Jak vyjednat váš plat

Vyjednávejte tak, abyste dosáhli platu hodného vašich schopností a atraktivního pro zaměstnavatele, ale neuspokojte se s arašídy!

márniceSoubor

Jak vyjednat plat

Když jsem absolvoval vysokou školu, navštívil jsem několik pracovních agentur a bylo mi nabídnuto několik pracovních míst s minimální mzdou. Rozčarovaný nedostatkem pomoci, kterou jsem dostal, jsem si nakonec našel práci sám.

Když jsem promoval na preventivní medicíně na magisterské škole… bylo mi nabídnuto několik pracovních míst s minimální mzdou. Získání zaměstnání za plat, který odpovídal mým zkušenostem a vzdělání, trvalo celý rok. Od té doby jsem se o vyjednávání naučil několik věcí.

Vyjednávání o platu se může cítit jako spuštění rukavice.

Veřejná doména

Vyjednávání žen a platů

Americká asociace univerzitních žen zjistila, že u mužů je více než čtyřikrát vyšší pravděpodobnost, že budou platit za nové zaměstnání, než u žen.

Kromě toho je 25% rozdílu v odměňování mužů a žen za stejnou práci nevysvětlitelných a pravděpodobně výsledkem diskriminace na základě pohlaví.

Po pravdě řečeno, mnoho žen, stejně jako někteří muži, mají pocit, že mají to štěstí, že jim byla nabídnuta práce, natož aby požádali o vyšší plat. To nemusí být pravda a „nevysvětlených“ 25% rozdílů v odměňování žen a mužů může být částečně funkcí nedostatku vyjednávacích schopností. Jak již bylo řečeno, muži mohou vždy použít také vyjednávací praxi. Všichni můžeme neustále zlepšovat svůj život.

Pixabay

Vyjednejte svůj náborový balíček

Všechny prvky vašeho celkového balíčku pracovních nabídek jsou obchodovatelné. To zahrnuje plat, pracovní povinnosti, pracovní dobu, výhody, volno, vzdělávací příležitosti a všechny další aspekty. Každá práce, včetně pravidelných kontrol výkonu, je příležitostí k jednání.

Využijte tuto příležitost a prodiskutujte celý svůj balíček zaměstnání a nejen svůj roční plat - zahrňte bonusy, výhody, neustálý profesionální rozvoj, šance na postup a další pobídky. Berte proces vyjednávání jako své právo definovat, zveřejňovat a dosahovat svých vlastních cílů a pomáhat společnosti dosáhnout jejich.

Abyste mohli vyjednávat, musíte nejprve shromáždit informace a fakta. Pak musíte naplánovat efektivní přístup k požadování platu, který si zasloužíte. Musíte komunikovat efektivně a jasně. Musíte být také bráni vážně, proto je rozhodující váš vzhled a doručení; musíte vypadat a znít přátelsky a vážně najednou. Při vyjednávání je třeba pamatovat na několik věcí.

Pixabay

Zde vyhledejte rozsah platů

• Platy, CollegeGrad.com

  Tato webová stránka a kalkulačka nabízí nabídku platových rozmezí pro pět set (500) různých povolání ve Spojených státech.

• Vítejte na Salary.com! - Salary.com

  SalaryWizard pro pracovníky a CompAnalyst pro zaměstnavatele

Pixabay

Používejte dobré nástroje

Přijměte potřebu vyjednávat

Mnoho lidí je naučeno nepožadovat peníze. Musíte však požádat o plat, který si zasloužíte, i když vám to bude nepříjemné. Existuje jen velmi málo pracovních míst, ve kterých je základní plat stanoven, například vojenské a odborové společnosti.

Proveďte nezbytný průzkum platů

Zjistěte rozsah průměrného platu ve vaší geografické poloze pro požadovanou práci. To lze najít na více místech na internetu. Můžete se také zeptat na celé odvětví. Řekněme, že chcete být ředitelem ošetřovatelství v konkrétní nemocnici. Promluvte si s lidmi v jiných nemocnicích nebo se podívejte na stejná pracovní místa v těchto dalších nemocnicích v kraji a ve stejném státě a poznamenejte si jejich platové rozpětí. Uvědomte si také, že nezisková nemocnice vyplácí vyšší mzdy než nezisková nemocnice nebo klinika.

Nevzdávejte se - těžko se čte

Na formulářích žádosti nechejte otázky týkající se platu prázdné. Nechte tazatele na zaměstnání, aby to z vás při pohovoru vytáhli. Pokud zahájí diskusi o penězích, budete mít vyjednávací výhodu.

Nechte tazatele nejprve pojmenovat plat

Nechť tazatel jako první zmíní plat. Pokud vedete první pohovor, nezmiňujte plat; neptejte se, kolik práce platí. Pokud vás nebudou chtít najmout na první pohovor, dojde k druhému škrtnutí uchazečů a v tomto bodě se bude diskutovat o platu nebo mzdě. Pokud máte rovnou otázku, kolik chcete, nezapomeňte na platové rozmezí, které jste hledali pro tuto pozici, a pojmenujte mezd a mezd.

Například pokud chcete práci, která se ve vaší geografické poloze pohybuje v rozmezí mezd od 30 000 do 40 000 $ ročně, uveďte, že máte zájem o rozsah mezd od 35 000 do 40 000 $.

Pokud jste právě absolvovali vysokou školu, nemůžete rozumně očekávat více než 30 000–33 000 $. Pokud máte pět let úspěšných zkušeností, které můžete podpořit tvrdými čísly, pak můžete očekávat pravděpodobně 32 000–34 000 $. Pokud máte 10-15 let úspěšných souvisejících zkušeností, můžete očekávat, že budete dostávat zhruba od poloviny a možná i výše platového rozpětí.

Jen pro srovnání: Platy Kongresu USA od občanské války do roku 2000

Jen pro srovnání

Vláda USA; PD

Zeptejte se, co si zasloužíte

Stanovte si své platové cíle o něco výše, ale nedávejte je úplně mimo dosah.

Fakta, čísla a důvod

Zdůrazněte svou hodnotu tvrdými fakty a čísly

Použijte čísla, dolary a procenta. Když vyjednáváte, ujistěte se, že zdůrazňujete všechny své úspěchy v předchozích zaměstnáních. Ujistěte se, že máte k dispozici skutečné údaje o tom, jak při poslední práci diskutovat o úsporách nákladů a zvýšené produktivitě.

Pokud jste například zvýšili zisk ve spodním řádku o 30%, musíte to vědět a mluvit o tom. Pokud jste snížili návratnost produktu u zákazníka o 25%, protože jste zlepšili výkon produktu, musíte o tom mluvit.

Pokud jste zavedli nový vzdělávací program, který snížil fluktuaci zaměstnanců o 15%, musíte být schopni o tom diskutovat při vyjednávání. Nestačí jen říci, že jste zvýšili zisky a snížili náklady. Dále, pokud máte vyšší vzdělání nebo jste získali ocenění na pracovišti, dejte o tom vědět, protože si to zaslouží vyšší mzdu.

Nezobrazujte nervózní váhání

Pokud si nejste jistí, nový zaměstnavatel vám může nabídnout nižší plat. Klidně poslouchejte celkový balíček pracovních nabídek. Když vám tazatel nabídne konkrétní plat, přikývněte na znamení, že jste to slyšeli, a hned neodpovídejte. Vypadá to, že o tom přemýšlíš. A podívejte se na rozsah platů, který jste si vytáhli ve svém výzkumu o práci, pro kterou pohovorujete.

Pokud tazatel ví, že nabídka je příliš nízká, může ji během přemýšlení zvýšit. Pokud ne, a uvidíte, že vám byla nabídnuta spodní část platového rozpětí, zdvořile se zeptejte, proč vám je nabízen nejnižší plat, když máte tolik co nabídnout jejich společnosti.

Buďte flexibilní a rozumní

Pokud absolutně víte, že nabídka, která vám byla předložena, je příliš nízká, postavte se proti tomuto nárůstu o 10–15% a buďte připraveni přijmout polovinu z toho. Buďte šťastní, pokud to získáte a vyjednáte