Obsah:
Tento článek pojednává o různých typech prodejců, které najdete při návštěvě místního blešího trhu.
Charisse Kenion
Vítejte v novém tisíciletí
Když strana, která byla v roce 1999, skončila, měl jsem to štěstí, že jsem opustil svět 9: 5 a udělal si šanci, že si udělám cestu jako nezávislý podnikatel. Udělal jsem to, protože maloobchodníci s hudbou začínali čelit digitální revoluci, která způsobovala, že prodej kompaktních disků rychle klesal, protože pojmy jako „mp3“, „stahování“ a samozřejmě obávané „sdílení souborů“ byly s každým dnem běžnější.. Zatímco podnikový obchod, pro který jsem pracoval, stejně jako hlavní nahrávací společnosti se snažil přijít na svůj další krok, rozhodl jsem se zkusit najít svou vlastní cestu přes tuto novou, neustále se měnící elektronickou hranici. Vytvořil jsem web pro prodej hudby.
Moje zkušenost s prodejem hudby online
Vzhledem k tomu, že online maloobchod byl stále v raných dobách, kdy eBay teprve začal boomovat a Amazon stále lépe známý jako řeka než web, věděl jsem, že nebudu schopen dosáhnout okamžitého úspěchu svého vlastního sólového úsilí pouhým vytvořením webu, ne bez ohledu na to, jak cool a moderní to bylo. Udělal jsem tedy to, co dělají všichni moudří podnikatelé - zůstal jsem soustředěný, ale rozmanitý. Kromě svého webu jsem se rozhodl, že vyzkouším eBay a doplním online prodej prodejem na mém místním bleším trhu.
Ve skutečnosti jsem několik měsíců před odchodem z práce příležitostně prodával na bleším trhu, protože jsem se stal závislým na aukcích - skutečný druh, ne druh eBay - a dostával jsem spoustu šancí a cílů, na které jsem se mohl proměnit rychlá hotovost. Ale protože jsem nyní vyvinul nějaké zdroje pro zlevněné kompaktní disky a videokazety a dokonce se mi občas podařilo narazit na několik pěkných obchodů s novým formátem DVD, který se stal vztekem, zjistil jsem, že se moje podnikání vyvíjí téměř bez jakéhokoli směru.
Nebýt blešího trhu v těch raných dobách mého pokusu o finanční nezávislost, těžko bych to zvládl déle než několik týdnů. Ačkoli eBay byla velká část mého příjmu, bleší trh byl těsně za sekundu. Bylo to také mnohem příjemnější než eBay a hodně méně stresující - žádné balíčky k přípravě, žádné termíny ke splnění a žádné nepředvídatelné počítače, které je občas nutné porazit kladivem. To je to, co jsem se naučil při zábavě…
Široká škála produktů láká širokou škálu kupujících.
Typy prodejců na vašem místním bleším trhu
Jack všech prodejů
Jak jsem již zmínil, původně jsem začal prodávat na bleším trhu, protože jsem byl závislý na aukcích a nacházel skvělé nabídky na širokou škálu produktů. I když jsem měl velmi dobré znalosti o některých věcech - hudbě, filmech, komiksech atd. - měl jsem v té době také to štěstí, že jsem měl v životě někoho, kdo byl velmi informován o věcech, jako je sklo, oblečení a starožitnosti. Společně jsme byli vždy připraveni využít vynikajících obchodů, které jsme pak mohli otočit s pěkným ziskem.
Takže moje počáteční zkušenost s bleším trhem spočívala v přepravě v hromadě haraburdí jednoho muže, aby připravil stůl a hledal druhého muže, který by ten poklad poznal. To fungovalo neuvěřitelně dobře u většiny položek, které se prodávaly za několikanásobek toho, co jsme za ně zaplatili, a to i po vyjednávání, o kterém jsou známí výhodní zákazníci. Byl jsem tím, čemu nyní říkám Jack of All Sales - prodavač se skvělými cenami na různé zboží a ve výsledku i na různé zákazníky.
Tajemstvím prodeje těmto zákazníkům byla komunikace. Když jsem pracoval v komerčním maloobchodu, neustále nám připomínala potřebu sugestivního prodeje. Někdy to bylo logické - pokud si koupili CD přehrávač a prodali jim baterie - a nevadilo mi to, protože to bylo přinejmenším užitečné. Koneckonců, nerad bych se vrátil domů a uvědomil jsem si, že nemohu přehrát své nové CD, protože jsem pro přehrávač neměl baterie. Jindy to bylo nepříjemné… „Musím tlačit na ty hrnky na kávu Lion King!“ Ale našel jsem na bleším trhu, sugestivní prodej byl součástí toku.
To funguje tak dobře, protože to je důvod, proč je tam kupující - zjistit, co musíte prodat. Hledají nabídky a chtějí vědět, jaké nabídky nabízíte. Takže když se zmíní o tom, že mají rádi zahrádkářství, jsou rádi, že slyší o tom neobvyklém květináči, který máte za dolar, nebo pokud jsou velkým fanouškem filmu, rádi by viděli hrst DVD, která nabízíte, i když ještě mít hráče. A hej, pokud se z nich stane sběratel Disney, pokračujte a ukažte jim ten šálek kávy Lion King.
Chcete-li maximalizovat prodej pomocí tohoto typu prodeje, musíte znát svůj trh. Pokud se nacházíte v oblasti, kde je oblíbený lov a rybolov, dávejte pozor na rybářské pruty a lovecké potřeby, když kupujete předměty, které plánujete znovu prodat. Spousta nadšenců pro domácí kutily nebo lidí, kteří pracují na vlastních automobilech? Dávejte pozor na obchody s nástroji nebo předměty, které lze v těchto projektech použít. Vaši kupující se dozví, že jste ten chlap se vším všudy a skvělými cenami, pokud hrajete karty správně.
Nenechte se ale chytit do pasti pouhého nákupu věcí k prodeji, protože jsou levné. Vždy hledejte výhodné nabídky kvalitního zboží, o které bude ve vaší oblasti poptávka. Pokud máte kladivo pro kvalitní prodejnu dolaru, můžete za něj dostat dolar, ale zákazník bude vědět, že to nebylo fantastické řešení. Ale pokud může nabídnout trochu použitý Stanley 16 Oz. Kladivo na nehty se zakřiveným drápem ze skleněných vláken za 5,00 dolarů, no, řemeslník ví, co to stojí za to! Nezapomeňte, že abyste byli úspěšní v tomto typu prodeje, budete také muset vědět takové věci.
Zaměření na konkrétní zájmy umožňuje více osobních služeb.
Specialista
Jak jsem se přišel spolehnout