Obsah:
- Sečteno a podtrženo: Zlepšení čistého příjmu
- Zlepšení závěru: 9 alternativních strategií s praktickými příklady
- 1. Pohotovostní plánování: Mějte vždy plán B
- 2. Obchodní návrhy
- 3. Zaměření na obchodní jednání
- Příležitosti k jednání: 8 příkladů
- 4. Pamatujte na sílu č
- 5. Zvažte propuštění svého bankéře
- 6. Oceníte potenciál příchozího marketingu
- 7. Lepší volby správy dluhu
- 8. Řešení opakujících se problémů
- Opakující se problémy - 10 hlavních kandidátů
- 9. Naučte se obchodní psaní
Sečteno a podtrženo
Sečteno a podtrženo: Zlepšení čistého příjmu
Dolní řádek odkazuje na poslední řádek na finančních výkazech - čistý příjem po odečtení všech výdajů z horního řádku (hrubé tržby nebo výnosy). Pokud chcete souhrnný výkaz o pěti slovech o zlepšení čistého příjmu, zde je:
V tomto prohlášení chybí jedna klíčová otázka - Jak? Na to se zaměřuje tento přehled.
Během svých diskusí s vlastníky a manažery podniků během posledních 25 let jsem opakovaně slyšel frustrace z „populárních“, ale příliš zjednodušených strategií pro zlepšení spodního řádku - například downsizing. Tyto „programy s jednou poznámkou“ se obvykle zaměřují na jeden klíčový koncept, jako je zmenšení (zmenšení) společnosti na štíhlejší verzi vyloučením produktů, služeb, oddělení a pracovních míst. Funguje to vlastně? Tom Peters a několik dalších poskytují upřímnou odpověď: „Žádná společnost nikdy nezmenšila cestu k velikosti.“
Rozhodujícím činitelům v organizacích všech velikostí je stejně důležité, jak dosáhnout lepších finančních výsledků ve spodním řádku spíše během několika týdnů nebo měsíců než let. Nedostatek praktických strategií a realizovatelných nápadů pro dosažení dodatečných příjmů a včasné snížení výdajů je (a měl by být) hlavním problémem a frustrací.
S ohledem na tyto skutečné provozní požadavky nabízím tento upřímný přehled - počínaje devíti navrhovanými strategiemi v následující tabulce:
Zlepšení závěru: 9 alternativních strategií s praktickými příklady
- Pohotovostní obchodní a finanční plánování
- Lepší využití obchodních návrhů
- Vylepšete vyjednávání ve více oblastech
- Cvičení síly č
- Buďte připraveni propustit vaši banku a bankéře, pokud to bude nutné
- Vylepšujte, vylepšujte nebo přidávejte procesy příchozího marketingového prodeje
- Použijte méně nového dluhu a snižte stávající dluh
- Vyvarujte se opakujících se obchodních problémů
- Vylepšete obchodní psaní ve všech oblastech
Snižte náklady a zvyšte příjem - ale jak?
1. Pohotovostní plánování: Mějte vždy plán B
Tato strategie zahrnuje přípravu vaší reakce před tím, než se něco pokazí. Co například uděláte, když váš bankéř řekne ne? Co uděláte, pokud je vaše úvěrová hranice pracovního kapitálu nebo jiná obchodní půjčka náhle zrušena s malým nebo žádným předstihem?
Přestože mnoho podniků má definitivní podnikatelský plán, jen malé procento věnuje velké úsilí otázce „Co když se něco pokazí?“ plánování. Protože tak málo lidí to skutečně dělá, mohou vlastníci a manažeři podniků, kteří mají řadu pohotovostních plánů, získat krok nebo dva v soutěži tím, že si zapamatují hodnotu myšlení v plánu B - vždy mít plán B.
2. Obchodní návrhy
Úspěšný obchodní návrh je jedním z nákladově nejefektivnějších způsobů, jak může každá organizace dosáhnout krátkodobého příjmu. Příliš mnoho podnikatelů a manažerů však tuto strategii úplně přehlíží.
Zvláště doporučuji pravidelné používání nevyžádaných obchodních návrhů - návrh, který potenciální zákazník výslovně nepožádal. Nevyžádaný návrh je často úspěšnější než tradiční požadované návrhy. Vyšší poměr úspěšnosti je částečně způsoben menší konkurencí. V překvapivých situacích může být vítězný návrh krátký jako jedna stránka.
3. Zaměření na obchodní jednání
Efektivní vyjednávání představuje jednu z nejlepších krátkodobých příležitostí, jak pomoci svému konečnému výsledku okamžitým snížením nákladů. Pokud právě této oblasti nevenujete čas a energii, pravděpodobně za mnoho produktů a služeb platíte „plnou cenu nálepky“. Abyste se vyhnuli placení plné ceny štítku za cokoli, přečtěte si v následující tabulce osm hlavních kandidátů na vyjednávání:
Příležitosti k jednání: 8 příkladů
- Účetní, právní a finanční poplatky
- Poplatky za zpracování kreditní karty
- Financování pracovního kapitálu
- Náklady na marketing a prodej
- Komerční hypoteční úvěry
- Náklady na veřejné služby
- Refinancování podnikatelského úvěru
- Výrobní náklady a dohody s dodavateli
4. Pamatujte na sílu č
I s našimi rozšiřujícími se slovníky je pozoruhodné, jak často nás vykolejí malá slova jako „ano“ a „ne“. Ale „ano“ i „ne“ jsou při vyjednávání nepostradatelné.
Co můžeš udělat? Doporučuji věnovat trochu času tomu, abyste se dozvěděli o „Pozitivní hodnotě č.“ Jedním neocenitelným zdrojem poznatků je řada knih od Williama Uryho - tato řada se často označuje jako „Žádná trilogie“, protože zlepšení používání Ne je společným tématem všech tří knih:
- Jak na to: Vyjednávání dohody bez vzdání se
- Jak překonat ne: Vyjednávání v obtížných situacích
- Power Pozitivní Ne : Save the Deal, Uložte vztah a stále Say No
5. Zvažte propuštění svého bankéře
I když se mnoho bank zotavilo z nedávné finanční krize, v bankovním světě stále přetrvávají problémy. Například stále existuje přibližně 150 problémových bank, jak je definuje Federální korporace pro pojištění vkladů (FDIC). Seznam problémových bank je důvěrný a FDIC vždy usiloval o zachování anonymní povahy tohoto seznamu. Dobrou zprávou je, že na seznamu byl před méně než 10 lety více než 800 bank. Seznam však obsahoval asi 50 bank před bankovní krizí.
Bankovní poplatky jsou hvězdným příkladem toho, že zákazníci často platí „plnou cenu nálepky“ (a v mnoha případech i vyšší) za více bankovních produktů. To je klíčový důvod, proč se společnosti všech velikostí mohou rozhodnout propustit svou banku - i když je banka finančně zdravá.
Sečteno a podtrženo Řešení
6. Oceníte potenciál příchozího marketingu
Příchozí marketing odráží měnící se důraz od prodejních procesů, kde má kontrolu marketingový pracovník, k těm, kde volají zákazníci. Jedním bezprostředním dopadem příchozího marketingu je snížení (nebo eliminace) nákladů na tradiční studené volání a reklamu.
Vzhledem k novým strategiím spojeným s příchozím marketingem existuje potenciál pro chyby a omyly. Například je obvykle 10 (nebo více) běžných příchozích marketingových chyb, které lze předvídat a kterým se vyhnout - zde jsou tři ilustrace:
- Vypořádání se s nízkou kvalitou při psaní obsahu (obvykle za účelem úspory peněz)
- Příliš velká propagace místo vzdělávacího obsahu
- Zjednodušení obsahu pro hromadné publikum namísto cílení na specializovaná publika
7. Lepší volby správy dluhu
Důrazně doporučuji použít méně dluhu místo více dluhu. Představuji si tuto strategii odlišnou od vyjednávání. Lepší správa dluhu zahrnuje především rozhodnutí nebo volbu nepoužívat dluh na prvním místě - nebo alespoň snížit závislost na podnikatelském dluhu.
8. Řešení opakujících se problémů
Má vaše organizace problémy, které vás stále pronásledují? Jedná se o opakující se problémy a zaslouží si vaši plnou pozornost, než se špatná situace ještě zhorší.
Existuje několik pokročilých strategií, které by mohly pomoci - včetně vylepšení štíhlého procesu a Six Sigma. Ať děláte cokoli, cílem je těmto problémům předcházet a předcházet jim. Následující tabulka obsahuje 10 příkladů opakujících se problémů, které často existují v malých firmách i ve velkých organizacích:
Opakující se problémy - 10 hlavních kandidátů
- Hodnocení věřitelů
- Neúčinná obchodní komunikace
- Úroveň provozních nákladů
- Nedostatečný rozvoj nového podnikání
- Nedostatek vyjednávacích dovedností
- Komunikace s jinými podniky
- Vyjednávání o komerčních půjčkách
- Příliš mnoho dluhů
- Hledání nových zdrojů kapitálu nebo financování
- Nedostatek plánu B
9. Naučte se obchodní psaní
Stejně jako vyjednávání je obchodní psaní příkladem strategie, která může pomoci organizacím v různých oblastech - rozvoj podnikání, komunikace a příchozí marketing - jmenovat jen tři. Mnoho organizací však v zájmu úspory peněz nadále omezuje a přehlíží. Obchodní psaní také zahrnuje potenciální úskalí a chyby, které byste měli očekávat na cestě ke zlepšení vašeho spodního řádku.
Další tipy na úspěch: Zlepšení výsledku |
---|
Revidovat obchodní tréninkové metody |
Využijte kritéria efektivnosti nákladů při psaní, školení, vyjednávání a dalších |
Zvyšte společné úsilí |
Zaměřte se na prevenci problémů místo jejich řešení |
Při přidávání externí nápovědy se vyhýbejte mentalitě nízkých zájemců |
Postupujte podle této příručky a vylepšete spodní řádek.
© 2017 Stephen Bush