Jak se připravit na prodejní pracovní pohovor

Rozhovor

Pixabay

Příprava na prodejní pracovní pohovor

Zde je několik zásad, které vám pomohou při přípravě na první pohovor na pozici prodeje.

Něco z toho se může zdát velmi základní, ale jak se ponoříte hlouběji do světa prodeje, uvidíte, že velká část prodeje je staromódní zdravý rozum - takže správné základy při prvním použití a pokaždé zajistí vše, co potřebujete dělat ve své prodejní kariéře začíná tím nejlepším začátkem. Nikdy nepodceňujte základy - to dělá spousta lidí - musíte být před davem a ujistit se, že víte, že základy vám zajistí získání pole position.

Před rozhovorem: Dělejte si domácí úkoly

Nejprve si vezměme nejviditelnější věci; jakmile se potvrdí, že máte pohovor, měli byste se podrobně ponořit do všeho, co se o společnosti, ve které se ucházíte, dozvíte (měli jste již na tomto místě udělat nějaké předběžné práce). Ve všech možných ohledech se dozvíte vše o společnosti, se kterou budete mít pohovor.

Měli byste usilovat o to, abyste na úrovni povrchu porozuměli trhům, na kterých se nacházejí, produktům, které prodávají, komu patří (jsou dceřinou společností) nebo komu patří, jejich hlavním konkurentům (viz níže), a pokud můžete, získejte „cit“ pro svou firemní kulturu (přejděte na jejich web a zkontrolujte, zda tam mají zveřejněné poslání, protože to pomůže).

SWOT analýza vám pomůže připravit se na váš pohovor.

Pixabay

Proveďte SWOT analýzu

Při kontrole samotné společnosti a jejích hlavních soupeřů - může být užitečné sestavit SWOT analýzu, kterou vložíte do souboru chvály a případně ji použijete jako referenci během pohovoru - to prokáže, že jste si udělali domácí úkol.

Nevíte, co je to SWOT analýza? Nebojte se, dal jsem dohromady jednoduchý příklad, pod kterým můžete použít svůj vlastní základ. V zásadě SWOT analýza podrobně popisuje silné a slabé stránky, příležitosti a hrozby jakékoli konkrétní věci, ať už jde o společnost, produkt, nápad atd. V rámci přípravy na rozhovor by bylo dobré udělat jeden, možná společnost, kterou vidíte, a jejich hlavní rival.

Zde je příklad (udělejte něco podobného se získanými informacemi):

SWOT analýza

J. Cornelius

Výše uvedený příklad ukazuje, jak by se konkurenční společnost mohla vidět, kdyby provedla poctivou SWOT analýzu. Jejich „Hrozby“ by byly „Příležitosti“ vaší společnosti.

Vžijte se do boty tazatele

Představte si, že jste manažer prodeje, který vede pohovor (pojďte se mnou), co byste hledali na kandidátovi? Jaký typ dovedností, jaký typ zkušeností, jaký typ otázek byste mohli položit?

Nyní si načrtněte potenciální otázky, které jste přišli, a zapište si své potenciální odpovědi - nezapomeňte odpovědět úplně (nejen ano / ne), úplným zodpovězením otázky a uvedením krátkého příkladu k podpoře odpovědi z vaší předchozí zkušenosti. Toto cvičení vám pomůže dostat se do správného myšlení pro pohovor.

Zde je příklad, jak začít:

Otázka: Povězte mi o době, kdy jste pro dokončení projektu museli pracovat s týmem?

Odpověď: Když jsme pracovali pro webové stránky ABC, měli jsme klienta, který potřeboval obzvláště složitý projekt, který by se dokončil za méně než měsíc od začátku do konce. Obvyklá doba pro tento typ projektu byla přibližně tři měsíce. Měl jsem za úkol dát dohromady malý tým a zorganizovat a vést projekt spolu se stykem s klientem. Díky získání nejlepších členů týmu kolem mě a komunikaci jasných časově vedených cílů jsme byli schopni dokončit projekt v časovém rámci a rozpočtu klienta.

(Tato odpověď ukazuje týmovou práci, organizaci a vůdčí schopnosti - i když by se pravděpodobně zeptali na následné otázky týkající se této odpovědi.)

Co můžete očekávat při rozhovoru?

Být připraven. Zkuste si předem udělat představu o formátu pohovoru, proběhne pohovor s více než jednou osobou? Budou nějaké testy? Ve větších společnostech můžete absolvovat kombinovaný pohovor s testy způsobilosti - které jsou často měřeny stopkami, prezentacemi nebo psychometrickými testy atd. Tento typ hodnocení kandidátů se často označuje jako hodnotící centrum. Assessment centrum může zabrat velkou část vašeho dne - mějte na paměti!

Pokud si chcete nacvičit absolvování psychometrického testu online (dobrý nápad!), Vyhledejte „bezplatný psychometrický test“ na Googlu a objeví se několik webů, kde si můžete vyzkoušet praxi.

Hledání cesty k rozhovoru

Nyní pro některé praktičnosti. Ujistěte se, že víte, kde se pohovor uskuteční, zní to zjevně, že? Ale co když každý ví, kde se společnost X nachází ve městě, takže se na prahu dostanete a zjistíte, že přesně tam, kde se společnost X nachází, ale pouze výrobní závod - obchodní a marketingová oddělení se za posledních několik let rozšířila a teď se nacházejí přes město!

Morálka tohoto příběhu je: vězte přesně, kam jdete. Zajistěte si dostatek času, abyste se tam dostali, a nechejte prostor pro chyby zpoždění dopravy / vlaku / autobusu atd. Pokud se na pohovor stále dostavíte pozdě, pak se omluvte, velmi stručně vysvětlete proč (neomlouvejte se ani neobviňujte jiné lidé) a poté pokračujte v rozhovoru (nebudou vám děkovat za to, že jste šli do dlouhého vysvětlení plného výmluv po dobu deseti minut, když už jsou pozadu).

Váš první dojem je důležitý!

Pixabay

Oblečte se pro úspěch

Postupujte podle svých instinktů zdravého rozumu. Pokud máte pochybnosti, že novinka, kterou vám koupila babička minulé narozeniny, neodpovídá vašemu nejlepšímu obleku, řiďte se svými instinkty a připravte si kravatu o něco více obchodního. Vypadat chytře. Vypadá ostře.

Přijďte včas

Musíte dorazit alespoň 15 minut před plánovaným pohovorem (nestříhejte jej), mělo by to poskytnout dostatek času na to, abyste se mohli připravit na pohovor, pokud je k dispozici toaleta / koupelna, ne jen proto, že příroda volá, ale použít zrcadlo - je kravata rovná, vlasy uklizené - dobrý úsměv… Cítit se sebevědomě? Dobře, měli byste! Splnili jste domácí úkol a jste připraveni.

© 2019 Jerry Cornelius