Online obchodní síťové weby: stojí za to se k nim připojit?

Zvažte své možnosti a zjistěte, zda jsou online obchodní sítě vhodné pro vás.

Heidi Thorne (autorka) prostřednictvím Canvy

Žádný další! Jindy, další e-mail v mé doručené poště, který má předmět podobný tématu „So-and-so vás pozval, abyste se připojili na takovém a takovém online obchodním síťovém webu (např. Ryze, Alignable, Refer atd.).“ Lidem, kteří poslali tyto pozvánky, často skutečně znám, líbí se mi a důvěřuji jim. Ale okamžitě posílám tyto pozvánky do složky Trash.

Proč jsem jako někdo, kdo byl v průběhu let docela aktivní v networkingu, odmítnout pozvánku na připojení?

Co je to online obchodní síťový web?

Online obchodní síťový web je služba, která se snaží propojit životaschopné síťové partnery navzájem prostřednictvím online platformy. Některé mohou fungovat spíše jako adresáře. Jiní mohou nabídnout více nástrojů k vytváření konverzací a hlubších spojení. Ale hlavní pobídkou pro vstup je získat doporučení pro vaše podnikání.

Jedna věc, která je odlišuje od standardních offline sítí v reálných sítích, je, že k použití služby obvykle neexistuje žádný požadavek na schůzku. To však nevylučuje, aby lidé zřizovali schůzky s ostatními členy, nebo hostitel sítě, aby pořádali speciální akce pro členy.

Členství v těchto sítích může být bezplatné nebo může existovat bezplatná a placená verze. Ty, které jsou zcela zdarma, mohou být podporovány reklamou, sponzorstvím nebo přidruženými odkazy.

Výzvy pro online obchodní sítě

Nevyžadují se žádné schůzky, nízké nebo žádné náklady, schopnost snadno přidávat nové lidi do vaší sítě a případně získávat doporučení… zní to skvěle, že? Stejně jako po zbytek života vše funguje teoreticky, ale musíte pochopit krajinu.

Doporučili byste cizince?

Ostatní členy sítě můžete znát pouze z jejich profilů. Navíc tyto online sítě mohou provádět malé nebo žádné prověření členů. Takže budete muset udělat svou náležitou péči a dosah, jako byste to udělali s jakýmkoli jiným spojením v běžných příležitostech k vytváření sítí nebo sociálních médiích.

Pravá doporučení a připojení nejsou automatická a obvykle jsou založena na dlouhodobých asociacích. Nečekejte nemožné.

Lidé tam mohou být jen proto, aby dostali, ne dali

Propagace těchto sítí mohou propagovat schopnost sítě pomáhat vám podnikat. Není pochyb o tom, že většina členů, kteří se zaregistrují, hledá podnikání, nikoli podnikání. Nejsou to špatní lidé; potřebují jen získat ze své účasti pozitivní návratnost investic.

Stejně jako agresivní instagramoví lidé, kteří se snaží budovat své následovníky pomocí taktiky follow / unfollow, bude pro některé členy silné pokušení „spojit se“ s velkým počtem členů sítě pouze proto, aby se propagovali.

Porovnejte to se skupinami potenciálních zákazníků (např. BNI, LeTip), které vyžadují, aby členové přinesli potenciální zákazníky a doporučení pro další členy, nebo hrozí, že ze skupiny vypadnou. Existuje pobídka k tomu, abychom se dívali na zlepšení ostatních členů.

Zeměpis se vztahuje

Jedna z těchto skupin podporuje, že se seznámíte s dalšími malými podniky ve vaší bezprostřední komunitě. To by bylo vhodné pro podnik, který nabízí produkty a služby místní komunitě na úrovni B2B (business to business) nebo B2C (business to consumer), např. Pojišťovací agenti, prodej nemovitostí, kadeřnictví, restaurace atd.

Ale pro podnikání, jako jsem já, je mi jedno, kdo podniká v mém sousedství. Kdybych měl jako vyhlídky jen své místní obyvatele, hladověl bych, protože mám velmi specializovanou službu. Moji zákazníci pokrývají celou zemi s příležitostným mezinárodním zákazníkem.

Pochopte geografické zaměření jakékoli sítě, o které uvažujete. To se nijak neliší od toho, co byste považovali za offline osobní síť.

Nadbytek

To je můj největší problém s těmito sítěmi a proč jsem odmítl pozvání: Redundance.

Musel jsem se smát, když jsem viděl, jak sítě naznačují, že členové musí propagovat své členství na sociálních médiích. Neměl by váš profil na sociálních médiích už jasně říkat, kdo jste a co děláte, spolu s vašimi kontaktními údaji?

Když jsem se díval na některé ukázkové profily v těchto sítích, všiml jsem si, že informace o profilu byly velmi podobné tomu, co by již bylo na LinkedIn, což je v současné době špičková online sociální síť pro podnikání, jaká byla po celá léta. Proč byste chtěli duplikovat to, co je ve vašem profilu LinkedIn na jiné, možná méně známé síti? Pak se musíte ujistit, že všechny tyto profily jsou neustále aktualizovány tak, aby se všechny shodovaly.

Navíc jsem často již v kontaktu - ať už online nebo v reálném životě, někdy na více místech - s lidmi, kteří mě pozvali, abych se připojil na těchto webech.

Je to všechno tak zbytečné! Jak jsem již v minulosti diskutoval, nemusíte být v každé síti. Jen ty, které nabízejí největší užitek pro vás a vaše podnikání.

Pokud je vstup zdarma, proč ne?

Pokud se tyto sítě mohou připojit a účastnit se zdarma, proč nepřidat další síť, která by mohla poskytnout doporučení? Udržování profilů a účast na jakékoli online platformě vyžaduje čas. Pomyslete na to, kolik času už svému podnikání strávíte na Facebooku, Instagramu, LinkedIn, Twitteru atd. Nezapomeňte, že i když je připojení k online obchodním síťovým webům zdarma, váš čas a energie nejsou.

Otázky a odpovědi

Otázka: Jaké jsou některé z nejlepších bezplatných webů pro obchodní sítě, na které jste narazili?

Odpověď: Kéž bych měl seznam síťových stránek, které mohu doporučit. Ale upřímně, jediný, který mi připadal užitečný, je LinkedIn. Mnoho z ostatních prostě není dostatečně silných (ať už z hlediska počtu nebo funkčnosti), aby zaručovaly mou investici. Lidé jsou tak nadšení z těchto nových sítí, které se objevují v domnění, že budou svatým grálem sítí, které hledají. Pak, když jsou zahlceni nutností spravovat příliš mnoho sítí, stanou se méně aktivními, dokonce neaktivními a vrátí se zpět na LinkedIn.