Jak zvýšit prodej pomocí instagramových mikroinfluencerů

V posledních letech jsme svědky nárůstu využívání influencer marketingu značkami po celém světě. Influencer marketing se vyvinul tak, aby vyhovoval potřebám, preferencím a očekáváním spotřebitelů.

Jednou z největších změn byla potřeba autenticity. Spotřebitelé viděli spoustu ovlivňovatelů propagujících produkty. A pravděpodobně si začínají klást otázku, zda jsou tyto propagační akce co nejméně originální.

Z tohoto důvodu budou mezi značkami oblíbené mikropůsobitelé Instagramu s menším dosahem, ale vyšší autenticitou.

Mikropůsobitelé Instagramu nemusí mít masivní dosah jako jejich protějšky z makra. Co však mají, je důvěra jejich následovníků. Přestože mají vliv, stále jsou v zásadě každodenními spotřebiteli, což usnadňuje jejich publiku vztah k nim.

Takže jejich doporučení a recenze jsou autentičtější. Tato autenticita pomáhá řídit významné konverze. Polaroid ve skutečnosti zaznamenal 180% nárůst tržeb po práci s mikroinfluencery na Instagramu.

Pokud tedy chcete zvýšit prodej, právě teď mohou být vaším nejlepším přínosem mikropůsobitelé Instagramu. Zde je několik tipů, jak začít:

# 1: Pracujte s mikroinfluencery v relevantním výklenku

Toto je první a nejdůležitější tip, kterým byste se měli řídit při práci s mikropůsobiteli Instagramu nebo jinými ovlivňujícími subjekty. Influencerový marketing můžete využít k dosažení různých cílů - ať už jde o podporu zapojení, prodeje nebo povědomí o značce. Chcete-li však úspěšně dosáhnout všech těchto cílů, musíte oslovit relevantní publikum.

Pokud chcete, aby si lidé kupovali vaše produkty, musíte je přimět, aby se nejprve zapojili do vašeho propagačního obsahu. A pokud se chystají zaujmout váš obsah, musí se o předmět zajímat.

Proto je zásadní, abyste se rozhodli pracovat s influencery, kteří si udělali jméno ve své relevantní oblasti. V ideálním případě byste měli na Instagramu spolupracovat s mikroinfluencery, kteří jsou považováni za odborníky na určitý předmět, který souvisí s vaším průmyslovým odvětvím.

Například Michelle April Carigma (@_modernfit) je mikropůsobitelka Instagramu s přibližně 25 400 následovníky. Specializuje se na fitness a styl. Většina jejích příspěvků na Instagramu představuje fitness oblečení, díky čemuž je ideální pro značky, které prodávají aktivní oblečení nebo doplňky. Jak můžete vidět níže, influencer dokonce zveřejnil fotografii propagující Adidas Ultra Boost.

Michelle April Carigma (@_modernfit)

Jedná se o naprosto relevantní marketingovou kampaň ovlivňující. Na základě jejích příspěvků je zřejmé, že její publikum se skládá z lidí, kteří se zajímají o fitness a styl.

Na druhou stranu, pokud by stejný influencer propagoval vysoce módní oblečení, nové auto nebo rychlé občerstvení, nebylo by to tak relevantní. Jen málo z jejích následovníků by se o tyto kategorie pravděpodobně zajímalo, což by mohlo vést k neúspěšné kampani.

# 2: Představte si zkušenosti s mikroinfluencery, které vám vštípí touhu

Vidět pozvat obrázek produktu může některé spotřebitele nalákat k vyzkoušení produktu. Ale aby měla vaše kampaň významný dopad, musíte předvést zkušenosti. To může pomoci vnést do publika touhu užít si tyto zážitky pro sebe.

V případě fyzických produktů byste mohli předvést influencera jeho rozbalením a prvním použitím. Nebo mohl ovlivňovatel nějakým způsobem předvést produkt, který se používá.

Ať už děláte cokoli, cílem je ukázat, jak dobře produkt zvyšuje zážitek ovlivňujícího. To může pomoci přilákat diváky, aby si produkt sami vyzkoušeli.

V případě služeb vám nezbývá než propagovat zážitky, protože k propagaci neexistují žádné fyzické produkty. Nezapomeňte však nechat ovlivňujícího převzít kontrolu nad tím, jak vyjadřuje své názory, aby si zachoval autentičnost.

Vynikajícím příkladem je propagace DockATot maminkou blogerkou o životním stylu Fatimou Dedrickson (@stylefitfatty). Mikroinflucer má něco přes 13 000 sledujících na Instagramu a pravidelně zveřejňuje obrázky, které osloví publikum mladých matek.

V následujícím příspěvku pro DockATot neposílá pouze obrázek produktu. Místo toho předvádí používaný produkt, v němž spí její dítě.

V titulku Fatima hovoří o tom, jak DockATot pomohl jejímu dítěti správně spát, a to i na dovolené. Přidává také relatable komentář o tom, jak si přeje, aby ostatní děti následovaly. Jasně předvádí své rodinné zkušenosti s produktem a své publikum zaujme vtipným a relativním titulkem.

Fatima Dedrickson (@stylefitfatty)

Další způsoby, jak předvést zkušenosti prostřednictvím mikroinfluencerů:

• Nechte je vytvořit Instagram video, ve kterém unboxují váš produkt.
• Přimějte je, aby dokumentovali své zkušenosti s vaším produktem v jejich Instagram Stories.
• Pozvěte je na událost a povzbuďte je, aby zveřejnili živý přenos svých zkušeností.
• Nechte je nahrát více fotografií do jednoho příspěvku, ve kterém předvedou své zkušenosti s vaším produktem nebo službou.

# 3: Poskytněte vlivným osobám tvůrčí svobodu získat důvěru

Mnoho mikroinfluencerů si získalo důvěru svých diváků, protože sdílejí své upřímné názory svým vlastním jedinečným hlasem. Vědí, co mají jejich následovníci rádi, takže vědí, jak vytvořit obsah, který zaujme a osloví jejich publikum.

Z tohoto důvodu byste se neměli snažit kontrolovat, co ovlivňovatel říká o vašem produktu. Povzbuďte je, aby byli upřímní k tomu, co si myslí, a propagujte svůj produkt vlastním hlasem.

Pravděpodobně jste slyšeli o neúspěchu propagace Instagramu Scotta Disicka, když do titulku fotografie zkopíroval pokyny pro sponzorovaný příspěvek.

Mikropůsobitelé, se kterými pracujete, nemusí nutně dělat stejnou chybu. Stále však riskujete, že ztratíte důvěru publika, pokud příliš kontrolujete, jak ovlivňovatel propaguje váš produkt.

Následovníci influencera už jeho vliv znají. Mohou tedy snadno poznat rozdíl mezi skutečným hlasem ovlivňujícího a propagací kopírovanou. Poskytněte ovlivňovatelům několik základních bodů, které potřebujete pokrýt, a poté jim umožněte a povzbuďte je, aby o vašem produktu mluvili svým vlastním jedinečným hlasem.

Podívejte se na to, jak ovlivňovač krásy Adri (@sortofobsessed) hovoří o Drunk Elephant Babyfacial v příspěvku níže. Mluví o svých zkušenostech s používáním produktu a upřímně prohlašuje, že její zkušenosti se každý týden liší. Mluví také o tom, jak zažila pocit mravenčení při několika prvních použitích produktu, ale že se to později stalo zvládnutelnějším.

Adri (@sortofobsessed)

Ovlivňující osoba Instagramu poté hovoří o výsledcích, které produkt zažila, a nadále vyjadřuje, jak na ni udělala dojem. Skutečnost, že zmiňuje pocit brnění, vydává pocit, že se jedná o upřímnou recenzi. Tato zmínka o negativní zkušenosti zvyšuje pravděpodobnost pozitivních zkušeností a dojmů.

Poskytování vlivné kreativní svobody není jen důležité pro získání důvěry vašeho publika. Pomáhá vám také budovat silný a trvalý vztah s ovlivňujícími osobami. Přesto příliš mnoho značek stále dělá tu chybu, že je příliš restriktivní ve svých pokynech k obsahu. Studie společností TapInfluence a Altimeter zjistila, že se jedná o druhou největší chybu, kterou se značky při práci s influencery dopouštějí.

# 4: Použijte propagační kódy / odkazy k podpoře akce

Partnerstvím s příslušným mikroinfluencerem jste oslovili relevantní publikum. Lákali jste je předváděním zážitků. A jejich důvěru jste si získali také čestnými recenzemi od mikroinfluencerů. Máte skvělý začátek!

Navzdory tomu všemu nemusí být někteří spotřebitelé připraveni provést nákup. Chcete-li povzbudit více lidí k akci, můžete nechat mikropůsobitele Instagramu propagovat slevové kódy a propagační odkazy.

Lidé mohou chtít váš produkt nebo službu, když uvidí propagační obsah od mikroinfluencerů. Ale abyste zajistili, že přijmou požadovanou akci, můžete jim na oplátku nabídnout něco navíc. Možná sleva, doprava zdarma nebo dárek zdarma při jejich prvním nákupu.

Každému ovlivňovateli můžete přiřadit jedinečný slevový kód nebo adresu URL, aby jejich následovníci mohli dohodu využít. A pak můžete pomocí těchto kódů a odkazů sledovat, kteří ovlivňovatelé mají největší tržby.

To je důležité, protože byste nechtěli pokračovat v investování do marketingového kanálu, který nefunguje. Podobně, pokud někteří z ovlivňujících generují nedostatečný prodej, můžete upravit svou kampaň a zaměřit se