Jak získat prodejní práci bez prodejních zkušeností

Pixabay

Jak se dostat do zaměstnání bez jakékoli zkušenosti s prodejem

Získání vaší první role v prodeji může být obtížné, i když máte příslušnou kvalifikaci. Zaměstnavatelé často dávají přednost najímání lidí na prodej, kteří mají zkušenosti s prodejem. A samozřejmě je těžké získat zkušenosti s prodejem, pokud jste dříve v prodeji nepracovali. Zde je několik způsobů, jak vyřešit tento scénář „úlovku 22“ a získat tu první roli v prodeji i bez zkušeností.

Nakonec všichni začínáme s nulovými zkušenostmi.

1. Najděte si mentora

Když se snažíte proniknout do své první prodejní role, musíte najít způsob, jak „získat zkušenosti“ nebo absorbovat „moudrost prodeje“. Jedním ze způsobů, jak toho dosáhnout, je najít mentora. Znáte už někoho v prodeji? Je to stejná osoba, která vás v tomto směru povzbudila?

Pokud znáte úspěšného prodejce, proč ho nepožádat, aby vám byl mentorem? Tímto způsobem získáte z jejich získaných zkušeností a vydáte se na rychlou cestu k úspěchu.

Máte obavy, že když se jich zeptáte, mohou říci „Ne“? Toto je první problém, který má každý, kdo uvažuje o kariéře prodeje. To je obecně známé jako strach z odmítnutí. Vyřešte svůj strach zvážením následujícího. Za prvé, proč by tento prodejce nesouhlasil s tím, že vás bude mentorovat, koneckonců, nebude to stát nic jiného než trochu času. Zadruhé je také pravděpodobné, že se budou cítit dobře, když vám pomohou; to je něco, co všichni cítíme, když pomáháme někomu jinému. Často jim bude lichotit. A také splníte jednu z jejich základních potřeb: nutnost porozumět.

A pamatujte, že každý rád mluví o sobě.

Očekávejte kladné „Ano“, je pravděpodobnější, že ho získáte! Pokud nakonec dostanete „Ne“, je to prostě „Ne“. Život jde dál a je zbytečné cvičit si předem dělat starosti, proč by vaši nabídku mohli odmítnout nebo se po události mentálně „zbít“. Jděte na Ano, očekávejte Ano a pravděpodobně získáte Ano.

2. „Stínujte“ obchodníka

Dalším způsobem, jak získat „zkušenosti“ s prodejem, je zastínit obchodního zástupce na jeden nebo dva dny. Můžete získat skutečný cit pro prodej a sledovat, jak se profesionál setkává se svými zákazníky / vyhlídkami. Jak to nastavíte? Existuje několik způsobů, ale nejjednodušší je buď se zeptat svého mentora (jak je uvedeno výše), pokud ho máte, nebo se přímo obrátit na obchodní oddělení organizace. Chcete-li to provést, definujte, ve kterém typu oblasti prodeje chcete být (tj. Obchodní, farmaceutická, průmyslová, mezipodniková atd.), A poté tuto oblast zúžit na středně velké a úspěšné společnosti v vaše zeměpisná oblast. Nyní musíte přijmout pozitivní opatření. Stejně jako v předchozím příkladu očekávejte pozitivní výsledek.

Pamatujte, že Ne je prostě Ne: život jde dál, nebudete psychicky zdrceni, nepůjdete do vězení a vaši přátelé vás neopustí. Takže přemýšlejte jako úspěšný prodejce a očekávejte Ano!

3. Přijměte opatření

Nyní vytvořte krátký seznam nejvýše deseti společností ve vaší zvolené oblasti a jejich telefonních čísel (pokud existuje číslo pro obchodní oddělení, použijte je).

Vyhraďte si pár hodin stranou, abyste mohli být sami a nerušeně (jen vy a telefon). Zavolejte první společnost na seznamu a s jistotou - tedy s pozitivními očekáváními - požádejte o rozhovor s generálním manažerem prodeje. Osoba, se kterou budete možná muset mluvit, může být někdo jiný nebo mít jiný titul, ale díky tomu se vydáte správným směrem. Pokuste se předem získat jméno manažera prodeje, například z podnikového webu.

když se stručně dostanete k prodejnímu manažerovi a jednoduše mu vysvětlíte, kdo jste, co chcete a proč to chcete - pak se jich zeptejte, jestli vám mohou pomoci - to je vše - stručně a přímo k věci.

Poznámka: když řeknu krátce a k věci, nemyslím tím, že byste měli spěchat. Udržujte klidný a vyrovnaný hlas. Pokud máte pocit, že se napínáte, když se chystáte uskutečnit hovor, pravděpodobně to zrychlí vaši řeč nebo vás nafoukne. Dýchejte tedy zhluboka a pomalu. Při volbě posledního čísla krátce myslete na něco, co vás dělá šťastným; díky tomu se budete vnitřně nebo navenek usmívat a odrazíte se v hlase, když začnete mluvit.

Když vysvětlíte, kdo jste, co chcete a proč to chcete manažerovi prodeje, pomůže vám, když si před sebou zapamatujete hlavní body, které chcete překonat. Dalo by se napsat scénář celé věci, ale zjistil jsem, že lidé, kteří používají scénář, často spěchají, když se blíží konec hovoru, nebo mění tonalitu hlasu, takže se stává nepřirozeným nebo „scénickým“.

4. Upravte a procvičte si své hřiště podrobně

Pojďme se podívat na hlavní body vašeho „hřiště“ trochu podrobněji:

Vysvětlete, kdo jste. To je zřejmé, ale jsou to jednoduché detaily, které mohou chybět a zahájit dialog špatnou nohou. Řekněte jim tedy své jméno.

Vysvětlete, co chcete. Hledáte zahájení kariéry v oblasti prodeje a rádi byste získali nějaké zkušenosti z první ruky s ostříleným prodejním profesionálem.

Příklad: „Chci zahájit kariéru v oblasti prodeje a hledám„ stín “špičkového profesionála v oboru.“

Vysvětlete, proč to chcete. Toto je opět stručné a věcné. Necitejte. Pokud nemůžete najít „správná“ slova, vyberte nejjednodušší.

Příklad: „Cítím, že by mi to poskytlo hlubší pochopení prodeje a zvýšilo moje šance proniknout do role prodeje.“

Zeptejte se, jestli mohou pomoci. Opět platí, že je to velmi jednoduché a výstižné.

Příklad: „Bylo by možné strávit nějaký čas na silnici s jedním z vašich nejlepších prodejců?“

Napište vlastní výšku vlastními slovy a použijte výše uvedené příklady, které vás provedou.

Vaše body „Pitch“

● Kdo jste

● Co chcete

● Proč to chcete

● Zeptejte se, zda mohou pomoci

A je to. Pak buďte zticha a počkejte na jejich odpověď.

Pixabay

Možné odpovědi manažera prodeje

Pravděpodobně odpoví jedním ze tří způsobů:

1. Mohou vám položit několik otázek, což je dobré znamení. Na jejich otázky budete muset odpovědět čestně a výstižně. Jinými slovy buďte připraveni: zvažte otázky, které vám mohou být položeny před zvednutím telefonu). Mohli by se například zeptat, jaké zkušenosti jste měli dříve se schůzkami se zákazníky. Odpovídejte na jejich otázky, dokud necítíte, že jste na ně všichni uspokojivě odpověděli, a potom se zdvořile znovu zeptejte, zda mohou pomoci.
2. Další možnou odpovědí může být „Ne“. V takovém případě jim zdvořile poděkujte za čas a ukončete telefonní hovor.
3. Nejpravděpodobnější odpovědí, pokud jste šli sebevědomě, dobře připraveni, stručně a zdvořile, bude „Ano“. Opět buďte na to připraveni (nezní to překvapeně!). Jednoduše vyjádřete své potěšení, poděkujte jim a zeptejte se jich, co teď musíte udělat.

Příklad: „To je skvělé, děkuji. Jak na to? “

Manažer prodeje vám poté řekne, co máte dělat: s největší pravděpodobností vám poskytne telefonní číslo prodejce nebo zařídí, abyste se s nimi setkali).

Jak se najímat: Dos a nedělat

Při použití tohoto přístupu je několik věcí, které nelze dělat.

• Nebuďte omluvní svými slovy ani způsobem (tj. Nepoužívejte slova jako „promiňte“ nebo „obtěžujte“)
• Nemumlete ani nemluvte příliš rychle
• Nebuďte příliš obeznámení (např. Použijte své křestní jméno, aniž byste byli pozváni)
• Necitejte dál a dál
• Nenechte se zlákat k vyplnění přestávek slovy: pokud jste položili otázku, nechte ji odpovědět
• Buďte připraveni (viz výše)
• Věřte v dosažení pozitivního výsledku
• Buďte připraveni být flexibilní (např. Pokud nejlepší prodejce žije 100 mil daleko nebo chce, abyste s ním vyrazili na cestu v šest ráno, udělejte maximum, abyste s tím šli, koneckonců máte vše, co můžete získat, takže to zvládněte snadné pro ně).

Pixabay

Ukazuji vaše zkušenosti

Zastínění obchodníka, i když to není totéž jako zkušenost na pracovišti, vám poskytne „nějakou“ zkušenost s tím, co obnáší život v prodeji. A co je ještě důležitější, řekne potenciálním zaměstnavatelům, že to myslíte vážně (se vstupem do prodeje), jste ochotni podniknout pozitivní kroky ve snaze dosáhnout svých cílů a jste ochotni čelit potenciálnímu odmítnutí - to jsou všechno skvělé vlastnosti, které zaměstnavatelé hledají u prodejců. Až tedy příště někdo řekne, že hledá „nějakou zkušenost“, můžete mu vyprávět vše o zkušenosti, kterou jste navštívili a našli.

© 2019 Jerry Cornelius