Obsah:
- Proč začít s nízkou sazbou?
- Ale pravda je ...
- 5 způsobů, jak získat to, co stojí za to
- 1. Zvyšte svou víru v sebe
- 2. Zaměřte se na svou individualitu, svůj jedinečný prodejní bod
- 3. Nabídka prémiových služeb
- 4. Zjistěte nejlepší umístění
- 5. Nevydělávejte peníze; Místo toho vytvořte hodnotu
- Budete to muset udělat sami
Flazingo.com přes Flickr (CC BY-SA 2.0)
Klikli jste na tento článek, protože chcete dostávat to, co si zasloužíte. Můj drahý, jsem na tebe hrdý. Všichni pracujeme pro peníze, ale jen málokdo ví, jak se dostat do kapes druhých, aby je získal. Toto je umění, které vyžaduje jednoduchou techniku, odvážnou osobnost a nutkání učit se.
Jako nezávislý pracovník musíte udělat víc než upřímné sebehodnocení, abyste dostali zaplaceno, za co stojíte. V profesionálním životě můžete očekávat zvýšení platů, když vás zaměstnavatel pochválí za vaši práci, nebo když jeho chování vůči vám naznačuje váš pozitivní dopad na společnost. Měli byste vyrazit na výlet, když dokonale splníte popis práce, spolu s dalšími faktory (produktivita, měkké dovednosti), které jsou identifikovatelné a měřitelné.
V životě na volné noze jsou kritéria hodnocení zcela odlišná. Je obtížné určit faktory, které vás budou posuzovat jako nezávislého pracovníka. Neexistují žádné konkrétní průmyslové standardy.
Aby se pokusily tuto nesplněnou potřebu naplnit, některé weby na volné noze přišly se svými vlastními hodnotícími kritérii, aby identifikovaly ty nejlepší freelancery a poskytly jim prémiové hodnocení. Weby jako Upwork a Toptal vás hodnotí na základě určitých kritérií, která vám mohou pomoci vyhrát odznaky, například Top-Rated, Expert-Vetted, Top 3% atd. Tyto odznaky vám usnadní požadovat vyšší platovou sazbu.
Musíte si však vytvořit svůj vlastní odznak, nečekat, až vám stránky na volné noze udělí jeden. Zde hovoříme o několika běžných zásadách, které vám pomohou získat požadovanou sazbu bez ohledu na to, v jaké oblasti se specializujete.
Proč začít s nízkou sazbou?
Všiml jsem si, že zkušení profesionálové, kteří by ve svých pracovních pozicích od 9 do 5 vydělali 100 velkých, začínají s hodinovou sazbou 10–20 $, když skutečně stojí více než 100 $ za hodinu.
Proč zadáváte nízkou nabídku, když víte, že máte mnohem větší cenu? Může existovat mnoho důvodů:
- Máte pocit, že nemůžete požádat o 1000 $ za projekt, když váš konkurent účtuje 500 $, a tak se uspokojíte s nižší nabídkou.
- Bojíte se, že vás klient nepřijme, pokud účtujete vysoké poplatky.
- Jste v závodě s několika dalšími nezávislými pracovníky (kteří mohou nebo nemusí být talentovaní jako vy), kteří jsou připraveni pracovat za nižší ceny.
Ale pravda je…
V mnoha oblastech máte skutečnou příležitost vydělat 100 a více $ za hodinu. Bez ohledu na to, co ostatní účtují, můžete získat to, co ve skutečnosti stojí za to. Někteří vývojáři, datoví vědci, inženýři umělé inteligence (AI), spisovatelé, obchodníci, copywritery, návrháři, finanční odborníci atd. Ve skutečnosti vydělávají 200 $ za hodinu.
Samozřejmě, nezávislí pracovníci, kteří se specializují na běžné oblasti, jako je zadávání dat, zřídka dostanou příležitost požádat o vyšší nabídku. Udělali by lépe, kdyby se sami upgradovali učením nových dovedností. A nyní díky trendu online kurzů je vše možné.
5 způsobů, jak získat to, co stojí za to
Tyto zásady musíte dodržovat, abyste přesvědčili své klienty a vyhráli požadovanou výplatu.
1. Zvyšte svou víru v sebe
Pochybování o sobě je snadné. Žijete ve své komfortní zóně, přijímáte své chyby a po zbytek svého života pracujete pod radarem. Chcete-li to však změnit, musíte ve slovníku nahradit určitá slova. Nahradit:
- „Pochybnost o sobě“ s „vírou v sebe sama“
- „Žij ve své komfortní zóně“ s „žij mimo svou komfortní zónu“
- „Přijměte své chyby“ s „přijměte své silné stránky“
- a „pracovat pod radarem“ s „pracovat stát odděleně“.
Cesta k sobě je víra v sebe sama. Musíte žít mimo svoji zónu pohodlí, přijmout své silné stránky a zásluhy a po zbytek svého života se snažit stát stranou, odlišit se. Pokud je pro vás obtížné přesvědčit sami sebe, že vaše služba stojí za vyšší nabídku, jak můžete přesvědčit své klienty? Toto je nejtěžší a nejdůležitější krok; musíte si věřit. Pochybnost o sobě přichází snadno, ale víra v sebe sama vyžaduje vnitřní sílu.
Musíte si být jisti službami, které klientovi nabízíte. Předpokládejme například, že jste návrhář na volné noze. Váš klient chce vytvořit design, který chce používat po dlouhou dobu, řekněme dva až tři roky. V tomto scénáři jim pomáháte vydělat 50 až 100krát více, než kolik vám zaplatí. Můžete tedy s jistotou požádat o lepší plat.
Kromě kontroly vašich protějšků byste se měli podívat na starší odborníky. Naučte se od nich, jak řeší své pracovní záležitosti a jak účtují vysoké sazby s hladkou jistotou. Vím, že copywriter, který je pro mě starší, účtuje za služby copywritingu 200 až 400 $ za hodinu.
Získání toho, co chcete, vyžaduje sebevědomí a sebemotivaci. Nikdo jiný to za vás neudělá, protože už jsou zaneprázdněni propagací.
2. Zaměřte se na svou individualitu, svůj jedinečný prodejní bod
Nebude to jen být designérem nebo vývojářem jako všichni ostatní. Pokud jste součástí davu, nikdo vám nezaplatí moc za to, že děláte věci, které stejně dobře dokáže i milion dalších. Chcete-li soutěžit, musíte vyniknout od většiny nezávislých pracovníků, kteří dělají věci, které dokážou mnozí jiní.
Není opravdu tak těžké posunout se vpřed a ujmout se vedení. Víte, že musíte projít překážkami, abyste se dostali před dav. Například jste vývojář WordPressu. Právě teď je vaše práce docela podobná tisícům dalších. Pokud začnete ovládat další dovednosti na webu, jako je SEO, copywriting na webu nebo strojové učení, stanete se vývojářem WordPress, který poskytuje web optimalizovaný pro vyhledávače se skvělým obsahem. Můžete snadno požádat o hodinovou sazbu 80 USD nebo více.
Míra se bude lišit podle základu projektu; pokud se jedná o dlouhodobý projekt, měli byste jít s týdenní sazbou. Záleží také na tom, zda pracujete na plný nebo částečný úvazek.
Musíte mít jasné USP - Unique Selling Proposition nebo Unique Selling Point - které vašim klientům sdělí, že dostanou služby, které jim žádný jiný nezávislý pracovník nemůže poskytnout. Vaše USP může zahrnovat váš pracovní přístup, typ klientů, se kterými pracujete, a vaši specializaci.
Vaše USP nemusí zahrnovat všechny druhy klientů, protože je lepší udržovat si odstup od klientů, kteří očekávají více a platí méně. Zjistit, že vaše USP je jako dívat se do sebe. Můžete objevit základní dovednosti, které jste si nikdy neuvědomili, že již máte.
3. Nabídka prémiových služeb
Jste sebevědomí a máte jasné USP, abyste se mohli uplatnit jako výjimečný nezávislý pracovník. Nyní si promluvme o okamžiku, kdy váš klient přemýšlí o tom, zda vás najme nebo ne. Víte, že jste vysoce kvalifikovaní, ale jak to svému klientovi prokážete? Jak váš klient vnímá hodnoty vaší nabídky?
Chcete-li prokázat hodnotu své nabídky, musíte se postarat o tři důležité body. Pokud budete sledovat co i jen jednoho z nich, budete moci uzavřít dohodu, ale se všemi můžete dohodu rozbít.
- Zvyšte svou cenu; zdvojnásobte svou starou sazbu, třikrát nebo cokoli, co vám nejlépe vyhovuje. To je nesmírně důležité, tak to prostě udělejte. Zvýšená cena automaticky dává pocit prémiové služby. Například pokud si koupíte šaty v hodnotě 50 $, budete se cítit příjemně. Ale pokud si koupíte stejné šaty za 500 $, začnete pociťovat bohatost látky a to, jak uklidňuje vaše tělo. I když jsou to stejné šaty, za vyšší cenu si myslíte, že jste dostali prémiový produkt.
- Věnujte svůj plný úvazek svému klientovi. Nemyslím to doslovně, ale když vás váš klient kontaktuje, musíte být pozorní a nabídnout jim výjimečnou podporu. Musí věřit, že nejen dostávají práci, ale také dostávají spolehlivou podporu pro své problémy. Kromě dokončení projektu nabízí mnoho nezávislých pracovníků svým klientům také důležité rady, které mohou souviset s nákupem webhostingových plánů za rozumnou cenu, snížením nákladů a vyšším ziskem. Mohou nastat případy, kdy se vaše pomoc přímo nevztahuje k vašemu projektu, ale nabídka pomocné ruky vás prokáže jako výjimečnou podporu.
- Zobrazte svou práci prostřednictvím sociálních médií. Vaše interakce s ostatními uživateli sociálních médií dá vašemu klientovi vědět, že jste důvěryhodným zdrojem. Vaše přítomnost na sociálních sítích také prokáže, že existuje mnoho lidí, kteří používají vaše služby, což vaší práci dává prémiovou pověst.
4. Zjistěte nejlepší umístění
Práce na webech na volné noze zajišťuje spoustu pracovních nabídek, ale není to cesta k vyšším sazbám, protože ostatní jsou připraveni dělat stejnou práci za poloviční cenu.
Pokud již takové stránky používáte, víte, jak náročné je přistát s vysoce placenými klienty. Musím říci, že někteří vydělávají 80 a více $ za hodinu, ale jedná se o vysoce specializované lidi, kteří tvrdě pracovali po dlouhou dobu a většina jejich klientů jsou ti, se kterými již pracovali.
Existuje ještě jedna výjimka: pokud máte vysoce specializované dovednosti, které jsou vzácné nebo jste se na trh dostali pozdě, pak můžete očekávat dobrý příjem z webů na volné noze. Jedním z příkladů je vývojář JavaScriptu: každý rok nebo dva se na trhu objevují nové nebo aktualizované rámce. V takových situacích je těžké najít spoustu nezávislých pracovníků pracujících s těmito novými dovednostmi. Pokud je tedy máte, máte navrch a můžete tedy zvyšovat nabídky.
Naštěstí weby na volné noze nejsou jedinou možností, kterou hledat. Máte spoustu možností, které klientovi umožňují, aby vás oslovil za prací místo toho, abyste je hledali. Nejlepší možnosti jsou:
- Založte si vlastní web nebo blog
- Inzerujte své dovednosti prostřednictvím sociálních médií (Facebook, Instagram nebo Twitter)
- Zveřejňujte užitečný obsah na svém účtu LinkedIn a ve svých skupinách (jedno z nejlepších míst k vyhledání vysoce nadějných klientů)
- Pište příspěvky hostů na známé webové stránky. Většina renomovaných webů, jako je Inc , Entrepreneur a Search Engine Journal , potřebuje čas na schválení vašeho příspěvku, některé jej mohou dokonce odmítnout. Odesílání těchto příspěvků však může být nesmírně plodné a měli byste to zkoušet dál.
- Používejte reklamy PPC (Pay-Per-Click), jako jsou Google Ads, Bing Ads atd.
Nejlepším přístupem je založit si vlastní blog a komunikovat s ostatními blogery a hostujícími blogovými weby, abyste se mohli uplatnit na trhu.
5. Nevydělávejte peníze; Místo toho vytvořte hodnotu
Když říkám, že nevydělávejte peníze, myslím to rétoricky. Pokud je vaším cílem dosáhnout obrovského příjmu, musíte se soustředit na to, jak jej vydělat, ne na to, kolik vydělat. Vaši klienti jsou obchodníci, což znamená, že jsou připraveni sdílet jakoukoli částku v jejich rozpočtu, aby získali nejvyšší hodnotu.
Například pokud vyděláte 500 $ na projekt a váš klient z toho vydělá 2 000 $, pak získá ROI (návratnost investice) 400%. Podobně, pokud máte zaplaceno 1 000 $ a váš klient vydělá 200 000 $, pak je návratnost investic 2000%. V takovém případě vám váš klient snadno zaplatí dvojnásobek, abyste dosáhli nejlepšího výsledku.
Abyste toho mohli co nejlépe využít, měli byste svým klientům dát vědět, kolik peněz vydělají, místo toho, kolik ušetří. Pro klienta je bezproblémové platit 1 000 $ místo 500 $, když ví, že z toho vydělá tisíckrát více.
Měli byste si prostudovat data svého klienta a zkontrolovat, jaké byly jejich návratnosti investic v minulosti. To vám pomůže přesvědčit vaše klienty mnohem lépe.
Budete to muset udělat sami
Pamatujte, že pouze vy můžete rozhodnout, co je pro vás nejlepší. Žádný klient za vámi nepřijde a nebude požadovat, aby vám zaplatil dvojnásobek částky, na kterou jste byli zvyklí. Musíte být sebevědomí, znát svou specializaci, nabízet prémiové služby, nabízet na správném místě a dosahovat nejlepších výsledků.