Jak získat práci obchodního zástupce pro dárky

Já, psaní objednávek na Mid-Atlantic Gift Show

Suzanne Sheffield

Jak jsem se stal silničním bojovníkem

Pokud vás nudí vaše současné zaměstnání, stěhujete se do nové oblasti a hledáte si práci, nebo jen sníte o svobodě být svým vlastním šéfem, bez stanovených hodin nebo dnů, kdy váš příjem není omezen, pak se přidejte k řadám z tisíců zástupců prodejů dárků, známých s láskou jako „silniční válečníci“, pro vás možná bude úkolem.

Při práci v reklamním prodeji jsem narazil na vzrušující, neustále se měnící svět obchodního zástupce pro dárky. Každý měsíc po dobu 18 let jsem vydával a redigoval regionální časopis. Příjem mého časopisu byl generován reklamním prostorem prodávaným hlavně majitelům starožitností, dárků a venkovských obchodů. Každý měsíc jsem tyto obchody navštěvoval a nastavoval jejich měsíční. Občas jsem si všiml, že v rohu sedí obchodní zástupce obklopený ukázkami krásných karet a papírnictví, nebesky vonných svíček, venkovských venkovských dárků a dekorací a lahůdek. „To vypadá jako zábava,“ pomyslel jsem si.

Podělil jsem se o svoji zvědavost ohledně obchodních zástupců s jednou z mých inzerentů a ona mi dala kopii Country Business, obchodního časopisu pro maloobchodníky s dárky. V zařazené sekci časopisu byli velkoobchodníci, kteří hledali obchodní zástupce. Internet nabídl další zdroj hledání velkoobchodů s dárkovým zbožím, kteří hledali zastoupení.

Brzy jsem byl na cestě k nové profesi.

Kontaktuji svého prvního výrobce dárků

Moje první skupina produktů, známá jako „řada“, byla výrobce venkovského dárkového zboží z Indiany. Jejich časopis Country Business uvedl jejich webové stránky, na kterých jsem našel sekci „obchodní zástupci“ a poznamenal, že můj stát nebyl uveden. Kontaktoval jsem společnost a vysvětlil mi, že mám zákaznickou základnu skládající se z obchodů se starožitnostmi, zeměmi a dárky a měl jsem zájem jim říci o jejich produktech. Poté, co jsme zjistili, že moje území je k dispozici, mi nabídli 15% provizi za jakýkoli generovaný prodej a dokonce mi dodali seznam místních obchodů, které již od nich nakupují, které chtěly navštívit, a oni mi zaplatí provizi za jakýkoli generovaný prodej. Většina společností dodává svým obchodním zástupcům příklady svých produktových řad a během několika dní od společnosti dorazila obrovská krabička vzorků a barevných katalogů.

Před svým prvním jmenováním jsem vygeneroval vizitky, objednávkové formuláře a hlavičkový papír na svém počítači, naložil černé vzorové pouzdro na kolečka se svými vzorky a katalogy, naplnil benzínovou nádrž a zamířil ven ke svým „reklamním“ klientům. Než den skončil, uskutečnil jsem několik prodejů, včetně reklamy.

Nástroje pro obchod

Vizitky (vytvořte si vlastní)
Objednávkové formuláře (vytvořte si vlastní stažením z internetu)
Ukázkový kufr na kolečkách
Ukázky k vystavení nebo k odchodu s kupujícím (mýdla, krémy, svíčky, dipy atd.)
Katalogy a / nebo cenové listy
Mobilní telefon
Mapy a / nebo GPS
Laptop (malá tiskárna by se také hodila)

Stavíme na úspěchu

Inspirován mým počátečním úspěchem jsem začal hledat další „venkovské“ dárkové řady, které bych svým klientům mohl nabídnout. Pokaždé, když jsem navštívil obchod se suvenýry, trochu jsem si povídal s majitelem o tom, jaké druhy produktů chtějí ve svých obchodech prodávat. Někdy jsem si před tím, než jsem skočil, vzal pro ně labužnickou kávu a koblihu. Procházeli jsme tedy obchod a diskutovali o té či oné dárkové linii a sdíleli, jaké typy položek by pro ně chtěli najít. Šlo pouze o hledání na internetu požadovaného typu produktu, tj. Labužníka, svíček, venkovských dárků, mýdel a plyšů. Nejjednodušším zdrojem byl internet, protože většina webů měla místo, kde byli uvedeni jejich obchodní zástupci, od nichž maloobchodníci zadávali své objednávky. Pokud můj stát nebyl uveden, poslal jsem e-mail majiteli firmy a zeptal se, jestli potřebuje obchodního zástupce.

Nakonec jsem zastupoval 20 dárkových řad, což je zvládnutelné množství, které mohu ukázat během prodejní konzultace. Moje vzorová taška obsahovala pohlednice, svíčky, lahůdky a omáčky, mýdla a krémy, venkovní prádlo a polštáře, vykrajovátka a další. Cestoval jsem poloostrovem Delmarva z jihovýchodní Pensylvánie do Chincoteague ve Virginii a navštívil starožitnosti, země, muzea a nemocniční dárkové obchody.

Držte krok s trendy a co dělají ostatní obchodní zástupci

Pokud opravdu chcete získat práci obchodního zástupce pro dárky, ale nejste si jisti, zda je to pro vás, vynikající příklad toho, jaké to je být úspěšným obchodním zástupcem, přečtěte si blog Road Rage od začátku do konce. Tento dárek a já jsme pokryli stejné území a zhruba ve stejnou dobu jsme se stali silničními válečníky. Ve skutečnosti píše o společnosti, kterou jsem také poznal jako společnost, která se stane velkým hitem, a stejně jako ona se rozhodl, že nejsem dost velký na to, abych oslovil BlueQ a odpovídal na ně. Nakonec se však stala tak úspěšnou, společnost jí zavolala a požádala ji, aby pokryla naše území!

Což mi připomíná jiný způsob, jak najít nové řádky: Kdykoli cestujete mimo své území, jděte nakupovat. Když jsem viděl BlueQ, věděl jsem, že je to vítěz. Podívejte se na řádky, které obchod nabízí, a když uvidíte, že si myslíte, že by některý z vašich maloobchodních klientů chtěl nést, poznamenejte si ho a po příchodu domů si jej vygooglete. Pokud je vaše území k dispozici, skočte na něj.

Obchodní zástupci se často účastní přehlídek dárků, aby se s místními prodejci setkali několik dní. Je to také vynikající způsob, jak najít nové řádky. Přihlásil jsem se na Ocean City Gift Show a oslovilo mě několik obchodních zástupců, kteří chtěli, abych pro ně „repre“. Toto je další aspekt podnikání, ve kterém provádíte další obchodní linky pro menší procento z prodeje. Pokud hledáte nové produkty, je to vynikající způsob, jak je přidat do svých současných řad.

Další web s poradenstvím pro dárky je Gift Rep Sandy. Sandy také píše pro Hubpages, takže si určitě přečtěte její články.

Chcete-li se dozvědět více o tomto odvětví, je Rephunter.net vynikajícím zdrojem. Připojil jsem se k webu a dostávám e-maily od výrobců, kteří hledají zástupce. Každý týden dostávám e-maily s kontakty na společnosti, které hledají zástupce. Greatrep.com, je další web pro každého, kdo hledá vstup do odvětví prodeje dárků.

Jsem nezávislý dodavatel

Obchodní zástupce pro dárky je nezávislým dodavatelem, což znamená, že jste zodpovědní za placení svých daní a obchodních nákladů. Znamená to také sledovat tyto výdaje, tj. Benzín, obchodní obědy, hotel, které si na konci roku můžete později odečíst z daní.

Předtím, než vstoupíte do obchodního vztahu s velkoobchodníkem, a pokud žádný není nabízen, měli byste si vytvořit vlastní smlouvu „Nezávislý dodavatel“, která stanoví podmínky vašeho obchodního ujednání, jako je pokryté území, výše provize a kdy můžete očekávat příjem plateb. Formuláře nezávislých dodavatelů jsou k dispozici ke stažení na internetu.

Být nezávislým dodavatelem vám nabízí úplnou svobodu od jakýchkoli omezení, která vám „denní práce“ klade. Pracujete sami pro sebe, nastavujete si vlastní hodiny, dny a místo pro práci. Pokud rádi cestujete, můžete odepsat celou cestu, pokud během cesty děláte práci obchodního zástupce. Někteří obchodní zástupci věnují cestování 10 měsíců a berou si dva měsíce volna.

Můj stánek na Mid-Atlantic Gift & Souvenir Show v Ocean City v Marylandu

Suzanne Sheffield

Trade Shows - A Gift Rep's Best Friend

Pokud vám území, kam cestujete, nabízí příležitost zúčastnit se veletrhu, podívejte se v každém případě na pronájem stánku, kde se zobrazí vaše dárkové a pohlednice.

Moje dohoda o zastoupení zahrnovala odstavec, v němž se uvádí, že výrobce zaplatí poměrnou část nákladů na jakékoli veletrhy, kterých jsem se zúčastnil.

Pronajal jsem si prostor o rozměrech 10 x 10 stop, abych se zúčastnil místního veletrhu, a většinu nákladů, kromě tipů a cestovních výdajů, kryly moje dárkové linky.

Je to spousta práce, ale rozhodně stojí za námahu účastnit se veletrhu.

Na závěr

Pokud rádi cestujete a nakupujete a máte dar gabu, může to být práce pro vás. Jít na to!