Obsah:
- Tipy, jak se vyhnout pastím
- Manipulace začíná
- Hodinový červený
- Čas vyznání: Jsem líný nakupující, co ty na to?
- Ochrana před tímto designem a Layout Assault
- Vědění je moc
Fotograf: James Ranka
Tipy, jak se vyhnout pastím
Supermarkety využívají pečlivé uspořádání a designová opatření. Jejich vědecky prozkoumaný systém je určen k nátlaku zákazníků ke koupi více položek nebo k nákupu „luxusních potravin“, které by si zákazník za normálních okolností nekoupil. Jinými slovy, nakupující s potravinami jsou nevědomky manipulováni pokaždé, když podniknou výlet do oblíbeného supermarketu!
Tento spisovatel usoudil, že mě ovlivnil Hocus Pocus, když jsem nedávno nakupoval v místním supermarketu. Chtěl jsem koupit 2 položky, ale při pokladně jsem si uvědomil, že jsem utratil 60 $ za zaplacení 27 nejrůznějších widgetů a potravin.
Na cestě zpět domů jsem se v duchu vrátil ke svému výdaji na nákupy potravin.
Sekce produkce má často tvar půlkruhu.
Manipulace začíná
První manipulátor rozvržení byl umístěn po mé levé levici v prostorné, otevřené a vícebarevné sekci produktů. Bylo to krásné!
Opulentní pomeranče, syté červené, sytě zelené - všechny barvy zářivé duhy mi otevřely unavené oči na konci dne podlité krví. Bohatá krása vábila a jakýkoli odpor se ukázal jako marný. Navštívil jsem sekci produkce a koupil jsem si salát.
Sekce produkce byla konstruována tak, aby byla půlkruhem „vedoucím“ zákazníka po cestě, která končí u sushi baru. Nikdy předtím jsem nejedl sushi všeho druhu, ale obzvláště sympatickou ženu jsem zavázal ochutnáním vzorku, který předala… Bylo to vynikající! Přidejte další 2 položky po 7 $ a podvod pokračuje.
Hodinový červený
Když mě rozvržení supermarketu zavedlo za sekci lahůdek (kde jsem koupil švýcarský sýr, nevytvrzené pastrami a čerstvě upečený bochník vícezrnného chleba), začal jsem si všímat různých značek, značek a displejů. Téměř všechny byly v živém odstínu červené. Přemýšlel jsem o převaze červené v supermarketu, a tak jsem zkoumal tuto marketingovou perspektivu supermarketu.
Lidské oči mají sítnici obsahující tři typy kuželových buněk. Každá kuželová buňka je navržena pro reakci na světlo obsahující pigmenty vizuálního spektra - zelené, modré a červené. Protože lidé mají tento tří kuželový systém, jsme schopni identifikovat více než 2 miliony barevných variací. Výzkum prokázal, že lidské oko je obzvláště citlivé na červené ve spektru. (Mimořádně základní vysvětlení nesmírně složité činnosti!)
Když jsem si všiml použití červené barvy, všiml jsem si, že nakupující (včetně mě) nechodili nahoru a dolů po každé uličce… většina se přestěhovala, například z uličky č. 12 do uličky č. 2, poté do č. 6. Nikdy nechodili po celé délce uličky. Design supermarketu hraje na tuto proměnnou umístěním produktů s nejvyšší ziskovou marží na KONEC každé uličky.
Čas vyznání: Jsem líný nakupující, co ty na to?
Výzkum designu supermarketu dokazuje, že zákazníci jsou celkově líná skupina. Jak často kontrolujete položky nad nebo pod úrovní očí? Většina odpoví „nikdy“. Z tohoto důvodu jsou „horké pohyblivé výrobky“ umístěny v úrovni očí u každé uličky.
Supermarkety mají toto uspořádání a design obchodu s potravinami až po vědu. Nemysli ani na zlomek vteřiny, tyto korporace jednoduše chtivě „postavily“ nový obchod s potravinami nebo supermarket. Spousta času jde do studia okolí, kde se učí kultuře, nákupním zvyklostem, demografii atd.
Když nic netušící zákazník vejde do dveří jakéhokoli supermarketu, je na tuto osobu zaměřena, studována a nakonec manipulována tak, aby naplnila své nákupní vozíky položkami, nikoli na jejich seznamu věcí, které lze koupit.
Ochrana před tímto designem a Layout Assault
- Vytvořte seznam: Kromě vytváření seznamu se rozhodněte zůstat v jeho hranicích. Nyní, když jste vyzbrojeni znalostmi toho, jak rozložení a design supermarketu podporuje impulzivní nákup, by to mělo být snadné řešení.
- Nekupujte hotový balený salát a / nebo tašky na salát: Saláty připravené na cestu jsou označeny 5násobkem ceny jedné hlavy salátu.
- Nepoužívejte obchod s potravinami, když máte pocit hladu: Toto je docela zřejmý bod, ale průzkum supermarketu dokazuje, že hladoví nakupující nakupují více položek, protože většina všech jasně zabalených lahodných jídel si najde cestu do košíku s potravinami.
- Dnešní generické značky jsou mnohem levnější a chutnají stejně dobře jako jejich protějšky se značkovými značkami.
- Připravte si jídlo doma: O supermarketech je nyní známo, že najímají profesionální kuchaře, kteří připravují hotová jídla prodávaná v obchodě. Nákupem jednotlivých položek pro domácí jídlo se vyhnete přirážce ve výši 450% nebo vyšší.
- Plaťte v hotovosti: Na nákupním seznamu u pokladny odhadněte přibližnou cenu svých potravin. Přineste dostatek peněz na pokrytí položek v seznamu a poté přidejte 10 $. Nechte své kreditní karty doma!
- POUZE potraviny: Nikdy nekupujte v supermarketu žádné nepodléhající zkáze, jako jsou čisticí prostředky, hrnce, pánve, mýdlo, sprej na vlasy atd. Počkejte na další cestu do Walmartu nebo do obchodů jako Dollar General pro tyto nákupy. Přirážka v supermarketu pro tyto položky je astronomická.
Vědění je moc
Zvyšování daní ze střední třídy se navíc začne v průběhu tohoto roku a dále budou spotřebitelé nuceni pracovat s menšími a přísnějšími rozpočty. Výše uvedené tipy mohou do značné míry pomoci.
Nyní víte, že supermarkety používají psychologii k jedinečnému účelu prodeje více položek s nejvyšší možnou ziskovou marží.
Pokud se zavazujete používat tyto informace pokaždé, když nakupujete, šok z toho, že při pokladně uvidíte plný košík s potravinami, se stane zašlou a zbytečnou vzpomínkou.