Tipy pro síť, když se vaše síť mění (nebo ji potřebujete změnit)

Co děláte, když se změní vaše síť?

iStockPhoto.com / pixelfit

Vaše obchodní sítě jsou živé dýchající entity složené ze živých dýchajících lidí. Stejně jako všechno ostatní v přírodním světě to znamená, že se mohou dramaticky, náhle nebo nepředvídatelně změnit. Zde diskutuji o tom, jak se sítě mohou změnit a co dělat, když to dělají.

Když se vaše síť změní

Před několika lety jsem pracoval v průmyslovém odvětví spojeném se stavebnictvím. Moje síť v tomto odvětví mi sloužila velmi dobře a ráda si myslím, že jsem jim sloužila také dobře. Pak ekonomická recese zasáhla USA. Některé z mých kontaktů si nyní hrály se svou kariérou poskoky, skákaly ze společnosti do společnosti, aby zůstaly zaměstnány. V ostatních případech celé společnosti zmizely zdánlivě přes noc fúzí, akvizicemi nebo uzavřením. Moje síť se změnila a v některých ohledech se zhroutila.

Když potřebujete změnit síť

V důsledku masivních změn v mé síti zaměřené na výstavbu - plus velké změny v mém primárním zdroji příjmů z tohoto trhu, které neměly nic společného s recesí - jsem měl zásadní rozhodnutí. Mohl bych zůstat v tomto odvětví, které by znamenalo dělat úplně jinou práci (pokud by byla vůbec k dispozici vhodná!) Nebo zahájit jiný obchod, který by sloužil tomuto trhu a síti. Vzhledem k tomu, že stavební průmysl byl v důsledku hospodářské krize v sestupném cyklu, nemyslel jsem si, že tyto možnosti mají hodně zásluh. Rozhodl jsem se tedy využít své psací, redaktorské a marketingové dovednosti k tomu, abych sloužil sektoru malého a středního podnikání. A to znamenalo, že budu muset změnit svoji síť.

Vaše neustále se měnící síťová krajina

Jak ilustruje můj příběh, vaše síť se může kdykoli změnit. Lidé mohou přijít o práci. Ekonomika oblasti může být zdecimována faktory, které nejsou pod její kontrolou. Poptávka po produktu nebo službě by mohla explodovat nebo explodovat, čímž by se zvýšil nebo snížil počet lidí, kteří se aktivně účastní daného trhu.

Hru může změnit i vaše vlastní situace. Možná jste ztratili práci nebo jste zaznamenali výrazný pokles v podnikání. Pozitivnější je, že možná sledujete nový cílový trh a váš současný kmen síťových kamarádů již není relevantní ani nápomocný (i když možná budete chtít zůstat přáteli).

I když této situaci rozumíte, není to o nic jednodušší. Možná jste strávili spoustu času, peněz a úsilí budováním a podporou vašich síťových připojení. Tyto investice by nyní mohly představovat utopené náklady.

Co můžete udělat, abyste tomuto scénáři zabránili nebo se z něj zotavili?

Proofing vaší sítě

Správa vaší sítě znamená, že při hodnocení vašich připojení budete muset být objektivní a efektivní. Zde je několik tipů, jak udržet vaši síť relevantní i přes změny:

Kategorizujte své síťové kontakty. Při vytváření spojení zhodnoťte, zda mají potenciál přesahující vaši současnou situaci v zaměstnání nebo podnikání. To neznamená, že teď nejsou cenné a že nemůžete být navždy přáteli! Znamená to jen, že možná budete muset v určitém okamžiku resetovat svá očekávání ohledně těchto vztahů.

Pusť je ven. Když se moje síť změnila, všiml jsem si, že mnoho mých připojení začalo odpadávat a odhlásilo se ze seznamu aktualizovaných e-mailů. Místo toho, abych se rozčiloval a cítil se zraněný, jsem si uvědomil, že náš vztah již není relevantní, popřál jim dobře a šel dál.

Šest stupňů sociálních médií. Stále bych rád věděl, co dělají někteří z mých předchozích síťových kamarádů, i když momentálně nejsme v pracovním vztahu. Díky bohu za sociální média! Ačkoli někteří mohou projít auditem připojení a výpisem kontaktů, mnoho lidí jednoduše nechá existující vztahy v sociálních médiích pokračovat, i když důvod pro připojení pominul. Například mi přišlo užitečné přihlásit se k odběru příležitostných e-mailových upozornění na aktualizované profily z LinkedIn. Prostřednictvím těchto aktualizací vím, kdy lidé změnili zaměstnání, přijali nové projekty, navázali nová spojení atd. Pokud něco vzbudí moji pozornost, mohu se znovu připojit a případně oživit naši práci společně, i když dělám něco jiného než dříve, nebo požádat o " šest stupňů odloučení "úvod do jejich kontaktů, které chci vědět.

Prozkoumejte všechny síťové události. Faktor přítele vás může povzbudit k účasti na událostech v síti, které již nejsou relevantní. I když je skvělé povídat si s přáteli, měli byste si brzy uvědomit, jak velká je časová prodleva pro účast na událostech, na kterých není možné budovat prodej ani objevovat nové příležitosti. Neustále prozkoumávejte nové síťové skupiny a události nebo požádejte kontakty o doporučení, která jsou relevantní pro vaše současné i budoucí úsilí.

Pokračujte v naplňování svého síťového kanálu. Když se účastníte pravidelných nebo nových akcí - osobně nebo online -, pojďte s myšlenkou na rozšíření vaší sítě. Poté si připravte systém pro sledování cenných kontaktů.

Změřte své výsledky v síti. Protože se síť může snadno proměnit v zábavu a přátelství, je důležité neustále sledovat výsledky těchto aktivit. Bude třeba sledovat počet událostí, konverzací atd. A porovnat je s prodejem a dalšími důležitými metrikami.

© 2016 Heidi Thorne