Jak zahájit podnikání v dropshippingu

Chci zahájit online podnikání…

… ale nemám tušení jak!

Pokud vás myšlenka na založení vlastního online obchodu vzrušuje, nejste sami. S nedávnými živými změnami koronaviru jsme viděli odolnost, jak jsou online výklady prakticky neprůstřelné vůči problémům, které trápí kamenné podniky.

Ale… jaký je nejlepší způsob, jak prodávat věci online? Existuje něco lepšího než affiliate marketing? Odpověď je obrovské ANO a přichází ve formě Dropshippingu a velkoobchodu. Máte mozek a odhodlání psát skvělý obsah a porazit místní firmy ve vaší oblasti na Googlu? Jste k dispozici pro provozování webu, který se prakticky „provozuje sám“ s řádnou průběžnou údržbou?

Pokud ano, můžete být připraveni odstranit špatné výplaty affiliate marketingu za skutečný úspěch obchodu, který lze nalézt v dropshippingových programech a velkoobchodních projektech. Níže projdeme všechny aspekty těchto programů - jejich klady a zápory, vstupy a výstupy a vše mezi tím. Na konci budete mít jasný myšlenkový proces o tom, co chcete pro svůj budoucí podnikatelský nápad. Začněme porovnáním 3 prodejních metod affiliate marketingu, dropshippingu a velkoobchodu.

3 způsoby online prodeje produktů

Pokud chcete prodávat produkty online, můžete to udělat třemi hlavními způsoby. Můžete „navrhnout produkty“ a nasměrovat lidi do výkladní skříně, která provede zbytek těžkého břemene. Můžete hostovat web elektronického obchodování, který prodává produkty, které pro vás splňuje třetí strana. Nebo můžete být chamtiví a získat veškerý zisk z velkoobchodního prodeje z domova. Všechny tři mají výrazné bonusy a nedostatky a budete nepochybně vědět, který z nich bude vyhovovat vaší úrovni pohodlí.

Co je affiliate marketing?

▲ V přidruženém marketingu odkazujete provoz na jiný web, který plní objednávky. Za prodané produkty získáte malou provizi sledovanou soubory cookie.

Affiliate marketing je praxe „navrhování“ zboží nebo služeb. Začnete tím, že se připojíte k přidruženému programu, který vám poskytuje speciální odkazy na produkty - zvané „affiliate odkazy“ -, které v nich obsahují ID vašeho účtu.

Dva nejoblíbenější programy affiliate marketingu na světě jsou Amazon Associates a eBay Partner Network. Existují přidružení marketingoví pracovníci, kteří se živí jen vytvářením webového provozu, který migruje lidi na tyto stránky, provizí za cokoli, co se prodá (to se snadněji řekne, než udělá, a vyžaduje pochopení optimalizace pro vyhledávače, web design, a copywriting).

V dnešní době je pravděpodobnost, že budete úspěšným affiliate marketingem na plný úvazek, malá, protože Google zpřísnil svůj algoritmus a affiliate marketéři zjišťují, že jejich umístění je obtížnější než kdy dříve.

Jak to funguje

Uživatel internetu klikne na váš přidružený odkaz na vašem webu a bude odebrán z vašeho webu a dále samotnému dodavateli (tj. Amazon.com nebo eBay.com). Stránka, na kterou jsou přesměrováni, umístí na svůj pevný disk soubor „cookie“. Tento soubor cookie sleduje jejich nákupy a poskytuje vám odpovídající provizi za každou prodanou položku za dané časové období.

Cookies určují váš osud

Na rozdíl od dropshippingu a velkoobchodu se affiliate marketing spoléhá výhradně na „cookies“, skryté soubory, které jsou staženy prostřednictvím prohlížeče. Tyto soubory cookie sledují nákupy zákazníka během stanoveného časového období.

Pokud zákazník zablokuje soubory cookie, vymaže soubory cookie ve svém prohlížeči nebo klikne na jiný odkaz, který přepíše váš soubor cookie, přijdete o všechny šance získat provizi za to, co si zakoupil.

Různé přidružené programy mají různé míry vypršení platnosti souborů cookie. Například soubory cookie společnosti Amazon trvají 24 hodin, takže uděláte provizi za cokoli, co si uživatel během příštích 24 hodin zakoupí, pokud je váš soubor cookie v jeho systému. Na eBay cookies trvají 7 dní, takže pokud uživatel v dané lhůtě vyhraje aukci po kliknutí na váš odkaz, dostanete zlomek poplatku, který prodejce zaplatil eBay po prodeji položky.

Pokud má uživatel ve vašem systému váš soubor cookie (řekněme odkaz na Amazon) a klikne na odkaz na jiné přidružené stránce Amazonu (jeden z vašich konkurentů), bude váš soubor cookie přepsán a provize bude přidružena další přidružená společnost.

Provize

Provize jsou obvykle procento z poplatku prodejce na aukčním místě, nebo stanovené procento z prodeje předmětu. Produkty nikdy nemusíte vidět ani ukládat v rámci affiliate marketingu. Rovněž nemusíte kontaktovat dodavatele přidruženého programu. Z vaší strany je 0 $ režie a kromě vytváření a údržby vašeho přidruženého webu není žádná práce.

Jak vyhledávače zobrazují affiliate marketing

Od roku 2012 vyhledávače jako Google velmi diskriminují webové stránky přidruženého marketingu. Mnoho lidí má pocit, jako by pouhá přítomnost těchto odkazů na vašem webu stačila na to, aby Google váš web zablokoval, takže je neuvěřitelně těžké přežít ve výsledcích vyhledávače. Jak roky plynuly, přidružené společnosti viděly, že Google jednoduše rozdává své staré žebříčky přímo Amazonu a eBay - což je nespravedlivá a zničující okolnost.

To vedlo k tomu, že mnoho přidružených marketingových pracovníků migrovalo na dropshipping a velkoobchod, které mají větší šanci na umístění ve výsledcích vyhledávačů.

(+) Affiliate Marketing „Pros“

• Žádné balení, přeprava nebo nákup: Nemusíte dělat nic kromě toho, aby lidé klikali na odkaz - o vše ostatní se stará společnost provozující přidružený program. To, jak se vám tento výkon podaří, je na vás, pokud spadá pod podmínky služby programu (programů), který používáte.

(-) Affiliate Marketing „Nevýhody“

• Nejhorší konverzní poměr: Aby mohl být produkt prodán prostřednictvím affiliate marketingu, musí zákazník vyhledat produkt ve vyhledávači, najít váš web, přečíst si vstupní stránku, kliknout na odkaz affiliate partnera a dostat se do výkladní skříně které jste přidruženou společností. Ale počkejte, ještě to neskončilo… oni pak budou muset přidat produkt do košíku, případně si vytvořit nový účet a vyplnit všechny své informace, poté produkt zaplatit.

  
  Pravidlem v digitálním prodeji je, že je třeba podniknout více kroků = menší pravděpodobnost konverze (nebo „prodej“). Počítáte s tím, že celý tento řetězec událostí vyjde, aby si někdo mohl něco koupit prostřednictvím souboru cookie, který byl vynechán z vašeho partnerského odkazu, a pravděpodobnost, že k tomu dojde, bude fungovat proti vám, pokud nebudete mít každý den velký počet kliknutí.

• Nízké výplaty: Partnerské programy mají notoricky velmi špatné výplaty. K provedení „konverze“ (prodeje) budete potřebovat MNOHO kliknutí - obvykle tisíce kliknutí denně, abyste dosáhli významných výnosů. Toho je nesmírně těžké dosáhnout, pokud začínáte nový web od nuly, který na Googlu není nikde vidět.

  
  Hlavní přidružené programy, jako je ten od Amazonu, neustále snižují své přidružené společnosti. V dubnu 2020 Amazon dramaticky snížil strukturu provizí svých přidružených společností na nejnižší historickou míru. Amazon se nemusí starat o své přidružené společnosti. Nepotřebuje je.

• Budete muset spěchat… tvrdě: Partnerské weby mají v organickém vyhledávání velkou zátěž. Výsadou společnosti Google je, že v obchodě nabízejícím partnerský program by mělo být dosaženo dobrého hodnocení - nikoli jeho přidružených společností.

  
  Úspěšní přidružení v dnešní době spoléhají jen málo na organické vyhledávání a