Obsah:
- Ne všechny síťové skupiny jsou vytvořeny stejně
- Běžné typy síťových skupin
- 1. Obchodní komory
- Profesionálové
- Nevýhody
- 2. Vede skupiny
- Profesionálové
- Nevýhody
- 3. Síťové události
- Profesionálové
- Nevýhody
- 4. Sdružení
- Profesionálové
- Nevýhody
- 5. Sociální sítě
- Profesionálové
- Nevýhody
- 6. Neformální sítě
- Profesionálové
- Nevýhody
- Co funguje nejlépe pro vaše podnikání?
Zkontrolujte účinnost různých typů skupin sítí.
iStockPhoto.com / gehringj
Ne všechny síťové skupiny jsou vytvořeny stejně
Pokud jde o skupiny v síti, rozhodně nejsou všechny stejné. Rovněž si nejsou všichni rovni, pokud jde o prodej a možnosti doporučení, které nabízejí.
Níže uvádíme přehled nejběžnějších skupin sítí, přičemž pro každou z nich jsou uvedeny klady a zápory.
Běžné typy síťových skupin
- Obchodní komory
- Vede skupiny
- Události v síti
- Sdružení
- Sociální síť
- Neformální sítě
1. Obchodní komory
Toto je klasické síťové místo pro místní a malé firmy. Obchodní komora je sdružení složené z platících členů, které se nacházejí v geografické oblasti, v níž komora slouží, nebo v její blízkosti. Možnost identifikovat svou firmu jako člena odešle zprávu místním obyvatelům, že se firma zavázala ke komunitě.
Události komory jsou navrženy tak, aby pomohly členům navazovat kontakty, budovat vztahy a usnadňovat prodej mezi členy. Setkání a události komory jsou obvykle přístupné pouze členům. Návštěvníkům může být povolena účast pouze na určitých událostech nebo omezeném počtu akcí, než budou požádáni, aby rozhodli o svém závazku připojit se. Některé komory mohou zahrnovat více návštěvníků a účtovat jim pouze vyšší vstupné.
Profesionálové
- Buduje pocit společenství a přátelství.
- Poskytuje členům uznávaný pozitivní status v komunitě jak se spotřebiteli, tak s ostatními firmami.
Nevýhody
- Omezená expozice kvůli důrazu na bezprostřední geografickou komunitu.
- Může mít menší přitažlivost pro mladší generace, které vytvářejí sítě primárně online a se sociálními médii, a také pro podniky všech velikostí s národní nebo mezinárodní klientelou.
- Některé komory mohou mít vysoký počet velmi malých podniků, které mají omezenou kupní sílu pro obchodování s ostatními členy.
2. Vede skupiny
Z kategorií sítí jsou hlavní skupiny nejvíce hardcore kvůli vysoké úrovni finančních, časových a nákladových investic. Pro některé podniky však mohou být velmi efektivní, pokud se skupina dobře hodí.
Mezi oblíbené skupiny patří organizace BNI (Business Network International), Le Tip a řada dalších regionálních, národních, mezinárodních a zájmových organizací. Některé obchodní komory mají také podskupiny, které fungují jako vedoucí skupiny.
V těchto organizacích jsou schůzky strukturovány a každá kapitola sleduje stejný program a postupy schůzky. Smyslem těchto skupin je, že od každého člena se vyžaduje, aby přinesl opravdové průvodce kvality a doporučení pro ostatní členy kapitoly. Kapitoly lze také rozdělit na podskupiny doporučujících partnerů, kteří mají podobné klienty, což usnadňuje vedení a tok doporučení.
Profesionálové
- Vysoká úroveň investic může odstranit méně závažné networkery, a tím nabídnout členům skupinu odhodlanějších doporučujících partnerů.
- Vysoce strukturované schůzky dávají každému stejnou příležitost pro účast a účast ve skupině.
- V ideálním případě by členové doufali, že pokud předají kvalitní doporučení a vedení, bude to mít za následek, že dostanou to samé od ostatních členů.
Nevýhody
- Stejně jako obchodní komory byly hlavní skupiny zpochybňovány sociálními médii, internetem a populační směny směrem k mladším, digitálně zdatnějším jednotlivcům.
- Stejně jako komory může být expozice omezena na místní podniky. Stejně tak může být velikost skupin kapitol menší a kombinace lidí se může stát statickou.
- Ne všichni členové však mohou být ochotni nebo schopni přinést kvalitní doporučení ostatním členům a / nebo přinést obchod pouze některým členům kapitoly. To může vést ke zklamání, nelibosti a případnému odchodu člena.
3. Síťové události
Kromě formálních a pravidelně naplánovaných schůzek a akcí mohou jednorázové obchodní přehlídky, akce, workshopy, semináře, konference a speciální zájmové skupiny Meetup nabídnout kvalitní síťové příležitosti.
Profesionálové
- Účastníci jsou přitahováni k událostem kvůli společným zájmům, které mohou podporovat kvalitu a relevantní spojení.
- Události omezují čas strávený vytvářením sítě na období události a jakoukoli dobu potřebnou pro sledování. Není vyžadován žádný závazek pravidelné schůzky.
Nevýhody
- Protože čas strávený na těchto událostech je omezený, připojení po události se mohou rychle odpařit, pokud se neprovede správné sledování.
- V závislosti na události a místě konání mohou být náklady faktorem.
4. Sdružení
Sdružení jsou skupiny, které se sdružují na základě nějakého společného zájmu nebo kvalifikace. Jako příklady lze uvést: průmysl, gender exkluzivní (ženské síťové skupiny jsou populární), věk, koníčky, charitativní podpora, vzdělání, status absolventů nebo profese (tj. HR manažeři).
Sdružení organizovaná tak, aby sdružovala lidi, kteří se zabývají stejným typem podnikání, profese nebo průmyslu, jsou v zásadě tvořeni konkurenty. Sítě s konkurencí? Ano! A i když to musí být provedeno bez sdílení důvěrných nebo vlastnických informací, může být užitečné mít síť podpůrných přátel a kolegů ve stejné pracovní oblasti, pokud nastane příležitost, kdy nevhodný předmět podnikání musí být odkázán jinam. Navíc tato sdružení obvykle mají členy, kteří podporují nebo dodávají odvětví, což může být užitečné zdroje. Může být dobré být blízko konkurence.
Profesionálové
- Kolegiální vztahy ve skupině mohou podporovat jednotu a vzájemnou podporu.
- Může být velmi uklidňující mít seznam kompetentních konkurentů, kteří mohou pomoci s přetečením nebo nevhodným prodejem.
- Může poskytovat spojení pro nové kariérní příležitosti.
Nevýhody
- Nedůvěra vůči členům konkurence může vytvořit kontradiktorní vztahy, které mohou poškodit odvětví.
- Je třeba dávat pozor, abychom nesdíleli důvěrné nebo chráněné informace s konkurencí.
5. Sociální sítě
Jistě, všechny skupiny v síti jsou sociální! Ale v dnešních termínech sociální sítě obvykle odkazují na aktivity na sociálních médiích. Může to mít podobu komunit hashtagů, fór, online chatů, skupin na Facebooku a dalších. Hybridní skupiny, například skupiny na Meetup.com, kombinují aspekty sociálních sítí s osobními schůzkami.
Profesionálové
- Mohlo by to rozšířit prodejní teritorium na celosvětové publikum.
- Nabízí příležitost poznat nové vyhlídky s malou investicí dolaru a v (obvykle) přátelském prostředí.
- Volná struktura a churn účastníků může tyto sítě udržovat svěží a dynamické.
Nevýhody
- Překážky vstupu do sociálních sítí jsou tak nízké, že mohou přilákat širokou škálu nevhodných, ale přátelských spojení, která ztrácejí čas.
- Úroveň odhodlání k těmto sociálním sítím je také tak nízká, že není neobvyklé, že účastníci opustí skupinu téměř okamžitě, jakmile se k ní připojí.
- Čas investovaný do aktivní účasti může trvat hodiny, které by bylo možné produktivněji strávit na jiných místech.
- Problémy s osobní bezpečností mohou být problémem, protože existují lidé, kteří loví nic netušící jednotlivce. V zájmu ochrany soukromí a bezpečnosti je třeba věnovat pozornost tomu, abychom na sociálních sítích nesdíleli příliš mnoho nebo příliš osobní údaje.
iStockPhoto.com / AzmanL
6. Neformální sítě
Každý z nás může mít osobní síť zahrnující stovky (tisíce?) Spojení přátel, sousedů, známých, rodiny, prodejců, klientů atd., Které mohou pomoci vybudovat obchodní síť. I když tyto nevyžadují pravidelné schůzky, spojení mohou být velmi silná díky osobní asociaci.
Profesionálové
- Nejsou nutná žádná formální setkání ani konkrétní investice dolaru!
- Díky osobnímu propojení mohou být vztahy naplňující a produktivní.
Nevýhody
- Neexistuje žádný požadavek na sdílení členů osobní sítě s kýmkoli… a mnoho lidí ne!
- Pokud se spojení mezi členy neformální sítě pokazí, může to mít trvalé negativní dopady na blízké vztahy.
Co funguje nejlépe pro vaše podnikání?
© 2016 Heidi Thorne