8 Zjevné (a ne tak zjevné) důvody, proč se domy neprodávají

Osm důvodů, proč se váš dům neprodává.

Jsem realitní agent s licencí na Floridě. Tento článek je určen pouze pro informační účely a neměl by být vnímán jako výzva.

„Hodně štěstí při koupi domu na tomto horkém trhu s bydlením“ (CNN)

„Kupci bydlící v těchto městech se musí rychle pohybovat, pokud najdou dům, který se jim líbí“ (CNBC)

„Více Američanů si myslí, že je vhodná doba na prodej“ (Realtor.com)

„Ceny bytů na Manhattanu dosáhly nového maxima 2,19 milionu dolarů“ (Forbes)

„Život je dobrý pro americké prodejce domů“ (CNN)

„Inventář bydlení se zhoršoval s rostoucí poptávkou“ (CNBC)

I přes tyto titulky někteří prodejci stále vidí, že jejich domy měsíc co měsíc sedí na trhu, značka prodeje se vytrácí na předním dvoře a méně a dále od sebe. Jak je to možné, když hlavní prodejny zpráv říkají, že trh je horký a není dostatek zásob? Existují dva hlavní důvody, proč se dům neprodává - cena a marketing.

1. Cena není správná

Všimněte si, že jsem neřekl „příliš vysoká cena“. Není tomu tak vždy. V ojedinělých případech může být dům ve skutečnosti příliš nízký. Když k tomu dojde, kupující a jejich realitní makléři mohou věřit, že je problém s domovem, a jednoduše se na něj nedívat. Viděl jsem to dvakrát. V obou případech se dům prodal během několika týdnů od zvýšení požadované ceny na skutečnou tržní hodnotu.

Častěji je však cena nemovitosti příliš vysoká na její stav nebo ve srovnání s domy podobné velikosti, stylu, věku a umístění. Zvažte dům uvedený na 300 000 $. Nikdy nebyl aktualizován a jeho aktualizace a upgrade vyžaduje zhruba 40 000 $. Ostatní domy ve stejné čtvrti, které byly aktualizovány, se rychle prodávají kolem 300 000 USD. Je zřejmé, že předmětná vlastnost by měla být uvedena níže, aby byl zohledněn její stav. Stejně tak se dům s rozlohou 1 500 čtverečních stop neprodá za tolik jako dům s rozlohou 1 800 čtverečních stop hned vedle, i když jsou všechny ostatní stejné.

Cenové rozpětí vašeho domova není horké

Na mém trhu v Tampa Bay to vidíme často. Cenové rozpětí od 100 000 do 250 000 $ je super horké s dodávkou přibližně 1,6 měsíce. Celkově vzato, vezmeme-li v úvahu všechna cenová rozpětí společně, máme zhruba dvouměsíční zásobu domů. To je považováno za super horký trh prodávajícího. Cenové rozpětí vyšší než 900 000 USD má však nabídku 13,8 měsíce, což se promítá do velmi dobrého trhu kupujícího. Cenové rozpětí 800 000 až 900 000 USD má osmiměsíční nabídku, což je také trh kupujícího, ačkoli je celkově mnohem běžnější. Závěrem je, že i když má váš dům správnou cenu, nemusí být v tomto super horkém cenovém rozpětí. Tito prodejci musí mít trochu větší trpělivost než ti na prodejním trhu.

Cena je vše, když chcete uskutečnit prodej.

2, Marketing

Ne všichni realitní agenti jsou stvořeni sobě rovni. Někteří nejsou členy správní rady nebo služby vícenásobného zápisu dané oblasti (MLS). Ne každý umístí značení nebo značení, které umístí na předzahrádku, je malé nebo jinak není dobře vidět.

Obvious: Signage, MLS, Realtor.Com a další stránky

Nedělá to každý? No, ne. Také proto se tomu říká „zřejmé“. Proč by každý nepoužíval tyto velmi základní marketingové nástroje, ptáte se. Ne každý umisťuje své výpisy na více webů. Členové MLS mohou mít své výpisy krmiv pro několik webů, v závislosti na dohodách jejich zprostředkování s těmito weby. Společnost, pro kterou pracuji - Keller Williams Realty - poskytuje výpisy přes 350 vyhledávačů, včetně gigantů jako Realtor.com, Zillow, Trulia a Yahoo. Prodejci na prodej vlastníkem (FSBO) musí na těchto webech postupně zadávat své domy, což je velmi zdlouhavý a časově náročný proces.

Realitní kanceláře mají také přístup ke službě zvané IDX - internetová výměna dat. IDX umožňuje zúčastněným makléřům vzájemně si zobrazovat výpisy na svých vlastních webových stránkách. V dobách před IDX jsem mohl na svém webu zobrazovat pouze své vlastní výpisy. Nyní může každý, kdo používá můj web, zobrazit všechny výpisy v MLS. I když to může znamenat, že kupující pro váš dům pochází z jiného zprostředkování, znamená to také mnohem širší dosah pro kupující, a to znamená mnohem větší šanci na rychlý prodej vašeho domu a za většinu peněz.

Čím více webových stránek můžete získat, tím širší je dosah na nalezení kupce.

Ne tak zřejmé: Přístupnost

I tento se zdá být nevýrazný. Kupující by samozřejmě měli mít možnost snadno zobrazit váš domov; Byl jsem však svědkem realitních kanceláří a prodejců, kteří neodpovídají na své telefony. Viděl jsem zobrazování pokynů jako „Zobrazit pouze pondělí, úterý a čtvrtek mezi 13:00 a 15:00“ nebo „Žádné představení do dubna 2017“ (v prosinci 2016) nebo „Zobrazení pouze o víkendech“. Rozumím - prodejci mají také plány. Některé věci jsou mimo vaši kontrolu, například informování nájemců 24 hodin denně. Přesto je dostupnost pravděpodobně druhým největším důvodem ceny, proč se domy neprodávají.

Ne tak zřejmé: fotografie a popisy

Už jste někdy viděli seznam domů, který měl jednu fotografii a popis, na kterém stálo „3/2, aktualizace“? Nezaujalo vás pozornost, že? Špičkové fotografie domu a přesný a dobře napsaný popis vedou dlouhou cestu k tomu, aby se kupující dostali ke dveřím.

Při fotografování je osvětlení velkým rozdílem.

Ne tak zřejmé: vyhledávání

Dobrý obchodník zavolá nebo osobně zaklepe na dveře všech vašich sousedů. Toto je jeden z nejlepších způsobů, jak najít kupce. Kdo by nechtěl, aby jejich bratr / sestra / bratranec / přítel / spolupracovník žili přímo na silnici?

Ne tak zřejmé: inscenace

Mnoho prodejců již ví, že by se mělo sklonit a zosobnit dům, když je na trhu. Inscenace to posouvá o krok dále - přidávání hřejivých doteků, jako jsou polštáře nebo přehozy, odstraňování obrazů, malování interiéru tak, aby vypadalo svěže a soudržně, a pohyblivý nábytek, aby předvedl efektivnější dopravní model. Dokonce i prázdné domy lze uspořádat s levnými předměty, jako jsou malé a židle, svíčky nebo ručníky.

Ne tak zřejmé: otevřené domy

Možná je tohle zřejmé. První týden nebo tak je skvělý nápad se podívat na sousedy. V horkém cenovém rozpětí nebo v žádoucím sousedství se kupující o víkendu projíždějí, aby našli nové vyhlídky. Realitní kanceláře obvykle drží den otevřených dveří, aby našly kupce pro váš domov nebo jiné, které realitní kancelář uvedla. Váš dům nemusí být vhodný (velikost, cena atd.), Ale jiný se může dokonale hodit a naopak.

Sečteno a podtrženo: pokud dům neprodává na horkém trhu, dobře se podívejte na cenu a marketing. Je pravděpodobné, že malá změna v jedné z těchto oblastí může přinést velké výsledky a prodat váš dům. Koneckonců, to je váš cíl, cíl realitního makléře a cíl kupujícího. A čím rychleji můžete svůj dům prodat, tím dříve můžete jít ven a užít si zbytek svého života.

Pokud jste na tom s výše uvedeným, má váš domov větší šanci na prodej.