Tipy pro práci v síti: je to žádost o podporu nebo shakedown?

Heidi Thorne (autorka) prostřednictvím Canvy

* Povzdech. * Před prohlášením „jen jeden problém“ jsem mohl mít sklon brát tuto osobu nebo organizaci jako klienta (důraz na „klienta“). Ale jako pozornost nebo pochybná výplata? V žádném případě!

Tady je to, co se děje na tomto hřišti. Nejprve se moje „kamarádka“ snažila, abych se cítila stejně „důležitá“ jako její důležitý projekt. Můžeme to nazvat tak, jak to je? Říká se tomu lichocení. Zadruhé, pokouší se mě přimět, abych sdílel její nadšení pro tento projekt… a finanční zátěž. Co když řeknu ne? Můžete se téměř vsadit, že bude mít pocit, že bouchám její projekt, a mohla by se urazit na můj odpor.

Jedná se o klasický síťový ne-ne. Ano, projekty a příležitosti mohou a měly by být propojeny s vlastní sítí. Jakmile však do rovnice vstoupí vina, lichocení, manipulace, požadavky a žebrání, rozteč se změnila v otřes, který využívá výhod síťových připojení.

Předstírejte, že jste prodejcem automobilů

Pokud nemáte to štěstí, že jste na přijímacím konci jednoho z těchto hřišť, může být obtížné říci ne, protože vás možná znepokojuje, jak by to mohlo ovlivnit vaši pověst. Tento scénář se často objevuje, pokud jde o služby. Vysoce neinformovaní lidé věří, že poskytování služeb nestojí nic. Proč tedy nepožádat o leták?

Ale co když to, o co se žádá, je auto? Chtěli byste se valit do prodejny automobilů a říci prodejci: "Opravdu miluji toto auto! Je to prostě perfektní pro mou práci a rodinu. Rád bych ho dnes odjel domů a pravděpodobně ho nevrátím zpět. jste v pohodě? " Prodejce by vás doprovodil z předváděcí místnosti, pravděpodobně s ochrankou nebo policií po vašem boku.

Takže když vás osloví kamarád ze sítě, který žádá o rozdání, předstírejte, že jste prodejcem automobilů, a nenechte nikoho, aby vaše výnosy vytáhl ze dveří.

Analýza rozložení pro podporu při vytváření sítí

Zde je sedm tipů, jak rozeznat, zda je žádost o podporu opravdu jen otřesem:

1. Dávejte pozor na lichocení, vinu, požadavky, manipulaci, vzlyky a žebrání. Pokud máte pocit, že některá z těchto taktik je získávána k tomu, aby vás přiměla k účasti nebo spolupráci, je na čase vyhodnotit, co se ve skutečnosti děje a zda je vaším nejlepším zájmem obsluha.
2. Určete, koho kůže (a kolik kůže) je ve hře. Co váš síťový kamarád připravuje na projekt z hlediska času, talentu a pokladů? Vyrovná se tomu, co se od vás žádá? Mělo by to objasnit účetnictví toho, kdo co poskytuje. Dávejte pozor také na ty, kteří svůj příspěvek příliš nafouknou.
3. Pro koho důležité? Tento projekt je zjevně důležitý pro osobu, která požaduje vaši účast. Je to však pro vás a vaše podnikání důležité?
4. Relační nebo transakční? Kromě této interakce, jaký je vztah? Solidní a přátelský? Nebo je to někdo, kdo by vás obvykle nekontaktoval? Pokud je vztah slabý nebo jednoduše transakční, kde to vidíte poté, co jste se zúčastnili? Je to vztah, který chcete rozvíjet, bez ohledu na současné úsilí?
5. Najděte podpůrné alternativy. Někdy pouhé vyhodení možnosti jiného způsobu účasti, než je požadováno, může vašemu příteli pomoci přehodnotit, co se od vás požaduje. Pozor! Nenamáhejte se přijít s alternativním řešením dilematu vašeho přítele! Je to projekt této osoby, ne váš. Nevynakládejte čas a úsilí na jejich problém. Pokud tak učiníte, již jste přispěli.
6. Říci ne na hřišti neznamená říkat ne vztahu. Slyšení „ne“ může být pro vašeho přítele obrovskou ranou, zvláště pokud je váš vztah blízký. Zdůrazněte, že vaše ne neznamená ne pro vztah. Buďte připraveni na zklamání svého přítele, ale vyvarujte se jednoduše ústupku, pokud to není ve vašem nejlepším zájmu. To pomáhá zabránit nelibosti, kterou pocítíte při otroctví tohoto projektu.
7. Vyjasněte a potvrďte očekávání. Stejně jako u všech obchodních dohod - dokonce i mezi přáteli - získejte písemně! To platí zejména v případě, že toto ujednání zahrnuje jakékoli směny nebo sdílení výnosů. Některé z těchto dohod mohou mít také daňové důsledky; požádejte o radu svého CPA nebo daňového odborníka. Také se obraťte na právníka o pomoc při vytváření těchto dohod, aby byly spravedlivé pro všechny. Když budete mít jasno předem, bude to dlouhá cesta k tomu, abyste se vyhnuli zraněným pocitům a nesplněným očekáváním.

© 2016 Heidi Thorne