Jak ocenit použité knihy jako prodejce

Podívejte se na soutěž

Pro každého obchodníka s použitými knihami, bez ohledu na velikost a specialitu jeho skladu, je cena každé jednotlivé knihy nabízené k prodeji nezbytným, časově náročným a nekonečným úkolem, přičemž každá kniha vyžaduje přemýšlení a uvážené rozhodnutí. Tento článek popisuje základní principy a pravidla, kterými se antikvariát naučí na základě zkušeností rychle přijímat cenová rozhodnutí, která vedou k výnosnému prodeji.

V tomto digitálním věku je nejužitečnějším krokem, který je třeba učinit při rozhodování o optimální ceně, jít online a najít knihy k prodeji na mega webech, jako je Bookfinder, nebo přejít na hlavní web s knihami jako Abebooks nebo Alibris a podívat se za požadované ceny za srovnatelné kopie ceny knihy.

„Srovnatelné“ se týká hlavně fyzické kondice a edice a dojmu (tisk). Porovnání kopie v dobrém stavu a kopie pouze v dobrém stavu je méně relevantní a užitečné než srovnání kopií v podobných podmínkách. Porovnání prvního tisku kopie prvního vydání a pozdějšího tisku dotiskového vydání je méně relevantní a užitečné než srovnání podobných vydání - zejména (ale nejen), pokud je název vyhledáván sběrateli knih.

Důležitý je také pocit poptávky po této knize nebo po takových knihách mezi stálými a potenciálními zákazníky.

Mezi další faktory, které je často nebo někdy užitečné vzít v úvahu, patří: je kniha vyprodaná; jak vzácné je to; jak citově je k němu knihkupec připoután a má pro něj knihkupec nějaké okamžité speciální plány.

Pro bližší pohled na faktory, které profesionální knihkupci berou v úvahu při výběru maloobchodní ceny použité knihy, čtěte dále.

Ukázka použitých knih, které by knihkupec mohl čekat na cenu

Foto autor, Brian Leekley

1. Jaký je stav knihy?

Pečlivě se podívejte na každou z jejích částí a poznamenejte si mentálně jakékoli opotřebení a jakékoli vady a posuďte, zda je kniha celkově nová jako nová / původní / velmi jemná, jemná, velmi dobrá, dobrá, spravedlivá nebo špatná stav.

Kliknutím sem zobrazíte můj článek popisující stav použitých knih. Vysvětluje, jak antikvariátní knihkupci používají tyto výrazy k popisu fyzického stavu knih, vysvětluje, proč je tento stav velmi důležitý při nákupu, stanovení cen a prodeji použitých knih, a zahrnuje citace dalších zdrojů k tomuto tématu.

Arménský Nový zákon publikovaný v Amsterodamu v roce 1698. Kopie Britské knihovny je popsána jako „Vráteno. Ve špatném stavu.“

Wikimedia Commons CC0 1.0 Public Domain

2. Je to první vydání prvního tisku?

Obvykle řečeno, že kniha je prvním vydáním, znamená, že se jedná o první vydání prvního tisku (otisku), pokud není zmíněn pozdější tisk (otisk).

První tisk prvního vydání knihy je obvykle více žádaný než pozdější tisk nebo dotisk nebo pozdější vydání.

Vysvětlení mého otce spočívá v tom, že autor se pravděpodobně více zajímá a podílí na výrobě prvního tisku prvního vydání, takže je nejblíže nejblíže ideálnímu tisku knihy, který chtěl autor představit světu.

Každá vydavatelská firma má svůj vlastní způsob, jak v knize označit, zda se jedná o první vydání prvního vydání, a stejná firma může mít různé způsoby během různých let své historie.

Některé knihy nazývají prodejci knih „první vydání tedy“. Kniha původně vydaná v USA může mít první britské vydání, první kanadské vydání atd. Kniha vydaná v angličtině může mít první vydání ve švédském jazyce, první vydání ve španělském jazyce atd. Může existovat první ilustrované vydání, první vydání s určitým Úvodem, první anotované vydání, první brožované vydání atd.

Pro většinu knih má „první vydání tedy“ malý význam jako prodejní místo, i když obecně stojí za zmínku. Pokud je první vydání prvního tisku ve velmi dobrém nebo lepším stavu v prachovém obalu, pokud je vydáno, kopie knihy je vzácná a pro ty, kteří ji chtějí, je k dispozici jen velmi málo kopií, pak by se sběratelé, kteří by takovou kopii nemohli najít nebo si dovolit, mohli spokojit a zaplatit docela dost za předčasný tisk prvního vydání nebo za „první vydání tedy“ nebo za první vydání bez pláště nebo v méně než velmi dobrém nebo lepším stavu.

Například kopii 1. vydání 1. tisku Soldiers 'Pay od Williama Faulknera vydražila společnost Christie's v roce 2010 za 37 500 $. Hledejte v Nákupech Google na výplatě vojáků Williama Faulknera, seřazené podle ceny od nejvyšší po nejnižší. Když jsem to udělal naposledy, požadovaná cena za podepsané 1. vydání 1. tisku bez přebalů byla 6 500 $; za podepsané první anglické vydání v prachovém obalu bylo 6 750 $; pro nepodepsané 1. vydání bez přebalu bylo 1 500 $ a za spravedlivého stavu z knihovny nebyla kopie prvního přebytečného obalu z prvního vydání 277 $.

Abychom uvedli další příklad, požadovaná cena za vydání prvního vydání 1851 prvního vydání Moby Dicka od Hermana Melvilla byla 38 000 $. Byly požadovány ceny 10 000 $ a 4 200 $ za první vydání limitované edice z roku 1930, což dokládá Rockwell Kent.

Chcete-li se dozvědět více

1. Hledejte na internetu na webu:

jak identifikovat první vydání

a dále:

identifikace prvního vydání vydavatelem

a dále:

knihy body vydání

2. Při návštěvě obchodů jiných prodejců použitých knih se zeptejte, jaké referenční knihy o identifikaci prvních vydání jsou v jejich pracovních knihovnách, a poté si pořiďte vlastní kopie těch, které se vztahují k vašemu podnikání v oblasti použitých knih.

3. Doporučuji „Pocket Guide to First Editions“ a „Points of Issue“ Billa McBride z roku 2012. Jsou šikovné kapesní velikosti.

3. Kolik srovnatelných kopií nabízejí ostatní k prodeji a v jakém rozsahu cen?

Před dostupností online byl tento faktor pochmurný a jemný a záviselo na zapamatování nebo udržování poznámek o tom, co jste viděli, když jste navštívili obchody jiných antikvariátů, četli jejich katalogy nebo četli jejich inzeráty v AB Bookman's Weekly . K určitým druhům sběratelských knih existovalo několik cenových průvodců, které naznačovaly jejich hodnotu, ale nebyly ani zdaleka vyčerpávající, brzy zastaralé a pro kopie ve sběratelském stavu obvykle uváděly pouze špičkové ceny. V dnešní době lze ceny knih porovnávat online v globálním měřítku během několika minut.

Jedním z přístupů, jak toho dosáhnout, je použít jednu nebo více mega webových stránek s vyhledávacími knihami k prodeji - AddAll Used and Out of Print Search, Bookfinder, BookFinder4U nebo Used Book Search Net. Zadejte použité vyhledávání knih.

Při hledání použité knihy na jednom z těchto webů je snadné přecenit počet výtisků, které jsou k dispozici, protože prodejce často nabídne stejnou kopii stejné knihy na řadě různých použitých knihkupectví. Dávejte pozor, abyste takové knihy nepočítali vícekrát.

Chcete-li se tomuto problému vyhnout, vyhledejte místo toho jeden nebo více hlavních online knihkupectví. Amazon dominuje, ale AbeBooks, Alibris, BetterWorldBooks, Biblio, Books A Million a Powell's Books jsou také obrovské.

Když porovnáváte kopii knihy, kterou máte v ruce s tím, co je k dispozici k prodeji online, ujistěte se, že porovnáváte kopie, které jsou stejného vydání a dojmu a jsou ve stejném stavu. Vezměte v úvahu cokoli zvláštního týkající se vaší kopie, například pokud je podepsána autorem.

Ignorujte online knihy za účelem prodeje od prodejců, kteří se neobtěžují popisovat jednotlivé knihy, ale spíše používají obecný popis, například že kniha „může“ mít určité vady.

Hledejte na eBay nejen vzácné sběratelské knihy. Mnoho lidí nabízí na eBay běžné běžné knihy. Velkou výhodou používání eBay pro cenový průzkum je, že pokud se přihlásíte a požádáte, zobrazí ceny realizované - cena, kterou někdo skutečně zaplatil za kopii, která byla prodána. A pokud se kopie neprodala, je také užitečné vědět.

Z výsledků vašeho výzkumu zjistěte rozsah cen a vysokou, nízkou a střední cenu, kterou jiní prodejci žádají o srovnatelné kopie knihy v ruce. Rozhodněte se: Je to vaše nejlepší sázka, abyste podcenili všechny ostatní? Chcete podcenit všechny kromě jednoho nebo dvou nebo několika prodejců, jejichž ceny za tuto položku jsou směšně nízké? (Mnoho z nich bude nabízeno jednotlivci, kteří chtějí vydělat trochu více peněz na knihách zakoupených pro vlastní potřebu a již je nechtějí a kteří mohou podhodnocovat knihkupce, protože se neuživí prodejem knih.)

Aby se vaše maloobchodní požadovaná cena dostala někam mezi nízkou a střední průběžnou cenou, protože to vaše okolnosti zaručují - například by vám zákazníci raději zaplatili něco málo vyššího, než co by mohli najít jinde, protože jsou příliš zaneprázdněni vyděláváním peněz, než aby se obtěžovali srovnáváním nakupování? Je vaše nejlepší sázka nastavit požadovanou cenu nad střední průměr kvůli zvláštním okolnostem, jako je vaše asociační kopie a tak jedinečná nebo taková, že je k dispozici příliš málo kopií, aby bylo možné smysluplné srovnání?

Izraelský knihkupec ve svém obchodě

roni galili prostřednictvím projektu bezplatné sbírky obrázků PikiWiki - Izrael, Creative Commons Attribution 2.

Spropitné:

Alternativou k prohledávání webových stránek s knihami k prodeji je vyhledávání na webu pomocí Google pomocí instrukce site:. Například:

Web společnosti Anderson Winesburg Ohio: abebooks.com

4. Máte jednoho nebo více zákazníků, kteří hledají tento titul, autora, žánr nebo téma?

Pocit míry zájmu mezi jeho zákazníkem a potenciálními zákaznickými kontakty pomáhá prodejci použitých knih rozhodnout o ceně za zařazení knihy přidané do zásoby. Obchodník s antikvariátem bere v úvahu nabídku a poptávku na makro i mikro úrovni - jak na celosvětové úrovni, tak co se týče rozsahu nabídky a poptávky v rámci marketingového dosahu jeho vlastního podnikání. Ideální správná cena knihy je natolik lákavá, že si ji zákazník se zájmem koupí, a dostatečně vysoká, aby pokryla svůj podíl na náhradních a režijních nákladech a přispěla svým podílem na živobytí dealera.

Od příchodu World Wide Web a online knihkupectví najdete ve dvouminutovém vyhledávání desítky kopií k prodeji většiny titulů. Dokonce i po filtrování, které zahrnuje pouze pevnou vazbu v prachovém obalu, se nejprve tiskne ve velmi dobrém nebo lepším stavu, častěji existuje několik kopií, které lze porovnat s cenou. Aby přilákal opakující se zákazníky, musí použitý prodejce knih nakupovat selektivně, vyhnout se příliš běžným titulům, a musí prokázat, že zákazník, který si nepřeje obtěžovat se svým vlastním online srovnávacím nákupem, se může znovu spolehnout na svého oblíbeného prodejce starožitných knih a znovu jí poskytnout spravedlivou kopii přitažlivé knihy za spravedlivou a konkurenceschopnou cenu.To je kontext, ve kterém prodejce, který oceňuje knihu přidávanou do skladu, bere v úvahu faktor toho, co by na ní zákazníci měli zájem.

5. Je kniha v tisku nebo v tisku?

Kniha v tisku je k dispozici u jejího vydavatele; kniha mimo tisk již není k dispozici od jejího vydavatele. V případě knihy pro tisk na vyžádání je kniha mimo tisk, když ji vydavatel již nebude tisknout na vyžádání.

Jednoduchým způsobem, jak zjistit, zda je kniha v tisku, je přejít na web vydavatele a zjistit, zda je tato kniha stále uvedena v aktuálních publikacích.

To vám pravděpodobně neřekne, zda má jiné vydavatelství dotiskové vydání, brožované vydání, britské (nebo jiné cizí země) vydání, nebo nějaké jiné vydání nebo podobu knihy v tištěné podobě. Jedním ze způsobů, jak to zjistit, je prohledat WorldCat (nebo AddAll nebo Bookfinder) podle názvu a autora a poté se podívat na web vydavatele jakéhokoli nedávného vydání.

Když jsem prodával knihy, každý rok jsem si kupoval každoroční aktualizaci referenčních děl Knihy v tisku a Příručka pro knihy v tisku , vydané Bowkerem - stejně jako téměř každý prodejce použitých knih a každá veřejná knihovna podunk. Pokud kniha nebyla uvedena, nad svou cenu bych tužkou napsal „OP“. Pokud by byla uvedena kniha, zapíšu „BIP $“ a cenu nového výtisku, nakreslím přes to čáru a cenu snížím.

Knihy v tisku stále vydává Bowker jako každoroční kniha s aktualizací v polovině roku a jako online databáze. Každá z těchto dnů je velmi drahá a řekl mi kolega, není cenově dostupný průměrným prodejcem použitých knih nebo místní knihovnou. Chcete-li zjistit, zda je pro vás vhodné předplatné, kontaktujte Bowker prostřednictvím jejich webových stránek.

Když je kniha vyprodána, takže vydavatel již nevyrábí kopie k vyplnění objednávek, jsou k dispozici pouze zbývající a použité kopie a jejich zásoba se postupem času sníží, protože kopie budou zničeny opotřebením a nehodami, takže že pokud je poptávka poněkud nebo dost vysoká, tlak mezi touto a klesající nabídkou a zvýšené potíže s nalezením kopie v přijatelném stavu, časem posílí průměrnou cenu. U prodejců ojetých knih je prodejní místo, že kniha není v tisku.

6. Je kniha v ruce běžná, neobvyklá, vzácná nebo vzácná?

Ve své eseji A Rare Book: Its Essential Qualifications, obsažené v jeho knize USiana , jeho průvodce cenami po sběratelské Americaně, chicagský antikvariát Wright Howes (1882-1978) napsal, že „neobvyklá“ kniha má jednu cenu (v 1978 dolarech) od znalí knihkupci v rozmezí 10 až 30 USD, „vzácná“ kniha má jednu cenu v rozmezí 30 až 100 USD a vzácná kniha má cenu nad 100 USD.

Ekvivalentní ceny v dolarech v roce 2018 jsou 39 až 116 dolarů, 116 až 386 dolarů a více než 386 dolarů - nebo předpokládám zaokrouhlení těchto čísel na 40 až 120 dolarů, 120 až 400 dolarů a více než 400 dolarů.

Přečtěte si Howesovu esej o hlubokém vysvětlení základů filozofie ekonomiky a tradice knihkupectví, které stojí za jeho závěrem. Jeho pragmatické definice berou v úvahu, že nízký počet a obtížné hledání samo o sobě nezpůsobuje knihu neobvyklou, vzácnou nebo vzácnou z pohledu antikvariátu; také relativně velký počet osob musí chtít vlastnit relativně málo kopií dostupných k pořízení. Takto definovaná vzácnost a vzácnost se odráží v cenách účtovaných za kopie knihy znalými antikvariáty.

Je zřejmé, že běžné knihy mají nízkou cenu a vzácné knihy jsou poměrně vysoké.

Zde jsou tři online zdroje, které vám pomohou zjistit cenové rozpětí, ve kterém se vzácné a vzácné knihy nabízejí nebo prodávají:

• Přejděte na domovskou stránku webu Americké asociace antikvářských knihkupců (ABAA). V pravé části první obrazovky v části „Najít knihy k prodeji“ zadejte autora, název a další související informace z knihy, kterou zkoumáte, a kliknutím na Hledat prohledejte aktuální online katalogy členů ABAA.

Členové ABAA jsou na špici neoficiální hierarchie antikvariátů. Mají zkušenosti, odborné znalosti a kapitál na nákup a prodej neobvyklých, vzácných a vzácných knih v oblastech, na které se specializují. Významným zdrojem knih, které si kupují pro své zásoby, jsou prodejci ojetých knih, kteří mají obecnou zásobu nejběžnějších a několika neobvyklých knih a kteří tak často získávají vzácnou nebo vzácnou knihu.

Pokud jeden nebo více členů ABAA nabízí k prodeji kopii knihy, kterou máte v ruce a máte podezření, že je neobvyklá, vzácná nebo vzácná, porovnejte kopie z hlediska vydání, dojmu, bodů vydání, zvláštních okolností (například podepsaných nebo zapsaných autor), úplnost (například má vydaný doklad) a podmínku. Při rozhodování o maloobchodní poptávané ceně vaší kopie vezměte v úvahu rozdíly v těchto faktorech a vezměte v úvahu, že člen ABAA nabízející knihu ve své oblasti odborných znalostí pravděpodobně má zákazníky sbírání knih, kteří jsou ochotni platit prémiové ceny (v rozsahu to, co se jeví jako spravedlivé a přiměřené) za prémiovou službu relativně častého nabízení toho, co hledají.

Například v den, kdy jsem vypracoval tento odstavec, jsem prohledal web ABAA pro první vydání knihy Walta Disneye Uncle Remus Stories (Song of the South) z roku 1947 od Joela Chandlera Harrisa, knihy, která byla běžná, když ji rodiče dali k mému bratrovi nebo ke mně nový na Vánoce. Tři členové nabídli pozdější výtisky prvního vydání, za cenu 55 $, 90 $ a 125 $, datované 1971, 1986 a 1968. Poté jsem provedl vyhledávání Google a našel jsem v Bibliobu odrazenou kopii prvního vydání prvního tisku za 395 $. První výtisk první tiskové kopie v původním obrazovém obalu ve velmi dobrém nebo lepším stavu by, myslím, mohl mít mnohem víc. Kdybych vlastnil kopii, pokračoval bych ve výzkumu v naději, že se dozvím více.

* Od roku 1895 do roku 2004, jak nejlépe vím, do roku 2004, různými vydavateli během své historie, American Book Prices Current byla kompilace cen realizovaných na hlavních amerických aukcích knih, vydávaných každoročně v knižní podobě, s indexem vydávaným každých pět let. Tento článek podrobně popisuje historii publikace ABPC.

V osmdesátých a devadesátých letech, kdy jsem žil a obchodoval s knihami ve vesnici Illinois ve Winthrop Harbour, jsem při neobvyklých příležitostech, kdy jsem dostal vzácnou nebo vzácnou knihu, jel čtyřicet mil do Evanstonu, abych se dostal do nejbližší knihovna, která měla ve své referenční sekci ABPC . Prohloubil bych několik let aukčních výsledků, a když jsem měl štěstí, našel jsem jeden nebo více výtisků knihy, kterou jsem zkoumal, a z realizovaných aukčních cen sbíral, co by moje kopie mohla stát.

Předplatitelé specializující se na vzácné knihy se přihlásili k odběru.

Od roku 1995 je American Book Prices Current online publikací. První rok předplatného pro obchodníka s knihami, odhadce knih nebo knihovníka je 595 $ (800 $ pro všechny ostatní) a 175 $ ročně poté. Pokud to není váš rozpočet, použijte WorldCat se specifikací Format: Online content and media a vyhledejte knihovnu ve vaší oblasti, která se přihlásí k odběru. Nebo možná (ale s tím nepočítejte) můžete příležitostně uzavřít dohodu s prodejcem vzácných knih ve vašem okolí, který se přihlásí k odběru a se kterým jste v dobrém vztahu.

Při použití aukčních záznamů k odhadu hodnoty vzácné nebo vzácné knihy mějte na paměti, že zatímco na straně plus se můžete dozvědět, co byl někdo ve skutečnosti ochotný zaplatit za kopii, na straně mínus, co nevíte je, kdyby došlo k neobvyklým okolnostem, jako kdyby se dva nebo více sběratelů knih dostali do dražební války, přičemž jeden z nich zaplatil mnohem více, než by měl on, ale kvůli zápalu vášně vlastnit tuto draženou kopii, nebo pokud by dražba nebyl dobře navštěvován a neexistovala žádná soutěž a otevírací nabídka byla jedinou nabídkou. Mnoho takových informací je k dispozici, když zkoumáte ceny realizované v aukci knihy na online aukčním webu, jako je eBay. Pravděpodobně je k dispozici při použití americké online databáze cen knih , kterou jsem nepoužíval.

Při porovnávání vydražené kopie s vaší kopií samozřejmě věnujte pozornost stavu, vydání a bodům vydání.

* Web Rare Book Hub obsahuje spoustu informací a zdrojů o trhu se vzácnými knihami a aukční činnosti knih.

Stránka Wikimedia Commons o této fotografii říká: „Přední obálka Tamerlane and Other Poems od Bostonce, první publikované dílo Edgara Allana Poea. Je známo pouze asi 12 kopií. Toto pochází ze sbírky Susan Jaffe Tane.“

Wikimedia Commons. Veřejná doména.

7. Jak moc si chceš knihu nechat pro vlastní potěšení?

Podle mých zkušeností se málokdy, ale někdy použitý prodejce knih tak zamiluje do knihy zakoupené na sklad, že existuje cena, pod níž potěšení z jejího vlastnictví převažuje nad potěšením a výhodami vydělávání peněz z jejího prodeje.

Řekněme například, že jste získali knihu, která podle vašeho výzkumu ukazuje, že srovnatelné kopie nabízejí další prodejci v rozmezí od 30 do 60 USD; že byste se dostali dobře dopředu, kdybyste jej prodali za pouhých 29 $, a že si myslíte, že máte dobrou šanci prodat jej na knižním veletrhu až za 45 $. Obvykle byste tužkou "45—" na přední volnou koncovou stránku knihy zabalili knihu na veletrh.

Ale předpokládejme, že kniha je napsána tak krásně a dojímavě, tak krásně a úžasně ilustrovaná a tak pěkně navržená, že ji milujete a neradi byste se s ní rozloučili za maloobchodní prodej 60 $ nebo 48 $ s dealerskou slevou. Cenili byste to na 60 $ a udělali byste si duševní poznámku, že si je raději ponecháte, než byste je prodali za méně než 48 $, i když se nikdy neprodávají.

Podle mých zkušeností je pro prodejce použitých knih šedá kniha mezi knihami pro zásoby a osobní knihovnou.

Rozhodněte se o ceně, pod níž byste si knihu raději nechali v ruce pro své vlastní potěšení, a cenu za ni nebo nad tuto cenu.

Toto je samozřejmě subjektivní faktor a můžete kdykoli změnit názor.

V mých knihkupeckých letech jsem několikrát kupoval a prodával vydání sady Knižní dům pro děti. Tuto knihu jsem si nechal ve své pracovní knihovně.

Foto autor, Brian Leekley

8. Máte v úmyslu knihu brzy nabídnout na knižním veletrhu nebo v katalogu?

Knižní veletrh je místem, kde antikvariátové knihkupci nabízejí k prodeji krém svých zásob - své vzácné, vzácné a neobvyklé knihy ve velmi dobrém nebo lepším stavu; jejich nejžádanější a nejsběratelnější knihy. Prodejce na veletrhu často nenabízí svou obvyklou slevu kolegy z dílny na nedávno získané knihy během doby přípravy a během první hodiny veletrhu, protože ta druhá je, když sběratel s největší pravděpodobností šťastně zaplatí požadovanou cenu —Který by mohl být v tomto prostředí nahoře nebo blízko - pro dlouho požadovanou knihu. (Tyto výjimky stranou, spousta nákupů a prodejů pokračuje mezi obchodníky, když se nechají zřídit a čekají na zahájení veletrhu. Co bylo náhodou pro jednoho dealera, bude specialitou druhého.)) Obchodník na knižním veletrhu často nabídne každému výraznou slevu na všechny nebo na většinu jeho / jejích knih vystavených během poslední hodiny, aby bylo možné zabalit a přepravit méně knih.

Když antikvariát vydá katalog nebo prodejní seznam, ať už vytištěný a zaslaný běžným zákazníkům nebo publikovaný online, běžně nebude po určitý počet dní k dispozici žádná sleva pro ostatní prodejce, rodinu a přátele ani pro oblíbené zákazníky ti, kteří jsou ochotni zaplatit plnou cenu při první příležitosti nákupu.

Obchodník s knihkupectvím obvykle odloží knihy, které se brzy objeví na knižním veletrhu nebo do katalogu v zadní místnosti nebo doma, mimo dohled prohlížečů otevřených polic obchodu.

Obecný koncept je takový, že různé trhy a situace vyžadují různá cenová, diskontní a vyjednávací rozhodnutí.

Michael Thompson Rare Books at Seattle Antiquarian Book Fair 2007

Autor: J Brew, Flickr, CC BY-SA 2.0

Jak dlouho trvá stanovení ceny použitých knih?

Jak dlouho trvá, než se rozhodnete, jakou cenu za tužku do ceny knihy? To bude záviset na tom, jak běžná nebo neobvyklá je kniha, a na tom, zda jsou všechny faktory, které je třeba zvážit, použitelné. Zabýval jsem se hlavně knihami střední hodnoty, které nebyly nijak zvlášť neobvyklé, a u většiny knih jsem na první pohled poznal, že cenové faktory 6, 7 a 8 a někdy 5 nebyly použitelné.

Postupně jsem se dozvěděl, jak hlavní vydavatelé označují svá první vydání, a naučil jsem se, jak rozpoznat pozdější výtisky, dotisky a vydání knižních klubů, takže pro nesbíratelnou knihu jsem často mohl uvažovat o faktoru 2 s pohledem a několika sekundami myšlení.

Zkušenosti jsem zjistil, že není rozumné kupovat knihy do zásoby v méně než velmi dobrém stavu. Čím horší je stav, tím menší je pravděpodobnost prodeje. A čím horší je stav, tím déle trvá, než knihu popíšete, když ji citujete nebo katalogizujete. Další výhodou toho, že máte pouze knihy ve velmi dobrém nebo lepším stavu, je to, že nemusíte trávit čas rozhodováním o cenách fyzicky vadných knih.

Samozřejmě, kolik času věnujete tvorbě cen knihy - ať už uděláte rychle, na první pohled, úsudky, nebo půjdete do hloubky podrobností porovnávání cen nebo zvolíte střední kurz - bude samozřejmě záviset na tom, jak hodnotná se zdá kniha v ruce být. Pokud mnoho lidí prodává kopie za méně než 3 dolary, nedávejte hodně času výzkumu cen; Pokud se kopie prodávají v blízkosti 30 USD, věnujte trochu času svému výzkumu a buďte ochotni strávit odpoledne nebo více času na výzkum prodejem knih v blízkosti 300 USD.

Rozhodování o ceně tužkou v knize

Při rozhodování o tom, jakou cenu knihu zaplatíte, zvažte svou konkurenci a váš trh. Chystáte se vystavit knihu ve svém knihkupectví nebo jej uvést na seznam online k prodeji nebo citovat konkrétním zákazníkům?

Po zvážení všech příslušných faktorů použijte intuici vedenou pozorováním a výsledky výzkumu a ověřenou rozumem, abyste vybrali cenu na tužku na flyleaf.

Pamatujte, že použitá maloobchodní cena použité knihy je hazard.

Přehled 8 faktorů, které je třeba zvážit

1	Stav?
2	1. vydání?
3	Ceny srovnatelných kopií?
4	Poptávka?
5	Out-of-print?
6	Relativní nedostatek?
7	Spíše si to nechat?
8	Nabídka v katalogu nebo na veletrhu?

Nabídka a poptávka

V kapitalistické tržní ekonomice ekonomové říkají, že komodita je cokoli, co lze koupit a prodat, a že peněžní hodnota komodity je určena její nabídkou v poměru k poptávce po něm. Pokud existuje pouze jeden z doodadů a chce ho nula lidí, má hodnotu nula centů. Pokud bude existovat milion doodadů a sto milionů lidí bude doodad chtít, bude peněžní hodnota doodadů poměrně vysoká.

Prodejci ojetých knih mají tento princip v zadní části mysli při své každodenní práci při nákupu, tvorbě cen, nabízení a prodeji. Pozorují faktory, které ovlivňují poptávku po knize. Více lidí touží po knize, která je ve velmi dobrém, novém, původním stavu, než po knize, která je ve špatném stavu, rozpadajícím se. Více lidí chce knihu, která je ve velmi dobrém stavu, než knihu, která je ve velmi dobrém stavu. Více lidí chce literaturu faktu napsanou odborníkem než knihu, kterou napsal někdo, kdo s daným tématem není dostatečně obeznámen. Více lidí chce knihu chválenou mnoha než mnoho lidí. Více lidí chce první tisk prvního vydání knihy než pozdější tisk nebo vydání.Více lidí touží po krásně navržené knize vyrobené z vysoce kvalitních materiálů, než po špatně navržené knize vyrobené z materiálů nízké kvality. Více lidí chce knihu o tématu nebo tématu, které je velmi zajímá, než o knihu malého zájmu. Prodejce ojetých knih pamatuje na faktory ovlivňující poptávku při zvažování, zda si knihu koupit za účelem dalšího prodeje, kolik za ni být ochoten zaplatit a za jakou cenu ji nabídnout k prodeji. To může být provedeno nějakým způsobem v kontrolním seznamu, ale častěji je to bleskový dojem založený na zkušenostech, rozhodnutí, jako je knihaa za jakou cenu nabídnout k prodeji. To může být provedeno nějakým způsobem v kontrolním seznamu, ale častěji je to bleskový dojem založený na zkušenostech, rozhodnutí, jako je knihaa za jakou cenu nabídnout k prodeji. To může být provedeno nějakým způsobem v kontrolním seznamu, ale častěji je to bleskový dojem založený na zkušenostech, rozhodnutí, jako je kniha Blink: The Power of Thinking without Thinking od Malcolma Gladwella popisuje.

Prodejce knih zůstane ve střehu před konkrétními subjektivními faktory, které ovlivňují individuální přání zákazníka po knize. Možná již zákazník má sběratelskou kopii knihy a chce vlastnit i kopii ke čtení a je mu jedno, zda je pouze v dobrém stavu nebo zda se jedná o pozdější tisk. Možná je zákazník fanouškem určité slavné osoby a chce své knihy, i když není odborníkem na jejich knihy. Možná se zákazník zajímá o téma, které zajímá několik dalších. (Byl jsem poblíž Zionu v Illinois a měl jsem několik zákazníků, kteří se zajímali o knihy a jepice o historii Zionu. Měl jsem zákazníka, který sbíral beletrie o zajíčcích.)

Prodejce ojetých knih si musí být vědom toho, co většina zákazníků a potenciálních zákazníků většinou chce, a co konkrétně chtějí. Tyto znalosti ovlivní rozhodování o nákupu a nabídce.

Se zajímavým příkladem subjektivní touhy jsem se setkal jednou, když jsem na aukci na eBay nabídl použitou knihu o temném vojenském tažení z 19. století ve vzdálené části světa. Byla to kniha, kterou si koupil můj otec a která byla na skladě už roky. Byl bych rád, kdybych za to dostal 12 $. Vysoká nabídka byla vyšší než 700 $. Kupující si velmi přál vlastnit tuto kopii, protože knihovní štítek předchozího majitele měl pro něj nostalgické asociace. Můj každodenní prodej se obvykle pohyboval v rozmezí 3 až 30 USD, takže pro mě byl hit jackpotový prodej.

Abychom uvedli příklad nízké nabídky a vysoké poptávky, ve světě stále existuje pouze 49 úplných nebo v podstatě úplných kopií Gutenbergovy bible (první velká kniha tištěná hromadně vyráběným kovovým pohyblivým typem a skvělým příkladem designu knihy) a nespočet osob a institucí by jej chtělo vlastnit. Kopie prodaná v aukci v roce 1978 za 2,2 milionu dolarů a další kopie prodaná v aukci v roce 1987 za 5,4 milionu dolarů.

Gutenberg Bible, Lenox Copy, New York Public Library

NYC Wanderer (Kevin Eng) ShareAlike 2.0 Generic (CC BY-SA 2.0), přes Wikimedia Commons

Cena použité knihy u akcií začíná v okamžiku nákupu

V mém připravovaném online článku o nákupu knih do skladu pro použité knihkupectví vyprávím o pomoci rodičům v jejich knihkupectví, když jsem byl v šedesátých letech mladým mužem, a o tom, jak se od svého otce učit „jednu třetinu jednu třetinu“ - třetí pravidlo - nekupujte knihu na skladě, pokud nejnižší cena, za kterou doufáte a očekáváte, že ji prodáte, je nejméně třikrát vyšší než cena, kterou jste za ni zaplatili - jedna třetina, abyste si mohli koupit srovnatelnou knihu na skladě nahradit jej, jedna třetina pomáhá platit režijní náklady a jedna třetina pomáhá platit vaše a vaše závislé životní náklady.

Prodej knih knihovny Wake County 2008

Selena NBH, CC BY 2.0, přes Flickr

Chcete-li se naučit žargon používaný mezi sběrateli knih a prodejci, prohlédněte si internetovou internetovou síť na: terminologii sběru knih.

Závěr

Proces oceňování použitých knih pro další prodej vyžaduje použití odhadů cen k rozhodování o cenách a příležitostných úprav na základě měnících se podmínek ovlivňujících nabídku a poptávku a aktuálního rozsahu tržní hodnoty za okolností knihkupce. Tento článek popsal mnoho tradičních a nově se rozvíjejících pravidel, nástrojů a procesů k dosažení tohoto cíle. Míra toho, zda je prodejce knih cen použitých knih k dalšímu prodeji celkově úspěšný, je ten, zda se spokojeně živí nákupem a prodejem použitých knih při plnění občanských a společenských povinností; pokud jsou téměř všichni zákazníci téměř vždy spokojeni a pokud podnikání roste alespoň natolik, aby zůstalo co do velikosti zásob a počtu zákazníků.

Zjistěte více ve svém volném čase

V těchto videích poskytují zkušení prodejci a sběratelé antikvariátů rady, jak určit, zda je kniha prvním výtiskem prvního tisku, a vyhodnotit stav knihy.

Jak identifikovat knihu prvního vydání

Jak identifikovat první vydání

Náhled aukce vzácných knih z roku 2010

© 2019 Brian Leekley