Co nedělat na událostech v síti

iStockPhoto.com / nano

Existují některá nepsaná pravidla, která mohou noví (i zkušení!) Provozovatelé sítí porušovat, aniž by si to vůbec uvědomovali.

Jste vinen některým z nich na událostech v síti?

Nesedejte si (alespoň ne hned)

Uvidíte je téměř v každém síťovém prostředí. Říkejme jim „sedící“. Dorazí na akci a okamžitě se vrhnou na sedadla. Pokud nedojde k fyzickému onemocnění, které by mohlo znemožnit postavení, proč to dělají networkery?

Myslí si, že jsou zvláštní. Mohli by být trochu narcističtí. Chovají se, jako by síť byla nějakým druhem restaurace, kde servery přinesou jídlo a nová obchodní spojení přímo na jejich židle.
Bojí se. Ve skutečnosti je to pravděpodobnější příčina chování vsedě. Buď nejsou připraveni, nebo nemají sebevědomí. Možnost oslovit lidi a zahájit konverzaci je pro ně příliš zdrcující.
Nevědí, co mají dělat. Někteří nováčci, kteří nikdy nezažili vytváření sítí, si nejsou jisti, co se má stát a jak zapadají do celé záležitosti.

Existují části schůzky, kde bude nutné a vhodné posezení. Obvykle budou tyto časy oznámeny. Takže dokud nedojde k tomuto signálu, je to na vašich nohou!

Co dělat: Postavte se za své podnikání!

Nebuďte inkognito

To je problém jak pro nováčky, tak pro vysoce zkušené. Nováčci možná neví, že musí nosit jmenovku, aby si lidé mohli dát tvář se jménem. Staří profesionálové si myslí, že je každý zná, takže je nemusí nosit. Zapomínají, že tu mohou být poprvé noví lidé.

To je důvod, proč některé skupiny potenciálních zákazníků mají oficiální jmenovky pro členy, které je třeba nosit na KAŽDÉM setkání. Některé skupiny dokonce ukázňují ty, kteří obvykle zapomínají přinést a nosit své odznaky!

Co dělat: Získejte profesionálně vytištěný plastový nebo kovový odznak se jménem a noste jej na KAŽDÉ síťové akci nebo schůzce. Pokud má skupina oficiální odznak, který musí členové nosit, použijte tento a pokud je to povoleno, noste také svůj vlastní. Součástí vašeho balíčku značky bude váš vlastní odznak, který si koupíte. TIP: Noste svůj odznak na pravé straně. Proč? Protože když vám lidé potřásají pravou rukou, jejich oči budou následovat vaši pravou ruku a rameno až k vaší tváři. Budou schopni vložit SVÉ jméno do VAŠE tváře.

Nebuďte Chatterbox

„Už drž hubu!“ Ta myšlenka mi často protéká hlavou, když někdo, s kým mluvím, drony stále dokola o Pánu ví, co. Nechci být hrubý, ale budu hledat jakýkoli důvod, abych se z této osoby vytáhl… stat!

Co dělat: Získejte co nejvíce kvalitních konverzací do svých síťových zkušeností. Cirkulujte po celé skupině! (Snazší je to, když stojíte na nohou místo sedění, že? Viz první bod „Ne“ výše.) Vyhraďte si dlouhé a hloubkové rozhovory pro osobní schůzky 1: 1 (osobní). nebo schůzky po telefonu mimo větší schůzky a události.

Před akcí si projděte témata, o kterých byste chtěli hovořit a která zajímají OSTATNÍ. To vám pomůže udržet soustředění místo toho, abyste se oháněli dál a dál, zejména na sebe.

Nebuďte znát vše

Miluji, když někdo, koho jsem potkal na 60 sekund, má na všechno odpověď nebo názor (obvykle negativní).

Co dělat: Pokud máte nějaké informace ke sdílení se síťovým připojením, zjistěte, zda by s vámi byli schopni vést konverzaci mimo událost nebo schůzku. Nebuďte uraženi, pokud nejsou. Důvěra vyžaduje čas.

Nebuďte „Bragasaurus“

Dobře, vím, že to nemusí být oficiální termín pro někoho, kdo se cítí nucen mluvit jen o sobě. Ale stejně jako dinosauři, po nichž je tato osoba pojmenována, měla by vyhynout v síťovém prostředí.

Co dělat: V každém případě buďte připraveni hovořit o svém podnikání a o tom, jak pomáháte lidem. Ale být chloubou odcizuje potenciální klienty a přátele. Zkontrolujte své ego u dveří.

Nezapomeňte si připravit „komerční“… předem

Většina síťových událostí nebo skupin má nějaký druh aktivity, při které budete požádáni, abyste všem řekli o sobě a své firmě ve velmi omezeném časovém období, obvykle 30 až 60 sekund. Možná si myslíte, že je to buď dlouho… nebo málo.

Abychom to uvedli na pravou míru, zkuste mlčet 30 a 60 sekund najednou. Bude to vypadat jako věčnost! Nyní zkuste zabalit svůj příběh do tohoto časového rámce. Ta věčnost se promění v mrknutí oka.

Co dělat: Od dob, kdy jsem musel psát nějaké rozhlasové reklamy, bylo mým osobním pravidlem udržovat 15sekundovou reklamu na přibližně 25 až 30 slov. Ve skutečnosti mohou lidé mluvit mnohem rychleji. Ale jeho omezení dává dostatek času na zdůraznění slov a na vyjádření bez dechu. Takže se to rozdělí na přibližně 50 až 60 slov na 30 sekund a 100 až 120 slov na celých 60 sekund.

To vyžaduje praxi! Napiš to. Řekněte to před zrcadlem. Nahrajte se do hlasové poznámky nebo nahrávacího zařízení a přehrajte si jej. Ano, přehrávejte to! Zpočátku bude těžké poslouchat sám sebe. Nezapomeňte však, že toto slyší vaše publikum v síti. Udělejte z toho něco, co budou chtít slyšet… zvláště zdůrazněte, jak jim můžete sloužit!

Někteří lidé jsou tak nervózní, když říkají své reklamy (proč si musíte nacvičit!), Že zapomenou na nejdůležitější část: Řekněte své jméno a název společnosti, pokud možno na začátku i na konci!

Nedorazte pozdě

Žiji v Chicagu, městě, které se rok co rok obvykle řadí mezi špičku v nejtěžším provozu, vím, že může být velmi náročné dostat se tam, kam jedete včas, bez ohledu na to, kolik času jste přidělili. Ale pravidelné putování pozdě na síťovou událost je pro ostatní účastníky rušivé a vypadáte nepřipravený a rozcuchaný. Chtěli byste obchodovat s někým, kdo se vždy jen dostal pod drát?

Co dělat: Samozřejmě, nechte dostatek času na to, abyste se dostali na akci, abyste se mohli po příjezdu shromáždit a vstoupit, jako byste byli připraveni na velení na jevišti… protože to opravdu děláte.

Zde je třeba vzít v úvahu ještě něco, zejména pro ty, jako jsem já, kteří žijí ve velkých metropolitních oblastech s hustým provozem. Až na možná speciální událost, vážně zvažte pouze ty skupiny sítí, které jsou v rozumné vzdálenosti a dojíždějí z vaší kanceláře nebo domova. Setkal jsem se s lidmi, kteří trekují až 50 mil a více a pár hodin, než se dostanou na akci nebo schůzku. Toto nafoukne síťový čas těchto lidí do bodu, kdy by jednohodinová až dvouhodinová událost mohla trvat celý den. Vždy si VŽDY vypočítejte náklady na svou investici do sítě.