Obsah:
- Nezávislí pojišťovací agenti mohou být úspěšní
- Opravdu potřebují nezávislí pojišťovací agenti nakupovat potenciální zákazníky?
- Zahájení úspěšné kampaně klepání na dveře
- Klepání na dveře už není to, co bývalo
- Silná etika práce podporuje úspěch
- Nezávislí agenti musí pracovat, aby uspěli
- Získejte potenciální zákazníky za cenu šálku kávy
- Vzdělávací model vyhledávání pro nezávislé agenty pojišťovnictví
- Jak mohou být nezávislí pojišťovací agenti divoce úspěšní?
Nezávislí pojišťovací agenti mohou být úspěšní
„Fortune Cookie - Success“ od Flazingo Photos je licencován pod CC BY-SA 2.0
Creative Commons
Opravdu potřebují nezávislí pojišťovací agenti nakupovat potenciální zákazníky?
Nezávislí pojišťovací agenti, se kterými každý den mluvím, se ptají, zda máme vedoucí program, a jednoduchá odpověď je, že ne. Mnoho programů pro potenciální zákazníky je falešných a poskytuje zastaralé nebo opakované potenciální zákazníky výměnou za kus provize agenta. Pak existuje spousta hlavních prodejců na internetu a je těžké říci, kteří z nich budou stát za ty peníze. Naše společnost obvykle vyjedná slevu s určitými hlavními prodejci, aby pomohla agentům vyjít. Někdy může stačit dobrý seznam a také pro ně existují dobré zdroje.
Existují však méně nákladné způsoby, jak si nezávislí pojišťovací agenti získají vlastní potenciální zákazníky. Jednou z metod je dobré staromódní klepání na dveře - ale s kroucením, kterým začneme. Druhá má solidní pracovní morálku a konečně je tu model vzdělávání perspektiv.
Zahájení úspěšné kampaně klepání na dveře
otevřít dveře
Robin Turner
Klepání na dveře už není to, co bývalo
Pro úspěšné klepání na dveře v moderní době je nejprve třeba pamatovat na volbu zákazníka. Co to znamená? V minulosti lidé chodili do jakéhokoli sousedství, ale nyní musí nezávislí pojišťovací agenti pečlivě vybírat, do kterých čtvrtí chodí. Pro naše účely výběr zákazníka znamená výběr ještě konkrétnější demografické skupiny, nejen sousedství. Mluvil jsem s několika velmi úspěšnými staršími agenty, kteří měli trik obchodu nebo dva, o které se mohli podělit.
Jeden agent začal s ministry. Chodil do kostelů nebo vyzýval ministry ve svém okolí a mluvil s nimi o životním pojištění, protože si myslel: „nikdo jiný tyto lidi neoslovuje.“ Prodal by jednomu ministrovi politiku a požádal o doporučení. Brzy prodával jejich přátelům, poté jejich sborům, školám a dokonce i propojeným vysokým školám. Poté se zaměřil na kadeřníky a poté na automechaniky. A co je nejdůležitější, pro každou politiku, kterou prodal, hledal alespoň dvě doporučení. Zbytek příběhu? Velmi pohodlně odešel do důchodu.
U modelu klepání na dveře se také naučte měřit svůj úspěch psaním poznámek a sledováním všech aspektů toho, co děláte. Začali jste příliš brzy? Příliš pozdě? Na kterých dovednostech musíte nejvíce pracovat? Jaké návyky musíte prolomit a jaké nové návyky musíte zavést? Jsi příliš pomalý? Příliš rychle? Řekl jsi příliš „um“? Jak dobře je vaše prezentace přijata vašimi vyhlídkami? Jaké otázky se lidé ptají? Zahrnujete důležité informace o produktu a pomáháte vyhlídkám pochopit, proč potřebují to, co máte? Dokážete dobře překonat námitky? Získali jste reference a plánujete se vrátit, nebo zkusit další pokus, pokud jste to otřásli? Až se vrátíte domů, zkontrolujte si poznámky a rozhodujte o tom, co musíte udělat, abyste se zlepšili. Sledujte také své úspěchy a poklepejte si na záda, když děláte dobrou práci.
Silná etika práce podporuje úspěch
Práce práce práce
Robin Turner
Nezávislí agenti musí pracovat, aby uspěli
Druhým tipem na úspěch nezávislých agentů je silná pracovní morálka, což je zásadní. Možná budete chtít pracovat podle vlastní pracovní doby, ale musíte si nastavit časový plán a držet se ho co nejpřesněji. Na celý týden si naplánujte tradiční 40 hodin. To znamená osm hodin denně, pět dní v týdnu. (Pokud si vyberete na částečný úvazek, rozhodněte se, kolik hodin denně nebo týdně můžete věnovat, a stanovte si plán, kterého se plánujete držet.) Poté proveďte matematiku, čeho budete muset dosáhnout.
Můžete například začít se dvěma až třemi „dveřmi“ za hodinu. Pokud byste to věrně dělali po dobu 8 hodin, dáte si minimálně 24 příležitostí denně. Z toho natáčejte pět prezentací denně. Udělejte to pět dní v týdnu a máte téměř 100 příležitostí a 25 prezentací týdně. Pokud se budete držet pěti prezentací denně, získáte nejen dovednosti a sebevědomí, ale musíte provést alespoň jeden prodej denně. Jak se budete zlepšovat, toto číslo bude stoupat. Zig Ziglar, obchodní guru, chodil ulicí po ulici. Jednou se na začátku své kariéry vzdal a právě v posledním domě na ulici uskutečnil dva prodeje a rozhodl se pokračovat.
Nezapomeňte také, že důležitým aspektem dobré pracovní morálky nezávislých pojišťovacích agentů je vytrvalost. Vytrvalost znamená, že i když selžete, naučíte se překonávat problémy a získávat znalosti ze svých chyb. Zjistěte více o svých produktech a staňte se obratnějšími v procesu prodeje. Čtěte knihy, sledujte videa a poslouchejte prezentace. Trvejte na zlepšování svých metod pro získání motivace, než začnete každý den, dozvíte se více o své cílové demografické skupině a budete se více orientovat na řešení, než abyste se omlouvali. Vydržte tam, i když se to zdá být ztracené, protože nikdy nevíte, kdy váš nejlepší zákazník čeká na druhé straně sousedních dveří!
Získejte potenciální zákazníky za cenu šálku kávy
Autor: DocteurCosmos - vlastní práce, CC BY 3.0,
Vzdělávací model vyhledávání pro nezávislé agenty pojišťovnictví
A konečně dalším modelem pro nezávislé agenty je vzdělávací model. Mnoho seniorů si ani neuvědomuje, proč potřebují plány konečných výdajů, pojištění Medicare Supplement nebo plány Medicare Advantage. Možná si neuvědomují, jak systém Medicare funguje. Senioři jsou obzvláště zranitelní, a tato potřeba vytváří ideální příležitost pro pečujícího agenta.
Slyšel jsem jak od zkušených agentů, tak od zástupců dopravců, že tam venku není dost lidí vzdělávajících seniory o jejich potřebách a možnostech. Pokud vám na vašich starších klientech skutečně záleží - a měli byste -, můžete se vzdělávacím modelem prospekce udělat velmi dobře. Uspořádat vzdělávací akce není těžké a vzdělávací akce můžete pořádat na mnoha bezplatných místech.
Můžete si například naplánovat malou neformální vzdělávací akci, která prověří typy životního pojištění dostupné pro seniory a poskytne základní informace o Medicare. Budete muset rozeslat pozvánky na seznam adresátů seniorů ve vaší oblasti a inzerovat na Facebooku. Ujistěte se, že jste dostali RSVP, abyste mohli plánovat. Uspořádejte akci v kavárně nebo konferenční místnosti v knihovně a poskytněte jednoduché nápoje a občerstvení. Rozdejte brožury, poznámky k přednášce a vizitku. Nakonec byste mohli za minimální cenu peněz rezervovat alespoň pár schůzek. Někteří agenti dokonce pořádají pravidelné události v určité dny v týdnu a inzerují v komunitní části místní noviny - zdarma!
Jak mohou být nezávislí pojišťovací agenti divoce úspěšní?
Nezávislí pojišťovací agenti nemusí být „hladovějícími umělci“ pojišťovnictví. S trochou kreativity a úsilí si můžete vytvořit své vlastní příležitosti, pracovat tvrději - a chytřeji a nakonec se stát tak divoce úspěšným, jak jste vždy chtěli být.