Víceúrovňový marketing: nebezpečí vyvarování se negativity

Měli bychom se vyhnout „zlodějům snů?“

Na fóru o víceúrovňovém marketingu (MLM) jsem narazil na pojem „zloděj snů“. Spisovatel tímto výrazem rozuměl osobu, které je třeba se za každou cenu vyhnout.

Tento výraz mě zaujal, tak jsem to vyhledal. K mému překvapení je definice velmi jednoduchá: „zloděj snů“ účastníkům MLM je každý, kdo řekne účastníkům „ne“ v různých formách, například „neuspějete“, „je to nezákonné“, „vyhrálo 't work, "a tak dále a tak dále.

To mě jednak potěšilo, jednak znepokojilo.

Potěšilo mě to, protože věřím, že je dobré udržovat obecně pozitivní přístup k životu a jakékoli příležitosti. Ale znepokojovalo mě to, protože neopodstatněný optimismus je podobný víře, a to zavání náboženstvím, nikoli obchodem.

Podíval jsem se tedy na toto vydání „zlodějů snů“ a to, co jsem zjistil, mě opravdu znepokojilo. Mnoho z těchto údajných „motivačních koučů“ MLM kromě výuky různých metod „přitažlivosti“, marketingových a náborových technik atd. Také čtenářům říká, aby „krádeže snů“ zcela ignorovali, protože negativitě je třeba se za každou cenu vyhnout.

Obávám se, že negativita má dva typy: racionální a iracionální. Racionální negativita má smysl; iracionální negativita není. Ignorování iracionální negativity je v pořádku, ale ignorování racionální negativity jako „může to být pyramidová hra“ nemá vůbec žádný smysl.

Pojďme si tedy prostudovat obě dimenze problému: pozitivitu vs. negativitu a racionalitu vs. iracionalitu.

Diagram vztahu racionalita-pozitivita

Jak vidíte výše, racionální pesimismus zabírá jiný prostor než iracionální pesimismus.

Racionální pesimismus je užitečný

Racionální pesimismus je oprávněný špatný pocit ze situace. Racionální pesimismus je podporován racionálním myšlením, logikou a fakty.

Například pokud byla u soudu obžalována konkrétní příležitost MLM a její hlavní členové zatčeni za podvod, jasně vám to řekne, že tato příležitost je velmi pravděpodobně nelegální, a měli byste ji rychle opustit. Na základě faktů a racionálních myšlenek byste měli špatný pocit z příležitosti.

Je zřejmé, že při rozhodování, zda využít příležitost, musíte zajistit, aby váš myšlenkový proces a vaše logika nebyly kontaminovány předsudky, jako je zkreslení potvrzení, zaujatost za zaplacené náklady atd., Ale nemůžete si dovolit ignorovat racionální myšlenky. Nemůžete je prostě propustit velkoobchodně.

Iracionální pesimismus… je to jako doufat v nejhorší

Roy Nixon / SMB Training

Iracionální pesimismus je nebezpečný

Člověk je od přírody opatrný tvor. Miliony let evoluce vylepšily náš smysl pro přežití do reakcí na boj nebo útěk. Je mnohem bezpečnější předpokládat, že šelest v trávě před sebou je nebezpečný, než je ignorovat. Koneckonců, člověk zřídka umírá na falešný poplach.

Pokud však není důvod se kvůli situaci cítit špatně, ale stejně se člověk cítí, vede tento pocit k paralýze a panice a poté k plné paranoii.

Iracionální pesimismus může znít jako: „Všichni zemřou,“ „Něco se pokazí,“ „Měli bychom to počkat,“ „Nedělejte nic, abyste narušili současný stav.“ Iracionální pesimista doufá, že pokud se vyhne tomu, aby něco změnil, nic jiného to nezmění. To není racionální myšlenka.

Paranoia je strach vzatý do extrémní podoby: strach ze všeho a všech. Je to iracionální, bez důvodu.

Je třeba se vyhnout iracionálnímu pesimismu.

Co se stane, když ignorujete veškerou negativitu?

V jednom z těchto článků o „krádeži snů“ autor vybízí čtenáře, aby ignorovali veškerou negativitu. To by však zahrnovalo racionální i iracionální negativitu, a to je velmi nebezpečné.

Nejste v Matrixu a nejste Neo. Nemůžete jen říct „není lžíce“ a očekávat, že se realita ohne podle vaší vůle.

Není tam žádná lžíce, ale pak je v Matrixu a on je Neo… a ty už NIKDY!

Warner Brothers

Racionální pesimismus má svou funkci, jako je bolest, kterou vaše tělo používá k varování, když riskujete zranění. Racionální pesimismus vám brání dělat opravdu hloupé a bezohledné činnosti, věci, které jsou prostě nemožné, nebo věci, které by se neměly dělat.

Pokud budete trvat na „pozitivitě“, tj. Pouze s pozitivními emocemi, budete mít v sobě racionální i iracionální optimismus. Výsledkem neprozkoumaného optimismu je nedbalost. Nic vás nedrží, i když míříte ke cihlové zdi bez ochranných pomůcek v plné rychlosti. Bez ohledu na to, jak moc si přejete, aby to byla pravda, sami nemůžete projít cihlovou zdí. Nemůžete zavrhnout „sami nemůžete projít cihlovou zdí“ pouze jako „negativitu“, bez ohledu na to, jaký optimismus nebo víru máte irelevantní.

Ignorování veškeré negativity je tedy ve skutečnosti nebezpečné, protože podporuje bezohledné chování.

Co se místo toho musí stát, je vyloučit většinu iracionálních myšlenek. Ušetřete malou dávku iracionálního optimismu (někdy se tomu říká víra) pro nejnáročnější dny, kdy budete potřebovat trochu víc, abyste se dostali skrz, ale racionální myšlení musí být na prvním místě.

Ty a já proti světu… ale to je herní show, ne realita!

Ty a já proti světu, opravdu?

Vyvarování se negativity je další nebezpečí. Osoba, která se vyhýbá negativitě, je osoba, kterou lze ovládat kultem.

Dr. Robert J. Lifton napsal v roce 1961 knihu nazvanou Thought Reform And The Psychology Of Totalism o „vymývání mozků“ a o tom, jak byla použita k transformaci lidí. První taktika, kterou kult používá ke kontrole svých členů, je „kontrola prostředí“. Podle vlastních slov Dr. Liftona:

Vyvarování se negativity činí člověka náchylným ke třem výše uvedeným kontrolním technikám.

• Skupinový proces. "Jsme tým!" upline zařval, "a společně uspějeme! Nic nás nezastaví!"
• Izolace od ostatních lidí. „Vyhněte se zlobivým,“ hučel trenér. „Jenom tvoji spoluúčastníci a tvoje upline a já ti rozumím!“
• Psychologický tlak. „Nechceš skupinu zklamat, že? Nechystáš se nás zpomalit, že?“

Tyto citáty jsem vytvořil, ale něco velmi podobného můžete slyšet na setkání nebo semináři MLM.

Kromě toho není náhodou, že konvence MLM a podobné se často konají na izolovaných a vzdálených místech, jako jsou letoviska, výletní lodě atd.: Na takovém místě nemůžete uniknout z prodejních hřišť maskovaných jako motivace.

Všechny tyto techniky společně s atmosférou „cítit se dobře“ vytvářejí postoj „ty a já proti světu“ nebo „my vs. oni“, čímž se upevňují kultovní vazby.

Takový tlak je nebezpečný pro osoby se slabou vůlí. Ty a já, s trochou racionálního skepticismu, dokážeme relativně snadno zjistit tlak, ale zranitelnější lidé mohou být absorbováni do proudu, přijati za každý cent, který mají, a vyhozeni jako ragdoll, když už nemají pro společnost žádnou hodnotu. Není neobvyklé, že tito lidé spáchají sebevraždu nebo nechají svou rodinu zapojit do pomoci kultovních deprogramátorů.

Vyhýbání se negativitě se rovná hledání pozitivity

Když se člověk vyhne negativitě, hledá pozitivitu.

Hledání pozitivity, jak jsme vysvětlili dříve, vám však poskytne zkreslený pohled na svět. Dělá vás to bezohledným, když vám lidé řeknou jen to, co chcete slyšet, protože si všichni myslíte stejně. Existuje důvod, proč má „yesman“ v angličtině negativní konotaci a jeho synonymum je sycophant.

Horší však je, že když máte kolem sebe příliš mnoho „anomenů“, stanete se sami jedním, protože se přizpůsobujete skupině. Přidejte ke všem výše uvedeným kultovním taktikám pod kontrolou prostředí a máte skutečnou kultovní chovnou skupinu. Brzy to bude „všichni pozdravte vůdce!“

Přijměte racionalitu a trochu iracionálního optimismu

Pokud jde o podnikání, přijetí pozitivity - vyhýbání se všem negativitám - vás dělá bezohledným. Je to také známka kultovního chování, a proto je třeba se mu vyhnout.

Místo toho byste měli přijmout racionalitu. Racionálně analyzujte faktory, které máte pod kontrolou, a vytvořte plán svého úspěchu. Místo spoléhání se na názory ostatních racionálně analyzujte, co říkají. Pokud předkládají racionální myšlenky, zvažte je; pokud nejsou, děkujte jim a pak je ignorujte.

Ušetřete trochu toho iracionálního optimismu - někdy nazývaného víra - pro ty „promíchané“ situace, kdy se rozhodnete pustit o něco dále do toho, co nemůžete předvídat, ale jinak se držte racionálního.

Nyní jděte ven a žijte skvělý život.