Obsah:
- Nalezení nejlepšího FMO
- Opatrně si vyberte svůj FMO
- Nejlepší FMO bude mít na mysli nejlepší zájem nezávislého agenta
- Získejte dobrou výplatu výběrem nejlepšího FMO
- Co dělá FMO?
- Udělejte si cestu na vrchol výběrem nejlepšího FMO
- Co můžete očekávat od nejlepšího FMO
Nalezení nejlepšího FMO
King's Highway, Ahoj
Robin Turner
Jako nezávislý pojišťovací agent je důležité mít nejlepší možný vztah s nejlepšími možnými FMO, IMO nebo NMO. Bohužel, zejména pro nové agenty, mnozí možná nechápou, co je význam IMO, FMO nebo NMO nebo co mají tyto organizace dělat. Může být obtížné určit, které z nich jsou nejlepší, zvláště když jsou neustále bombardovány telefonními hovory stovek obchodníků. Aby toho nebylo málo, mnoho agentů ani neví, co tyto pojmy znamenají, takže si nejprve pojďme tyto pojmy přečíst:
- IMO: Nezávislá marketingová organizace
- FMO: Organizace terénního marketingu
- NMO: Národní marketingová organizace
Tyto pojmy jsou v zásadě zaměnitelné a mnoho firem má více než jednu. U tohoto článku se budeme držet FMO. FMO je svým způsobem jako zprostředkování. Tyto firmy si vybudovaly vztahy s mnoha pojišťovacími dopravci a nejlepší z nich existují již mnoho let a spolupracují s tisíci agentů po celé zemi. KFM se obvykle bude specializovat na konkrétní sektor pojistného trhu. Pojišťovací dopravci spoléhají na tyto organizace, že jim pomohou jmenovat agenty a dostat informace o produktech k agentům. Nejlepší FMO také pomáhají pojišťovacím agentům s jejich administrativními potřebami, vzdělávají je o produktech a udržují jim krok s aktuálním vývojem, trendy a předpisy.
Většinu malých i velkých FMO tvoří manažeři marketingu a pracovníci administrativní podpory. Obchodníci nebo ředitelé marketingu by měli být profesionálové, kteří vynikají v tom, že pomáhají agentům získat nejlepší smlouvy s pojišťovacími dopravci. Obchodníci jsou někdy také agenti sami a mohou být dokonce schopni pomoci agentům překonat překážky při uzavírání smluv, pokud je agent v dobrém stavu nebo může zlepšit jejich stav.
Opatrně si vyberte svůj FMO
Co tu máme?
Robin Turner
Nejlepší FMO bude mít na mysli nejlepší zájem nezávislého agenta
Existuje mnoho důvodů pro pečlivý výběr FMO a první je jejich dopad na „Sečteno a podtrženo“. Bez dobrého FMO by agenti pravděpodobně nezískali nejlepší náhradu. Nejlepší KFM mohou získat smlouvy na vyšší úrovni, protože přinášejí mnoho agentů, kteří se zabývají dopravou. Většina větších dopravců nebude jmenovat přímo nezávislé pojišťovací agenty, ale bude se spoléhat na FMO, aby agenty přivedla. Pokud agent zavolá dopravci kvůli získání schůzky, pravděpodobně bude přesměrován na místní FMO nebo na zprostředkovatelskou agenturu. KFM jsou dopravci placeny ve formě přepsání a očekává se, že budou poskytovat administrativní služby agentům a že budou najímat a zpracovávat proces nalodění dopravce.
Nejlepší FMO mají také obchodníky s odbornými znalostmi v pomoci nezávislým pojišťovacím agentům s nabídkami a v hledání správného produktu pro potřeby konkrétního klienta. Ne každý obchodník bude odborníkem, zejména pokud je nový, ale měl by být schopen a ochoten říci: „Nevím, ale tyto informace získám a ozvu se vám.“
Úlohou agenta je být v oblasti prodeje pojištění a nejlepší FMO mají marketingové ředitele, kteří se starají o jejich agenty a hledají způsoby, jak usnadnit a ziskovější práci pojišťovacího agenta. Nejlepší FMO se zpřístupní a budou šťastně odpovídat na otázky a určovat směr.
Získejte dobrou výplatu výběrem nejlepšího FMO
Agenti musí dostat zaplaceno!
Robin Turner
Co dělá FMO?
Nejlepší FMO zajišťují, aby jejich nezávislé pojišťovací agenti dostávali dobře zaplaceno, a jsou také zodpovědní za poskytování informací agentům o nových produktech, které se na trhu objevují. Většina pojišťovacích dopravců nejprve kontaktuje ÚFM se všemi nejnovějšími informacemi o produktech, cenovými strukturami, změnami zákonů nebo pokynů týkajících se pojišťovnictví a pobídkami a výhodami. Pokud produkty odcházejí nebo se mění, nejlepší FMO budou vědět jako první a informace předají agentům. KFM bude také první, kdo se dozví o speciálních pobídkách, jako jsou bonusy a výlety, které může agent získat.
Nejlepší FMO také dodávají nezávislým pojišťovacím agentům potřebné informace nebo pomoc při přístupu a používání portálů dopravců, sledování jejich podnikání, řešení problémů a objednávání zásob. Mnoho agentů může dělat tyto věci samostatně, ale pokud ne, ÚFM by měl být ochoten asistovat a učit agenta podle potřeby.
Nejlepší FMO mají obchodníky, kteří denně volají agenty, včetně volání za studena, aby zajistili, že agenti jsou vybaveni vším, co je v jejich portfoliu, a které by mohli potřebovat, aby mohli svou práci dělat dobře. Spolehlivé KFM zajišťují spojení mezi dopravcem a agentem. Nezávislí agenti by měli mít možnost počítat s tím, že v případě problémů s dopravcem zasáhne osobní marketingový ředitel. To by mohlo zahrnovat náhradu, která nebyla přijata včas, pojistky, které nebyly vydány včas, nebo dodávky, které nebyly přijaty. To může také zahrnovat pomoc s aktualizací kontaktních informací, přidávání sub-agentů do agentury nebo změnu úrovní kompenzace.
Udělejte si cestu na vrchol výběrem nejlepšího FMO
Demonstrace na shromáždění kokosových ořechů, HI
Robin Turner
Co můžete očekávat od nejlepšího FMO
Existují určité rozdíly v tom, co by nezávislí pojišťovací agenti měli od ÚFM očekávat. Někteří očekávají, že KFM zajistí vedení nebo jim jinak pomůže s hledáním. Agenti si ale musí dávat pozor na KFM, kteří rozdávají „volná vedení“ a slibují jim, že vydělají hodně peněz opravdu rychle. KFM nemůže zaručit, že agenti napíší spoustu obchodů a rychle zbohatnou. Na to by se nikdy nemělo zaměřovat FMO nebo pojišťovací agent.
Existují „dravé“ KFM, které agentům vyplácejí velmi nízkou kompenzaci, a přestože nabízejí „bezplatné“ potenciální zákazníky, považují všechny potenciální zákazníky, které „dali“ agentovi, za jejich majetek, a klienty za jejich klienty. Mnohokrát byla tato „bezplatná“ vedení mnohokrát použita nebo jsou zastaralá. Většina agentů je přitahována k dravým FMO, protože tyto FMO používají hodně humbuk, mají spoustu motivačních setkání a slibují jim Měsíc, pokud budou následovat jakýkoli „systém“, který má FMO. Je pravda, že existují lidé, kteří v těchto rychle se rozvíjejících a vysokotlakých prostředích mohou přežít a dokonce se jim daří, ale často to zahrnuje stinné lidi, kteří dělají nějaké stinné jednání, aniž by měli na mysli nejlepší zájem klienta. Mnohokrát se od agentů očekává, že sepsají zásady pro každého v jejich rodině, pak pro všechny jejich přátele a najmou co nejvíce z nich,za účelem splnění nerealistických kvót. Provize jsou velmi nízké a agent se nakonec nedoporučuje, protože za šest měsíců nejsou bohatí.
Nejlepší FMO jsou vzpřímené a mají na mysli nejen nejlepší zájem agenta, ale také klienta. Nejlepší ředitelé marketingu pomohou agentům se skutečnými tipy a poučením o pojišťovacím průmyslu, stejně jako s prodejními technikami, které jim pomohou stát se úspěšnějšími jako nezávislé pojišťovací agenti. Tyto ÚFM pomohou agentům naučit se nejlepší způsoby, jak samostatně vyhledávat, jak rozumně využít svůj čas a v případě potřeby najít zdroje pro nákup nových, spolehlivých potenciálních zákazníků. Kompetentní ředitelé marketingu také pomohou agentům, kteří se potýkají, sdílením toho, co funguje pro jiné, úspěšnější agenty. Nejlepší FMO pomůže nezávislému pojišťovacímu agentovi, aby byl právě takový - schopen se postavit na vlastní nohy a úspěšně fungovat jako podnikatel.
Výběr správného FMO, IMO nebo NMO může pro nezávislého pojišťovacího agenta znamenat rozdíl mezi úspěchem a katastrofou. Nyní, když víte, co je to FMO, co můžete očekávat a na co si dát pozor, měli byste mít možnost vybrat si nejlepší FMO.
© 2019 BringingSpring