Obsah:
- Co je to dohoda o spolupráci nebo přidružení?
- Je to v souladu s vámi a vaší značkou?
- Můžete být autentickým zástupcem tohoto sponzora?
- Co dostaneš? Co chtějí?
- To je zákon
Ne všechny nabídky spolupráce jsou vytvářeny rovnocenně. Naučte se, jak vyhodnotit, které jsou pro vás to pravé.
Heidi Thorne (autorka) prostřednictvím Canvy
Přítel autora na sociálních médiích požádal o můj názor na nabídku spolupráce, kterou dostala. Bylo to v souladu s prací a obsahem, který dělá. Jen se jí však nelíbil přístup tohoto sponzora.
Když dostávám tyto typy nabídek, většinu z nich ignoruji. Některé z nich prostě nejsou legitimní. Jiní prostě chtějí příliš mnoho. A některé prostě nejsou vhodné.
Pojďme diskutovat o tom, jak vyhodnotit příležitosti ke spolupráci, protože některé z nich mají větší potíže, než stojí za to. Zde je třeba vzít v úvahu.
Co je to dohoda o spolupráci nebo přidružení?
Spolupráce je dohoda mezi sponzorem a ovlivňovatelem, který má pozornost ideálního publika sponzora. Ovlivňující osoba souhlasí s propagací sponzora na sociálních médiích, blogech, podcastech, videích, e-mailech atd. Výměnou za tyto propagační akce sponzor ovlivňuje ovlivňující osobu bezplatnými produkty nebo službami, penězi nebo jinými výhodami.
Partnerská smlouva je jako spolupráce, až na to, že ovlivňující jsou kompenzováni pouze tehdy, když je ověřený prodej proveden prostřednictvím speciálních sledovacích odkazů. Partnerská kompenzace se obvykle označuje jako provize a může se jednat buď o paušální sazbu, nebo o procentní podíl z prodeje.
Nezaměňujte spolupráci nebo přidružené dohody se společnými podniky, i když jsem se setkal s lidmi, kteří takhle volně a nesprávně odkazují na tato ujednání. Společné podniky jsou složitější a vytvářejí obchodní subjekt nebo dokonce partnerství. Pokud vás někdo osloví s tím, že chce založit společný podnik, někdy označovaný jako JV, zavolejte obchodního právníka. Budete potřebovat jeden pro tento typ dohody.
Je to v souladu s vámi a vaší značkou?
Oslovila mě módní značka legín na Instagramu, zda bych měl zájem o spolupráci. Nedívali se na můj instagramový feed, který je plný fotografií z headshotu a videí, kde mluvím o vlastním vydávání a podnikání, spolu s občasnými příspěvky o mých hloupých psech? A co můj zdroj říká, že bych měl zájem předvést legíny? Navíc v současné době nenosím legíny. Nabídka zcela špatně zarovnaná.
Můžete být autentickým zástupcem tohoto sponzora?
Protože jsem na Amazonu aktivním recenzentem knih o komunikaci, podnikání, sebezdokonalování a motivaci, dostávám řadu nabídek, abych si přečetl nové knihy a zkontroloval je. Je velmi, velmi vzácné, že přijímám kteroukoli z těchto nabídek.
Kromě toho, že prostě nechci trávit hodiny svého času čtením a psaním recenzí na knihu, kterou bych si sám nevybral, mnoho z navrhovaných knih je jen trochu mimo moji oblast zájmu o čtení a odborných znalostí. Takže nebudu číst knihu jen proto, že bych ji mohl dostat zdarma. Soustředím se na autentické recenze knih, které jsem si osobně vybral a koupil.
Co dostaneš? Co chtějí?
Když byly sociální média a mobilní marketing nové, oslovilo mě několik skupin, abych svým klientům nabídl řešení mobilního marketingu výměnou za provizi. Problém však byl, že to nebyla ideální řešení pro mé klienty. Ukázalo se, že je pro klienty obtížné je používat a pro mě je také obtížné je používat a prodávat.
V tomto případě peníze nestačily na to, aby to fungovalo, a pro mě to bylo příliš mnoho práce. Musel bych hodně investovat do přechodu svého podnikání, abych se soustředil na tento typ marketingu, který se postupem času v tomto odvětví stával stále složitějším.
Kromě těchto obtíží mi tito partneři v podstatě právě řekli, abych tyto služby propagoval. Co to znamená? Kolik tweetů, příspěvků, videí nebo článků jsem měl vytvořit? Jak často a na jaké časové období bych tyto propagační příspěvky dělal? Jak by bylo sledováno mé úsilí?
Další obtížné přidružené programy, které jsem zkoušel, jsou ClickBank a Commission Junction. Teoreticky jsou skvělí. Nabízejí vám výběr produktů a služeb, které chcete propagovat na svém webu, sociálních médiích nebo e-mailu. Je vám nabídnuta provize za dokončený prodej, který využívá váš partnerský odkaz. Vypadá to docela jasně, že? Spíš ne.
Pokud na váš web nebo příspěvky nepřichází žádný pozemní provoz nebo neotvíráte své e-maily - překlad: tisíce - čísla prostě nefungují. Pamatujte, že jen pár procent návštěvníků nebo následovníků webových stránek od vás někdy něco koupí. A budování provozu je těžké! Jakákoli kompenzace, kterou byste z těchto opatření dostali, by bledla ve srovnání s investicí, kterou budete muset vynaložit na vybudování tohoto provozu.
Také jsem považoval budování a údržbu odkazů za docela projekt. Tyto programy jsou často automatizované. Pokud tedy sponzor náhle nabídku zruší, vaše odkazy jsou mrtvé, což může poškodit hodnocení a uživatelskou zkušenost vašeho webu (UX).
Největší problém pro mě však byl, že bych nebyl hrdý na to, že mohu nabídnout mnoho dostupných přidružených produktů a služeb. A to je nepřijatelné.
To je zákon
Před několika lety FTC (Federální obchodní komise) ve Spojených státech zintenzivnila své úsilí, aby nařídila zveřejnění jejich finančních vztahů ovlivňujícím sociální média s inzerentem, sponzorem, spoluprací nebo přidruženým partnerem. Pokud ovlivňovatel dostane náhradu - ať už jde o skutečnou hotovost, produkty zdarma nebo jiné výhody - musí to říci ve svých propagačních akcích.
Na sociálních médiích lidé přirozeně mluví o produktech a službách, které používají. Sponzoři a inzerenti spolupráce tedy chtějí využít již existující konverzace. Ale protože hranice mezi sociální konverzací a propagací jsou často tak rozmazané, můžete pochopit, proč chce FTC chránit spotřebitele upozorněním na kompenzované nároky.
Pokud váš spolupracující nebo přidružený sponzor nespecifikuje, jak zveřejnit váš vztah s nimi, je vaší odpovědností je přesto zveřejnit. Také bych řekl, že pokud si nebudou vědomi těchto požadavků, může to být rudá vlajka.
© 2020 Heidi Thorne