Obsah:
iStockPhoto.com / lisaaMC
Kromě návratu červenky a zelené trávy přináší úsvit jara do naší oblasti další proud nových malých podniků - doslova těch nejmenších z „malých“ podniků. O jaké podniky jde? Dětské limonádové stojany.
Kdykoli narazím na tyto „kidprenery“ o velikosti půllitru, rozesměje mě to. Vždycky mě zajímá, jestli se ze své zkušenosti s otevřením a vlastnictvím firmy skutečně něco naučí. Je smutné, že mnoho z nich, které v dospělosti kousne podnikatelská chyba, může zacházet se svými skutečnými malými podniky jako se svými malými limonádovými říšemi.
Tady je to, co se stane, když nápady na malé podniky získají obchodní strategie s limonádami…
Prodej komukoli a nikomu
Páni, vsadím se, že mnoho podnikatelů by bylo rádo, kdyby mohli požádat „matku“ o všechny kousky, práce a práci, které jsou zapotřebí při zakládání a provozování firmy. Většina z nás ví, že „máma“ tu pro nás není. Existují však majitelé malých podnikatelů a podnikatelé, kteří se vrhají do podnikání sami, aniž by někdy zkoumali nebo chápali všechny náklady na podnikání. Materiály, práce, pojištění, účetnictví… seznam je nekonečný.
Proč by to dělali? Tito lidé jsou často „uprchlíci“ z povolání, kteří zoufale chtějí podnikat samostatně, natolik, že budou ignorovat mnoho z těchto faktorů. Netrvalo dlouho a uvědomili si závažnost své situace a trápili se tím, že se hotovostní tok stal hotovostí.
Jednou z výhod, které mají limonádové děti, je to, že mohou prodávat za to, že jsou rozkošní. Jejich jedinečnou prodejní nabídkou je, že jsou roztomilí a jejich zákazníky jsou obvykle přátelé, příbuzní a sousedé, kteří je znají, mají rádi a důvěřují jim. Nějaké zvuky jako sociální média, hm?
Ale co se stane, když děti vyrostou, budou mít akné a přátele a sousedy unaví kupovat stejnou zatracenou limonádu rok co rok? Uhodl jsi to. Podnikání selže.
Přesto jsme se všichni nesetkali s lidmi z malých podniků, kteří prodávají pouze na základě přátelství? Nezakoupili jste si produkty nebo služby založené pouze na faktoru přátelství? Všichni v určitém okamžiku máme. Dostává se docela nepohodlné pro prodejce, když přátelé přestanou nakupovat a přestanou se připojovat, protože se nechtějí dostat do kupy něčeho jiného, co opravdu nechtějí nebo nepotřebují. Tito přátelé se obávají, že každý hovor je ve skutečnosti maskované prodejní hřiště. Fuj!
Přestože přátelství může pomoci mnoha lidem prodat, torpédovat jakékoli podnikání bude mít omezené nabídky a příliš časté navštěvování přátelství pro vyhlídky.
Moving Beyond the Lemonade Stand: Pochopte cílový trh a jeho demografické údaje, abyste se vyhnuli nepříjemnému míchání přátelství a financí.
Sečteno a podtrženo
Je čas růst a rozvíjet své podnikání!
© 2014 Heidi Thorne