Co může digitální marketing udělat pro vaši malou firmu?

Zjistěte, co může digitální marketing udělat pro vaši malou firmu!

Canva

Budoucnost je tady

V dnešní době již neexistuje otázka „potřebuje moje firma k úspěchu online přítomnost?“

Spíše jde o to, „kolik musím zpočátku utratit, abych si zajistil přítomnost na internetu?“ Pokud vlastníte malou firmu a nemá online přítomnost, jste v hlavní konkurenční nevýhodě.

Jakmile budete mít infrastrukturu, kterou potřebujete (např. Obchodní stránka na Facebooku, web, klíčová slova optimalizovaná na vašem webu a sociálních sítích atd.), Pak jde o shromažďování údajů o vašich kupujících a vytváření osob pro potenciální budoucí kupce. Vytváření úžasného obsahu je obrovským kouskem skládačky, ale každý to zvládne s trochou tréninku a vedení. Skutečným trikem digitálního marketingu je identifikace publika, u kterého vaše reklamní sdělení rezonuje. Pokud nezískáváte správné diváky, utratili jste peníze a čas za vytváření obsahu, který opravdu nepřidává žádnou hodnotu. Naštěstí existuje spousta nástrojů, které marketingovým pracovníkům i majitelům malých podniků umožňují identifikovat a cílit na požadované publikum mnohem snadněji než kdykoli předtím. Mnoho z těchto nástrojů je zabudováno do reklamních platforem sociálních médií,což usnadňuje cílení na správné lidi.

Existují také úžasné bezplatné nástroje, které můžete použít k posouzení celkového stavu vaší online přítomnosti. Tyto nástroje sahají od všeho přes hodnocení webů, sledování statistik zákazníků pomocí analytiky až po aktuální informace o nejnovějších trendech ve vašem oboru s upozorněním Google i mimo něj.

Jaké jsou rozdíly?

Od tradičních po digitální

To, že začnete inzerovat online, ještě neznamená, že si musíte odpočinout v dalších marketingových snahách. Je však mimořádně nákladově efektivní trávit více času zaměřením na SEO a přítomnost na sociálních médiích, než najímat reklamní agenturu nebo grafického designéra pro tiskovou reklamu nebo platit za místo v místním rádiu nebo televizní stanici. Můžete to udělat z domova, pokud si uděláte čas na jeho prozkoumání, nebo si můžete obecně najmout nezávislé pracovníky, aby spravovali vaše sociální média a optimalizovali vaše SEO za relativně dostupnou sazbu.

Určitě existuje prostor pro syntézu mezi tradiční reklamou a digitálním marketingem a mnohokrát to znamená, že lidé budou na váš web přivedeni prostřednictvím tradičních reklam. Tato část je opravdu na vás jako osobě, která podepisuje šeky.

Vaše publikum snadno čeká na vaše reklamy

Ve světě digitálních ozvěnových komor je nezbytnost vytváření vysoce specializovaného publika stále důležitější a stále jednodušší. Je úžasné, kolik toho internet ví o lidech.. a kolik jsme ochotni zadat na webových stránkách, jako je Facebook nebo vyhledávání Google.

Posun od prodeje k nabídce (kde má zákazník kontrolu nad klávesnicí, nikoli aby měl inzerent veškerou kontrolu nad tradiční reklamou) je hlavním posunem paradigmatu v marketingu 21. století. Tím se mění celá atmosféra a struktura toho, jak marketing pro obchod začal hrát. Malé podniky si musely vybrat, který kanál budou inzerovat, na základě poučených odhadů o tom, kde jejich cílová skupina věnuje největší pozornost. Dnes, místo toho, abychom museli hádat pouze na základě demografických údajů a vágního psychografického profilování, máme o každém potenciálním zákazníkovi mnohem více informací a můžeme se zdokonalit ještě dále než jen segmentováním určitých částí našeho trhu. Přešli jsme od psychografických profilů k osobnostem .

Díky této schopnosti cílit na jednotlivce spíše než na skupiny můžeme učinit bod, kdy vystavíme konkrétního spotřebitele dost času, abychom alespoň dosáhli vrcholu jeho zájmu natolik, aby klikl na odkaz. Výzkum říká, že lidé musí být vaší značce vystaveni sedmkrát až desetkrát, než se jí začne držet v mozku. To znamená, že se musíte podívat na lidi, kteří mají zájmy ve věcech, které jsou podobné tomu, co nabízíte, a poté, co budete mít jejich kontaktní informace, se název hry re-marketing. Musíte je nutit k návštěvě vašeho webu pokaždé, když pošlete e-mail, a nakonec se opakované vystavení vaší značce nebo produktu promění v prodej. To znamená, že pokud je vaše cesta prodeje if sestavena správně a pokud je váš web optimalizován pro elektronický obchod.

Rozumět tomu všemu a dosáhnout prodeje

Existuje mnoho způsobů, jak můžete rozdělit své úsilí v oblasti internetového marketingu… a každý má omezené výdaje na reklamu. Jak si vyberete, kde bude tento rozpočet přidělen? Můžete postupovat podle průmyslových standardů nebo údajů shromážděných v marketingových publikacích sociálních médií a podobně. Hlavní věc, kterou si musíte pamatovat, je však to, že marketing je stejný jako kdykoli v tom smyslu, že musíte projít procesem neustálého pokusu a omylu, a upřímně, stejně jako marketing ve staré škole, v tomto procesu přijdete o peníze správného cílení na zákazníky. Následně skutečně vyděláte peníze poté, co najdete sladké místo a vytvoříte opakovatelný proces prodeje. Ať už to znamená použití reklamy na sociálních médiích, reklamy s platbami za kliknutí, optimalizace organického obsahu pomocí klíčových slov a blogů, nebo nějaká jejich kombinace,internetový marketing má své místo v každém podnikání.

Možná se ptáte: „Kde mám zahájit cestu honování za svým publikem?“ a možná vás překvapí, kolik toho už víte o tom, na koho se zaměřit. Můžete snadno provést rychlou a špinavou analýzu své zákaznické základny na základě demografických údajů a zájmů předchozích i současných klientů. Poté začněte široce hledat společné rysy mezi zákazníky, pokračujte v učení o svých zákaznících na hlubší úrovni, která vám dá jasnost ohledně toho, na které osoby se máte zaměřit.

Pokud například vlastníte společnost pro terénní úpravy, můžete si přirozeně myslet, že byste se měli zaměřit na muže, protože terénní úpravy jsou součástí stavebnictví, které je primárně „arénou pro muže“. Zjistili jste, že muži jsou obvykle ti, kteří telefonují a komunikují s vámi po telefonu. Je důležité rozlišovat mezi tím, kdo může dosáhnout vrcholu prostřednictvím online reklam a kdo vlastně zvedá telefon a volá. Páry, mladí i staří, všichni vědí, že manželka je konečným rozhodovatelem. Vzhledem k tomu, že jejich manželky jsou mozky operace (a také častěji používají Facebook než jejich manželé), má smysl zacílit reklamu na Facebooku na ženy, i když by to ve své podstatě vypadalo jako obchod zaměřený na prodej mužům.

Chcete-li získat základní informace o svém reklamním zapojení a pokusit se ověřit vaši hypotézu, že manželka je tím, na koho chcete cílit, spusťte stejnou kopii reklamy se dvěma různými cílovými trhy (jedním, který je výhradně ženský a druhým, který zahrnuje muže a ženy)). Současně spusťte reklamy a porovnejte výsledky. Jakmile získáte potvrzení, že ženy jsou pro vás ve skutečnosti tím správným publikem, můžete jít hlouběji tím, že řeknete Facebooku, aby cílil reklamu na „ženy ve věku od 30 do 65 let, do 20 mil od mého podnikání, kterým se stránka líbí. „HGTV“ “a výsledky otestujte, abyste zjistili, zda směřujete správným směrem k optimálnímu cílení.

Tato myšlenka testování A / B při současném běhu reklam je průmyslovým standardem a je nejúčinnějším způsobem, jak zjistit, co funguje a co ne. Existují případy, kdy můžete přijít o peníze vysoce cíleným zaměřením na nesprávnou skupinu, ale existuje také příležitost, abyste nebyli dostatečně podrobní a měli stejný účinek.

Ve skutečnosti je celý proces implementace strategie digitálního marketingu ve vašem malém podniku iteračním procesem a vyžaduje neustálé testování A / B, aby bylo možné provést potřebná vylepšení, abyste našli svou drážku a dosáhli prodeje. I když najdete něco, co funguje, budete muset postupovat rychlostí dostupné technologie… a že moji přátelé jsou těžká část.

Majitelé malých podniků: Podívejte se na tyto zdroje