Co je propagace?

Přečtěte si odpověď na otázku: „Co je to propagace?“

Heidi Thorne (autor)

Slovo propagace může mít několik významů. Propagace se obecně týká jakékoli činnosti na podporu osoby, skupiny, organizace nebo věci, která zahrnuje reklamu a public relations. V definici jednotného čísla se však propagace týká prodeje, reklamy a marketingového úsilí na podporu nákupu nebo nákupu.

Jinými slovy, propagace dostane slovo, zatímco konkrétní propagace přivede kupující dovnitř.

Co je to tedy propagace?

Slevy, odměny a pobídky

Propagace je obvykle sleva, odměna nebo pobídka, která má lidi povzbudit ke koupi nebo vyzkoušení produktu nebo služby nebo dokonce k darování. Mezi běžné příklady patří:

• Slevy nabízené po omezenou dobu nebo na vybrané produkty.
• Kupóny.
• Body odměn a věrnostní programy.
• „Freemiums“, která nabízejí bezplatné zkušební verze produktů nebo služeb, často používané pro software, školení a online služby.
• Promo kódy zadané během online platby.
• Kupte nabídky One, Get One (BOGO).
• Větší velikost nebo množství produktů nebo služeb nabízených za stejnou cenu jako menší (tj. „O 20% více zdarma“).
• Zdarma související produkt s nákupem (tj. Láhev kondicionéru nabízená zdarma při nákupu šamponu).
• Speciální nabídky financování.
• Prodloužené nebo doživotní záruky.
• Bezplatný propagační produkt poskytnutý před nebo s nákupem nebo darováním (tj. Tričko nebo taška zdarma při darování charitativního daru).
• Limitované edice (tj. Sběratelské mince, panenky).
• Dary nebo dárky zdarma k podpoře požadovaného chování (tj. Distribuce žárovek CFL k povzbuzení lidí, aby používali méně elektrické energie).
• Vedoucí ztráty (tj. Pomerančový džus nebo mléko jsou nabízeny za extrémně nízkou cenu, aby se podpořil prodej dalších dražších produktů v maloobchodě).
• Doprava a manipulace zdarma pro kvalifikované objednávky.

Pouze po omezenou dobu…

I když mnoho organizací nabízí propagační akce nepřetržitě, jsou efektivnější a sledovatelnější, pokud jsou nabízeny po omezenou dobu. Rovněž jsou obvykle načasovány tak, aby pomohly zvýšit prodej nebo účast v pomalých časech, maximalizovat prodej během špičkových sezón, vytvořit práci pro nedostatečně využitý personál nebo snížit zásoby.

Nějaké příklady:

• Prodeje uzavření modelového roku u prodejců automobilů u modelů z předchozího roku, aby se zvýšil prodej na konci kalendářního roku a snížil se stálý inventář.
• Hluboko zlevněné dárkové předměty v obchodních domech od Černého pátku do Vánoc, abyste maximalizovali svátky a výnosy na konci roku.
• Sběratelské předměty nabízené za předprodejní zlevněné ceny, aby výrobci mohli přesněji promítat potenciální prodeje a omezit budoucí problémy se zásobami.
• Obědové speciality v restauracích, které mají větší objem večeře.
• Speciální nabídky Early AM Black Friday, s nimiž lze manipulovat, zatímco personál obchodu připravuje obchod na běžné provozní hodiny.

Výzva pro kupce výhodných nákupů

Propagace v zásadě ztrácí tržby z prodeje v naději, že dosáhne ještě vyšších výnosů z dalšího prodeje. Stanovení limitů propagace je proto zásadní, aby se předešlo problémům s prodejem a ztrátou zisku.

Jednou z největších výzev propagačních akcí je, že mnoho výhodných kupujících může nakupovat pouze za účelem využití slevy nebo obchodu, ale nemá záměr ani touhu stát se věrnými zákazníky. Tímto způsobem se propagace mohou stát velmi nákladnou součástí marketingového rozpočtu.

Některé z hlavních způsobů, jakými mohou propagační akce nastavit limity, zahrnují:

• Časově omezené nabídky.
• Nabídky pouze novým zákazníkům nebo vracejícím se zákazníkům.
• Požadavky na nákup (tj. Doprava zdarma u objednávek nad 200 $)
• Omezení nabídek na vybrané produkty nebo služby (tj. Kupóny vhodné na dopravu nebo doručení v restauraci, ale nikoli na stolování).
• Omezení dostupnosti na konkrétní prodejní místa.
• Po uplatnění požadavku na odevzdání kupónů, promo kódů nebo dárkových poukázek.

Propagace propagace

Jedním z dalších způsobů, jak může propagace zničit marketingový rozpočet, je propagace propagace!

Kupóny, promo kódy a reklama na speciální zboží se mohou snadno vyšplhat na tisíce dolarů. Stačí si jen prohlédnout propagační reklamu v televizi, abyste si uvědomili, kolik propagace je třeba udělat pro dosažení prodejních cílů.

Kromě propadlých výnosů z prodeje určete, kolik reklamy bude muset být provedeno, aby bylo dosaženo požadovaných výsledků. Pokud jsou potenciální náklady nebo ztráty příliš vysoké, je třeba provést další omezení propagačních nabídek nebo úpravy reklamy.

Sledování výsledků

Nabídka propagace bez možnosti jejího sledování je ztrátou peněz! Sledování provedených a uplatněných nabídek je proto nezbytné pro měření úspěšnosti jakékoli propagace.

Mezi nejběžnější způsoby sledování propagace patří:

• Promo kódy zadané online pokladna.
• Kupóny.
• Karty odměny nebo věrnostní karty předložené při nákupu.
• Sledování prodeje konkrétních produktů nebo služeb během období propagace.
• Celkové trendy tržeb nahoru nebo dolů.
• Návštěvy webu nebo obchodu.
• Skenování QR kódu.

Stanovení cílů každé propagace, pokud jde o uplatněné nabídky, dosažené prodeje nebo návštěvy online nebo offline lokalit, je třeba nastavit předem, aby bylo možné měřit úspěšnost propagace.

© 2013 Heidi Thorne