Síťový marketing: klíčové pokyny pro vytváření prezentací

Síťová marketingová prezentace by neměla být jednostranným monologem, který se táhne dál a dál. Místo toho, abyste divákům poskytli proud informací a odpovědí, vyzvěte je k účasti položením otázek.

Obrázek Chelsea Ouellet z Pixabay

1. Pochopte své publikum

Předtím, než se zorganizujete, abyste se setkali s cílovým publikem, ať už jde o jednotlivce nebo skupinu, je nutné provést základní průzkum, abyste mohli potvrdit, že vaše prezentace je vhodně zaměřena na správné lidi.

Nemůžete použít stejnou prezentační strategii před skupinou rodičů samoživitelek, které byste měli doma v zasedací místnosti vedoucích pracovníků. Abyste dosáhli zdravých výsledků, musíte doladit svůj obsah a doručování tak, aby odpovídalo publiku, které oslovujete.

Pečlivě si předem prostudujte vnímání a potřeby publika a seznamte se s tím, jaké jsou jejich aspirace. Teprve potom budete moci sestavit obsah, který je relevantní z hlediska trhu a efektivní.

Dejte si pozor na končetiny. Přenesení zprávy způsobem, který je příliš lehký, způsobí, že se publikum vypne stejně, jako kdyby bylo příliš složité nebo podrobné.

Klíčem je naučit se, jak dosáhnout rovnováhy. Místo, kde začít, je nejprve věnovat čas důkladnému prostudování publika, s nímž budete v předstihu jednat.

2. Přizpůsobte svůj přístup

Ve společnosti zabývající se síťovým marketingem je obvykle do reklamních materiálů začleněn oficiální scénář nebo standardní zpráva, kterou používají obchodníci jako součást svého arzenálu při hledání nových potenciálních zákazníků. Pouhé opakování stejné zprávy všem, se kterými se setkáte, ji však nepřeruší.

Nejprve si musíte položit dvě otázky:

Jakým konkrétním nebo jedinečným výzvám tato osoba (nebo skupina) čelí?
Jak jim produkt nebo obchodní příležitost, kterou předkládám, pomůže vyřešit tento problém?

Místo jednoduchého opakování stejného skriptu znovu a znovu se soustřeďte na hledání konkrétních a relevantních odpovědí na tyto dvě otázky. Váš cílový trh potřebuje spíše zprávu, která řeší jejich konkrétní situaci, než obecné informace, které byly nacvičeny jako součást rutiny.

Není pochyb o tom, že marketingový materiál, který máte, mohl být velmi dobře formulován. Jakmile však začnete komunikovat s lidmi, čím větší je propast mezi vaší komunikací a tím, čím se ve svém každodenním životě prakticky zabývají, tím méně je pravděpodobné, že se zaregistrují.

3. Procvičte si prezentaci

Jednou z nejužitečnějších dovedností v síťovém marketingu je komunikace. I na osobní úrovni má být efektivní řečník pozitivní účinek na mnoho oblastí života jednotlivce a zvyšuje sebevědomí.

Schopnost sebevědomě se promítnout do vítězství v oblasti podnikání. Pokud jste sebevědomí a profesionální ve svém podání, vzbudíte u publika vysokou úroveň vnímavosti. To zvyšuje ochotu lidí objednávat produkty, získávat sebe jako distributory a / nebo obojí.

Pravidelné vyčlenění času a vynaložení úsilí potřebného na to, abyste se vybudovali a zvládli umění efektivního prezentování, proto může přinést obrovské výnosy. Naplánujte si období, kdy se vědomě otestujete, abyste se ujistili, že jste schopni vyleštěného a efektivního doručení.

4. Aplikujte správu konfliktů

Jelikož podnikání síťového marketingu ze své podstaty přivádí člověka do přímého kontaktu s jednotlivci, kteří mají různé vnímání a osobnost, musí nastat konflikty názorů.

Jsou lidé, kteří zprávu snadno nepřijmou a dokonce zpochybní koncept a model samotného podnikání. Netřeba dodávat, že jedna z nejběžnějších kritik pramení ze spojení všech modelů MLM s pochybnými pyramidovými nebo Ponziho schématy.

Výzkum společných otázek nebo oblastí zájmu, které lidé vznesou ohledně řady produktů, které uvádíte na trh, a odvětví, ve kterém se angažujete. Učte se od vedoucích týmů a distributorů s více zkušenostmi, pokud jde o druh negativní zpětné vazby, které čelí v oboru. Předem se vyzbrojte konkrétními a relevantními odpověďmi na tyto problémy.

Nezapomeňte během prezentace zachovat klid. Když ucítíte, že na schůzce začíná stoupat negativní energie, reagujte zdvořile na ty, kteří kladou otázky, nejprve pochválte skutečnost, že jsou ochotni se zeptat, a teprve poté sdělte svůj názor na danou otázku. Zachování pozitivní atmosféry pomůže rozptýlit mraky negativity a učiní prezentaci uchovatelnou.

5. Jen neříkej…Prokázat

Dopřejte svému publiku, aby produkt pocítilo a zažilo na vlastní kůži. Vyvarujte se toho, abyste strávili celé sezení pouhým pokusem je přesvědčit barevnými popisy nebo zpíváním nekonečných výhod používání produktu.

Lidé mají tendenci spojovat se hlouběji s tím, čeho se mohou fyzicky dotknout a zacházet s nimi, spíše než s textem a obrázky, které vidí zobrazené na obrazovce před místností. Vytvoření této asociace je zásadní pro vaše marketingové úsilí. Poskytněte proto hmatatelný propagační materiál a vzorky produktu, se kterými mohou spolupracovat.

Lidé navíc snáze souvisí s reálnými příklady nebo účty těch, kteří měli zásadní problém, který byl nakonec vyřešen použitím produktu (produktů). Je proto nutné poskytnout několik posudků, zejména od obyčejných osob, jejichž produkt byl významně ovlivněn produktem, zejména těch, kteří jsou nyní nejlepšími distributory.

Udělejte ze sdílení autentických posudků hlavní součást vaší prezentace. Vyprávění osobních zkušeností způsobem, s nímž se může každý spojit, inspiruje posluchače k dosažení úspěchu pomocí stejného modelu.

6. Staňte se zranitelnými

Důvěra je nezbytná, aby se publikum mohlo zaregistrovat, zavázat se nebo nakoupit. Chcete-li získat důvěru, budete muset zahodit všechny masky, které můžete nosit, ať už formální nebo jiné. Dopřejte si zranitelnost.

Odhalit své skutečné, autentické já může být obtížné, zejména v moderní době umělosti. Ale pokud jde o prezentaci, je nutné nechat se hlídat, abyste vytvořili efektivní spojení s lidmi.

Buďte otevřeni mluvit o svých vlastních bojích, osobním životě, rodině a ambicích, které máte. Čím autentičtější jste, tím více se vás publikum pravděpodobně identifikuje jako osobu, a to se stane mostem pro budování vztahu.

7. Použijte příběhy

Je nutné sdílet informace o funkcích a funkcích produktu. Pro diváky je však nejvíce poutavé, když s nimi můžete sdílet příběhy.

Nezačínejte tedy zdlouhavým popisem produktu a tím, co dělá. Místo toho jim poskytněte důkazy o tom, že tvrzení týkající se produktů jsou pravdivá.

Podejte jim příběh zakladatele a jak vznikl samotný produkt. Vytvořte příběhy o předmětu, který chcete komunikovat.

Jak již bylo uvedeno výše, můžete jako příklad použít své vlastní zkušenosti s produktem i zkušenosti ostatních. Zajistěte, aby vaše prezentace nebyla pouze cestou faktů, ale emocionální, s níž se ostatní mohou spojit.

8. Vytvořte humor

Uvědomte si přechody nálad během prezentace. Smích lze použít k rozbití zdí, aby byli lidé otevřenější a uvolněnější. Najděte proto ve své prezentaci sloty, kde můžete využít humor.

To neznamená, že musíte vstoupit do role komika a proměnit svou prezentaci v řadu vtipů, které jsou tu a tam přerušovány marketingovými informacemi. Pokud je prezentace příliš zábavná, nikdo nebude brát podnikání vážně.

I zde je nutné dosáhnout rovnováhy. Buďte kreativní a změňte náladu tak, aby bylo publikum emocionálně vtaženo do zprávy.

9. Podporujte účast

Místo výroků typu „studie ukázaly, že pouze 1% všech lidí odchází do finančního důchodu zdarma“, můžete se zeptat „Podle vašeho názoru, jaké procento populace finančně odchází do důchodu?“

Přijmete-li tento postup, necháte publikum dělat závěry samy, místo toho, abyste je tlačili k rozhodnutí o nákupu. Umožníte tomu, aby se proces vyvíjel přirozeně, místo abyste se cítili nuceni nebo pobízeni do kouta.

10. Okamžitost akce

Síťový obchodník může být efektivní při poskytování profesionální prezentace, ale nemusí být tak dobrý při zavádění věci. Vzhledem k tomu, že prezentace může mít mnoho aspektů, je důležité mít vždy na paměti konečný cíl.

Bez jasného zaměření během prezentace je velmi pravděpodobné, že příležitost bude ztracena. Přesměrování se může vklouznout dovnitř a netrvalo dlouho, příležitost má spíše podobu společenské akce než skutečného obchodního fóra.

Zdůrazněte důležitost jednání. Toto může být jediný případ, kdy je potenciální zákazník osobně konfrontován a inspirován produktem, takže tuto příležitost využijte co nejlépe.

Zeptejte se sami sebe, z jakých důvěryhodných důvodů byste se mohli podělit o to, že je důležité jednat?

Existuje pro určité objednávky firemní termín?
Existuje speciální bonus nabízený pouze po omezenou dobu?
Chystají se růst ceny?
Máte na mysli klíčovou osobu, kterou lze přivést, aby se připojila ke své dolní linii?
Existují časově vázané slevy na poštovné a doručení, které jsou v současné době k dispozici?

Nemusíte podněcovat diváky k akci vyvoláním strachu nebo nelegitimními tvrzeními, jak to dělají mnozí podvodní umělci. Na konci dne je však důležité si uvědomit, že prezentace je navržena tak, aby pomohla publiku co nejdříve dospět k rozhodnutí.