Obsah:
- Proč přímý prodej?
- Vypořádat se s odmítnutím
- Poznejte svůj produkt
- Buď upřímný
- Nevzdávej to
- Prameny
- Otázky a odpovědi
Právě jste se tedy rozhodli změnit svůj život skokem do přímého prodeje. Zní to trochu naloženo, ale pravdou je, že přímý prodej může mít zásadní dopad na váš život, pokud jde o finance. Přímý prodej může být opravdu dobrý a vaše čísla bankovních účtů mohou stoupat k nebi, nebo to může být opravdu špatné a přimět vaše čísla, aby se vážně potápěly. Použitím tipů zde budete pravděpodobně schopni vylézt vaše čísla správným směrem.
Proč přímý prodej?
Abyste byli úspěšní v přímém prodeji, musíte mít jasnou vizi, proč chcete být přímým prodejcem. Zní to chromě, ale být přímým prodejcem není nejjednodušší způsob, jak vydělat jmění. Někteří lidé se rozhodnou pracovat pro společnost jako přímý prodejce a jiní se rozhodnou podnikat cestu a být svým vlastním šéfem. Ať tak či onak, přímý prodej je pro mnoho lidí obtížný a pomáhá přesně vědět, čeho chcete dosáhnout, když vstoupíte do pole.
Přímý prodej je po psychické stránce velmi tvrdá práce. Osoba musí být schopna zablokovat všechna selhání a pokračovat ve svém cíli navzdory všemu odmítnutí. Cíl musí být dostatečně silný, aby pomohl člověku psychicky překonat všechny překážky, které nabízí kariéra přímého prodeje. Peníze nejsou dobrým důvodem k přímému prodeji; peníze jsou to, co každý chce. Musí to být něco osobnějšího, něco, co pohání vaše vnitřní touhy. Například svobodná matka, která nemůže pracovat v pravidelných 9 až 5 letech, protože si nemůže dovolit péči o děti, ale přesto chce být schopna zajistit svým dětem dobrý život, se může rozhodnout zahájit domácí podnikání, které zahrnuje přímý prodej. Osoba se může rozhodnout pro přímý prodej, protože je unavená skleněným stropem ve své slepé práci.Někteří lidé mohou jednoduše zjistit, že jejich talent je vhodnější pro přímý prodej než jiná kariéra. Existuje mnoho důvodů, proč se lidé zapojují do přímého prodeje, a abyste byli v oboru úspěšní, musíte vědět, jaký je váš důvod, a držet se ho po celé hrbolaté jízdě.
Některé z nejlepších přímých prodejních společností
Vypořádat se s odmítnutím
Odmítnutí je obvykle důvodem číslo jedna, kterého se lidé vzdávají přímého prodeje. Neustálá vlna „ne“ se stává nesoucí a lidé se jednoduše vzdají. Odmítnutí je běžnou součástí prodeje. Ne každý bude chtít to, co prodáváte. Ve skutečnosti získáte mnohem větší odmítnutí než prodej. Trelitha Bryant, viceprezidentka společnosti Behavioral Sciences Research Press, firmy se sídlem v Dallasu, která se zaměřuje na to, jak strach ovlivňuje prodej, nazývá to vaším „prodejním poměrem“ a odhaduje, že k získání schůzky s potenciálním klientem v průměru trvá přibližně 30 hovorů „(Porter, Entrepreneur.com). Neberte odmítnutí osobně. Může se jednoduše stát, že klienti v té době nemají peníze, nepotřebují nic, co v té době prodáváte, nebo prostě prostě nejsou nemám vůbec zájem.Ať už je důvod jakýkoli, naučte se očekávat odmítnutí, ale nezaměřujte se na něj. Zaměřte se na získání „ano“.
Zde je několik rad ohledně tohoto důležitého počátečního kontaktu.
Poznejte svůj produkt
Tolik lidí se snaží jít ven a prodávat výrobky, o kterých nic neví. Abyste byli úspěšní, potřebujete znát svůj produkt. To neznamená, že byste neměli něco prodávat, protože o tom nevíte, znamená to, že musíte být ochotni provést nějaký výzkum. Zjistěte více o produktu, o tom, jak je vyroben, kde a kdy byl vyroben, o použití a funkcích a konkurenčních produktech. Pokud si produkt vyrobíte sami, měli byste již mít odpovědi na všechny tyto otázky. Další věci, které byste měli vědět, jsou váš cílový trh, nevýhody produktu a jakékoli aktuální zprávy týkající se produktu. Prozkoumejte další lidi, kteří byli úspěšní při prodeji produktu nebo podobných produktů. Znalost vašeho produktu je velmi důležitá při konverzaci s potenciálním klientem. Ty nePokud se vás klient zeptá, nikdy nebudete chtít říct „nevím“. Pokud nevíte něco z hlavy, přinejmenším rychlý a spolehlivý způsob, jak zjistit informace, které potřebujete.
Buď upřímný
Upřímný přístup k vašemu produktu je nejlepší způsob, jak rozvíjet udržení zákazníků. Chcete, aby vám vaši klienti věřili, a když vám budou věřit, stanou se vašimi klienty po celý život. Mohou vám dokonce doporučit své přátele a rodinu. Být upřímný nemusí nutně znamenat zdůraznit všechny nedostatky předem. Znamená to odpovědět čestně, pokud položí otázku, a nesnažit se tlačit na klienta, aby utrácel peníze za produkt, pokud víte, že mu to nepomůže. I když ztratíte prodej, přijdou za vámi, až příště něco budou potřebovat.
Kromě svého zákazníka byste k sobě měli být upřímní. Buďte realističtí se svými očekáváními. Stanovte si cíle a tvrdě pracujte na jejich splnění. Když neděláte to, co máte, držte se odpovědnosti. Neobviňujte ostatní ze svých selhání. Vlastněte je, rozhodněte se, že se vám v budoucnu bude dařit lépe, a nezabývejte se svými chybami. Buďte upřímní, originální, laskaví a profesionální a sledujte svůj úspěch v přímém prodeji.
Nevzdávej to
Přímý prodej je obor, ve kterém je vysoká míra obratu, přes 50 procent. I když tato sazba zahrnuje lidi, kteří opouštějí přímý prodej z mnoha různých důvodů, velká část sazby je způsobena lidmi, kteří se jednoduše vzdají. Přímý prodej je těžký, s výjimkou několika, kteří se zdají být přirozenými. Když začínáte, musíte být ochotni opravdu dát spoustu práce - někdy i více než typická práce 40 hodin týdně. Pokud se do práce zapojíte, bude to snazší, takže si stanovte své cíle, neberte odmítnutí osobně, buďte zodpovědní za sebe a pokračujte v prodeji.
Prameny
"Statistika odvětví přímého prodeje". Directsalesaid.com Nd Web. 27. září 2016.
Porter, Jane. "Sedm pravidel pro řešení odmítnutí prodeje". Entrepreneur.com. 13. prosince 2011. Web. 27. září 2016.
Otázky a odpovědi
Otázka: A co šperky Premiere jako společnost s přímým prodejem?
Odpověď: Premier klenoty jsou jako každá jiná společnost s přímým marketingem. Vyděláte peníze, pokud do toho vložíte úsilí.
Otázka: Jak by někdo mohl začít prodávat výrobky?
Odpověď: Nejprve musíte zjistit, co chcete prodat. Zvažte produkty, které znáte nebo máte dovednosti, které máte. Prozkoumejte, co potřebujete, abyste mohli začít, a vezměte si to odtamtud.
© 2016 Dani Alicia