5 závažných nedostatků víceúrovňového síťového marketingu (mlm)

Úvod

Půjdu rovnou k věci.

Při studiu síťového marketingu, tj. Víceúrovňového marketingu (MLM) po dobu dvou let, konkrétně studiem podvodu, který se prohlašuje za MLM, ale také mnoha periferních výzkumů, jsem dospěl k závěru, že obchodní model MLM je zásadně chybný, a proto může být VELMI NEBEZPEČNÝM obchodem, kterého se můžete účastnit, pokud nepojdete se všemi fakty.

V zásadě platí, že pokud MLM prodává sen o „pasivním příjmu“ a neprodává produkty, MLM v podstatě podporuje samotnou proměnu v pyramidovou hru kvůli pěti nedostatkům samotného systému.

Těchto pět nedostatků je:

Vytváření vlastních konkurentů
Konflikt pasivních vs. aktivních příjmů
Pochybná ziskovost produktu
Podobnost s pyramidovými schématy
Kultovní indoktrinace členů a budoucích členů

Přidejte k tomu problémy jako

Pseudo-MLM podvody
Pozdní vládní intervence

A máte velmi nebezpečné podnikání.

Prozkoumejme pět nedostatků po jednom a dva další faktory. Později budeme diskutovat o tom, jaké varovné signály je třeba hledat, a zda v souvislosti s tím lze provést nějakou legislativu nebo reformu.

Aktuální nabídka z balíčku odměn za cestování MLM, všimněte si části o získání bonusu, pokud „sponzorujete“ více „spolupracovníků“:

A co nemovitosti? Nevychovávají agenty, kteří se pak stávají konkurenty?

Do většiny smluv o školení jsou zapsána doložky o nekonkurování. Kromě toho musí všichni realitní agenti pracovat prostřednictvím licencovaného makléře a realitní agenti fungují lépe ve skupinách, kde lze spojit více potřeb a požadavků. Realitní agenti pracují s velkými položkami letenek, kde rozdělení provizí stále vede k významným platům. Realitní agenti mají licenci a testování a jejich počet je omezený, na rozdíl od MLM, kde neexistuje žádná kvalifikace (kromě připojení).

Chyba 1: Vytváření vlastních konkurentů

Ve víceúrovňovém marketingovém plánu musíte prodat věci, ale musíte také získat další lidi, kteří také prodávají PŘESNÉ STEJNÉ VĚCI, a část toho, co prodávají, získáte provizí. V podstatě vytváříte své vlastní konkurenty. Je to rozumná obchodní praxe? (O tom, co jsou „věci“, pojednáme ve Vadě 3)

Přemýšlejte o tom: pokud přijmete někoho ze svého vlastního sociálního kruhu, vytvoříte do značné míry rovnocenného konkurenta, což sníží váš vlastní prodej. Bude to, co získáte z náboru této osoby (tj. Snížení jeho tržeb), dostatečné k vyrovnání ztráty vašich vlastních tržeb, a tedy i příjmů?

Někteří MLMers se učí získávat ty nejlepší zákazníky. To je ještě šílenější. Právě jste z jednoho ze svých nejlepších aktiv, opakovaného zákazníka, udělali KONKURENCE!

Nejen že se od vás očekává, že vytvoříte konkurenty, ale také to, že vytvoříte spousty a spousty z nich. Většina takzvaných „matricových“ plánů vyžaduje, abyste vytvořili co nejvíce konkurentů, kteří všichni soupeří o prodej stejného produktu, a za takové chování jste ve skutečnosti ODMĚNÍ „vyplněním matice“ nebo „vyřazením z hrací plochy“ a již brzy!

Jaký rozumný obchod odměňuje své prodejní lidi tím, že je povzbuzuje k tomu, aby vytvářeli konkurenty, A VYŠKOLÍ je, aby všichni prodávali stejný produkt? To prospívá pouze společnosti, nikoli vám, ale láká vás s příslibem „vytvoření pasivního příjmu“.

Pamatujte, že společnost netráví ani cent za školení a marketing. VY, jako člen, budete provádět veškerá školení a marketing a PLATÍTE ZA TO SÁM. (Viz také chyba 3: sporná ziskovost)

Obchod a upline tento problém obvykle vysvětlují tak, že jej racionalizují jako „generování pasivního příjmu“ trénováním svých podřízených linií. To je však další chyba v systému MLM.

POZNÁMKA: Představený scénář je extrémně zjednodušený, a proto slouží pouze jako teoretická ilustrace obecných pojmů. Většina kompenzačních plánů je mnohem mnohem komplikovanější, než když se používají různé pojmy, jako je objem obchodu, body, žebříky, desky, matice atd., S různými provizemi na různých úrovních. Navíc marketingové náklady, protože jsou hrazeny jednotlivými členy, lze pouze odhadnout.

Chyba 2: Konflikt mezi aktivním a pasivním příjmem

Jednou z „remíz“ MLM je příslib pasivního příjmu, protože pokud pod sebe najímáte dostatek dobrých lidí, udělají ze sebe, ze společnosti A VY spoustu peněz, aniž byste dělali něco jiného. To je však ve své podstatě v rozporu se zprávou, že MLM je o marketingu konkrétního produktu, protože v zásadě musíte zaměstnat hodně lidí, abyste dosáhli takového pasivního příjmu. Na co se tedy máte soustředit, nábor nebo prodej?

Nebo řečeno jiným způsobem, pokud je MLM SKUTEČNĚ o prodeji produktů, proč jeho obchodní model odměňuje nábor dalších lidí se slibem „nechť někdo jiný prodá produkty“? Pokud chce každý „nechat produkty prodávat někomu jinému“ (tj. Generovat pasivní příjem), kdo tyto produkty skutečně prodá?

Existují nějaké scénáře, na které se můžeme podívat, abychom zjistili, zda je pasivní příjem životaschopný? Na tuto otázku je velmi obtížné odpovědět bez použití mnoha předpokladů, protože existuje mnoho faktorů, jako je zisková marže, pokud se prodává samostatně (což je silně závislé na marketingových nákladech), požadavky na prodej společnosti, velikost trhu a expanze, když noví lidé jsou zavedeny atd. Postavíme však teoretický scénář: porovnejme jednoho chlápka, který prodává věci sám, se stejným chlápkem, žijící pouze z provize.

Řekněme, že tento muž každý měsíc prodává věci v hodnotě 10 000 $ a zisková marže, po započtení všech marketingových výdajů, je 10%. Zisk je tedy 1 000 $ měsíčně.

Pokud přijme další obchodníky, kteří v zásadě převzali všechny jeho vedení, tak jen sedí a relaxuje, kolik může vydělat? To záleží na tom, jakou provizi z prodeje může získat. Předpokládejme však… 5%, což je slušné číslo. Budeme předpokládat organizaci na úrovni 1, protože struktura víceúrovňových provizí je příliš těžká na výpočet s dostupným prostorem zde.

Takže jednoduše vydělá 500 $, aniž by cokoli dělal. To je však POLOVICE jeho příjmů z minulosti. Potřebuje tedy prodat věci, aby si udržel příjem 1000 $ měsíčně.

Nebude však schopen prodat věci v hodnotě 10 000 $ jako dříve, protože už nemá zájem, protože si právě vytvořil svého vlastního konkurenta. Předpokládejme, že každý nějakým způsobem našel 10% nových zákazníků. Takže celkový prodej je nyní 12 000 $. Nyní je však rozdělena mezi dva lidi, takže každý vydělá 6000 $, takže každá kapsa 600 $ a kapsy upline dalších 300 $ jako provize (5%), takže má 900 $.

Co když najme DVA lidi, posadí se a nic nedělá? Tržby činí 12 000 $ (za předpokladu, že se každému novému muži podaří rozšířit podnikání o 10%), takže tento člověk vydělá 600 $ za nic. Každá z dolních linií činí 600 přímých zisků.

Čísla se příliš nezlepšují, pokud zvýšíte počet dolních linií, za předpokladu, že každý obchodník zvýší trh o 10%, takže nábor 10 lidí trh nějak zdvojnásobí. V tomto okamžiku, s celkovým prodejem 20000 $, může sedět, nedělat nic a stále kapesné 1000 $ měsíčně. Každý obchodník má nyní bohužel v prodeji pouze 2 000 (2 20000 děleno 10) a každý vydělá 200 USD (10% zisk).

Volba je tedy docela jasná: může každý měsíc vyprázdnit *** a prodat věci v hodnotě 10 000 $, aby vydělal 1 000 $, nebo může získat deset dalších lidí, aby je prodali, nedělat nic jiného a stále kapesné 1 000 $ každý měsíc.

Koneckonců, není to sen? Vydělávat peníze, i když se někde lenošíte na pláži? Není žádným překvapením, že většina MLM vám prodává tento konkrétní sen: nedělejte žádnou práci, vydělávejte peníze.

Učí chlapa nahoře najímat spoustu lidí, nechat je prodávat a zbohatnout na JEJICH úsilí. To je optimální výsledek a o to se všichni snaží. Každý bude chtít být na horním konci, kde nemusí pracovat, a lidé ve spodní části ho „podporují“. Nikdo nechce být na dně. Někde však musí být dno... Konečným výsledkem je, že nikdo nechce mít aktivní příjem, každý chce pasivní příjem a dosáhnout toho znamená nábor. Nikdo nechce nic prodávat.

To je pyramidová hra ze své samotné definice.

Ve skutečnosti předpokládáme, že produkt lze skutečně prodat za účelem generování zisku. Někdy ani to nemusí být pravda, což nás přivádí k chybě 3…

Příklad 1: Určitá káva MLM vám chce prodat jednotlivá balení, která budou znovu prodána za DVAKRÁT náklady na kávu Starbucks VIA. (Velkoobchodní cena je stále nad cenou kávy Starbucks VIA) Káva má pochybnou kvalitu (jeden komentář tvrdí, že chutná horší než v supermarketech). Mohou mít ziskové rozpětí na MSRP, ale nejsou prodejné proti známým značkám a jsou nadbytečné a není tam žádný zisk, pokud neexistují žádné prodeje. To v zásadě nutí všechny členy, aby najímali nové členy a nechali je přihlásit se k měsíčnímu autoshipu (tj. Přinutit členy kupovat špatnou kávu), čímž uměle generují tržby tím, že jim slibují skvělý příjem… pokud také získají lidi, aby kupovali více špatné kávy.

Příklad 2:Určité cestovní MLM vám chce prodat výlety, které budou znovu prodány veřejnosti, a slíbit, že s vámi rozdělí 50% z jakékoli provize, kterou dostanou. Stále zmiňují, že toto odvětví je průmyslem o 8 bilionech dolarů. Bohužel je letecký a cestovní průmysl celkově na propadu kvůli vysokým cenám pohonných hmot a špatné ekonomice, takže průměrný zisk je nižší než 3% (letecké společnosti vykazují zisky menší než 1%). MLM a MLM vám dá polovinu), nedostanete prakticky nic. Pokud jste někomu prodali dovolenou v hodnotě 1 000 $, řekněme, že společnost získá 2%, takže získáte 1%… To je 10 $. Kolik výletů si myslíte, že můžete prodat v této ekonomice? Produkt může být životaschopný, ale je nadbytečný (existují bazilionové cestovní weby) a nevytváří prakticky žádný zisk.To v podstatě nutí všechny účastníky obrátit se na nábor nových členů jako primární způsob, jak vydělat příjem prostřednictvím tohoto MLM.

Chyba 3: Pochybná ziskovost

Aby byl podnik úspěšný, MLM či nikoli, musí být jeho produkty prodejné s dostatečným ziskem po marketingových nákladech, aby obohatily společnost A její prodejní pracovníky. Bohužel pro mnoho (většina?) MLM podniků tento test nešťastně propadne. Většina produktů MLM je nadbytečná (již je k dispozici v tradičních kanálech), předražená (ve srovnání se známými národními značkami), má za sebou nulovou reputaci (je zcela nová), má nedostatečnou ziskovou marži k pokrytí společnosti, jednotlivých členů a provize nebo různé kombinace uvedených faktorů.

Zda je produkt pro prodávajícího ziskový nebo zda lze zjistit pouze po započítání VŠECH výdajů. Síťový marketing se prezentuje jako „nízkonákladový“, ale to jen proto, že vám vůbec neřekl o nákladech na marketing a nábor. Budete to platit ze své kapsy. Většina lidí se sotva rozdělí a vydělá malý zisk po započtení všech výdajů, jako je tisk letáků, nákup školicího materiálu, bušení do chodníku a vyhlídky na volání atd. Zisk, který vytvořili, většinou šlo do výdajů. Čistý zisk je ve skutečnosti poměrně nízký, pokud vůbec existuje, navzdory tomu, co se jeví jako vysoké ziskové rozpětí.

Navíc takzvané „nízké náklady na spuštění“ nebo „nízké investice“, jak jsou uváděny různými zastánci MLM jako „výhoda“, je ve skutečnosti docela klamné, protože

Utrácíte „sociální kapitál“, nikoli skutečné peníze, za své počáteční prodeje využíváním kruhu vlivu svých přátel a rodiny. Jakmile utratíte svůj sociální kapitál, musíte utratit skutečné peníze, abyste získali více zákazníků.
Není vám řečeno, jaké by byly marketingové náklady, jakmile vyčerpáte svůj sociální kapitál. Bylo to zcela na vás. Lidé špatně odhadují náklady na marketing, pokud to nesouvisí přímo s prodejem. Jakmile je zohledníte, „hrubá zisková marže“, kterou vidíte u jednotlivých produktů, se rychle rozplyne.

Počáteční „nízké náklady na spuštění“ jsou tedy iluzí, nikoli realitou. To se neliší od rozdávání holicího strojku a účtování poplatků za čepele, nebo v moderní době prodávejte tiskárnu za cenu a vydělávejte veškerý zisk z doplňování inkoustu. Celkové náklady jsou maskované.

Existují produkty se značnou ziskovou marží, jako jsou nutriční / nutraceutické výrobky, kosmetika atd., Které si mohou nárokovat různé rozlišovací faktory (takže nadbytečnost je snížena nebo alespoň vnímána), a proto je cena pojistného nižší faktor.

Vždy byste měli odhadnout náklady na marketing (NEPOČÍTAJÍCE použití sociálního kapitálu, tj. Prodej blízkým přátelům, rodině a sousedům) PŘED připojením, abyste zjistili, zda jde o životaschopný podnik. Pokud byste svou analýzu nákladů a přínosů založili pouze na několika počátečních prodejích, kde jste použili sociální kapitál, získali byste VELMI ZKRÁCENÝ obraz o podnikání a jeho životaschopnosti.

Pokud produkty negenerují zisk, tak odkud peníze pocházejí, kromě členských poplatků? Což nás přivádí k chybě 4: podobnost pyramidové hry.

Chyba 4: Podobnost s pyramidovým schématem

Víceúrovňový marketing je v zásadě VELMI podobný pyramidové hře. Když společnost Amway poprvé začala, byla ve skutečnosti účtována FTC jako pyramidová hra. Její právníci nakonec argumentovali FTC až po kompromis, který vedl k zavedení takzvaných „pravidel Amway“. A tato podoba od té doby straší průmysl už celá desetiletí.

Jednou z prvních věcí, které se o MLM dozvíte, je jejich hlasitý výkřik, že „nejsme pyramidové hry! Ty jsou nelegální a my jsme legální!“ MLM průmysl a jeho mluvčí, jako je Direct Selling Association (DSA), to obvykle dělají prostřednictvím dvou taktik: a) zdůrazňují rozdíl mezi MLM a pyramidovým schématem ab) tvrdí, že další nesouvisející věci jsou pyramidové hry.

Taktika B, která tvrdí, že „normální podniková struktura, americké sociální zabezpečení, pojištění a další legitimní obchodní činnosti jsou pyramidové hry“, je červeným sleděm, protože vůbec nesouvisí s MLM. Tento argument budeme ignorovat. (Ve skutečnosti můžete vidět, že navrhovatel MLM používá tuto velmi taktiku níže v komentářích.)

Taktiku A tedy budeme zkoumat, zda existuje skutečně zásadní rozdíl mezi pyramidovým schématem a víceúrovňovým marketingem? Nebo je takzvaný rozdíl pouze token a kosmetika?

Amway, dědeček všech MLM, nabídl toto vysvětlení, jak uvádí HSW, jako rozdíl mezi ním a pyramidovými schématy:

A1: Amway neplatí distributorům za prostý nábor nových prodejců.
A2: Jediným způsobem, jak vydělat peníze prostřednictvím společnosti Amway, je buď prodej produktů přímo spotřebitelům, nebo řízení týmu prodejců. Manažeři získávají procento z prodeje každého ze svých rekrutů.
A3: Společnost Amway nevyžaduje, aby její prodejci kupovali startovací sady nebo ukládali minimální měsíční hodnotu objednávky, aby zůstali členem

Právník MLM zdůraznil relevantní body v rozhodnutí z roku 1979 mezi Amway a FTC takto:

B1: Společnost Amway požadovala, aby se její zástupci zapojili do maloobchodního prodeje v rámci „politiky deseti maloobchodních zákazníků“, která byla uvedena v dohodě, kterou zástupci podepsali při registraci. Toto pravidlo vyžadovalo, aby zástupci provedli 10 prodejů maloobchodním zákazníkům jako kvalifikaci způsobilosti k přijímání provizí a bonusů za prodej / nákupy provedené jinými zástupci v jejich osobní prodejní organizaci.
B2: Společnost Amway požadovala, aby její zástupci prodali minimálně 70% dříve zakoupeného produktu před zadáním nové objednávky. (Pravidla společnosti Amway uznávají „osobní použití“ pro účely pravidla 70%.)
B3: Společnost Amway měla oficiální politiku „zpětného odkupu“ pro neprodaný a neotevřený inventář. Tato zásada obsahovala některá rozumná omezení, včetně stanovené maximální doby od chvíle, kdy byl předmět původně zakoupen zástupcem, a to, že zboží bylo stále aktuální v nabídce produktů společnosti pro spotřebitele. Tato politika rovněž zahrnovala minimální poplatek za „doplnění zásob“. (Zásady zpětného odkupu jsou významné zejména pro jejich ochranu zástupců, kteří se rozhodnou ukončit své přidružení ke společnosti a nechtějí se „zaseknout“ neprodaným inventářem.)

Tito se stali „Pravidly Amway Safeguard“, jinak známými jako „Pravidla Amway“, která se používají v tomto odvětví. To však také vede k mnoha falešným interpretacím a pokusu o zneužití těchto pravidel prostřednictvím různých hybridních schémat a řešení.

Zamaskujte výplatu za nábor vytvořením „matice“, platíte pouze tehdy, když je matice „vyplněna“ nebo „cyklována“ (zneužití A1 a A2)
Zamaskujte výplatu za nábor tím, že ji promícháte s prodejem produktů: vydělávejte peníze prodejem produktů A náborem (zneužívání A1 a A2, ale problém společnosti Amway B1 do určité míry řeší)
Udržujte nedorozumění: „pokud existuje produkt, pak je legitimní a legální“. (Chybná interpretace kritérií FTC, viz postranní panel)
Žádná startovací sada a / nebo žádný startovací poplatek, ale s upozorněním, že k vybudování firmy se musíte připojit na vyšší úrovni, často s příslibem lepší provize a podobně. (Zneužití A3)
Znemožnění pochopení schématu s různými úrovněmi, různými strukturami provizí, několika způsoby výplaty, různými výjimkami atd. A tak dále. (všechno)
Maskujte částku „prodeje“ generováním „interní spotřeby“, tj. Produkty kupují členové, ale nikdy se neprodávají veřejnosti, ale místo toho je spotřebovává člen, čímž se uměle generují tržby. (Zneužití výjimky B2 pro „osobní spotřebu“)
Vynucovat „autoship“, tj. Automatické zasílání produktů členům každý měsíc, ať už je to nutné nebo ne, aby se zvýšila prodejní čísla. Od nových členů se vyžaduje, aby se zaregistrovali k autoshipu, což srovnává nábor s prodejem. (Zneužití B1 umělým generováním prodeje)

To je jen několik příkladů zneužívání rozdílu mezi MLM a pyramidovým schématem pokusem o „hru na pravidla“ podvodem, předefinováním nebo přímou dezinterpretací. Zatímco MLM se snaží distancovat se od pyramidových her tím, že požadují rozdíly, MLM také stírají hranici mezi ní a pyramidovým schématem autoshipem, vnitřní spotřebou a takovým zneužíváním samotné ochrany, se kterou sami přišli.

Dokonce i právníci MLM, jako je Kevin Thompson, uznali, že za posledních 20 a více let se právní šedá oblast značně rozšířila, což vedlo k problému důvěryhodnosti celého odvětví MLM.

Členové MLM přesto budou hájit odvětví MLM, zejména jejich „domácí“ MLM, s ferverem, který se blíží kultovnímu členu, i když možná právě uprchli z jednoho MLM do druhého. Členové MLM často hájí podvody, které mají pouze podobu legitimity.

Což nás přivádí k poslední chybě: kultovní indoktrinaci.

Chyba 5: Indoktrinace připomínající kult

MLM, nebo zastánci síťového marketingu, často propagují podnikání jako velkou „podporu a organizaci školení pro osobní růst“. Velmi často jsou však tyto údajné organizace ve skutečnosti indoktrinačními centry využívajícími techniky mytí mozku v kultovním stylu.

Než popřete tuto chybu, upozorním vás, že takzvaná „cvičení budování týmu“ používají některé ze stejných technik. Rozdíl však spočívá v jeho konečném účelu a míře použité taktiky… kam až jdou.

Dr. Robert J. Lifton napsal v roce 1961 knihu nazvanou „Thought Reform And The Psychology Of Totalism“, což je kniha, která studuje, jak vznikl pojem „vymývání mozků“ a jak byl používán k „převádění“ lidí na jinou věc. Podle vlastních slov Dr. Liftona:

Viděli jste na konferenci nebo setkání MLM následující události?

Skupinový proces - „Jsme tým!“ upline zařval: „A společně uspějeme! Nic nás nezastaví!“

Izolace od ostatních lidí - „vyhněte se zlobivým“, hučel trenér. „Jenom tvoji spoluúčastníci a tvoje upline a já ti rozumím!“

Psychologický tlak - „Skupinu nenecháte na holičkách, že?“ vůdce se podíval do vašich očí, položil vám obě ruce na ramena a mírně se naklonil. „Nechceš nás zklamat, že?“

Zeměpisná vzdálenost - Není náhodou, proč se konvence MLM a podobné konají často na izolovaných a vzdálených místech, jako jsou letoviska, výletní lodě atd., Takže nemůžete uniknout „motivačním projevům“. Je známo, že některá setkání se konají pozdě v noci a přidávají deprivaci spánku do jeho arzenálu kontrolních technik.

Skupinové schůzky MLM často připomínají kultovní schůzky. Netoleruje se žádný nesouhlas s vůdcem. Všichni vítají vůdce a společnost. Všichni, kdo věří společnosti, jsou pomazaní, kteří budou na cestě k „finanční svobodě a prosperitě“. Všichni nevěřící jsou zatraceni, že jsou „námezdní otroci“ a „poražení“ po zbytek svého ubohého života a musí být obráceni nebo osvíceni, a „oponenti“ zaútočili za jejich „herezi“.

Steven Hassan, expert na kult, používá svůj BITE model k vysvětlení kultovní kontroly mysli. BITE znamená Behavior, Information, Thought a Emotional, protože jsou to čtyři typy kontroly, které kultovní členové kontrolují.

Kontrola chování - vaše chování je regulováno skupinou, nikoli vámi osobně. Skupině jste udělili svolení sdružovat se s určitými lidmi a ne s ostatními.
Řízení informací - váš přístup k informacím je řízen skupinou. Nedoporučuje se zkoumat věci samostatně a je povoleno používat pouze schválené informace.
Kontrola myšlenek - vaše myšlenky musí být schváleny skupinou. Neskupinové myšlenky, jako je disent, jsou zakázány a potlačovány pomocí módních slov
Emoční kontrola - vaše emoce musí být schváleny skupinou. Jakékoli problémy, které máte, musí být vaše vlastní, nikoli skupina nebo vedoucí. Strach a fobie zvyšují vaši závislost na skupině.

Pozorovali jste některé z těchto kontrol na svých schůzkách MLM, pokud jste se jich zúčastnili?

Jedním z nejčastěji se vyskytujících „řízení informací“ členy MLM je „vyhnout se negativitě“. MLMers se podle všeho musí vyhnout „negativitě“ a „zlodějům snů“, aby byli úspěšní. To je úplná psychobabble, protože pokud se vyhnete racionálnímu a iracionálnímu strachu, skončíte bezohledně. (Další informace o tom, proč je vyhýbání se negativitě vážným problémem.)

Společnost Amway, která je dědečkem všech MLM, má samostatné „organizace Amway Motivation Organisation“ (AMO), které provozují různí „vůdci“, kteří vydávají různé motivační pásky, školicí materiály a co ne pro spotřebu členů jako „sebezdokonalování“. Mnozí účtovali, že tito AMO jsou ve skutečnosti indoktrinační centra Amway s dýhou věrohodné popírání. Ve skutečnosti Dateline NBC udělala v roce 2004 speciální akci na Amway a označila ji přímo za kultovní a rychlý způsob zbohatnutí. Jiné MLM, založené na MLM modelu, který Amway propagoval, se neliší. Steven Hassan, expert na kulty, napsal na Huffingtonpost, že Amway a další MLM, i když jsou legální, jsou v zásadě komerční kulty.

Kultovní chování může jít do extrémů. V roce 2008 podnikli někteří stoupenci kolumbijské společnosti DMG Grupo Holdings hladovky a po jeho zatčení a rozpadu DMG Grupo jako pyramidové hry skandovali „Věřte v Boha a David Murcia“, vůdce skupiny DMG. ()

Pseudo-MLM podvody trolují blátivé vody pro oběti

Problém šedé oblasti MLM a pomalá reakce orgánů (viz další část), zejména pokud existuje více jurisdikcí, znamená to, že podvod, který předstírá, že je MLM, může často přežít několik let, nasát více než milion členů a stovky milionů dolarů, i když se jedná o zjevně nelegální pyramidovou hru, dokonce i podle dnešních zákonů a předpisy.

Jedna taková zřejmá pyramidová hra inzerovala „nemusíte prodávat žádné výrobky“ ve svých vlastních FAQ po dobu DVA LET, přesto se pyšně hlásila k používání „síťového marketingu“ jako svého obchodního modelu. Bylo to silně tlačeno různými „trenéry“ a recenzenty MLM po více než rok v USA a Evropě, i když to bylo vyhozeno z Číny v roce 2009. Lidé v USA to nakonec vzdali, když stát Georgia proti tomu přestal a upustil podvod v roce 2010, v podstatě jej vykopl z USA. poté se přesunula do různých asijských a afrických zemí, jako je Indonésie, Filipíny, Jižní Afrika atd. Je také v procesu vystěhování z těchto zemí, přesto jej stále mnoho členů brání. Je to kvůli kultovní indoktrinaci? „Vedoucí“ v tomto podvodu také tvrdili „program spotřebitelských skupin“.()

Tyto problémy se neomezují pouze na USA a západní země. Podvod, který se prohlašoval za společnost zabývající se průzkumem veřejného mínění, zaregistroval miliony členů v Indii a slíbil každému dobrému příjmu, pokud přijme více lidí, a značná část obdržených peněz byla převedena do Singapuru, kde měla společnost údajně sídlo. Když o tom televizní stanice vydala vyšetřovací zprávu, vypuklo peklo. Zapojily se různé vládní agentury a zjistily, že se společností, která nemá sídlo ani v Indii, nemohou ve skutečnosti nic dělat. Pokusili se zmrazit peníze, ale právníci společnosti přesvědčili soudce nižšího soudu a zmrazení zrušili, což umožnilo převést 600 rupií Rupiahs (zhruba 130 milionů USD) do Singapuru během 2 týdnů, kdy byl soudní příkaz zaveden.Zmrazení bylo nakonec obnoveno, když panel se třemi soudci odvolal soudce nižšího soudu.

Skutečně úžasné je množství horlivosti, kterou oběti podvodu utrácejí na obranu společnosti, včetně protestů v ulicích, žádajících vládu, aby společnost nechala na pokoji, aby mohla dostat zaplaceno atd. Obviňují každého, od vlády přes média až po kritiky ze spiknutí, které mělo zničit tuto společnost a zničit jejich živobytí. Podvodem je společnost SpeakAsia, jejíž provozní ředitel již byl zatčen, a její generální ředitel je uprchlík mimo Indii.

Takové zjevné pyramidové hry žijí dál, protože existují legitimní MLM, které jí dodávají trochu důvěryhodnosti. Poukazují na legitimní MLM, tvrdí „jsme takoví, jsme legální“, když rozhodně NENÍ legální, a to ani při zběžném zkoumání. Lidé jim věří, protože nic lepšího neznají. Spousta lidí tyto pseudo-MLM podvody hájí, protože nerozlišují rozdíl mezi ním a legitimním MLM.

Vláda vás od sebe nezachrání

Federální obchodní komise USA, která má široké regulační pravomoci nad všemi formami obchodu ve Spojených státech, bývala hlavním orgánem stíhání proti pyramidovým schématům. Vzhledem k tomu, že společnost Amway v roce 1979 bojovala až do úplného zastavení, zdá se, že tělo ztratilo velkou chuť k jídlu po stinných MLM.

Ve skutečnosti po roce 2000 bývalo mnoho vůdců FTC lobbisty a právníky MLM. Průmysl MLM také najal mnoho bývalých zaměstnanců FTC pro své vlastní lobbistické úsilí, což vedlo k mnoha „výjimkám“ uděleným průmyslu MLM při přijímání nových zákonů. Děje se něco rybího? Nevím. Začíná něco páchnout? Rozhodně.

Zdá se, že jednotlivé státy zahájily stíhání různých podezřelých MLM, které překročily hranici a staly se v podstatě pyramidovými a / nebo Ponziho schématy. YTBI (Your Travel Biz), tj. Zamzuu, vyhodil z Kalifornie tehdejší generální prokurátor Brown (nyní guvernér Brown). Illinois také žaloval YTB a usadil se až v květnu 2011, což společnost v podstatě donutilo téměř ukončit podnikání. Trestní stíhání takových systémů však trvá roky (poté se začal obhájit generální prokurátor Brown v roce 2008 a dohodu o důvodu prosby dokončil v roce 2010). V Kanadě podobný podvod zvaný Business in Motion uzavřel RCMP po vyšetřování významným expertem na pyramidové hry Dr. Robertem Fitzpatrickem. Trvalo to však také několik let. CBC TV vystavila BIM v roce 2009, ale poplatky byly podány RCMP až v roce 2011.

A co je horší, nové plemeno mezinárodních podvodů typu pseudo-MLM je často založeno na úplně jiném kontinentu (často v Asii nebo ve východní Evropě) a legálně na některých ostrovech v Karibiku nebo ve Středozemním moři (Kypr, Britské Panenské ostrovy atd.)) znemožňující mezinárodní stíhání. Obvykle nemají žádnou licenci k provozování činnosti ve vaší lokalitě, ale to jim nezabrání slibovat velké peníze, pokud jim zaplatíte.

TVI Express, pozoruhodný podvod pseudo-MLM, byl vyhozen z Číny a většiny Evropy v roce 2009 a několik jich bylo v Číně zatčeno. Žádné orgány USA však nejednaly, dokud stát Georgia nezasáhl v roce 2010 svou severoamerickou členskou skupinu „TVI North America“. To nezabrání společnosti TVI Express v náboru dalších lidí v Africe, jihovýchodní Asii a bývalém sovětském bloku. zemí. Nyní TVI Express čelí stíhání v Jižní Africe, Namibii, Indonésii, dokonce i v Indii.

Vláda vás od sebe nezachrání, pokud neprovedete „due diligence“ a nepřipojíte se k podvodu, který se vydává za legitimní věc. Než se vláda rozhodne zasáhnout, jste pravděpodobně příliš hluboko.

Fatální nedostatky, pokud nejsou opraveny

Uvedli jsme pět nedostatků v samotném základním obchodním modelu MLM a jsou endemické pro systém. Díky dalším faktorům, jako je relativní nedostatek vládního dohledu a nárůst mezinárodních podvodů typu pseudo-MLM, je celé odvětví skutečně extrémně nebezpečné pro kohokoli, kdo uvažuje o připojení bez důkladného studia situace.

Kritici MLM, Dr. Robert Fitzpatrick a Dr. Jon Taylor, kteří studovali dostupné informace o největších MLM, zjistili, že 99% účastníků MLM ve skutečnosti ZTRACENÉ peníze. To je pravda, 99%. Proč? Pět nedostatků, které jsme zmínili dříve, je proč a tvoří systém, který se navzájem posiluje.

Ziskovost produktu byla často zkreslena v náborových řízeních, protože marketingové náklady nebyly nikdy zmíněny. Je vám řečeno pouze „zaplatíte to, za to to můžete prodat“. Zisková marže „před výdaji“ vypadá působivě, ale bez čísel výdajů na ni většina lidí úplně zapomněla.
Prvních několik prodejů je snadné, protože k úhradě marketingových nákladů používáte SOCIÁLNÍ kapitál, nikoli skutečné peníze a čas. Váš sociální kruh je však omezený, a proto vám brzy došel sociální kapitál a musíte získat skutečné peníze a čas, abyste získali více klientů.
Jakmile si člen uvědomí, že produkty nejsou ve skutečnosti ziskové, když se počítají náklady, kromě několika počátečních prodejů způsobí kult jako indoktrinace členy vinu za to, že nevytvářejí zisk, spíše než uvažovat o možnosti, že samotný systém může být chybný
Členové jsou pak často tlačeni do nákupu více motivačních lekcí a marketingových technik a školení, čímž zvyšují své výdaje místo toho, aby pomáhali svým spodním
Údaje o prodeji jsou podpořeny autoshipem, vlastní spotřebou atd., Takže provize prodeje obohacují uplines, zatímco downlines zůstávají nerentabilní
Podřízené linie se pak snaží vytvořit si vlastní linii náborem dalších podřízených, s racionalizací „generování pasivního příjmu“, aby se vyhnuly nerentabilní „vlastní spotřebě“ a maloobchodu… nebo úplně skončily.
Když odejde dostatek lidí, MLM poklesne, protože již nebude mít dostatečný prodej, aby se udržel.

Mnoho síťových marketingů neboli MLM v zásadě prodává sen o „pasivním příjmu“, místo toho, aby skutečně prodávalo produkty tak, jak mají, a to je kořen všech fatálních nedostatků. Pasivní příjem by měl být náhodný a odměnou za skvělé obchodní chování, nikoli konečnou „koncovkou“.

Je možné chyby opravit?

Zde je několik nápadů, i když šance na implementaci jsou minimální:

Vyžadujte, aby „manažeři“ (uplines) prodávali věci, než se kvalifikují pro provizi

Myšlenka na vytvoření vlastního konkurenta ospravedlněním generování pasivního příjmu je základním rysem MLM. Lze jej částečně vyřešit požadavkem, aby „manažeři“ (upline) vyplnili prodejní kvótu, než se kvalifikují pro bonusy generované podtržením, aby zajistily důraz je kladen na PRODEJ, nikoli nábor, nebo snad udržováním systému prodejních kvót pro podřízené linie, že potřebují prodat určitou částku, aby jejich uplines mohli něco vydělat. Takové systémy jsou však poměrně komplikované a pouze přispívají k matoucím pravidlům kompenzace MLM.

Společnost Amway má toto pravidlo „10 maloobchodních prodejů zákazníkům“, které problém částečně řeší.

Omezte počet nových rekrutů prostřednictvím omezení prostoru / času / upline

Omezte počet nových členů, které se konkrétní upline může zaregistrovat pouze u několika (celkový počet absolutních čísel), nebo pouze u několika za měsíc, pokud nábor není vzdálen alespoň X mil. I když to omezí růst společnosti, mělo by to minimalizovat problém „vytváření vlastního konkurenta“. V kombinaci s nutností NĚKTERÝCH prodejů, které mají nárok na provizi, by se měla snížit potřeba POUZE náboru.

Geografickou výjimkou je umožnit soutěžícím, kteří NENÍ ve stejném sociálním kruhu.

Další možností je omezit počet členů v konkrétním PSČ, aby se zabránilo „místnímu nasycení“.

Minimalizace vlastní spotřeby, autoshipu a dalších falešných prodejů

Může být zapotřebí minimalizovat nebo zakázat autoship a vlastní spotřebu (kromě „přiměřeného množství“, které bude stanoveno), aby se zabránilo vyplnění prodejních čísel prostřednictvím těchto falešných prodejů. To by také snížilo počet lidí, kteří se snaží systém „hrát“ získáváním bonusů místo prodeje.

Více informací a upozornění na tyto příležitosti

K uvolnění „kontroly informací“ a rozbití kultovního chování může stačit vyžadování určitých zákonných varování (podobně jako výstražné štítky na cigaretách) na schůzkách a ve firemní literatuře, ať už oficiálních nebo neoficiálních.

Povinná lhůta na rozmyšlenou

Další myšlenkou je mít povinnou 72hodinovou lhůtu na rozmyšlenou pro připojení k těmto programům s varováním, že je třeba hledat vládní a protipodvodné informace a podobně. To zabrání náborovým jednotkám přihlašovat lidi prostřednictvím euforie skupinového mluvení.

Závěr

V zásadě platí, že pokud MLM prodává sen o pasivním příjmu, je již v nebezpečí, protože jediným způsobem, jak tento pasivní příjem generovat, je nábor, a to ho činí zranitelným, když se promění v pyramidové hry. Pět nedostatků systému tento základní postojový problém jen posiluje a umožňuje mu sklouznout blíž a blíže k propasti.

A co je horší, je téměř nemožné se vzpamatovat, jakmile začne docházet ke skluzu, protože systém zahrnuje myšlení v kruhu kvůli kultovnímu chování členů. Je vám řečeno, abyste ignorovali realitu a místo toho se soustředili na skupinovou verzi událostí. Kultivní chování mnoha MLMers je navíc rušivé pro přátele a rodinu.

Přidejte k tomu zdokumentované statistiky, že většina účastníků (99%) v MLM přichází o peníze a máte obchodní systém, který je pro účastníky nebezpečný.

pokud chcete považovat MLM za vedlejší práci nebo dokonce práci na plný úvazek, možná budete chtít znovu zvážit. Nepřál bych vám štěstí, protože štěstí nepotřebujete. Místo toho vám přeji moudrost, abyste se naučili a správně vyhodnotili situaci a určili, zda vám to prospěje… nebo ne.