Obsah:
- Konkurence pro obchodní a působivé klienty jako nový fotograf
- Co tento článek zahrnuje
- „Lidé kupují lidi, dříve produkty nebo služby.“
- Buďte veselí a příjemní
- Oblékněte se profesionálně
- Zkuste se objevit úspěšně
- Zajistěte, aby se klienti těšili na váš příchod
- Vědět, mít rád a důvěřovat
- Síla převodu portfolia
Možná chcete být svatební fotograf? Zobrazením nestandardních / zábavných svatebních snímků si vaši firmu všimnou a zapamatují si ji.
Fotografování John Lyons / Cameraclix
Konkurence pro obchodní a působivé klienty jako nový fotograf
Předpokládám, že začínáte jako rodinný a svatební fotograf a chcete za své klienty členy široké veřejnosti. Předpokládám, že nevíte, jak tyto lidi najít, převést je na klienty a poté je přesvědčit, aby vám přinesli ještě více klientů, a to za vynaložení malého úsilí a nákladů pro vaše podnikání. Číst dál. Tento článek je speciálně pro vás.
Co tento článek zahrnuje
Stručně řečeno, důležité oblasti, na které se podíváme, jsou:
- Znát - jako - důvěřovat
- Vysoce výkonná portfolia konverzí (rodina a svatba)
- Kdo je váš klient? Vytvoření Wow-faktoru!
- Klientský multiplikační systém
- Shrnuto, abyste se posunuli vpřed, prosperovali a užívali si!
„Lidé kupují lidi, dříve produkty nebo služby.“
Výše uvedená fráze je běžnou mantrou podnikání, která souvisí s psychologií prodeje. Je to chytlavá malá fráze, kterou si můžete vytisknout a držet se nad pracovním stolem. Udržuje vaši mysl soustředěnou na skutečnost, že vaše podnikání je zcela závislé na službě lidem a že všichni dáváme přednost práci s lidmi, se kterými chceme být.
Buďte veselí a příjemní
Jen málo lidí má trvale veselou osobnost. Všichni jsme občas unavení a podrážděni. Pokud však jednáte s klienty nebo s lidmi, se kterými se chcete stát, musíte být tím nejhezčím člověkem, kterého ten den potkali. Je možné, že s nimi musíte pro tu dobu vědomě vytvořit příjemnou osobnost zaměřenou na klienta - a ačkoli vám to může připadat falešné, pokud se jim vaše společnost líbí, je to snaha, která nakonec prospěje vašemu bankovnímu zůstatku.
Oblékněte se profesionálně
Nejen, že musíte být veselí, ale musíte se také oblékat a chovat jako zdravý, šťastný a profesionální člověk. To, co nosíte, bude označeno podnikatelskou komunitou, kde žijete. Jedna oblast může vyžadovat košili a kravatu, zatímco druhá bude pohodlná v neformálním stylu. Ať už nosíte cokoli, zajistěte, aby bylo čisté a uklizené. Nikdy nechcete splynout s davem. Jste kreativní a jako takový chcete vystoupit z davu. To stojí za zapamatování. Jste svou vlastní značkou. Neustále se prodávejte, nikdy nevíte, kdo další sleduje nebo poslouchá.
Zkuste se objevit úspěšně
Ve skutečnosti pomáhá vypadat docela bohatě. Široká veřejnost má větší jistotu u podnikatele, který vypadá úspěšně. Vždy se snažím nosit pěkné čisté boty, dobrý opasek a manžetové knoflíčky. Neustále mě překvapuje, kolik mých klientů si všimlo a pozitivně komentovalo, co mám na sobě.
Jako fotografovi lidí mi bylo na začátku mé kariéry řečeno, že se prodám ženám, ale za jejich služby budou platit muži v jejich životě. Všiml jsem si, že to je pravda v mnoha, mnoha případech. To dále posiluje mé odhodlání vypadat „dobře dopadené“ u žen, se kterými komunikuji a prodávám jim. Ženy si více než muži všímají drobných detailů šatů člověka a jako prodejce to můžete hrát ve svůj prospěch.
Zajistěte, aby se klienti těšili na váš příchod
V dnešní době si relativně málo fotografů může dovolit luxusní prostor studia nebo kancelářského prostoru na High Street, zvláště když teprve začíná a peníze jsou přísně kontrolovány. Většinu svého podnikání budete prodávat, prodávat a dokonce fotografovat v osobním životním prostoru svých potenciálních klientů. Pokud to dokážete tak, aby se těšily na váš příchod, bude pro vás mnohem snazší převést je na platící klienty.
To, jak se oblékáte, čisté auto, do kterého přijedete, jak se usmíváte a snadno si povídáte, jsou opravdu důležité funkce, na kterých musíte pracovat, jak si zvyknete na práci kolem lidí. O lidech, které se líbí, se mluví, a když lidé mluví o vás, je to všechno reklama zdarma. Povzbuďte lidi, aby o vás mluvili se svými přáteli.
Vědět, mít rád a důvěřovat
Zde je další „obchodní mantra“, kterou můžete vnitřně strávit. Je zásadní, aby vás lidé, které potkáte, rychle poznali, měli rádi a věřili vám, protože to je nejrychlejší způsob, jak je přimět, aby vám platili peníze.
V této části jsem ukázal, že je důležité být oblíbený a známý, nyní přejdu k tomu, jak můžete ve svém potenciálním klientovi rychle vytvořit pocit „důvěry“.
Síla převodu portfolia
Než budete moci obchodovat jako fotograf a účtovat poplatky za své dovednosti, musíte být schopni prokázat, že jste schopni produkovat fantastickou práci. Musíte být schopni ukázat výběr svých nejlepších obrázků, které potenciálním klientům absolutně dokazují, že jste úžasný fotograf, víte, co děláte, a že vám jako fotografovi mohou úplně odpovědět.
Přečtěte si výše uvedený odstavec. Věříte, že jste „fantastický“ a „úžasný“ fotograf? Pokud chcete, aby někdo platil za vaše služby, musíte si plně věřit. Pokud si nejste jisti svými schopnostmi, projeví se to ve vaší řeči těla a riskujete odložení klienta. Vynaložili jste hodně úsilí na to, abyste byli „známí“ a „lajkovali“, nyní věřte sami sobě a velte jejich „důvěře“!
Fotografie, které nyní zobrazujete, jsou „konverzním faktorem“ mezi tím, kdy právě chatujete s veřejností, do té doby, kdy chtějí, abyste byli jejich fotografem. Rozhodující faktor by NIKDY neměl být řízen vaší cenou. (