Proč jsou generické produkty levnější než značkové značky

Zjistěte, proč generické produkty stojí méně než názvy značek.

Crystal de Passillé-Chabot přes Unsplash

4 důvody, proč jsou výrobky se značkovými značkami dražší než obecné

Stojíte tam v obchodě před závratnou řadou možností. Rozeznatelné štítky a značky jsou atraktivní, protože jste je již viděli… ale ty neznámé možnosti jsou mnohem levnější! Měli byste si koupit stejnou starou známou značku nebo je chytřejší vybrat si některou z těchto dalších značek?

Co dělat? Tyto známé značky odvedly skvělou práci při budování dlouhodobých vztahů se spotřebiteli a při prosazování všeobecné víry v jejich značku. Znamená to ale, že mají více peněz? Ne nutně. Existuje dlouhý seznam důvodů, proč produkt se značkovou značkou stojí více než obecný, důvody, které nemají nic společného s kvalitou.

1. Protože velké značky vyžadují velké reklamní a marketingové rozpočty

Hlavním důvodem, proč nepoznáváte tuto obecnou značku, je to, že jste ji neviděli inzerovat. Prostě nevidíte reklamy na generické produkty. Výrobky se značkovými značkami se stávají „slavnými“, řekněme tím, že se zviditelňují v televizi, na billboardech, v tisku a na bočních pruzích webových stránek, což stojí spoustu peněz.

Kolik stojí, aby se produkt proslavil?

Na místní stanici mohou inzerenti za 30sekundovou reklamu očekávat, že zaplatí alespoň 5 $ za 1 000 diváků.
Na národní úrovni může 30sekundová reklama stát 120 000 $.
30sekundová reklama na Super Bowl stojí nejméně 5,25 milionu dolarů.

Kolik ročně společnosti utratí za marketing? Podle Bena Hallmana na Vital.com velké společnosti vyčlenily alespoň 20% svých příjmů na marketing a „některé dokonce utratily téměř 50%!“

Čím známější značka je tedy známá, tím více peněz její společnost pravděpodobně utratila za reklamu a marketing, a jediným způsobem, jak vyrovnat tyto dodatečné náklady, je účtovat za produkt více. Jinými slovy, u produktů se značkovými značkami vy, spotřebitel, za tyto reklamy zaplatíte bohatě.

2. Protože vytvoření nového produktu vyžaduje mnoho investic do výzkumu a vývoje (výzkumu a vývoje)

Začít od nuly vždy vyžaduje více času, úsilí a investic - totéž platí pro vývoj produktů. Za účelem vstupu na trh může nový produkt projít roky testování a zdokonalování. A pokud je produkt potenciálně nebezpečný (například nový lék), bude vyžadovat ještě zdlouhavější klinické studie a intenzivní výzkum a vývoj ke zmírnění rizika a kontrole poškození.

Pokus o uvedení zcela nového produktu na trh je navíc finančně riskantní, protože bez ohledu na to, kolik je utraceno, společnost nemá žádný způsob, jak zajistit úspěch. Nikdy neexistuje záruka, že se intenzivní výzkum a vývoj nakonec vyplatí. Někdy produkt prochází roky nákladného vývoje, jen aby byl vyřazen, vyřazen nebo odsunut na vedlejší kolej.

Pokud však začnou s již populárním a úspěšným produktem, může společnost ušetřit všechny tyto investice a předat tyto úspory spotřebiteli.

Je mnohem jednodušší zkopírovat již úspěšný produkt a prodat ho za méně peněz. Nakonec je tento recept na úspěch vytištěn přímo na etiketě velké značky. V dnešní době se generické produkty dokonce často vyrábějí v přesně stejných zařízeních, jako byla verze pro značkovou značku, a některé společnosti dokonce vytvářejí generické verze svých vlastních značkových produktů, aby získaly vedoucí postavení na trhu.

3. Kvůli vertikálním monopolům

Třetím důvodem, proč generické produkty stojí méně, je to, že je takřka méně „prstů v koláči“. V mikroekonomii je vertikální integrací situace, kdy společnost vlastní svůj vlastní dodavatelský řetězec, distribuční kanál nebo všechny aspekty výroby produktu. To znamená, že méně samostatných stran musí vidět zisky, aby byl produkt úspěšný… a že jedna společnost může profitovat na každé úrovni výroby. Jinými slovy, vertikálním monopolům se daří dobře, protože zahrnují méně externích společností nebo přispěvatelů, kteří z toho musí profitovat. Takže i když může být mnoho úst, která se krmí koláčem se značkovou značkou, obecný koláč znamená větší plátky pro méně úst. Takto společnosti jako Amazon centralizují a koncentrují své zisky.

Například: Generický nebo domácí značkový aspirin najdete přímo na polici vedle aspirinu Bayer. Aby mohla společnost Bayer uspět, musí alespoň čtyři samostatné subjekty (samotná německá společnost vlastnící značku, výrobce v New Jersey, distributoři a maloobchodníci) vidět zisky. Ale u většiny domácích značek je distribuce již zavedena, výzkum a vývoj a reklama jsou zbytečné, a proto musí profitovat pouze výrobce a prodejce.

Nejsou však monopoly nezákonné?

Tento typ vertikálního monopolu je naprosto legální, protože nebrání hospodářské soutěži. Koneckonců najdete generický nebo domácí aspirin na polici hned vedle verzí značkových značek.

4. Kvůli soutěži

Větší konkurence znamená nižší ceny a značková značka bude vždy nejvíce trpět konkurencí. Konkurencí máme na mysli jak konkurenci s ostatními výrobky v regálech, tak mezi konkurenčními výrobci. Značkový lék často vyrábí jeden výrobce, ale generika může vyrábět několik výrobců, což znamená větší konkurenci a nižší náklady.

Čím větší konkurence, tím nižší cena:

FDA zjistil, že pokud má výrobek se značkovou značkou jednoho generického konkurenta, jeho cena může být o 39% nižší, ale
se dvěma konkurenty může být cena o 54% nižší než u značky
se čtyřmi konkurenty je obecná cena o 79% nižší než u značkové značky
a u šesti a více konkurentů, kteří používají ceny AMP i faktury, generické ceny ukazují snížení o více než 95%.

Takže… Proč jsou generické produkty levnější?

Krátká odpověď: Generické výrobky jsou levnější, protože jsou vyráběny levněji. To neznamená, že jsou „levnější“ v tom smyslu, že jsou méně kvalitní (i když tomu tak někdy je), ale že je jejich výroba jednoduše stojí méně a tyto úspory jsou přeneseny na vás.

O kolik levnější je generický produkt?

Generické potraviny jsou asi o 30% levnější než značkové značky a generické léky mohou stát až o 95% méně než stejná značková verze. Podle IMS Health Institute generika v letech 2007 až 2016 ušetřila americkému systému zdravotní péče 1,67 bilionu dolarů.

A jsou výrobky se značkovými značkami lepší než obecné?

Často zjistíte, že generický produkt má přesně stejné přísady jako název značky. Obecně budou generické značky „efektivně“ stejné jako originály značkových značek a jediným významným rozdílem jsou náklady. Ale každou chvíli najdete obecný produkt, který ve srovnání s verzí značkové značky jednoduše vybledne (například šetří klíčové ingredience nebo používá výrazně podřadné materiály).