Minimální životaschopný produkt: proč by o něm měli vědět všechny startupy

Štíhlé spuštění

Pokud to čtete, je pravděpodobné, že buď právě začínáte zavádět vlastní společnost a produktovou řadu, nebo se chystáte. Než budete pokračovat, velmi vám doporučuji, abyste se dostali k této knize Erica Riese, která mění perspektivu a která se jmenuje Lean Startup. Tato kniha vám nejen pomůže začít s podnikáním, ale také vás nasměruje na správnou cestu. Na této knize je úžasné to, že demystifikuje „fanatismus při spuštění“, myšlenku, že pokud máte odvahu založit vlastní společnost, mít skvělé nápady pod opaskem a vytrvat, z dlouhodobého hlediska se stanete úspěch.

Tento absolutismus o tom, jak čistá vytrvalost a akce vás nakonec dovede na vrchol hory, je velmi nebezpečné myšlení. Je fakt, že většina startupů selhává. Existuje ohromné ​​množství dat, které ukazují, jak nadějné startupy častěji selhávají, než uspějí. To je důvod, proč znalost principů štíhlého startupu vám poskytne správnou perspektivu. Je to kruté ve své pravdě, ale zároveň poskytuje skutečnou naději místo nějaké falešné, fanatické naděje, že na vaše dveře klepe na vaše dveře investor rizikového kapitálu, který bude chtít po sledování vaší úžasné videoreklamy investovat. Kniha vás přesvědčí, že pokud svůj produkt právě umístíte (aniž by byl úplně dokonalý), častěji si zákazníci chyby skutečně nevšimnou a produkt jste skutečně vydali. Někdy,drsná zpětná vazba od zákazníků vám pomůže rozhodnout se, zda „otočit“ nebo „vytrvat“, což je další zasvěcený princip představený v knize Ries.

Než se tento článek promění v plnohodnotnou knihu Erica Riese, pojďme se podívat na to, co myslí pod pojmem minimální životaschopný produkt nebo MVP.

Co je minimální životaschopný produkt (MVP)?

Minimální životaschopný produkt (MVP) klade důraz na dopad učení ve vývoji nových produktů. MVP je verze nového produktu, která umožňuje týmu shromáždit maximální množství ověřeného učení o zákaznících bez nejmenšího úsilí.

Co je ověřené učení?

Validované učení je typ učení, který zachází s vývojem produktu jako s řadou experimentů, které pomocí vědecké metody odpovídají na otázky týkající se poptávky na trhu. To je záležitost, kterou lidé v začínajícím podnikání často postrádají, protože ne všechny typy učení jsou „validované“. Existuje učení, které se cítí užitečné (jako když po měsících vytváření produktu selháváte, ale zjistíte, že ho nikdo nechce používat nebo kupovat), ale ve skutečnosti je zbytečné. Není to úplně zbytečné; ověřené učení však tvrdí, že byste neměli zbytečně plýtvat tím časem a penězi vytvářením něčeho, co vůbec nikdo nechtěl.

Proč spouštění selhává?

A tak se vracíme k tomu, proč většina startupů selhává - není to proto, že vytvářejí mizerné produkty nebo nemají dost dobrých nápadů - je to proto, že úžasné produkty nebo skvělé nápady, které často nemají, nejsou tím, co zákazník chce.

Vrátíme-li se k principu vývoje a vydání MVP, jde o vytvoření produktu se základními funkcemi v co nejkratším čase, aby bylo možné splnit základní potřebu. A dalším krokem je nechat si to otestovat co nejdříve. I když to rozhodně porušuje populární zásadu Steva Jobse při prvním vydání produktu (napsal jsem o něm kousek zde), ideály Lean Startup a MVP tvrdí, že nejde o to, aby to bylo poprvé perfektní; ale místo toho jde o to, dostat základní produkt co nejrychleji a získat cennou zpětnou vazbu od zákazníků s cílem vylepšit další verzi.

A to mě přivádí k rozhovoru o neúspěšných startupech, o těch, které selhaly, protože nepoužívaly princip MVP, nebo jej špatně použily. Pojďme si krátce projít dva příklady.

Dva hlavní důvody, proč spuštění selhalo:

Nepodařilo se jim uplatnit princip MVP…

Juicero. Chvíli jim trvalo, než vydali odšťavňovač 400 $, který se připojil k WiFi. Můžete dokonce věřit, že to bylo kdysi za cenu 700 $? Juicero je dalším spouštěcím příběhem o tom, kolik peněz rizikového kapitálu v tak rané fázi může vést společnost k nejasnostem ohledně jejich vlastních produktů. Pokud by společnost Juicero chtěla vytvořit produkt, na kterém záleží zákazníkům, nevydala by produkt 3 roky po založení společnosti, který by mohl být nakonec nahrazen ručním mačkáním vlastní šťávy.

… nebo nesprávně použijí princip MVP.

Příběhy o Theranosu se nyní hojně šíří online a často zobrazují nechvalně známou bývalou generální ředitelku Elizabeth Holmesovou jako klam a zoufalého rádce Steva Jobse. Ale Theranosův člun se potopil víc než jen klamné myšlení. Jejich nesprávné použití zásady MVP spočívalo v tom, že i když začali vydávat produkty s minimálními funkcemi a co nejrychleji, učinili tak podvodným způsobem. V knize Zlá krev od Johna Carreyroua autor vypráví varovný příběh o tom, co mohou startovací peníze udělat lidem s vizí, že oni sami mohou změnit svět. Zatímco Theranos dostával své výrobky co nejrychleji, dělali to bez norem požadovaných v jejich odvětví. Prostě nemůžete rychle uvolnit produkty, které lžou o zdraví člověka a ohrožují jeho vlastní život.

Jak dva úspěšné startupy (Twitter a SpaceX) začaly s MVP

Nebudu trávit tolik času mluvením o neúspěšných startupech - diskuse o nich si zaslouží posmrtnou analýzu. Místo toho budu mluvit o těchto úspěšných společnostech, které byly najednou považovány za startupy ve svém vlastním oboru.

Jablko.Pro mileniály by mohlo být trochu těžké si dokonce myslet, že Apple byl kdysi startup, že pochází z garáže zakladatele. Ale tak to bylo. Steve Jobs a Wozniak o tom v té době nevěděli, ale také uplatňovali principy MVP. Když spustili počítač Apple I a ukázali jej v počítačovém klubu Home Brew, ještě to nebyl dokonalý produkt. Ale už měli publikum. A když prodali 50ti jednotek do místního obchodu s elektronikou Byte Shop, ještě to nebylo ani dokonalé. Apple byl na začátku dokonalým příkladem startupu, který používal principy Lean Startup. Nestrácel příliš mnoho času vydáváním a zdokonalováním svých produktů. Cíl pro dokonalost brzy by však také znamenal zánik prvního běhu Steva Jobse v Apple.Tento raný příběh společnosti Apple je také dalším dobrým příkladem toho, proč by startupy neměly trávit příliš mnoho času výrobou věcí, které lidé nechtějí. Když se Lisa a Apple II příliš dobře neprodávaly, Jobs byl vyloučen.

Cvrlikání.Za prvních pár let vydělali nulové příjmy, ale to neznamená, že nevydali minimální životaschopný produkt, který by byl dost dobrý. Někteří neví, že Twitter začínal jako podcastová společnost s názvem Odeo. A když se to nepodařilo, udělali „pivot“ a zaměřili se na tuto novou platformu nazvanou „Twitter“. Zakladatelé vydali jednoduchý produkt, který umožňoval komunikaci pouze 140 znaků v rámci jednoho „tweetu“. Pro jednoho ze zakladatelů to byl produkt, který lidé mohli použít k tomu, aby lidem řekli, co děláte, a pro jiného to bylo o tom, co se děje. Dnes je to směs obou. Ale díky čemu je Twitter skvělým příkladem startupu, který aplikoval princip MVP, je opět to, jak mu jeho spuštění nezabralo tolik času,a jak aplikovali „Pivot“ tím, že nechali podcastingovou platformu Odeo a zaměřili své úsilí na platformu sociálních médií.

SpaceX. Proč je na tomto seznamu 100 milionů dolarů (v roce 2005)? Ano, 100 milionů amerických dolarů je pro startup hodně peněz, ale bez ohledu na tuto skutečnost je SpaceX dalším dobrým příkladem společnosti, která uplatňuje principy MVP. A to lze vidět porovnáním projektu Apollo NASA s projektem SpaceX Falcon 1. Náklady na spuštění projektu Apollo přes 200 miliard dolarů, zatímco Falcon 1 za 90 milionů dolarů. Díky tomu je projekt Apollo 2 000krát dražší!

3 klíčové lekce, které si musíte vzít při spuštění svého MVP

1. Nemusíte trávit tolik času a peněz zavedením svého prvního produktu jako společnosti.

Kolik Apple nebo Twitter utratili za uvedení svého minimálního životaschopného produktu? Nikdo si ani nepamatuje, protože to nebylo tolik. Lekce zde je získat „dostatečně dobrý“ produkt, nedůvěřovat „průzkumu trhu“ a místo toho důvěřovat zpětné vazbě od zákazníků.

2. Nemusíte dělat svůj první produkt dokonalým.

Byl jsem Apple dokonalý? Ne. Nemůžete jej dnes ani použít bez použití diskety, která obsahovala jeho operační systém. Byl Twitter perfektní? Ne. Neustále se hroutilo, že jste někdy nemohli načíst ani vlastní tweety.

Nemusíte dělat svůj první produkt dokonalým a je to cvičení marnosti, aby se vaše nápady staly důvodem vašeho úspěchu. Vždy je to směs dobrých nápadů a zpětné vazby od zákazníků, díky nimž je produkt vynikající.

3. Musíte se rozhodnout, zda se otočíte nebo vytrváte.

Někdy váš první dobrý nápad nikdy nebyl opravdu dobrý, protože se ukázalo, že se vašim zákazníkům nelíbí. Nastává bod, kdy se toho musíte držet nebo ho úplně opustit. Důvod, proč některé startupy přežijí a nakonec uspějí, je ten, že věděli, kdy nechat své špatné nápady za sebou.