Jak napsat hvězdnou výšku výtahu 30 sekund

Někdy máte na představení svých produktů nebo služeb jen 30 sekund.

Když jsme byli mladí, učili nás různé způsoby a věci, které bychom měli a neměli říkat. Učili jsme se říkat „Prosím“, kdykoli jsme o něco požádali, a učili jsme se říkat „Děkuji“, kdykoli jsme od někoho něco dostali. Pokud bychom zapomněli vyslovit příslušná slova pro příslušný čin, naši rodiče by nám jemně připomněli dotazem: „Co říkáš?“ Tato otázka nás vedla k tomu, abychom řekli, co jsme se naučili říkat, aniž bychom si na chvíli mysleli.

Když jsme byli mladí, říkat příslušná slova ve vhodnou dobu se stalo zvykem. Stejný druh zvyku platí pro takzvané 30sekundové stoupání výtahu.

Říká se tomu 30sekundové stoupání výtahu, protože typická jízda výtahem je dlouhá přibližně 30 sekund. Pokud máte během jízdy šanci upoutat něčí pozornost tím, co nabízíte, musíte mít stručné hřiště, které není delší než 30 sekund.

Nikdy nevíte, s kým se můžete setkat nebo kde se můžete s někým setkat. Ve skutečnosti by vaše první setkání s někým, kdo má vliv na úspěch vaší kariéry, mohlo dojít ve výtahu. Takže pro každý případ musíte být připraveni v krátkém čase uvést, co děláte.

Vaše 30sekundové hřiště musí mít čtyři krátké komponenty:

Úvod. Představit se. Buďte struční. Jednoduše uveďte své jméno.
Funkce. Řekni, co děláš. Ale řekněte to nezapomenutelným způsobem. Například pokud jste prodejce a prodáváte vysavače, neříkejte jen to, že prodáváte vysavače. Řekněte něco chytřejšího a nezapomenutelnějšího jako: „Prodávám zařízení, které je na hovno! Poté nečekejte, až se druhá osoba vyrovná, než budete pokračovat slovy: „Vysavače!“ Nemusíte být příliš hloupí, stačí najít chytrý způsob, jak říci, co děláte.
Nabídka. Uveďte obchodní značku produktu, který prodáváte, nebo konkrétní typ nabízené služby. Pokud například prodáváte značkový vysavač X29 Turbo, uveďte ve svém názvu název značky. Pokud kupujete konkrétní obchodní dům, uveďte ve svém názvu název obchodu.
Výzva k akci. Požádejte o schůzku nebo doporučení. Pokud prodáváte výrobky a máte k rozdání vzorky, nabídněte osobě, se kterou hovoříte, vzorek (s přiloženými kontaktními údaji). Nebo jim nabídněte brožuru nebo vizitku. Pokud máte snadno zapamatovatelnou adresu webu, můžete jednoduše říct adresu svého webu několikrát.

Zde je ukázka výšky výtahu: „Dobrý den, jmenuji se Sarah Smithová. Spojuji domy s kupujícími. Jsem agent ve společnosti Excelent Realty. Pokud znáte někoho, kdo má zájem o koupi nemovitosti, nechte mě zavolat. Moje webová adresa je www (tečka) HouseMeetsBuyer (tečka) com! To je společnost HouseMeetsBuyer (tečka). “

Praxe

Vaše výška výtahu by měla být něco, co můžete říci, kdykoli se někdo zeptá, kdo jste nebo co děláte.

Cvičení je perfektní, takže hodně trénujte výšku výtahu. Cvičte tak, abyste se mohli bezchybně pohybovat ve svém hřišti podle toho, zda se člověk zeptá „kdo jste“ nebo „co děláte“. Čím více budete cvičit, tím pohodlněji to budete říkat a tím snadněji to budete říkat, aniž byste o tom přemýšleli. Procvičujte své hřiště rychle, pomalu a každé tempo mezi nimi.

Když dodáte výšku výtahu, nebudete vždy ve výtahu. Pamatujte si, že výška výtahu je pouze název typu hřiště, které dodáváte.

Poskytněte výšku výtahu podle situace, ve které se právě nacházíte. S někým se můžete setkat kdekoli od obchodní konference po baseballový zápas. Ať jste kdekoli, existuje vhodný způsob, jak předložit své hřiště. Také to, zda zahájíte konverzaci vy nebo druhá osoba, bude určovat, do jaké míry a v jakém pořadí přednesete své hřiště.

Co na to říct

Pokud jste v pozici, kde můžete zahájit konverzaci, začněte s úvodem ve výšce výtahu. Pokud někdo jiný zahájí konverzaci a pouze se zeptá, co děláte, odpovězte na jeho otázku sdělením, co děláte. Nezačínejte jim tím, že jim řeknete své jméno. Zeptali se, co děláte, tak odpovězte na jejich otázku. Během výzvy k akci (viz č. 4 výše) na konci prezentace budete mít příležitost sdělit jim své jméno, zatímco jim předáváte svůj vzorek, vizitku nebo brožuru.

Jak to říct

Poskytněte výšku výtahu stejným tempem jako osoba, se kterou mluvíte. Tomu se říká zrcadlení. Zrcadlení je, když sladíte tempo řeči těla a řeči osoby, se kterou mluvíte. Například pokud osoba, se kterou mluvíte, mluví s pomalým jižanským přízvukem, zrcadlete ji. Ale neimitujte je: nezačněte mluvit pomalým jižanským tahem, protože by se jim zdálo, že se jim vysmíváte. Chcete-li je zrcadlit, musíte jednoduše odpovídat jejich tempu. Jinými slovy, pokud s vámi mluví pomalu, mluvte s nimi pomalu. Díky nim se cítí pohodlněji.

Na druhou stranu, pokud hovoříte s rychle se rozvíjejícím mluvčím, ve všech ohledech řekněte, že hřiště je tak rychlé, jak jen můžete, protože rychle mluvící osoba pravděpodobně ztratí zájem o pomalu dodávané hřiště.

A teď, co říkáš?

Vaše 30sekundové stoupání výtahu by mělo být stručné, nezapomenutelné a zároveň poučné. Nezapomeňte na výzvu k akci a požádejte o schůzku nebo doporučení.

Až se vás tedy příště někdo zeptá: „Čím se živíte?“ Rychlý! Co říkáš?

Tady je váš úspěch!

Video: Tom Ferry poskytuje pohled na 30sekundové hřiště

Tom Ferry říká: „Pokud nejsi jedinečný, pak jsi slabý!“

Tom Ferry je jedním z mých oblíbených realitních trenérů. V tomto videu sdílí vynikající strategie, díky kterým vynikne vaše hřiště.