Obsah:
- Chcete kariéru v oblasti nemovitostí?
- Být realitním agentem je podnikatelské
- Zprostředkování
- A co vaši klienti?
- Peníze: Jak to zvládnete?
Chcete kariéru v oblasti nemovitostí?
Takže uvažujete o kariéře v oblasti nemovitostí? Slyšeli jste hodně o flexibilním rozvrhu, který je vaším vlastním šéfem a hlavními provizemi. Zní to perfektně, že? Předtím, než naskočíte do kariéry, je v oblasti nemovitostí spousta věcí, kterým musíte porozumět. Možná nenávidíte svou současnou práci nebo byste chtěli zahájit novou kapitolu svého života, ale jste si jisti, že jde o realitní průmysl a ne jen o lákavé sliby bohatství a flexibility? Protože vám mohu právě teď říci, flexibilní plán znamená, že budete k dispozici 24/7, být vaším vlastním šéfem může znamenat neustálý stres z dosahování vašich prodejních cílů a pokud jde o provizi, neměl bych ani zmínit, že trh s nemovitostmi není v nejzdravějším stavu.
Být realitním agentem je podnikatelské
Musíte si myslet, že jste realitním agentem, že vlastníte své vlastní podnikání. Uslyšíte spoustu agentů mluvit o jejich „podnikání“ a je to opravdu nejlepší způsob, jak na to myslet, když začínáte. Jste nezávislým dodavatelem, takže budete muset převzít správu svých daní. Pokud jste chytří, měli byste si od samého začátku uchovat potvrzení o svých cestovních výdajích, reklamě a vzdělání, protože jsou odpočitatelné z daní. Možná si budete muset najmout účetního nebo si udělat průzkum, ale toto jsou vaše těžce vydělané peníze a vláda chce pomocí těchto odpočtů podpořit vlastnictví malých podniků, takže to využijte co nejdříve.
Zprostředkování
Abyste mohli prodat nemovitost, musíte být uvedeni u makléře. Můžete jít s velkou značkou, která obvykle má nějaké skvělé nástroje pro nové agenty, nebo můžete jít s menším butikem Broker. Osobně jsem uvedl s Kellerem Williamsem, protože mají spoustu podpory a opravdu užitečné špičkové technologie. Moje nejlepší rada, pokud to myslíte se vstupem do nemovitostí vážně, by bylo zřídit několik informačních rozhovorů s různými makléři. Sdělte jim předem, že uvažujete o získání licence, takže zde nejsou žádná očekávání a nemají pocit, že jste promarnili čas. U makléřů musíte pochopit, že CHCÍ VÁS. Můžete mít pocit, že s vámi někdo pohovoruje, ale přemýšlejte o tom, pro co děláte rozhovor; neutrácejí žádné peníze tím, že vás uvedou,mohou nabídnout různé nástroje nebo skvělé rozdělení provizí, ale dostanou část vašich provizí. Pokud si uvedete, že jim vyděláváte peníze, buďte velmi opatrní při výběru svého Broker a ujistěte se, že máte seznam otázek, na které vám mohou odpovědět, abyste se mohli rozhodnout.
Vlastnit úspěšné podnikání není něco, na co se jen tak potknete, a totéž platí i pro to, být skvělým realitním agentem. Pokud chcete být úspěšní, možná budete muset bojovat prvních pár let. Jak roky ubíhají, budete pracovat hlavně na doporučeních a reputaci, které jste si vybudovali v prvních letech. Vaše podnikání bude nastaveno na tempomat, pokud dokážete udržet hodnoty, které vás tam dostaly.
Stejně jako vlastníte firmu, nejjednodušší reklama je slovo z úst, které, když jste noví, může znamenat spoustu chladného volání po vypršení platnosti. Mějte na paměti, že jste prodejcem nemovitostí, tato práce se týká prodeje stejně jako prodeje nemovitostí. Pokud zvedání telefonu a volání cizím lidem není pro vás, pak to nemusí být práce pro vás. Pokud dokážete zaťat zuby a snést to, uděláte to dobře. Budete se muset prodat majitelům domů tím, že vytvoříte prezentace, budete se na to dívat jako na rozhovor, abyste si vydělali na svém podnikání.
Slovo z úst bude vždy nejlevnější a nejúčinnější formou reklamy a čím více spojení máte, tím větší bude vaše podnikání. Televizní pořady jako Selling New York a Million Dollar Listing rozhodně okouzlily vše kolem nemovitostí. Vypadá to, že tráví týden nebo dva práce a končí s tisíci, někdy stovkami tisíc dolarů za svou „tvrdou práci“. Nejdůležitější je pochopit, že existují skvělé provize, ale budete pro ně muset pracovat VELMI HARD. Než narazíte na stotisícové obchody, musíte rozšířit své podnikání, získat znalosti a udržet si dobrou pověst. Pokud již máte směšné svěřenecké fondy, spojení s country kluby, pak celý tento odstavec ignorujte a gratulujeme, uděláte dobře. Pro nás ostatníbudeme muset pracovat pro tato spojení a udržovat skvělý vztah s našimi klienty.
A co vaši klienti?
Tím se dostávám do další reality světa nemovitostí; klienty. Pokud vás nebaví pracovat s lidmi, pak pro vás Real Estate bude velmi špatně vhodný, a i když máte rádi lidi, dojde k úpravě. Ne vždy budete mít dokonalého klienta. Tolik prodejců si nereálně myslí, že jejich dům má větší hodnotu, než je, a stejné množství kupujících si myslí, že za jejich peníze by mělo být možné koupit více domů, než bude. Pokud se nemůžete vyrovnat se svými klienty a omezit jejich očekávání, pak si budou myslet, že jste byli problémem, když jim nezískáte tržní hodnotu 30 000 $ nebo dům s 5 ložnicemi v uzavřené komunitě za 100 000 $. Jste odborník a najali vás, abyste je vedli, ať už se jimi řídí, nebo ne, záleží na nich.
Zpracování více klientů znamená zpracování více plánů. Jistě, můžete mít dostatečně flexibilní plán, aby to všechno fungovalo, ale co vaši kupující, kteří pracují na 9–5 pracovních místech? Jejich jedinou možností pro nakupování v domě budou noci a víkendy. V pohotovosti 24/7 není příliš mnoho kouzla, ale abyste byli dobrým agentem, měli byste být svým klientům vždy k dispozici. Na stejnou notu jsou nejlepší agenti, které znám, v kanceláři v 8:30 od pondělí do pátku, pokud se neukazují. Jsou připraveni a k dispozici, pokud se někdo náhodou zatoulá do kanceláře s potřebou nemovitostí. Toto je vaše konkurence, berou tuto práci vážně a takto se dostali tam, kde jsou.
Peníze: Jak to zvládnete?
A konečně, a co je nejdůležitější, promluvme si o PENÍZE. Být svým vlastním šéfem a vybírat provize je rozhodně nejpřitažlivější částí práce, ale někdy podnikání prostě není dobré. Jak jsem řekl, a ani to nemusím říkat, realitnímu trhu a ekonomice se teď moc nedaří. Vyděláváte peníze pouze z PRODEJE a PRODEJE. Pokud kupujícímu ukážete po dobu 3 měsíců, trávíte s ním hodiny týdně, stovky dolarů v penězích na plyn, najdete mu perfektní dům, sepíšete papírování a pak na poslední chvíli věci propadnou nebo se rozhodnou proti nákupu, hádejte co ? Nic nedostaneš
Většina lidí se vás bude snažit udržet pozitivní a řekne vám, že až budete připraveni koupit, vrátí se vám. To je někdy pravda, ale také to nedává jídlo na váš stůl. Moje babička byla celý život realitní agentkou a můj otec si pamatuje, že se vrátil domů a několikrát se jim vypnula energie. Byla velmi pracovitá, ale s nemovitostmi jsou spousty vnějších faktorů. Existuje spousta agentů, kteří sotva vydělávají na penězích v různých obdobích své kariéry.
Nemovitosti mohou být pro ty správné lidi profesionálně i finančně velmi přínosné. Na začátku možná budete muset obětovat, ale toto je kariéra, ne podnik létající po noci. Nyní vlastníte své vlastní podnikání a váš úspěch je zcela ve vašich rukou. Jeden z mých oblíbených citátů je, že „Podnikání žije několik let vašeho života tak, jak to většina lidí nebude, abyste mohli strávit zbytek svého života jako většina lidí ne.“ Toto je vaše věc, musíte tomu věnovat čas a získat respekt každého klienta a nakonec budete mít velmi úspěšnou kariéru v oblasti nemovitostí.