Podrobný průvodce online marketingem pro realitní kanceláře

Vynikněte na trhu nemovitostí s online marketingem.

Proč by se měli realitní agenti starat o online marketing?

Tradiční marketingové kanály jsou drahé a nepraktické, ale realitní agenti se stále drží tradičních letáků, aby našli nové potenciální zákazníky. Pokud však vezmete v úvahu, jak spotřebitelé dnes vyhledávají informace o nemovitostech, uvědomíte si, že efektivní online přítomnost je mnohem důležitější než umístění tváře po celém městě.

V rudém oceánu, kde nespočet agentů bojuje o přežití, začalo několik důvtipných provozovat reklamy Google a Facebook s podporou profesionálně vypadajícího webu. Tento článek je navržen tak, aby pomohl realitním agentům začít s online marketingem.

Je lepší mít pro svůj realitní obchod stránku na Facebooku nebo web?

Jako agent potřebujete webovou stránku - ne stránku na Facebooku, popisovač Twitteru nebo jakýkoli jiný profil. Web nabízí flexibilitu v tom, co chcete zobrazit, jako jsou vaše aktuální výpisy, vaše profesionální zkušenosti a reference vašich klientů.

Nejste také vydáni na milost a nemilost platformám, jako je Facebook, které jsou stále více zaměřeny na zisk na úkor podniků.

Jak byste měli zahájit online marketing pro své podnikání v realitních kancelářích?

Sekvence	Aktivita	Důvod
1	Vytvořte si web na Wordpressu	Musíte být schopni udržovat své vlastní webové stránky.
2	Umístěte své výpisy na svůj web	Přestaňte platit webům o majetku tolik peněz, jen abyste mohli inzerovat své výpisy.
3	Prodávejte své služby na stránce O mně	Na letáku jste jen další agent. Použijte svůj web k tomu, abyste se opravdu tvrdě prodali.
4	Vytvářejte stránky pro generování potenciálních zákazníků, abyste povzbudili zákazníky, aby oslovili	Návštěvníci webu se snadno nepřenesou na zákazníka, stejně jako v reálném životě. K tomu, abyste je povzbudili k akci, potřebujete specializované webové stránky.
5	Spusťte reklamní kampaň ve Vyhledávací síti Google a vyhledejte ji na vyhledávacích dotazech	Aniž byste měli co začít, je nejlepší udělat reklamní kampaň.
6	Sdílejte svůj web v co nejširší možné míře mimo reklamní kampaň	Reklamy jsou drahé. Budete chtít šířit slovo, aniž byste utráceli příliš mnoho peněz.
7	Sledujte webový provoz a sledujte, kolik návštěvníků, kteří přijdou, skutečně převede na kvalitní zájemce	Výhodou online marketingu je schopnost sledovat analytiku a konverze.
8	Vyzkoušejte A / B testování vytvořením více stránek pro generování potenciálních zákazníků a testováním různých verzí reklam	Testováním více reklam a webových stránek doladíte druh marketingových kanálů, které dobře reagují na váš cílový trh.
9	Neustále opakujte a kontrolujte, abyste neustále zvyšovali míru konverze	Online marketing je především o vyzkoušení nových nápadů a strategií a neustálém zvyšování návratnosti investic.

Vytvořte profesionální web

Vytvořte si web na Wordpressu

Wordpress je jedním z nejpopulárnějších tvůrců webových stránek na světě a je dobře podporován mnoha dalšími pluginy a fóry. Je také zdarma začít používat, ale jako profesionální agent se budete chtít přihlásit k odběru prémiového účtu a spravovat svou vlastní doménu.

Přejděte na Wordpress.com a vytvořte si účet a poté podle pokynů na webu dokončete nastavení základního webu.

Během nastavování webu můžete také vybrat preferované téma. Zkuste použít profesionálně vypadající písma s čistým a čistým písmem. Jinak se můžete také pokusit změnit písmo na řídicím panelu přizpůsobení motivu.

Umístěte své nabídky na svůj web

Místo placení online realitních portálů za inzerci svých nemovitostí můžete na svůj web umístit tolik nemovitostí, kolik chcete! Některé portály také omezují počet fotografií a typ zobrazovaných informací…ale na svém webu už nejste omezeni.

Chcete-li vytvořit jednoduchou stránku se seznamem, přejděte na řídicí panel Wordpressu a poté na Stránky > Přidat novou stránku. Tvůrce stránek ve Wordpressu funguje podobně jako Microsoft Word, takže byste s jeho používáním neměli mít velké potíže.

Dejte svému webu název, podrobný popis a nahrajte několik obrázků. Až budete s obsahem a designem spokojeni, klikněte na Publikovat.

Prodávejte své služby na stránce O mně

Podle stejných kroků jako výše potřebujete také stránku O mně, abyste ukázali své odborné znalosti. Většina realitních portálů a kanálů sociálních médií vám nepomůže vyniknout v online světě, ale vaše vlastní webová stránka ano.

Můžete zvážit přidání těchto informací na tuto stránku pro uvedení na trh:

• Životopis
• Vzdělání a odborná kvalifikace
• Portfolio
• Ohlasy klientů a průmyslová ocenění
• Citace a publikace

Propagujte se profesionálně na stránce O mně.

Vytvářejte stránky pro generování potenciálních zákazníků a povzbuďte zákazníky, aby oslovili

Začnete-li pouze webovou stránkou, může být pro vaše online návštěvníky obtížné získat potenciální zákazníky. Vytvářejte stránky pro generování potenciálních zákazníků, abyste je přilákali k provedení akce na vašem webu - například ponechání jejich jména a kontaktního čísla.

Existuje mnoho faktorů pro vytvoření optimalizované vstupní stránky. Můžete zvážit:

• Minimalizace počtu obrázků, aby se zabránilo rozptýlení
• Jediná jasná výzva k akci
• Napište kopii zaměřenou na akci, abyste podpořili konverzi
• Urychlete načítání stránky

Můžete také zajistit, aby vaše adresy URL byly přiměřeně krátké, obsahovaly důležitá klíčová slova a byly snadno zapamatovatelné.

Spusťte kampaň s reklamami ve vyhledávací síti Google a vyhledejte je ve vyhledávacích dotazech

Bez počátečního proudu návštěvníků začněte získávat okamžitý provoz spuštěním reklam Google. Přejděte do Google AdWords a vytvořte novou reklamu ve vyhledávání, vložte do ní některá relevantní klíčová slova a nastavte rozpočet.

Pamatujte, že pokud vaše klíčová slova nesouvisí s vaší vstupní stránkou, Google vás může potrestat zvýšením ceny reklamy nebo ji vůbec nezobrazit.

Sdílejte svůj web v co největší míře mimo reklamní kampaň

Kromě utrácení peněz za reklamu budete také chtít sdílet web co nejširší. Některá místa k zahájení jsou:

• Skupiny na Facebooku
• Na fórech
• Komentování blogových příspěvků

Kdekoli se vaše publikum setkává, je to dobré místo k přilákání jeho pozornosti. Váš web však musí mít hodnotu. Pokud neexistují žádné výpisy nemovitostí nebo cokoli společného s nemovitostmi, možná odtamtud nepřijdou žádní návštěvníci.

Analyzujte svůj webový provoz

Sledujte webový provoz a zjistěte, kolik návštěvníků převede na kvalitu

Pomocí služby Google Analytics můžete zjistit, kolik návštěvníků přišlo na web a kolik bylo převedeno na potenciální zákazníky. Toto je bezplatná aplikace, kterou lze snadno integrovat do vašeho webu pomocí pluginu Wordpress nebo vložením nějakého kódu HTML.

Můžete také vyzkoušet jiné nástroje ke sledování výkonu, například Hotjar, Kissmetrics a Woopra.

Výhodou online marketingu, na rozdíl od tradičního marketingu, je, že můžete sledovat reakce a zapojení zákazníků. Pokud kanál nebo kampaň nefunguje, pravděpodobně to poznáte, na rozdíl od distribuce letáků.

Vyzkoušejte A / B testování vytvořením více stránek s generováním potenciálních zákazníků a testováním různých verzí reklam

Vyzkoušejte ještě více návrhů vstupních stránek, segmentů zákazníků a reklamních kopií, jak doladíte přesně to, co vašim zákazníkům rezonuje. Neexistuje jedno univerzální řešení pro online marketing, takže to musíte zjistit opakovaným A / B testováním.

Neustále opakujte a kontrolujte, abyste zajistili neustálé zvyšování konverzního poměru

Při zdokonalování reklam a webových stránek zjistíte, že se konverzní poměr zvyšuje. Gratulujeme! Váš online marketing se vyplácí!

Nyní vše, co musíte udělat, je dál na tom pracovat, kontrolovat a znovu optimalizovat vaši strategii. Online svět se neustále mění a aktualizuje, takže buďte náskok sledováním příslušných blogů a webů s nejnovějšími zprávami.