Jak získat vystoupení na veřejnosti

Cílem je získat doporučení pro organizátora akce ohledně potenciálních příležitostí k mluvení.

Fotografie od uživatele Dani Hart ze služby Pexels

Pokud jste autorem nebo konzultantem, nepochybně jste slyšeli, že řeč na veřejnosti vám může pomoci vybudovat si reputaci a prodej. To je pravda. Ačkoli některé programy koučování online podnikání znějí snadno, získání mluvících koncertů, zejména placených, může být samo o sobě významným prodejním úsilím.

Pojďme se podívat na některé z běžných způsobů, jakými jsou dnes mluvené závazky nalezeny a rezervovány.

Sdružení

Sdružení všech typů - obchodní komory, skupiny pro vytváření obchodních sítí, občanská sdružení, jako je Rotary and Lions Club, průmyslová sdružení atd. - vždy hledají řečníky, kteří by je mohli prezentovat na svých schůzích, konferencích, akcích a kongresech.

Může však být obtížné proniknout do asociační arény. V dnešní době mnoho sdružení nejprve hledá své členství, aby naplnilo své seznamy řečníků. Proč? Protože tito lidé obvykle mohou nabídnout vstupenku na akci zdarma nebo jiné výhody jako svoji „platbu“. To jim pomáhá šetřit na rozpočtech událostí a zároveň uznávat dobré členy. Pokud jste členem jedné z těchto skupin, je to příležitost.

Špatnou zprávou je, že to nemusí nabídnout účastníkům a členům nový materiál a pohledy zvenčí na témata. Také „outsiderům“ velmi ztěžuje angažmá. Očekávejte tedy, že vytvoříte značné množství sítí, abyste vytvořili asociační spojení pro mluvící příležitosti.

Co to bude trvat

Spojte se s osobou, která dohlíží na rezervace veřejných řečníků, abyste zjistili zásady a postupy rezervace skupiny. V mnoha asociacích se může každý rok změnit, koho kontaktovat. Aktualizujte tedy tato připojení pravidelně.

Mohlo by se také uvažovat o členství ve sdruženích sdružení (nikoli o chybném tisku) (např. ASAE: American Society of Association Executives). Některé nabízejí speciální programy pro dodavatele sdružení (včetně řečníků). Ale může to být velmi drahé.

Dosah na organizátory akcí na sociálních kanálech je podobný studenému volání. Buďte připraveni na hraní hry s čísly, protože mnoho z těchto lidí je již bombardováno těmito požadavky řečníků.

iStockPhoto.com / Yuri

Doporučení

Cílem je získat doporučení pro organizátora akce ohledně potenciálních příležitostí k mluvení. Předávající strana provedla těžký trénink tím, že představila osobu s rozhodovací pravomocí v organizaci. K těmto doporučením nedochází přes noc. Jsou postaveny z let navazování kontaktů a vytváření reputace mluvčích.

Organizátoři akcí často sami navštěvují mnoho akcí (online i offline). Obvykle jde o vzdělání nebo hodnotu, kterou akce poskytuje. Ale když tam jsou, mohou vyhledávat nové potenciální řečníky. Tímto způsobem může získání jednoho mluvícího koncertu vést k dalším rezervacím. Dostal jsem pozvánky a doporučení, abych v průběhu let promluvil (včetně placených) od účastníků akce.

Co to bude trvat

Aktivní síťové připojení, online i offline, s lidmi, u nichž je pravděpodobné, že budou mít spojení pro mluvení ve vaší tematické oblasti. Mnoho lidí možná ví o skupinách, které si rezervují reproduktory. Ale ne všechny tyto příležitosti mohou být pro vás to pravé.

Uveďte svůj „veřejně mluvící“ „příběh“, aby vám při vytváření sítí poskytl lidem jasnou představu o příležitostech, které jsou pro vás ideální.

Kanceláře mluvčích

Nechal jsem lidi, aby se mě zeptali na mluvčí. Úřady mohou uspokojit určité typy řečníků, témat nebo zeměpisných oblastí. Stejně jako agenti pro autory knih mohou být kanceláře velmi selektivní v tom, koho zastupují. Některé kanceláře přijmou pouze řečníky na úrovni celebrit nebo ty, kteří mají velkou přitažlivost pro bohaté firemní trhy. Proč? Protože pro ně nejsou peníze na zastupování řečníků, kteří mohou čerpat pouze nízké poplatky za mluvení.

Úřady vezmou procento poplatků mluvčích a mohou účtovat také poplatky za udržení. To také odrazuje reproduktory s nízkým poplatkem od přihlašování se k nim.

Co to bude trvat

Staňte se vyhledávaným řečníkem ve své tematické oblasti. Úřady potřebují reproduktor, který mohou „prodat“. Pokud se také přihlásíte k úřadu, buďte připraveni platit jim provize a zálohy za jejich služby, což může být významné.

Adresáře reproduktorů

Stejně jako jejich bratranci z kanceláře je posláním adresářů řečníků spojovat řečníky s organizátory akcí. Řečníkům se však nabízí velmi málo aktivního zastoupení, kromě získání výpisu na webu.

Tyto adresáře mohou být zdarma nebo za poplatek pro jednoho nebo oba řečníky a organizátory akcí. Účtované poplatky jsou však ve srovnání s kancelářemi nepatrné. Někdy jsou příležitosti malé, pokud jde o hodnotu a hodnotu dolaru, protože události mohou být omezeny penězi a hledat kohokoli, kdo bude mluvit za nízký nebo žádný poplatek.

Co to bude trvat

Ne moc, i když to záleží na adresáři. Vyhledejte adresáře reproduktorů na Googlu a vyberte si ten, který odpovídá vašemu tématu, cílům a rozpočtu.

Vysoké školy, univerzity a školy

Když jsem uslyšel, že vysoké školy, zejména vysoké školy komunity, jsou skvělou příležitostí pro přijímání řečníků jako učitelů na částečný úvazek nebo přednášejících jako host, chci se nahlas zasmát! Nenaznačuji, že je to nemožné. Ale já říkám, že svět se změnil a toto je menší možnost než v minulosti.

Před mnoha lety mohly být vysoké školy v komunitách méně diskriminační, když najímaly svou doplňkovou (částečnou) schopnost. Z té praxe jsem měl prospěch a byl jsem naštvaný. Byl jsem schopen zajistit některé úžasné možnosti výuky prostřednictvím síťových připojení. Ale když jsem chodil na kurzy, které učili méně než kompetentní instruktoři typu „walk-on“, cítil jsem, že jsem promarnil čas i peníze. Mým nejoblíbenějším byl instruktor grafického designu, který řekl, že se poučením z počítače naučíme víc než ve třídě.

Dnes tomu tak není. Přistání příležitostí na částečný úvazek na vysokých školách, a to i při výuce dalšího vzdělávání, je konkurenční záležitost. Navíc nyní existují přísnější požadavky na přijímání zaměstnanců, včetně ověřování spolehlivosti, kreditních kontrol a rozsáhlých procesů pohovorů. Vzdělávací standardy mohou být na mnoha školách také mnohem přísnější, takže je nutné, aby důkladně prověřovali své kandidáty na fakulty. Přidejte k tomu, že pokud mluvíte za účelem propagace svého poradenství nebo jiného podnikání, bude vám to zakázáno.

Takže pokud narazíte na knihu nebo článek, který naznačuje, že své dovednosti mluvení stříbrným jazykem můžete snadno platit na akademické půdě, uvědomte si, že se díváte na historickou relikvii nebo neinformovaný zdroj.

Co to bude trvat

Způsobilost učit ve vaší tematické oblasti. To může znamenat určité typy titulů nebo školení. Buďte připraveni na dlouhý a namáhavý pohovor, který může trvat měsíce.

Například jsem se nedávno ucházel o místo na pozici obchodního učitele na jedné z našich místních vysokých škol a ze školy jsem se ozval o 13 měsíců později. To spolu se skutečností, že nesmíte aktivně propagovat sebe a své podnikání, činí z této příležitosti příležitost, která vyžaduje velmi pečlivé zvážení.

Sociální média

Slyšel jsem, že řečníci by měli kontaktovat organizátory akcí prostřednictvím kanálů sociálních médií, zejména LinkedIn. Může to fungovat? Možná. Mohlo by to však vyžadovat značné investice do výzkumu a úsilí najít ty správné lidi. A řekněme si upřímně, co si myslíte o lidech, kteří se s vámi spojí na sociálních médiích, aby prodali své služby nebo si pogratulovali do vašeho podnikání? Myslel jsem si to. Používejte opatrně a snažte se udržovat profesionální terénní úsilí.

Co to bude trvat:

Dosah na organizátory akcí na sociálních kanálech je podobný studenému volání. Buďte připraveni na hraní hry s čísly, protože mnoho z těchto lidí je již bombardováno těmito požadavky řečníků. Vytvářejte skutečná a relevantní spojení pouze na sociálních médiích.

Prodej z pódia

Tyto události obvykle pořádá známý jednotlivec nebo organizace, která k prezentaci zve další řečníky. Řečníci platí za privilegium prezentovat a prodávat z pódia. Rovněž těží z propagačních akcí před akcí. Řečníci platí organizátorovi platby v hotovosti, výstavní poplatek, sponzoring a / nebo propagační protiplnění.

Co to bude trvat

Sledujte oznámení na sociálních médiích, e-mailovém marketingu a aktualizacích v síti. I když některé větší události mohou mít národní zastoupení, lze je provádět také s místními obyvateli. Před investováním však pečlivě posuďte potenciální publikum, obchodní příležitosti a další výhody, protože investice by mohla dosáhnout stovek, dokonce tisíců dolarů.

Hostování vlastní události

Někteří řečníci, kteří se právě vzdali možnosti bodování mluvících koncertů, se rozhodli uspořádat vlastní akce. Pro ty, kteří mají téma, které oslovuje jednotlivce, na rozdíl od firemních nebo asociačních publika, to může být jedna z mála možností, jak získat řečnické příležitosti. A zatímco si tito řečníci mohou udržet všechny výnosy z akce, musí také zaplatit všechny velmi vysoké náklady na pořádání akce, které by se mohly vyšplhat na tisíce dolarů.

Co to bude trvat

Hotovost! Dříve než se pokusíte o něco takového rozsahu, proveďte důkladnou analýzu marketingu, nákladů a zisku. Mohlo by vás to stát tisíce poplatků za zasedací místnosti, pojištění událostí (ano, potřebujete), jídla a nápojů, reklamy a ještě mnohem více. Zvažte, že si najmete VELMI zkušeného plánovače akcí (ne svého přítele, který plánuje skvělé večírky!), Který vám pomůže orientovat se v těchto riskantních a drahých vodách.

Proveďte svůj vlastní online průzkum a mějte oči otevřené na sociálních médiích, protože tam bude pravděpodobně propagováno mnoho příležitostí tohoto typu.

Obrázek StockSnap z Pixabay

Být hostem podcastu nebo online moderátorem

Virtuální „veřejný“ projev dnes může poskytnout příležitosti k oslovení nejrůznějších cílových skupin. Toho lze dosáhnout tak, že se stanete hostem podcastu nebo se přihlásíte na online vzdělávací portály kurzů (např. Udemy).

Co to bude trvat

Chcete-li se stát hostem podcastu, nejprve poslouchejte a sledujte show, abyste zjistili, zda se k vám hodí. Pokud ano, prozkoumejte v každém podcastu postupy, jak se stát hostem, protože se liší od hostitele k hostiteli. U dalšího online vzdělávání můžete být tím, kdo produkuje prezentaci; jiné weby možná hledají moderátory. Virtuálních míst je tolik, že by bylo obtížné je zde všechny oslovit. Proveďte svůj vlastní online průzkum a mějte oči otevřené na sociálních médiích, protože tam bude pravděpodobně propagováno mnoho příležitostí tohoto typu.

Být odborníkem na go-to

Dny „profesionálních“ řečníků, těch, kteří mohli hovořit na více témat a často sloužili jako „zábava“ na akcích, se stávají historií. Události dnes hledají odborníky v konkrétních oborech a tématech. Budování vaší reputace odborníka na go-to je způsob, jak proříznout nepořádek, snížit těžký prodej a získat mluvící koncerty a vybudovat mluvící doporučení.

Co to bude trvat

Vlastně se stal odborníkem!

© 2017 Heidi Thorne