Jak se stát ovlivňovatelem

iStockPhoto.com / GlobalStock

Komentář k jednomu z mých příspěvků se ptal, jak se stát ovlivňovatelem, pokud jste autor nebo blogger. Pouze pro objasnění, ovlivňující jsou poskytovatelé obsahu nebo osobnosti, kteří mají pro svou práci nebo obsah významnou sledovanost a mají potenciál ovlivňovat názor a nákupní chování.

V dnešním prostředí blogů a sociálních médií by sponzorování inzerentem mohlo ovlivniteli nabídnout tok příjmů nebo jiné výhody. Inzerenti vědí, že tím, že se jejich společnosti a nabídky objeví na blogech ovlivňujících osob, kanálech sociálních médií a dalším obsahu, mohou obejít blokátory reklam a další technologie, které mohou torpédovat jejich tradiční výsledky internetové reklamy.

Na rozdíl od programu Google AdWords / AdSense, který automaticky přivádí reklamy na blogy - efektivní systém pro poskytovatele obsahu i inzerenty - je však zabezpečení sponzorů ovlivňujících osob mnohem obtížnější proces.

Pokud vyděláváte peníze z reklam na svém blogu, jste ovlivňovatelem?

Spíš ne. Váš stav ovlivňujícího, pokud jde o provoz a sledující osoby, by však mohl ovlivnit, kolik z těchto reklam vyděláte. Vyšší provoz, více zhlédnutí a více kliknutí se rovnají vyšším výnosům z provizí za reklamu.

Potřebujete být bloggerem, abyste mohli ovlivňovat?

Zatímco model pro vydělávání blogů se v průběhu let z velké části soustředil na příspěvky na blogu, dnešní model výdělku vlivných neznamená, že zveřejňování blogů je jediným obsahem, který lze použít.

Co se můžeme naučit od Kim Kardashian?

Vezměme si například téměř přeexponovanou modelku a hvězdu reality show Kim Kardashian. Řekl bych, že její největší přitažlivost je z fotek a taková, že zveřejňuje příspěvky na Instagramu (v současné době 103+ milionů sledujících) a Facebooku (v současné době 30+ milionů lidí, kteří mají rádi její stránku). Když jsem šel na její osobní web, neviděl jsem svitek blogových příspěvků, dokonce ani odkaz na ně. Žádné obvyklé rozvržení a navigace obvyklé pro blogy. Vlastně jsem nemohl přesně přijít na to, o čem ten web je. Ale koho to zajímá? Její kmen je jinde.

Tip: Abyste mohli ovlivňovat, nemusíte být textovým autorem příspěvků na blogu. Bez ohledu na to, jaký typ obsahu vás získá, budete mít ty, které byste měli použít k vytvoření svého vlivného profilu. Nepokoušejte se šířit na různých platformách nebo typech obsahu. Tímto způsobem zdaníte svůj čas a energii, což by mohlo snížit kvalitu a množství vašeho obsahu… a vašich následovníků.

Soutěž The Influencer Popularity Contest

I když jsem v průběhu let obdržel mnoho pozvání na blogování hostů, dostal jsem jen velmi málo významných sponzorských příležitostí pro ovlivňování a většina z těch, které jsem získala, dlouho nefungovala. Toto nízké číslo může být způsobeno mými velmi specializovanými trhy B2B (business to business) a vlastními vydavatelskými trhy, které nemají takové počty ani přitažlivost, jaké inzerenti chtějí. Nebo v některých případech návratnost investic vynaložená na úsilí převažovala nad tím, co jsem mohl nebo jsem vydělal.

Na druhou stranu, hobby blogger, kterého znám, je pravidelně oslovován různými reklamními sponzory z jeho oboru. Jaký je v tom rozdíl? Nejprve je to hobby blog ve specializované oblasti, který může mít vzteklé následovníky. Zadruhé, existuje spousta potenciálních sponzorujících inzerentů, kteří chtějí oslovit následovníky, jako je ten jeho.

Téma blogu a trh, který slouží, tedy určí, kolik příležitostí pro ovlivňování by mohlo být k dispozici.

Tip: Musíte být na trhu a mít sledovatele, které chtějí inzerenti.

Přilákání, shon a snazší marketingová možnost ovlivňování

Z mého pozorování mohu říci, že sponzoři inzerentů obvykle přistupují k bloggerovi, ne naopak. Sponzoři, ať už sami, nebo prostřednictvím reklamní agentury, mohou zkoumat a kontrolovat potenciální ovlivňující subjekty, než je osloví s hlavními příležitostmi.

Ale pokud jste ochotní spěchat, možná budete moci získat nějaké sponzorství. Pamatujte si však, že musíte mít následující, abyste byli pro inzerenty atraktivní. Například moje přítelkyně má vysoce cílené sledování na Twitteru a Facebooku a v síti, kterou založila. Rovněž se každoročně účastní mnoha významných průmyslových akcí, aby se zviditelnila a navázala kontakty s potenciálními sponzory.

Influencer marketingové platformy lze také použít ke spojení s potenciálními sponzory. Jedním příkladem, který jsem použil, je IZEA. V systémech, jako je tento, se influencerům nabízí příležitost tweetovat nebo zveřejnit zprávu sponzora inzerenta za úplatu. Plat může být malý, někdy vyjádřen v centech za příležitost. Ale protože celý systém je vysoce automatizovaný, podobně jako Google AdSense, je to snadný způsob, jak proniknout do ovlivňujícího marketingového výplatního fondu. I když je to ale jednodušší než u jiných způsobů sponzoringu, tyto platformy mohou mít trochu křivku učení… alespoň to jsem zažil.

Tip: Větší reklamní sponzoři mohou mít přístup „nevolajte nám, my vám zavoláme“. Ale pokud máte kvalifikované pokračování a jste ochotni udělat nějakou prodejní práci, můžete získat několik sponzorských příležitostí. Pro ty, kteří právě začínají ovlivňovat, nebo kteří nechtějí osobně urychlit prodej, může stát za zvážení marketingová platforma ovlivňující, která proces automatizuje.

Hotovost nebo freebies? Co můžete očekávat od vlivu?

Další vlivná blogerka a moje kamarádka naříkala, že i když milovala cestování a dobroty, které sponzoři nabízejí, to, co opravdu chtěla, byla hotovost na zaplacení účtů.

Blogování a super aktivita na sociálních médiích vyžaduje spoustu času a energie a někdy i peněz! Jakkoli mohou být hezké, získané produkty, služby a výhody nelze použít k zaplacení hypotéky, účtů za kreditní karty nebo dokonce za pytel s potravinami.

Proč mnoho sponzorů nabízí místo peněz pouze produkty, služby nebo výhody? Nejprve chtějí, aby ovlivňovatelé skutečně zažívali své nabídky, aby o nich ovlivňovatelé hovořili ze skutečné zkušenosti. Sponzoři navíc mohou tyto dobroty levně nabídnout za své náklady. Ještě lepší pro sponzory však je, že mohou snížit nebo eliminovat své výdaje na tradiční reklamu (online nebo off).

Pamatujte, že sponzoři vám nedávají nic z dobroty svého srdce. Chtějí publicitu!

Tip: Před přihlášením proveďte důkladnou analýzu nákladů a přínosů všech příležitostí sponzorování reklamy.

Žádný „bezplatný“ oběd ani produkty: Odpovědnost influencerů za daně

Jak jsme právě diskutovali, „zaplaceno“ za ovlivňování nemusí být vždy v hotovosti. Mohlo by to být nabízeno také jako produkty nebo služby. Mezi příklady patří cestování, VIP vstupenky na akci, bezplatné produkty a služby… seznam pokračuje. IRS (Internal Revenue Service, daňová agentura ve Spojených státech) nemusí tyto nabídky považovat za „dary“, ale za kompenzaci.

A nemusíte být celebritou, abyste upoutali pozornost IRS. Ovlivňovače „obyčejných lidí“, kteří tímto způsobem dostávají odškodnění, mohou být také zdaněni za odměny, které dostanou. Jste ochotni platit daně z hodnoty těchto „freebies“? Pokud ne, mohlo by být lepší si vzít přihrávku.

Tip: Vaši sponzoři nemusí vždy tyto podklady nahlásit daňovým úřadům (i když by měli). Uchovávejte tedy dobré záznamy o jakékoli kompenzaci jakéhokoli druhu, kterou získáte za to, že jste ovlivňovatel. Pak si popovídejte se svým CPA nebo daňovým poradcem, abyste správně nahlásili a zaplatili daně za vše, co se týká vaší situace.

Postupujte podle pokynů Money: Odpovědnost ovlivňujícího za zveřejnění

Pokud tedy jako ovlivňovatel získáte produkt, službu nebo hotovost od sponzora, jaká je pravděpodobnost, že o něm nebo o sponzorovi budete mluvit pozitivně? Řekl bych, že velmi pravděpodobně. Jak jsme právě diskutovali v rámci daňových otázek, reklamní sponzoři dávají vlivným v naději, že získají pozitivní publicitu. Nedávají vám „dárek“.

Kromě získání pozornosti IRS je tento velmi transakční vztah také v hledáčku FTC (Federal Trade Commission), vládní agentury ve Spojených státech, která dohlíží na reklamní tvrzení a zveřejňování. (Všimněte si, že podobné agentury v jiných zemích mohou také sledovat aktivitu vlivných.) V dubnu 2017 „po kontrole četných příspěvků na Instagramu od celebrit, sportovců a dalších vlivných osob“ zaslala FTC dopisy 90 ovlivňujícím a marketingovým agentům, které jim připomínaly požadavky na zveřejnění. Nevím jak vy, ale nerad dostávám „upomínky“ od vládních agentur.

Ve snaze vyjasnit jakoukoli nejednoznačnost ohledně požadavků na zveřejnění zveřejnil FTC v září 2017 zdlouhavý článek typu Otázky a odpovědi / Časté dotazy, který se zabýval mnoha otázkami týkajícími se pokynů pro schválení FTC. Stojí za čtení a stojí za to uložit do záložek pro referenci.

Tip: Zjistěte, jak správně zveřejnit svůj vztah se sponzory. Nejaktuálnější informace o pokynech naleznete na stránce FTC.gov. V případě jakýchkoli dotazů ohledně požadavků na zveřejnění vyhledejte právní pomoc.

Hloupé sponzorské hry

Stejně jako vlivní mohou hrát hry se zveřejněním, mohou být i někteří sponzoři inzerentů trochu pochybní ve svých postupech.

Zde je příklad. Hobby blogger, kterého jsem zmínil dříve, často dostává nabídky sponzorství produktů. Jeden potenciální sponzor ho požádal o zakoupení produktu na Amazonu a poté mu náklady uhradí. Proč by ho o to požádali? Sponzor ví, že ověřené recenze nákupu na Amazonu mají u kupujících větší váhu. Je to skutečně „ověřený“ nákup? Myslím, že ne.

Ostatní sponzoři prostě nevědí, jak hra ovlivňující marketing funguje. Myslí si, že ovlivňovatel bude automaticky vědět, co má dělat. Některé z nabídek, které jsem viděl zaslané ostatním, jsou prostě matoucí. Chtějí napsat blogový příspěvek? Recenze na Amazonu? Zmínky na Facebooku nebo Twitteru? Jiné, jako to ukazuje „ověřený“ nákup na Amazonu, vyžadují hodně skákání přes obruče. Některé nabídky, obvykle od reklamních agentur, byly plné reklam, které jsem ani já nerozuměl jako reklamní veterán.

Tip: Pokud nerozumíte tomu, co od vás sponzor chce, zeptejte se! A pokud se tyto snahy zdají pochybné, pečlivě posuďte, zda by účast mohla poškodit vaši reputaci spolu s jejich. Pokud ano, vezměte si přihrávku.

Váš balíček pro ovlivňování

Než začnete být influencerem, musíte si sestavit „balíček“ influencerů. Tento balíček by zahrnoval soupis toho, co přinášíte do vztahu a příležitosti. Mezi tyto položky patří:

Počet sledujících na hlavních kanálech sociálních médií Facebook, Twitter, LinkedIn atd. Abyste byli životaschopným kandidátem, nemusíte být na všech. Můžete dokonce chtít vyloučit ty, kde můžete mít pouze účty typu „zástupný symbol“, které nemají žádnou aktivitu. Zdůrazněte ty, kde máte nejsilnější přítomnost. Tomu se říká sociální důkaz .
E-mail předplatitelům. Mít podstatný e-mailový seznam, na který by mohly být zasílány nabídky, by mohlo být velkým prodejním místem. Ale to je velmi důležité: NIKDY, NIKDY, NIKDY SDÍLEJTE SVŮJ SEZNAM E-MAILŮ S REKLAMNÍM SPONZOREM! Může to porušovat jakékoli zásady ochrany osobních údajů, které pro svůj e-mailový seznam máte, a nepovažuje se to za osvědčený postup. Svým předplatitelům musíte zasílat jakékoli propagační akce nebo nabídky.
Vaše odborné znalosti a zkušenosti v oblasti inzerenta. Sdílení vašeho LinkedIn nebo jiného profilu, který podrobně popisuje vaše zkušenosti s tím, co inzerent nabízí, vám může kromě toho, že budete ovlivňovat, pomoci etablovat jako odborníka. Pokud jste také psali knihy, uveďte, kde jsou tyto knihy uváděny na webech, jako je Amazon. Opět sociální důkaz, že jste legitimní.
Váš web nebo blog. Pokud budete na svém webu nebo blogu propagovat nabídku inzerenta, je adresa URL vašeho webu klíčovou informací.
Co chceš. Stanovení očekávání ohledně odměňování a postupů vám pomůže vyhnout se zklamání pro vás i vašeho sponzora.

Tip: Možná budete chtít mít krátký zápis s těmito podrobnostmi uložený v Wordu nebo textovém dokumentu, abyste mohli při odpovídání na sponzorské dotazy kopírovat a vkládat nebo odesílat jako dokument PDF.

Obsah: