Jak přijímat pohovory za účelem prodeje

Hledáme!

Pixabay

Je čas na rozhovor

Pokud se snažíte proniknout do prodejní kariéry nebo se dostat na další příčku svého kariérního žebříčku, zde je několik tipů a strategií, které vám pomohou s důležitým pracovním pohovorem. Klíčem k sebevědomí je vždy příprava, proto si při postupu pohovoru pamatujte na několik věcí.

Udělejte skvělý dojem

Je to klišé, ale první dojmy se opravdu počítají.

Při setkání s tazatelem se usmějte, představte se a pevně si potřeste rukou (nedrťte jim ruku přehnaně). Posaďte se, pouze když jste k tomu vyzváni, a rozhodně ne dříve, než tak učiní.

Většina tazatelů zahájí rozhovor několika příjemnými, např. „Jaká byla cesta?“ Udělají to ze dvou důvodů, hlavně proto, aby vás uklidnili, ale také proto, aby jim poskytli přehled o tom, jaký typ člověka jste, takže i když se to zdá být příležitostným škádlením - buďte si vědomi a vyvarujte se jednání o jakémkoli předmětu stane se příliš dlouho (brzy budou chtít přejít ke správnému pohovoru).

Vyhněte se negativitě, i když jde jen o počasí, podvědomě by jim to mohlo říci, že jste obecně negativní člověk a že v rozhovoru s prodejní rolí není dobrý první dojem. (Zjevně negativní vůči počasí, provozu atd. Ještě neznamená, že jste obecně negativní člověk, ve skutečnosti je to velmi nepravděpodobné - ale s prvními dojmy nejsou žádné druhé šance, tak proč riskovat!)

Šaty zapůsobit

Pixabay

Chlubit se sebou (v dobrém slova smyslu)

Pokud se rozhodnete přivést si něco, co se často nazývá „chlubit se souborem“ (obvykle se jedná o složku obsahující průhledné vložky rukávů, do které můžete vložit jakékoli formální kvalifikace, certifikáty, doporučující dopisy, předchozí statistiky prodeje atd.), ujistěte se, že je organizovaná a uklizená, takže pokud se na ni budete muset odvolat, můžete rychle a efektivně najít relevantní informace - všimnete si, že na to odkazuji - soubor chvály je pomůcka nebo nástroj, který můžete použít na rozhovor, ale rozhovor to za vás neudělá. Použijte pouze soubor chvály jako referenci, „nepochodte“ tazatelem, protože by se tím mohl brzy nudit a něco z toho by je mohlo málo zajímat.

Pokud jde o jakékoli statistiky nebo údaje o prodeji, které začleníte do svého souboru chvály - ujistěte se, že jste si je přečetli a plně jim porozuměli před rozhovorem, protože to může chvíli trvat, protože jste se na ně podívali - nemusíte chcete se během rozhovoru pokusit zjistit, co konkrétní postava znamená.

Vyhrajte je se svou důvěrou, nadšením a potenciálem

Odpovídejte na otázky během pohovoru otevřeně a upřímně, protože vás to tazateli zalíbí, nepokoušejte se o „jednání“ ani se nesnažte být někým, kým nejste. Být sám sebou vám pomůže uvolnit se.

Ujistěte se, že máte nějaké dobré inteligentní otázky, které byste měli položit, a to na písemné poznámky; to opět ukáže, že jste dobře připraveni, a posypte je po celý rozhovor.

Je špatná forma ptát se na „balíček výhod“ hned, a pokud mají o vás zájem, pravděpodobně vám to řeknou, aniž by vás o to požádali.

Další otázky, kterým se při úvodních pohovorech musíte vyhnout, se týkají nároku na dovolenou / auto atd., Zatímco tyto otázky jsou pro vás zjevně důležité a relevantní, nechte je na později, zatím je vaším cílem získat je se svou sebevědomím, nadšením a potenciál. Čím lépe to teď uděláte, tím více vás budou na palubě chtít a tím lepší bude „balíček“.

Pevný stisk ruky

Pixabay

Zde je několik věcí, které během rozhovoru „nedělat“

Nehýbejte se (zejména pery) nebo mumlete.

Nespěchejte na rozhovor (tj. Příliš rychlým mluvením).

Nebuďte příliš neformální.

Nenechte se zlákat lháním.

Neprisahejte.

Nebuďte omluvní svými slovy ani způsobem.

Nebuďte příliš obeznámeni.

Necitejte dál a dál.

Nebuďte příliš emotivní

Nenechte se zlákat k vyplnění přestávek slovy, pokud jste položili otázku, nechte ji odpovědět.

Nedělejte si věci!

Při zodpovídání otázek buďte popisní

Ujistěte se, že jste při zodpovídání otázek popisní, vždy uvedením příkladů své předchozí práce.

Před pohovorem přemýšlejte o klíčových dovednostech požadovaných úspěšným prodejcem, jako jsou organizační dovednosti, být týmovým hráčem, orientovaný na cíl atd. A poté si poznamenejte některé příklady ze svého života, když jste je úspěšně použili.

Když se naskytne příležitost, použijte při zodpovídání otázek některé z těchto příkladů, uveďte ve svých odpovědích konkrétní: kdy, kde a jak jsou důležité. Pokud nejasně nebo nespecifikujete své příklady, váš tazatel si může myslet, že je vymýšlíte, nebo se mohou nudit.

Projděte si předem své příklady a vyberte ty nejlepší, které odpovídají klíčovým atributům prodeje. Mohou vypadat podobně jako níže:

• Organizační dovednosti = Vztahujte čas, který jste museli k reorganizaci oddělení, výzvy, které jste překonali, a výsledek, kterého jste dosáhli.
• Komunikační dovednosti = Vztahujte se na to, jak jste vyřešili konflikt mezi dvěma kolegy, v čem byl problém a jak jste ho pomohli vyřešit.
• Team Player = Opět souvisí to, jak jste se připojili k projektovému týmu, jaká byla vaše role v týmu, jak jste pracovali po boku svých kolegů a jaký byl konečný výsledek.
• Cíl / cíl zaměřený = Vztahujte cíl nebo cíl, kterého jste museli dosáhnout, přípravy, které jste provedli, jakým výzvám jste čelili a jak jste je překonali, a konečně, jaký byl konečný výsledek.

Využití příběhů ze skutečného života k „upřesnění“ vašich odpovědí ukáže tazateli, že můžete „promluvit“, což je opět klíčovým atributem úspěšných prodejců.

Rozhovor

Pixabay

… A některé věci, které je třeba udělat během rozhovoru

Než odpovíte na otázku, pozastavte se podle potřeby (budete mít čas myslet na dobrou odpověď).

Nechte své nadšení pro pozici projevit prostřednictvím vašeho výrazu, gest a slov, která používáte.

Připravte se na pravděpodobné otázky s dobrými logickými odpověďmi zahrnujícími skutečné příklady.

Ptejte se na otázky, které jste si dříve připravili, a na otázky, které logicky vyplynou z konverzace.

Uzavření rozhovoru

Během pohovoru můžete zachytit malé „známky“, které označují, zda jste udělali dobře (vzhledem k vaší přípravě, kterou byste měli mít), pokud se tyto příznaky objeví pozitivní, všechny dobré a dobré, ale nenechte se zlákat zbraň 's komentářem jako:' Takže kdy mám začít? ' Za předpokladu, že všechny příznaky byly pozitivní, musíte prodiskutovat „další fázi“ procesu. Tazatel to již možná prolomil (pokud ano, pak je to dobrá indikace, že se rozhovor chýlí ke konci) tím, že vám řekl, kdy pravděpodobně uslyšíte, zda jste úspěšní, nebo zda proběhne druhý pohovor - pokud bude pohovor se blíží a tyto otázky stále nejsou zodpovězeny, musíte se na ně zeptat.

A konečně, v době, kdy pohovor skončí, musíte zanechat u svých budoucích zaměstnavatelů dva silné dojmy, za prvé, že jste tou pravou osobou pro danou pozici, a za druhé, že tuto pozici chcete; pokud jste se dobře připravili a řídili se výše uvedenými tipy, měli byste udělat tyto dva klíčové dojmy, a tak mít největší šanci na roli.

Pokud pozici získáte, pak si udělejte duševní pohladění po zádech za dobře odvedenou práci. Pokud pozice není předurčena k tomu, aby byla vaše, pak s celou věcí zacházejte jako s učební zkušeností a přejděte na další příležitost s vědomím, že tuto zkušenost můžete vylepšit.

© 2019 Jerry Cornelius