Jak vyjednávat na čínských velkoobchodních trzích

Tašky na velkoobchodním trhu za výhodnou cenu 5 až 8 USD

Obrázek pořízený mnou

Měli byste se dohodnout nebo vyjednávat v Číně?

V Číně a dalších asijských zemích převládá vyjednávání nebo smlouvání. Očekává se trochu vyjednávání a ti, kteří ne, jsou považováni za pošetilé. Souhlasím s tím, že většině západních obyvatel to připadá trochu znepokojující, protože to ve své zemi nikdy nezažili. Ti, kteří se těší na nákup a dovoz z Číny, by měli udělat dobře, když se naučí, jak se v Číně dohodnout.

Ti, kteří hledají nižší ceny, by tedy měli oprášit své vyjednávací schopnosti, aby je mohli používat při nákupu na čínských velkoobchodních trzích.

Můžete vyjednávat?

Než se vydáte na velkoobchodní trh, proveďte svůj průzkum.

Před příchodem na velkoobchodní trh je lepší udělat si průzkum vlastností produktu a ceny. Webové stránky líbí , madeinchina.com, aliexpress.com a taobao.com by dát realistickou představu o velkoobchodní cenové rozpětí pro vaše produkty. Například pokud kupujete obaly pro iPhone, zjistěte ceny populárních obalů, nových designů a přibližné maloobchodní a velkoobchodní ceny.

Před příchodem do velkoobchodu na trhu vždy proveďte předběžný průzkum, protože by vám poskytl bláznivé ceny, jakmile se dozvíte, že jste nováček a poprvé kupujete.

Získejte obrázky do telefonu nebo tabletu

Obrázek má hodnotu tisíce slov. Nepokoušejte se popsat, co potřebujete, přímo nebo prostřednictvím překladače prodejci. Nechcete být obětí čínského šeptání. Prodejce obvykle ocení, že máte jasnou představu o svých potřebách, a pokud není k dispozici, pokusí se nabídnout náhradníka.

Zeptejte se na cenu za více produktů

Nepožadujte pouze cenu za produkt, který potřebujete. Požádejte o několik souvisejících produktů, abyste získali představu, a zkuste si tyto ceny zapamatovat. Většina vyjednavačů má dobrou paměť, protože je užitečné porovnávat ceny získané od různých prodejců. Pokud si nepamatujete, použijte k záznamu celé konverzace do telefonu diktafon

Pokud se soustředíte pouze na jeden produkt, může si velkoobchodník myslet, že vás to zajímá, a zvýšil by počáteční cenu. Zeptejte se tedy na ceny více produktů, aby uhodly, co opravdu chcete.

Velkoobchodní trh s látkami v Guangzhou

Obrázek pořízený mnou

Porovnejte ceny od různých prodejců

První nebo více hodin byste měli věnovat cenám od různých prodejců. Vezměte vizitky od prodejce, jehož produkt najdete zajímavé a čmárající ceny na zadní straně jeho karty. Čínské velkoobchodní trhy mají tendenci být velké se značkami většinou v čínštině, takže pomáhá získat vizitku od prodejce, abyste mohli zpětně sledovat své kroky. Obecně fotím mimo obchod pro svoji potřebu.

Naučte se několik běžných čínských slov

Čísla od 1 do 10, barvy, balení, zásilka, kolik, kvalita, objednávka, množství, dodání a složení zálohy je několik běžných slov, která by vám pomohla dosáhnout dobrého postavení kupujícího a získat respekt v očích prodejce. Jakmile vědí, že jste požadovali znalost produktu a mluví několika slovy v místním jazyce, mají tendenci vás považovat za vážného kupce a poskytnou vám konkurenceschopnou cenu. Nakonec každý má rád vážného kupce, který může nakupovat velkoobchod za rozumnou cenu.

Posunutí Haggle na další úroveň

Jakmile jste identifikovali produkty, které chcete, a prozkoumali jejich velkoobchodní cenu, buďte připraveni zahájit proces nákupu s nejméně dvěma velkoobchodníky. Podle mých zkušeností někdy vyjednávání s velkoobchodem nejde dobře z mnoha externích důvodů, takže buďte připraveni mít po ruce náhradního dodavatele.

Než zahájíte vyjednávání o ceně, potvrďte všechny kvalitativní vlastnosti produktu, které potřebujete. Proč je to důležité? Mnoho prodejců by se vám na konci vyjednávání o ceně pokusilo říct, že některé funkce nebo aspekty kvality nejsou zahrnuty a cena bude zvláštní. Toto je běžná obranná vyjednávací technika používaná zkušenými velkoobchodníky. Nyní, když mají vaši kupní cenu, a znovu začínají vyjednávat. Takže se vyhněte takové situaci a diskutujte o kvalitativních prvcích, než budete diskutovat o ceně. Jakmile se obě strany dohodnou na kvalitě a vlastnostech produktu, informujte prodejce, že bude následovat vyjednávání o ceně. Nejlepším způsobem je položit na stůl všechny produkty, které plánujete koupit.

Nenechte svého překladatele vést vyjednávání o ceně. Čínský velkoobchodník by rád, aby se váš překladatel aktivně účastnil jednání, protože se cítí pohodlněji vysvětlit svou stránku v místním jazyce. Nedovolte, aby se to stalo. Pamatujte, že vy musíte rozhodnout vy, ne váš překladatel. Nechte ji dát příležitost to vysvětlit velkoobchodníkovi a požádat ji, aby v případě potřeby promluvila. V Číně nepotřebujete překladatele, abyste se dohodli na ceně s velkoobchodníkem, protože většina z nich má dostatek zkušeností s jednáním s cizinci pomocí kalkulačky a ručních značek.

Krok 1: Začněte s nabídkou nízkého míče

Je běžné, že čínský velkoobchodník dá počáteční cenu, která by ponechala dostatek vyjednávání o ceně pokoje. Proti tomu postavte svůj vlastní nízký míč, který by měl být nižší, než kolik očekáváte. Odhalte své množství tak, aby bylo alespoň poloviční nebo 1/3 toho, co skutečně potřebujete. (více o tom v dalším kroku) připouští velmi malou půdu. Velkoobchodník vás požádá o lepší nabídku. Odmítněte a požádejte prodejce o nabídku. Rovněž sníží svoji původní nabídku o 5% až 10% , což by mělo zahájit válcování míče.

Jakmile se začnete domlouvat, rychle dosáhnete přijatelné ceny. K tomu můžete použít následující časem testované metody.

• Hledání chyby na jejich produktech
• Zobrazení cen od konkurence.
• Posilte svoji pozici cenou opakované objednávky, rychlou platbou atd.

Krok 2: Požádejte o množstevní slevu

První cena, kterou jste dohodli v kroku 1, byla za množství mnohem nižší, než ve skutečnosti chcete koupit. Nyní je čas požádat ukázat velkoobchodníkovi, že opravdu nevyděláváte žádné peníze, a připravit se na nákup většího množství, pokud budou ceny nižší. Většina velkoobchodníků by přišla s novou nižší cenou. Projděte si znovu smlouvu o ceně.

Krok 3: Pokud kupujete více produktů / modelů

Pokuste se získat nižší cenu za jiný produkt podmíněným. Funguje to takto - prodávám svému zákazníkovi produkt A a produkt B jako balíček. Vaše cena produktu A je sice přijatelná, ale existuje malé množství produktu B, které chci koupit, které musí být levnější . Ujistěte se, že produktu B je mnohem menší množství než produktu A. Buďte připraveni odejít s uvedením důvodu, že hledáte koupit oba od stejného velkoobchodníka.

Jakmile budou ceny dohodnuty, přerušte jednání a požádejte prodejce, aby připravil odhad. Je to místní žargon, kterému se říká běžné Fa Piao, což není nic jiného než dohoda o prodeji. Nejedná se o daňovou fakturu a lze ji bez větších problémů zrušit. Vezměte kopii stejného a slibte velkoobchodníkovi, že se k nim dostanete zpět. Pokud nesouhlasí s poskytnutím kopie, vyfoťte ji do telefonu

Nyní je čas zopakovat kroky 1 až 3 u vašeho velkoobchodníka druhé volby a porovnat ceny a další aspekty. Udělejte si čas, ke kterémukoli z nich se můžete kdykoli vrátit. Jakmile vše dokončíte, přejděte k velkoobchodníkovi, u kterého byste chtěli provést objednávku. V době zadávání objednávky prosím vyjednejte následující.

Fa Piao

Obrázek pořízený mnou

Při zadávání konečné objednávky vyjednejte doplňky

Získejte další díly nebo produkty zdarma

Záleží na produktech, které kupujete. Většina velkoobchodníků by souhlasila s poskytnutím dalších 1% dílů nebo dalšího produktu, protože není možné zkontrolovat kvalitu. Získání důležitých dílů je dlouhá cesta při servisu poprodejních potřeb vašeho zákazníka.

Například: Jakmile můj zákazník koupil 1000 kusů napařovače oděvů z továrny. Po dokončení vyjednávání o ceně jsme položili otázku poprodejního servisu a prodejce souhlasil s poskytnutím 2% dílů zdarma, pokud nemá žádnou další povinnost opravit nebo vyměnit vadné výrobky. Vadné parníky není možné z důvodu vysokých nákladů na přepravu odeslat zpět do Číny, takže s tím zákazník také souhlasil.

Vyjednejte si bezplatné skladování a doručení.

Většina velkoobchodů by skladovala zboží vaším jménem ve svém skladu zdarma, ale měli byste je přimět, aby souhlasili v době zadávání objednávky. Rovněž jsou povinni zaslat zboží do skladu zasílatele bez dalších poplatků, pokud je ve stejném městě, kde se nachází velkoobchodník.

Závěrečná slova moudrosti

V Číně je vyjednávání běžnou součástí každodenního podnikání. Může to být spousta legrace a finančně prospěšné, pokud to vezmete pozitivně. Je vhodné se pokusit, aby se velkoobchodník nedostal do úzkých, protože čínská strašná ztráta tváře. Vždy buďte v pohodě a dominujte celému procesu vyjednávání, aniž byste byli hrubí nebo dráždili velkoobchodníky.

Nebojte se vyjednávat. Velkoobchodník vás neprodá, pokud z obchodu nebude mít slušný zisk. Také nejsou tak chudí, jak vypadají, protože mnozí z nich by řídili auta mnohem lépe než vy. Je to jen to, že jednají svou roli dobře a očekávají, že uděláte totéž.

Velkoobchodní trhy v provincii Jiangsu

V provincii Jiang Su

• Čínský orientální trh s hedvábím, Wusi
• Nákupní centrum Changshu Merchandise
• Jiangyin Food City
• Jiangyin Textilní trh
• Lehký textilní trh Taicang

Hlavní velkoobchodní trhy v Číně

V provincii Zhe Jiang

• Yiwu China Commodity City
• Čína lehké a textilní průmyslové město
• Obchodní město Xiaoshan
• Komoditní trh Huangyan Luqiao
• Velkoobchodní trh s potravinami Cixi Zhouxiang, Ningbo
• Datangový textilní trh, Zhuji
• Komoditní trh Huanbei, Hangzhou
• Hangzhou Silk Market
• Huzhou Silk City,
• Evergreen Trh s oděvy, Hangzhou
• Zhili Lehký a textilní a vyšívací průmysl
• Honghe svetrový trh, Jiaxing
• Trh lehkého textilu v Chang-čou
• Yongjia Bridge Button Market, Wenzhou
• Vlněný trh Tongxiang Puyuan, Jiaxing,
• Nákupní centrum Jiashan

© 2014 Kamal Mohta

Podělte se o své nákupní zkušenosti

mramor 1. listopadu 2017:

mohu koupit diamantový snubní prsten v Číně?

John Lyons z Velké Británie a USA 30. srpna 2017:

Velmi zajímavé. Doporučili byste tedy jít do Číny, spíše než do vládních obchodních delegací sponzorovaných do našich zemí ?? Byl jsem u druhého a v té době je britské podniky velmi špatně navštěvovaly.

bharat 1. srpna 2016:

Jaký je dobrý cíl pro získání kožených výrobků (dámské kabelky, peněženky) vyrobených z Číny

Kamal Mohta (autor) z Guangzhou 9. prosince 2015:

@Anil Můžete si koupit elektroniku od Shen Zhen. Než se rozhodnete pro dovoz do Indie, zkontrolujte požadavky na BIS pro elektroniku (baterie mobilních telefonů, LED světla).

Anil Kedia 5. prosince 2015:

Stavím nový hotel v Indii a chystám se koupit nábytek do Číny. Zarezervoval jsem si letenky a všechno, jen chci vědět, jestli si odtud mám koupit i elektroniku a další věci. Prosím, poraďte mi. Děkuji.

Conyers 11. ledna 2015:

Jasné, iniftmarove, jednoduché. Mohl bych vám poslat e-objetí?

Kamal Mohta (autor) z Guangzhou dne 5. srpna 2014:

@ teaches12345 Myslím, že organizovaný maloobchod na západě konečně vzal spotřebitelům moc vyjednávat. Ve většině Asie je to stále běžná praxe. Pokusím se pořídit video o vyjednávání na čínském trhu a nahrát ho pro výhody svých čtenářů. Děkuji za návrh, čtení a komentování mého centra.

Dianna Mendez 4. srpna 2014:

Toto je docela zajímavý rychlý kurz umění vyjednávání. Příležitostně vyjednávám, pokud se domnívám, že cena je příliš vysoká a kvalita produktu stojí za námahu. Bylo by zábavné vidět to v akci v Číně.

Kamal Mohta (autor) z Guangzhou dne 14. července 2014:

Děkujeme, že jste přišli, DDE. Organizované trhy B2C (nákupní střediska, online obchody) jsou pro většinu z Asie poměrně nedávnými jevy. Vyjednávání se používá jako nástroj k dosažení správné tržní ceny po celá staletí a tato praxe stále převládá ve většině Asie.

Devika Primić z chorvatského Dubrovníku 14. července 2014:

Vyjednávání pro mě nikdy nebylo a vždy si kupuji to, co se mi líbí. Zde je velmi zajímavý pohled. Vaše nápady zní velmi užitečně.