotekem.
- Úložné jednotky nejsou viditelné ze silnice.
- Žádná bezpečnostní opatření.
- Do mnoha slepých uliček.
- Ztráta jednotek kvůli špatnému rozložení.
- Žádné malé jednotky nebo nedostatečná rozmanitost velikostí jednotek.
- Nejsou k dispozici žádné skříňky (4 ′ x 4 ′).
- Abychom splnili schvalovací budovu města, některé architektonické prvky ve skutečnosti zvyšují viditelnost a lákavost kovových staveb.
- Ve schválených plánech není uvedeno fázování, které vyžaduje, aby se žadatel vrátil ke schválení komisi.
- Značení stránek není na plánech a nevyžaduje, aby se žadatel vrátil ke schválení komisi.
- šířka příjezdové cesty nebo poloměr na městské silnici na malou. Minimální poloměr 25 stop a preferovaný vstupní poloměr 45 stop.
- Přístup pro RV není dostatečně velký.
Jaké jsou nejdůležitější věci, které potřebuji vědět, když otevíráme dveře?
- Lidé potřebují čas, aby si uvědomili, že jste otevřeni podnikání a marketing se nyní vyplatí více než kdy jindy.
- Nyní je čas zahájit konzistentní marketingovou rutinu.
- Je normální, že se první a často jediná otázka pro vyhlídky ptají, jaká je cena. To nic neznamená - je to prostě jediná otázka, kterou vědí, že se mohou zeptat. Cena není hlavním důvodem, proč si většina lidí pronajímá.
- Dnes musíte vyvinout své jedinečné funkce prodeje zařízení a výhody, abyste o tom mohli informovat své klienty.
- Doufejme, že před otevřením máte webovou stránku - pokud ne, udělejte z ní prioritu.
- Chcete-li si jednotku vypůjčit, musíte ji „ukázat“.
- Musíte být odborníkem a pomoci vyhlídce dospět k vlastním závěrům - nemůžete jim to jednoduše říct.
- Musíte se zeptat zájemce o pronájem nebo rezervaci.
- Musíte se naučit námitky lidí a řešení těchto námitek.