Leadfeeder vs. olovo: trh generace olova se rozšiřuje

Jak se svět prodeje vyvíjí a stále více transakcí probíhá online, zvyšuje se potřeba nástrojů pro inteligentní generování potenciálních zákazníků. Leadfeeder je na trhu již nějakou dobu a nyní se software B2B pro generování olova Leadberry vynořil s vylepšenou sadou skvělých funkcí, díky nimž se stane populárním nástrojem mezi prodejními týmy B2B, kteří chtějí zjistit, kdo projevil zájem o jejich podnikání. Podívejme se, jak se porovnávají.

Pokud jste na útěku nebo jste jen líní, abyste si přečetli všechny naše zkušenosti, závěr najdete přímo zde. Pro ty, kteří by rádi viděli celé hodnocení, pokračujte ve čtení níže. Věřte mi, stojí to za to.

Závěr:

Můj výběr je Leadberry nad Leadfeeder, protože...

Cena: Základní cena Leadberry je o něco nižší než Leadfeeder, ale hlavní rozdíl hraje při pohledu na připojení více webových stránek; Cena Leadfeederu je stanovena pro každý web, zatímco Leadberry je cena pro neomezený počet webů. Takže pokud máte dva nebo více webů, Leadberry je téměř neznámý. Samozřejmě, pokud nemáte neomezené množství peněz.
Kvalita dat: Leadfeeder vykazuje více nekvalitních zákazníků (ISP - poskytovatelé internetových služeb); i když jejich bodovací systém dává vedoucímu vysoké skóre, mnohokrát se stále jedná o ISP (a vedení, která byla označena jako vedení nízké kvality, se často ukáží jako vážná vedení). Leadberry nám ukazuje méně výsledků, ale poměr skutečných kvalitních zákazníků je mnohem vyšší. A to je spodní linie.

Vlastnosti: Leadfeeder má zavedeno více funkcí (tj. Mají velký důraz na filtrování) a je pokročilejší v integraci. Pokud se ale podíváte na základní funkce, Leadberry má vše, co potřebujete.

Pokud máte čas se ponořit do podrobností:

Co pro vás software B2B Lead Generation dělá?

Oba software v podstatě dekódují data Google Analytics na viditelné názvy společností, včetně umístění společnosti, kontaktních údajů, sektoru a sociálních dat, které se okamžitě zobrazí na vaší obrazovce. Tyto nástroje vám umožňují sledovat libovolného potenciálního zákazníka pomocí možnosti „sledovat“ na hlavním panelu, což umožňuje uživatelům nástroje identifikovat potenciální zákazníky, kteří již navštívili několikrát, a proto by potřebovali osobní hovor nebo e-mail, aby zjistili, o co jde které jim vaše firma může nabídnout.

S aktivitami v sociálních médiích na radaru mnoha lidí s dychtivým prodejem a marketingem budete ohromeni, když víte, že Leadberry získává tato obrovská data z LinkedIn a Facebook (a Crunchbase a databáze Twitter jsou také důkladně vyšetřeny s backend -kódování tohoto nástroje) a snadno vypsá seznam kontaktů, na které se lze obrátit u jakékoli dané společnosti, která se objevila jako vedoucí. Vše, co musíte udělat, je prozkoumat, koho můžete znát, zavolat mu nebo mu poslat e-mail. Už si nemůžete dovolit říci „nevím, na koho se mám obrátit v této společnosti“, protože Leadberry to hodí přímo před vás. Leadfeeder zatím podporuje pouze kontakty LinkedIn.

Některé jemnější podrobnosti pro pokročilejší uživatele

Stejně jako všechny sofistikované nástroje má i software B2B pro generování potenciálních zákazníků spoustu užitečných funkcí, které byste mohli chtít prozkoumat a využít ve svůj prospěch.

Filtrování stránek je chytrý doplněk, který vám umožní filtrovat potenciální zákazníky a zobrazit pouze potenciální zákazníky, kteří projevili zájem o váš produkt. To lze použít ke zjištění, zda vaše kampaně Google AdWords (nebo jiné placené) fungují nebo ne. Zatímco Google Analytics lze použít k identifikaci kanálů, ze kterých vaši návštěvníci přišli, Leadfeeder i Leadberry vám nabízejí uživatelsky přívětivější integraci těchto informací prostřednictvím svého online řídicího panelu.

Funkce skóre kvality olova u Leedfeeder vám řekne, jak silný je zájemce, na základě počtu návštěv, které konkrétní potenciální zákazník navštívil na vašem webu. Toto skóre kvality je založeno na tom, kolikrát společnost navštívila váš web, kolik stránek si prohlíželi a na míře okamžitého opuštění. Na jedné straně je užitečné hodnotit společnosti na základě těchto metrik návštěvnosti, ale na druhé straně to ve skutečnosti neznamená kvalitu, ale frekvenci potenciálního zákazníka.

Leedfeeder vám také může sdělit celkový počet potenciálních zákazníků v daném období - dobře, Leadberry také, v jejich případě to není tak snadno viditelné.

Funkce vlastního filtru Leedfeeder vám umožní analyzovat konkrétní geografická umístění. Leadfeeder lze také nastavit tak, aby označoval určité vodiče pro další akce - užitečná funkce, když si chcete dát pauzu a vrátit se později někomu zpět, nebo předat vodítko kolegovi.

Vlastní filtry Leadfeeder v akci.

Leedfeeder vám také umožní roztřídit vaše vodiče podle manipulovaných / neošetřených nebo „všech vodítek“, což se hodí, když jich máte prohledáno mnoho.

Mnozí z vás se pravděpodobně zajímají, zda tyto nástroje pro generování potenciálních zákazníků umožňují propojení s vašimi současnými systémy CRM. Dobrá zpráva: ano, mají! Existují tři různé možnosti, jak to udělat s Leadberry a čtyři s Leadfeeder (integrace Salesforce je docela velká věc). Leedfeeder také umožňuje integraci Mailchimpu pro e-mailové marketingové kampaně. Nejsem si jistý, proč bych se chtěl integrovat do Mailchimpu tak, jak to Leadfeeder nabízí.

Možnosti CRM společnosti Leadberry.

Naučit se používat jeden z nástrojů je docela intuitivní, takže nikdo by neměl zůstat pozadu, pokud jde o pochopení toho, co dělat, aby viděl vaše potenciální zákazníky. Měl jsem možnost vyzkoušet si podporu Leadberry a bylo to skvělé; ředitel se mi osobně ozval s řešením do osmi hodin.

Někteří potenciální zákazníci nejsou potenciální zákazníci (jak všichni víme) a Leadberry byl kódován, aby takovou zpětnou vazbu přijímal prostřednictvím integrovaného systému hlášení ISP. Konečně nástroj, kterému se lze naučit některé věci a který se naučí.

Jak se vlastně srovnávají, když dojde na hledání potenciálních zákazníků?

Všechny funkce jsou hezké, ale chtěl jsem se podívat, jak se oba nástroje srovnávají, když dojde k zatlačení, a pokračoval a použil oba software pro dekódování potenciálních zákazníků z Google Analytics. Stejný web, stejné časové období.

Nejdříve a hlavně, než se ponoříme hlouběji, definujme, co je ISP (poskytovatel internetových služeb) - pro případ, že nevíte. Pod poskytovatelem internetových služeb rozumíme telekomunikační společnosti, které poskytují domácí a mobilní sítě - proto není šance, že byste tomu mohli říkat lead. Kontaktovali byste AOL se slovy „ Dobrý den, někdo z vaší sítě navštívil můj web! " Nepravděpodobně.

Analyzovali jsme zhruba 500 řádků dat o umístění v síti ze služby Google Analytics.

Podavač olova zaznamenal 103 svodů
Leadberry zaznamenal 88 zájemců

Tyto jednoduché grafy možná lépe vysvětlují hlavní rozdíly:

Na výše uvedeném grafu tedy vidíte, že ve věci celkového počtu vedení si cenu vezme Leadfeeder.

V tomto bodě můžete usoudit, že Leadfeeder je lepší. Mýlili byste se však, protože i když z hlediska množství vede Leadfeeder více potenciálních zákazníků (mezitím se v daném období spálí více placených kreditů), mnoho z nich má nízkou kvalitu. Zvláštní věc však byla, že mnoho užitečných potenciálních zákazníků a velkých společností bylo uvedeno pouze v „červené zóně“ (což znamená nejhorší kvalitu potenciálních zákazníků), zatímco poskytovatelé internetových služeb (odpadky) jsou v „zelené“ (nejlepší bodování).

Jedná se o vysoce kvalitní (zelený pruh) olovo od společnosti Leadfeeder, které ve skutečnosti stojí peníze. Vážně?

Pokud ale snížíme počet ISP, hra se otočí a Leadberry to využije.

Koneckonců, Leadberry nám vrátil 10 ISP, zatímco Leadfeeder nám poskytl 38 ISP.

Takže Leadberry nějakým způsobem vyhodí mnoho, které si Leadfeeder ponechá jako olovo - důležitá poznámka, že obě společnosti účtují kredity za počet (a ne kvalitu) vašich potenciálních zákazníků!

Ačkoli Leadberry vrátil méně potenciálních zákazníků, jen minimální množství z nich bylo ISP. Je důležité si uvědomit, že vzhledem k povaze podnikání žádný z těchto nástrojů nikdy nevrátí 100% skutečných potenciálních zákazníků, ale při pohledu na výše uvedená čísla dělá Leadberry při řešení tohoto problému mnohem lepší práci.

Abychom to shrnuli, zatímco Leadberry vrací celkově méně potenciálních zákazníků, poměr síťových umístění převedených na potenciální zákazníky je mnohem vyšší, což je dobré pro koncového uživatele.

Ještě jedna velmi důležitá poznámka je, že s Leadberry můžete na svůj účet přidat až neomezený počet webů a s Leadfeederem zaplatíte za to, že bude sledován pouze provoz jednoho webu (služba Google Analytics). Když to vezmeme jako fakt, Leadberry je ve skutečnosti mnohem - mnohem nákladově efektivnější než Leadfeeder.

Náš verdikt:

Leadberry rozhodně silně vstoupil na trh softwaru pro olověné generace a pro podniky zaměřené na prodej B2B bude stát za pokus. Zatímco Leadfeeder není vůbec špatný, obzvláště jsme si oblíbili kvalitu dat Leadberry, zvláště když je to zváženo jeho cenou. Je to uživatelsky přívětivý panel a automatické denní e-maily do vaší doručené pošty (toho, kdo si prohlížel váš web), což z něj dělá velmi potřebného obchodního partnera pro vaši firmu.