Obsah:
- Přehlížíte obchodní návrhy?
- Potřebujete oživit své podnikání?
- Kdo používá obchodní návrhy k zadávání zakázek?
- Používáte nevyžádané obchodní návrhy?
- Obchodní návrhy: Jak dlouho?
- Hodnota psaní specializovaného podnikání je často nepochopena
- Je psaní na pracovním stole méně důležité nebo důležitější?
- Psaní obsahu vaší organizace: dlouhodobé první dojmy
Zlepšení obchodních návrhů
Přehlížíte obchodní návrhy?
Psaní obchodních návrhů je populární a efektivní strategie rozvoje podnikání, kterou však mnoho vlastníků a manažerů podniků přehlíží. Pro psaní obchodních návrhů je často vyžadována odborná znalost psaní a je jistě možné, že nedostatek těchto specializovaných schopností přispívá ke sníženému využití návrhů. Organizace všech velikostí by však za jakýchkoli okolností měla plně rozumět psaní návrhů. To platí zejména pro podniky, které v současné době nezdůrazňují návrhy jako nástroj rozvoje podnikání.
V následující tabulce je uvedeno 12 prohlášení o porozumění a zlepšení procesu psaní návrhu.
Psaní obchodních návrhů: Proč a jak |
---|
Efektivní obchodní návrhy mohou oživit podnikání. |
Vládní agentury a společnosti běžně požadují návrhy. |
Nevyžádané obchodní návrhy jsou nepochopeny a nedostatečně využívány. |
Úspěšné návrhy mohou být krátké jako jedna stránka. |
Obchodní návrhy jsou nákladově efektivní marketingové nástroje. |
Úspěšné návrhy obvykle vedou k okamžitému obchodu. |
Psaní návrhů je často nejlepší strategií rozvoje podnikání. |
Nevyžádané návrhy jsou často úspěšnější než požadované návrhy. |
Psaní obchodních návrhů upadlo v mnoha organizacích do havarijního stavu. |
Spolupráce je důležitou složkou úspěšných obchodních návrhů. |
Obchodní mentality mohou být obtížné zlepšit díky mentalitě s nízkou nabídkou. |
Obchodní návrhy mohou ovlivnit „první dojmy“. |
Další podrobnosti jsou uvedeny níže. Pamatujte, že efektivní proces používání návrhů může zahrnovat specializované a technické psaní - je pravděpodobné, že budou existovat potenciální problémy, kterým lze předcházet a kterým se bude muset vyhnout, protože se každá společnost pokusí zahrnout obchodní návrhy do svého strategického úsilí o zvýšení prodeje a výnosů. Následující citát patří k mým oblíbeným připomínkám, že dobré obchodní psaní se vždy může stát lepším psaním.
Potřebujete oživit své podnikání?
Když společnost, která bojuje, hodnotí metody, jak věci změnit, je třeba zvážit okamžitý důraz na návrhy. I když v zoufalých obchodních podmínkách by neměl být ponechán žádný kámen, psaní obchodních návrhů si zaslouží prioritní pozornost kvůli pevné historii přinášející pozitivní a včasné výsledky. Obchodní návrhy mohou zahrnovat potřebu některých technických a specializovaných možností psaní a zahrnutí odborníků na návrhy je jedním z řešení, které může tyto potenciální překážky odstranit. Protože efektivní návrhy mohou vést k okamžitému podnikání, může tento nástroj rozvoje prodeje sloužit jako klíčová strategie pro oživení podnikání během zranitelného období.
Kdo používá obchodní návrhy k zadávání zakázek?
Počínaje dobrou zprávou pravidelně tisíce společností a vládních agentur veřejně oznamují, že aktivně hledají kandidáty, se kterými mohou okamžitě obchodovat. Špatnou zprávou je, že obvykle existují velmi specifické požadavky na kvalifikaci a předkládání návrhů a podniky mohou potřebovat odbornou pomoc, aby se mohly úspěšně účastnit jakýchkoli příležitostí k rozvoji podnikání zahrnujících předkládání návrhů.
Současné ekonomické klima se však ukazuje jako náročné téměř pro všechny společnosti a mnoho podniků se snaží zůstat solventní a ziskové. V takovém prostředí se zdá být jen obezřetné, že společnost, která chce zvýšit své prodeje a zlepšit svůj výsledek, by začala komunikací s potenciálními zákazníky, kteří vynaložili čas i peníze na to, aby otevřeně oznámili své okamžité potřeby produktů a služeb prostřednictvím žádosti o nabídku (RFP).
Používáte nevyžádané obchodní návrhy?
Nejznámější varianta návrhu se obecně považuje za variantu, která je formálně požadována žádostí o nabídku (RFP). V přímém kontrastu je nevyžádaný návrh vytvořen a předložen bez takového formálního procesu žádosti o RFP. Existuje mnoho situací, kdy nevyžádané nebo neformálně vyžádané návrhy mohou vést k úspěšným obchodním příležitostem. Tento přístup (s využitím nevyžádaných návrhů) je ten, který by menší společnosti měly zvážit zejména z řady důvodů. Například nevyžádané a neformální návrhy budou téměř vždy zahrnovat méně přímou konkurenci jiných potenciálních dodavatelů podobného zboží a služeb.
Obchodní návrhy: Jak dlouho?
Zatímco většina procesů formálního návrhu bude vyžadovat podání různé délky, která se může pohybovat až na stovky stránek, existuje několik situací, kdy jednostránkový návrh bude fungovat dobře. Jakkoli může být kratší verze lákavá, výzvou je vědět, jak a kdy zvolit tuto cestu. Jednou schůdnou možností je, když společnost usiluje o nevyžádaný návrh a jednostránkové podání se může ukázat jako ideální prostředek k získání pozornosti, pokud bude provedeno správně.
Hodnota psaní specializovaného podnikání je často nepochopena
Některé malé podniky ve skutečnosti snížily využívání aktivit, jako je psaní obchodních návrhů, z důvodu přesvědčení, že není dostatečně důležité, aby toto úsilí ospravedlnilo. Zvyšující se viditelnost společností prostřednictvím internetového vystavení přesunula velkou pozornost, pokud jde o obchodní psaní, na koncepty, jako jsou blogy, články online, specializované weby vydávající internet a weby společností.
Úspěch psaní internetového obchodu zahrnuje posunující se skupinu parametrů. Techniky optimalizace pro vyhledávače (SEO) jsou důležitou součástí veškerého psaného obsahu na internetu. Strategie SEO přicházejí a odcházejí během posledních 10 let částečně proto, že vyhledávače, jako je Google, neustále mění způsob, jakým jejich algoritmy vyhledávají a definují vysoce kvalitní obsah. Tento bod nelze přehlédnout, protože z praktického hlediska je obchodní psaní publikované na internetu neúčinné, pokud jej výsledky vyhledávače neobsahují.
Standardy pro to, co představuje úspěšné obchodní psaní, se denně vyvíjí. Možná je obdoba reklamních kampaní vhodná. Marketingové strategie a reklamní obsah jsou pravidelně aktualizovány, aby byly svěží a co nejaktuálnější. U obchodního psaní jsou také zapotřebí nové přístupy.
Vylepšení rozvoje podnikání
Je psaní na pracovním stole méně důležité nebo důležitější?
Mnoho organizací a jednotlivců platí spisovatelům na volné noze stále méně za psaní úkolů. Typické příklady zahrnují 5 až 10 dolarů za tiskové zprávy a další krátké kousky. Není divu, když „důležitá“ tisková zpráva nedosáhne požadovaného dopadu poté, co někdo vybere „nejnižší nabídku“ k jejímu vytvoření?
Psaní obchodních návrhů může také trpět příliš horlivým pokusem o získání důležitých smluv o rozvoji podnikání s minimálními hotovostními výdaji. V převládajícím ultra-konkurenčním obchodním prostředí máte větší nebo menší šanci uspět výběrem nízké nabídky pro obchodní psaní projektů?
Psaní obsahu vaší organizace: dlouhodobé první dojmy
Důležitý „první dojem“ vaší organizace je často formulován poté, co si někdo přečte obchodní návrh. Je však stejně možné, že jiné formy obchodního psaní „se tam dostanou první“ a budou sloužit jako základ pro první dojmy, které jsou obvykle trvalé. Ponaučení je, že na kvalitě psaní v podnikání záleží v různých kontextech - e-maily, případové studie, tiskové zprávy, bílé knihy, rozšířené články, návrhy a všechny ostatní formy písemné komunikace si zaslouží plnou pozornost každého.
© 2015 Stephen Bush