Obsah:
Místo toho, aby si vybrali skupiny a události, které jsou pro ně nejvýhodnější, využívají síťoví uživatelé přístup „rýžování zlata“ a pronásledují každou žílu prodeje a síťového zlata, bez ohledu na to, jak malé.
Obrázek StartupStockPhotos z Pixabay
Over-Networker
V každé skupině sítí je jeden (často více): síťový pracovník. Ona (viděl jsem v tomto režimu více žen než mužů) chodí téměř na každou možnou událost nebo setkání konané v bezprostředním okolí. Na akci bude pronásledovat (vrhnout se?) Na každého nového člověka, který vejde do místnosti, příliš přátelským způsobem, díky němuž by někdo chtěl najít nejbližší východ… rychle!
Mentální klam za tímto chováním spočívá v tom, že lidé, kteří vytvářejí více sítí, věří, že čím více událostí a setkání se zúčastní a čím více lidí se mohou spojit (donucení?), Tím více pozornosti jim bude věnováno. Technicky jsou správné. Ostatní lidé si pravděpodobně všimnou, jak jsou všudypřítomní.
Falešně také usuzují, že s touto frekvencí expozice se automaticky stanou prvotřídním zdrojem všeho, co prodávají. I když se mohou stát zdrojem nejlepší mysli, ve skutečnosti nemusí být vyvoleným zdrojem. Mohou se dokonce stát vrcholem seznamu „lidí, kterým se příště vyhnout“.
Další falešná víra pro ně také funguje. Přesíťoví pracovníci se domnívají, že síťové skupiny, připojení a události jsou stejně cenné. Ale to prostě není tento případ.
Místo toho, aby si vybrali skupiny a události, které jsou pro ně nejvýhodnější, využívají síťoví uživatelé přístup „rýžování zlata“ a pronásledují každou žílu prodeje a síťového zlata, bez ohledu na to, jak malé.
Jaký plýtvání… obvykle jen málo, aby se to ukázalo!
Rušnost nebo obchod?
Jednou z dalších kvalit over-networkerů je, že jsou tak zaneprázdněni spuštěním z jedné síťové události na druhou, někdy se účastní více událostí ve stejný den, že se málokdy zastaví, aby zjistili, zda jejich over-networking něco produkuje. Také není neobvyklé, že nadnárodní provozovatelé také obětují cenný rodinný a osobní čas ve jménu vytváření sítí.
Existují způsoby, jak získat přehled o tom, jaký druh síťové aktivity a kolik je potřeba k vytvoření požadovaného prodeje.
Klam přátelství
Další vírou, která podporuje pasti přes síť, je „přátelé obchodují s přáteli“. Je pravda, že pokud by dostali na výběr, mnoho lidí by raději obchodovalo s méně kompetentním přítelem než s kompetentním cizincem.
Ale tady je to, co se stane. Lidé, kteří se připojují přes síť, se zúčastní řady akcí a schůzek, kde vědí, že se spojí s přáteli, a to jak těmi, kteří by se mohli stát klienty, tak těmi, kteří nejsou připraveni, ochotni a schopni učinit tento krok nákupu. Protože je tak příjemné setkávat se s přáteli, mohou bez ohledu na výsledky ospravedlnit trávení času nebo peněz.
Nenechte se zmást myšlenkou, že k tomu dochází pouze v reálných událostech F2F (tváří v tvář). Lidé mohou snadno ukolébat, aby si mysleli, že skutečně podnikají, když se nadměrně sdílejí a příliš angažují online. Ať už je to být na sociálních sítích celé hodiny denně, sdílet příliš mnoho informací nebo být super aktivní na příliš mnoha sítích.
Ještě zábavnější je, že někteří z těchto online over-networkerů se pak označují jako „guru“ sociálních médií, i když si nedělali ani cent. "Ukaž mi peníze!" Musíte vyhodnotit účinnost vašich výsledků sociálních sítí.
Prevence over-networkingu
Tady je několik zásadních preventivních kroků, které vám zabrání stát se over-networkerem:
- Vyhodnoťte předem síťové skupiny a události. Podívejte se na lidi, kteří se ho zúčastní. Nehledejte jen konkrétní lidi, které znáte. Podívejte se na práci členů nebo účastníků a na organizace, které zastupují. Hodí se dobře pro vaši organizaci? Pokud ne, je to „Další!“
- Vyhodnoťte náklady příležitosti. Nerovnávejte aktivitu s výsledky. Opatření! Každá síťová aktivita vyžaduje čas, energii a výdaje od něčeho jiného ve vašem pracovním nebo osobním životě.
Sečteno a podtrženo: Vybírejte pečlivě, nehonte se.
© 2016 Heidi Thorne